美夢(mèng)成了噩夢(mèng)，當(dāng)初對(duì)旅拍的種種幻想，成了一地雞毛。
作者：朱末
來源：快刀財(cái)經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）
“渡劫的2020年，熬過了疫情高峰，躲過了裁員風(fēng)波，卻逃不開未完待續(xù)的結(jié)婚潮。”
看似黑色幽默的段子里，恰是現(xiàn)實(shí)的投影。僅雙節(jié)長(zhǎng)假期間，就有60萬對(duì)新人舉辦了婚禮，與去年同期相比增長(zhǎng)11.2%，更有網(wǎng)友因國(guó)慶8天連趕6場(chǎng)婚禮，喜提熱搜。
然而，這不過是開幕式，重頭戲還將在接下來數(shù)月內(nèi)（元旦、春節(jié)，好日子數(shù)不勝數(shù)）上演，多地甚至出現(xiàn)因搶酒店不成，大打出手的傷亡事件。
井噴的需求下，整個(gè)婚慶行業(yè)異常忙碌，作為剛需的婚紗攝影一馬當(dāng)先，其中又以“旅拍”***得年輕一代青睞。
時(shí)至今日，婚紗照早已不是象征性的裝飾品，而是被賦予對(duì)未來的期待、愛情的紀(jì)念、個(gè)性的表達(dá)等多種意義。
既然一生唯此一次，多數(shù)人都想拍到***，這正與主打反傳統(tǒng)的“婚紗旅拍”不謀而合，突破地域限制，私人創(chuàng)意定制，“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一，每一項(xiàng)都精準(zhǔn)戳中痛點(diǎn)。
據(jù)《美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書》顯示，有80%的95后選擇了“旅拍”，新風(fēng)口下，鉑爵旅拍、克洛伊全球旅拍、原野映像環(huán)球旅拍等眾多機(jī)構(gòu)崛起。
與行業(yè)的爆炸式增長(zhǎng)相伴相生的，還有無處不在的“潛規(guī)則”，虛假宣傳、隱形消費(fèi)、坐地抬價(jià)、服務(wù)縮水等問題浮出水面。
到***后，這場(chǎng)以萬元起步的昂貴“冒險(xiǎn)”，很可能只是換個(gè)地方被坑。
01
要想人前顯貴
必要人后受罪
站在婚紗鄙視鏈頂端的旅拍，有著無可替代的天然優(yōu)勢(shì)。
布置再華美的室內(nèi)棚拍，也不及自然風(fēng)光之妙。西藏雪山、法國(guó)薰衣草、巴厘島沙灘……隨便一拍，都是大片即視感。
更何況，借由這幾年娛樂圈帶起的旅拍風(fēng)尚，精明的商家們趁熱打鐵，推出“周杰倫同款”、“郭碧婷欽點(diǎn)”等不同套餐系列，讓“想體驗(yàn)一把明星般感覺”的新人們心甘情愿奉上錢包。
直到真正踏上旅程的那一刻，才能醒悟，所謂的“美好”只是泡影。如果說棚拍的體力消耗程度是800米跑，那么旅拍就是“鐵人三項(xiàng)+馬拉松”。
往往前一天剛坐飛機(jī)抵達(dá)目的地，就要早起化妝換衣，在不同景點(diǎn)、不同城市間來回倒騰，有時(shí)能在同個(gè)“網(wǎng)紅”景區(qū)，碰到十幾對(duì)爭(zhēng)分奪秒的情侶。
新人們以為的婚紗照，是攝影師一路跟拍，自己只需逛吃逛喝，狀態(tài)來了就開始擺造型，但實(shí)際上，被攝影師呼來喝去連軸轉(zhuǎn)才是常態(tài)。
▲網(wǎng)友吐槽
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。有人心心念念到大理追尋“天空之境”，竟發(fā)現(xiàn)就是人蹲在一塊玻璃上，尷尬度爆表。
所謂的“陽光海景”照，則是在海里嗆了鹽水，被烈日曬得黢黑，被大風(fēng)刮個(gè)稀碎得來的為數(shù)幾張成品。
為體現(xiàn)創(chuàng)意，攝影師還會(huì)設(shè)計(jì)出一些難度指數(shù)五顆星的動(dòng)作，一旦失手，輕則丟臉，重則激化家庭矛盾。
比如這個(gè)倒立親吻，十分考驗(yàn)新郎的體力和平衡力：
再看這個(gè)一飛沖天，沒點(diǎn)雜技功底不敢胡來：
除了時(shí)間和精力，旅拍還需要付出更多金錢成本。通常來說，旅拍費(fèi)用要比棚拍貴上2-6倍，新人們還要負(fù)擔(dān)所有工作人員的機(jī)酒開銷。
