隨著經(jīng)濟不斷地發(fā)展，越來越多傳統(tǒng)的項目不斷地被時代所淘汰，同時催生出越來越多的新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)。但傳統(tǒng)的照相館服務(wù)仍然保留，如今以影樓的形式存在著。因為照片是能夠讓我們生活中某個瞬間停駐的***好方法，也是過去時光的***好證明，照片的意義是影樓存在的***重要的原因。
但不可否認的是，隨著新型產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，確實對傳統(tǒng)影樓行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。很多傳統(tǒng)影樓都感覺到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營壓力非常大，希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷來提高客戶量和銷售額，應(yīng)該如何做網(wǎng)銷呢？
網(wǎng)絡(luò)營銷大體在于三個方面：
第①：通過網(wǎng)絡(luò)途徑獲取客資。
第二：把客資維護好了之后，邀約到店進行訂單。
第三：在做好對應(yīng)的售后服務(wù)和評價。
對于婚紗影樓的客戶，消費頻度是有限度的，不可能每天經(jīng)常過來拍婚紗照，所以說對于這種消費頻度比較低的行業(yè)獲客就顯得格外的重要。兒童影樓稍微比婚紗影樓好一點，能夠過來拍個一兩次，但本質(zhì)上來說其實也不算是高頻消費。因此，影樓獲取客戶的成本比服務(wù)客戶的成本更高。
很多已經(jīng)做過一段時間網(wǎng)銷的影樓老板可能會發(fā)現(xiàn)，其實找客戶并不難，難的是什么？如何讓意向客資進店！
在傳統(tǒng)影樓經(jīng)營流程中，顧客進門完之后，門市如何能把它給拿下，就銷售人員如何把它給搞定。但對于網(wǎng)絡(luò)營銷獲取的客資只有一個電話號碼或微信號，如何能夠維護，如何能夠把他邀約到店？
Step 1
首先，收集意向客戶的信息。
影樓了解足夠多的顧客信息，才能知道該用什么樣的產(chǎn)品、禮品方式打動客戶，讓顧客信息都存入檔案，方便對顧客進行跟蹤，同時也讓顧客感受到被重視。
利亞方舟客資管理系統(tǒng)可以錄入網(wǎng)絡(luò)平臺意向客資的各項具體信息，備注意向客戶的個性化需求，對于邀約進店有很大的幫助。
Step 2
其次，將客資按照意向程度進行分類。
挖掘和篩選潛在客戶是一個非常重要的任務(wù)，盡管網(wǎng)絡(luò)推廣可以擴展出許多客戶，但并不是全部的客戶都會對產(chǎn)品感興趣，獲取客資后影樓還需要花時間和精力去完成客戶轉(zhuǎn)化。
通過利亞方舟客資管理系統(tǒng)分配客資，添加每次跟進情況，精準篩選到真正的客戶，根據(jù)意向進行優(yōu)先跟進，將大大提高成交轉(zhuǎn)化率。
Step 3
***后，提高邀約員工的積極性。
在任何企業(yè)，提高內(nèi)部競爭感以及個人榮譽感，無疑是激勵員工的有效方式。特別是在做活動的時候，很多影樓會建立微信群，實時為成交訂單的員工進行通報，以此來激勵其他員工的競爭性。
利亞方舟客資管理系統(tǒng)延續(xù)企業(yè)的報彩習(xí)慣，在成單時，每個員工都能收到實時的大屏報彩，同時打通企業(yè)微信、釘釘系統(tǒng)的報彩通訊，無需手動編輯，系統(tǒng)自動發(fā)送，提升客服邀約積極性。
其實影樓想要做好網(wǎng)銷并不難，需要的是老板轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，找到正確的思路和***的管理轉(zhuǎn)化工具，維護好每一個意向客資，成交是必然的！
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