廣州的趙先生***近正和當(dāng)?shù)匾患衣门臋C(jī)構(gòu)交涉：“下單前客服有給我講，攝影師不和我們一起過去，因?yàn)閯偤盟嗽谀沁吪模傻任业搅酥蟛虐l(fā)現(xiàn)，對(duì)方竟是機(jī)構(gòu)臨時(shí)在當(dāng)?shù)卣业囊晃环菍I(yè)攝影師。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，本地?cái)z影團(tuán)隊(duì)過去成本較大，很多器材道具都要現(xiàn)租，“轉(zhuǎn)手”賣給外地?cái)z影機(jī)構(gòu)代拍，是默認(rèn)做法。
但在面對(duì)客戶時(shí)，這些攝影機(jī)構(gòu)不僅會(huì)額外收取中間差價(jià)，甚至連莫須有的攝影師跟拍機(jī)票錢都算在***終費(fèi)用里。
上述這些，和國(guó)外旅拍遇到的法律問題相比，又是小巫見大巫。去年1月，一對(duì)新人興沖沖來到泰國(guó)清邁拍照，結(jié)果被當(dāng)場(chǎng)扣下。
原因在于，為壓縮成本，機(jī)構(gòu)辦的是旅游簽證而非工作簽證，若沒有相應(yīng)許可就在其他國(guó)家“賺錢”，是違反法律的，泰國(guó)警方隨后以外籍人士非法從業(yè)罪對(duì)3人提起訴訟，得不償失。
不止泰國(guó)，持旅游簽證進(jìn)行婚紗旅拍早已被多國(guó)明令禁止，中國(guó)多個(gè)駐外使領(lǐng)館也曾多次發(fā)布提醒，但架不住心存僥幸者前赴后繼。
海外旅拍的油水有多可觀，很多人并沒有概念。以馬爾代夫?yàn)槔?，旅費(fèi)每人平均在11000元，搭配一名攝影師、一名化妝師，4人就是44000元，這還不包括婚紗套餐內(nèi)的其他費(fèi)用。
正因如此，“暗箱操作”的小把戲?qū)乙姴货r。目前巴厘島正常是不用給小費(fèi)的，但無良商家們會(huì)蒙騙不明就里的新人們，從中再撈一筆。
更極端的情況里，旅拍團(tuán)隊(duì)的不專業(yè)還會(huì)釀成人間悲劇。今年9月，浙江一對(duì)新人在海邊拍照時(shí)突然被浪卷走，導(dǎo)致新娘身亡，而前一天，當(dāng)?shù)芈糜尉衷l(fā)布過預(yù)警。
費(fèi)時(shí)費(fèi)力，燒錢傷身，即使是對(duì)婚紗照再為狂熱的情侶，大概率也沒勇氣再來一次。
02
暴利滋生黑幕
套路無處不在
據(jù)《婚慶產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告》顯示，2019年婚慶市場(chǎng)規(guī)模已突破2萬億元，其中婚紗攝影市場(chǎng)突破1000億規(guī)模，迎來“后暴利時(shí)代”。
傳統(tǒng)拍攝的毛利通常在8%，而作為“進(jìn)階版”的旅拍，毛利能達(dá)到30%，高毛利背后是旅拍本身高客單價(jià)的屬性。
隨意打開某寶，國(guó)內(nèi)旅拍的套餐價(jià)格***低為6999元/套起，國(guó)外則從29999元起至99999元不等。
巨大的利潤(rùn)，極低的門檻，跟風(fēng)者瘋狂涌入。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)共有14.8萬家婚紗攝影相關(guān)企業(yè)，發(fā)展速度有如龍卷風(fēng)，僅2020年3月，就新增注冊(cè)821家，較2月環(huán)比增長(zhǎng)了640%。
然而，注冊(cè)資金在100萬元以下的企業(yè)足足占據(jù)了89%，這使得婚拍行業(yè)魚龍混雜，消費(fèi)亂象無處不在，防不勝防。
目前常見的旅拍類型有兩種。一種是由駐扎在當(dāng)?shù)氐臄z影機(jī)構(gòu)與旅行社或網(wǎng)站配合，合作打包成旅拍主題游產(chǎn)品，像同城、途牛等都有成熟的“旅拍”業(yè)務(wù)，產(chǎn)品包括酒店住宿或機(jī)票。
但這種模式的弊端也顯而易見，商家為拿提成，推銷新人跟著旅游團(tuán)出行，只用一天進(jìn)行短時(shí)間拍攝后便匆匆閃人，效果自然是粗制濫造。
而有些黃牛窺破其中商機(jī)，干脆通過網(wǎng)上預(yù)約代理商，再聯(lián)系當(dāng)?shù)赜皹牵再嵢〔环频牟顑r(jià)。
一旦旅拍環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，沒有任何一個(gè)服務(wù)商會(huì)承擔(dān)責(zé)任，在不斷的“踢皮球”中，自行承受后果的只有新人們。
另一種則是攝影團(tuán)隊(duì)不在旅拍地，產(chǎn)品成本中會(huì)包含攝影團(tuán)隊(duì)的機(jī)酒費(fèi)用，此類攝影團(tuán)隊(duì)往往是獨(dú)立運(yùn)作的工作室，產(chǎn)品內(nèi)容靈活，但隱患也更多。
為提升競(jìng)爭(zhēng)力，這些工作室往往會(huì)打出“低價(jià)促銷”、“0元試拍”等活動(dòng)，來吸引客戶上鉤。
事實(shí)上，不管噱頭如何天花亂墜，套路從顧客進(jìn)門起就已開始運(yùn)作。迫于現(xiàn)實(shí)，多數(shù)旅拍機(jī)構(gòu)并沒有能力在異地開設(shè)分店，上面提到的代拍成了***優(yōu)途徑。
機(jī)構(gòu)會(huì)一遍遍給新人洗腦：“你想拍的地方剛好有我們合作的工作室，他們更熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，拍得更好看。”
于是就會(huì)出現(xiàn)這種情況：在本地接待你的是業(yè)務(wù)員A，但在旅拍地接待你的卻是業(yè)務(wù)員B，由于這是兩個(gè)不同的合作方，A給B的合作費(fèi)用是較低的，所以B會(huì)明里暗里增加收費(fèi)，比如新人們?cè)贏那里付了8000元，到了旅拍地，B則要再收取1000-1500元左右的拍攝費(fèi)。
等到了景點(diǎn)，坑就更多了。套餐里羅列的多個(gè)拍攝地點(diǎn)，其實(shí)景點(diǎn)a景點(diǎn)b景點(diǎn)c都在一個(gè)公園里，攝影師會(huì)“好心”地提出多加一個(gè)地方，雖明知其中貓膩，但不甘心的新人們也只能妥協(xié)。
而某些特定場(chǎng)景的拍攝 ，比如游艇，則需要新人們額外支付租賃費(fèi)用，連女孩子的捧花，也可以加到800元。
拍完片后，不管新人情緒如何，工作人員會(huì)軟硬兼施地誘導(dǎo)其當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行好評(píng)，不達(dá)目的不罷休。
事情到這里還沒有結(jié)束。曾有新人花19萬日元在日本拍攝婚紗照，希望拍出一套特別的婚紗照，拿到成品后直接崩潰，不僅妝容造型黯淡無光，整體構(gòu)圖更是隨意潦草。
四川綿陽一對(duì)情侶，繳納28999元遠(yuǎn)赴巴厘島旅拍，結(jié)果照片上清一色的石頭、野草、黃牛，仿佛亂入了鄉(xiāng)村愛情的拍攝現(xiàn)場(chǎng)。
無獨(dú)有偶，今年6月在廈門拍完照的王小姐直接投訴了12315，照片嚴(yán)重貨不對(duì)版，偷換概念的微電影漫天要價(jià)，客服的置之不理，讓王小姐忍無可忍。
看似正規(guī)的合同，并不保險(xiǎn)。合同上雖有寫明：“選片時(shí)若對(duì)拍攝不滿意可重拍，重拍后選片仍不滿意，退還扣除酒店費(fèi)用后的所有款項(xiàng)。”但如何退款卻沒有明確表述。
▲某旅拍機(jī)構(gòu)合同
美夢(mèng)成了噩夢(mèng)，當(dāng)初對(duì)旅拍的種種幻想，成了一地雞毛。
03
權(quán)利方不對(duì)等
割韭菜無止境
旅拍的跨地域性，使得監(jiān)管存在***角，消費(fèi)者投訴無門，加之行業(yè)缺乏自律，旅游拍攝成了“三不管產(chǎn)業(yè)”，商家們愈發(fā)有恃無恐。
去年8月，X旅拍就被傳出涉嫌傳銷，以培訓(xùn)和內(nèi)購(gòu)會(huì)為名，強(qiáng)制員工參加拼購(gòu)。
爆料人還指出，機(jī)構(gòu)宣傳中的所謂國(guó)際品牌婚紗禮服，幾乎都是山寨；另需加錢的資深修圖師，不過是實(shí)習(xí)學(xué)徒；所有素材、軟件系統(tǒng)也都是盜版的。
▲曝光的聊天記錄
與提升業(yè)務(wù)能力的敷衍相比，諷刺的是，該旅拍機(jī)構(gòu)一年投入的廣告費(fèi)近7億元。有業(yè)內(nèi)人士坦言，其10000元收入里有5000元是獲客成本，羊毛出在羊身上，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是要宰回到拍照的新人們身上去。
惡性事件不斷循環(huán)。今年5月，鄭州“上花轎全球婚紗旅拍”人去樓空，負(fù)責(zé)人疑似跑路，60多位顧客的錢和照片全打了“水漂”，無奈之下，很多人不得不延期婚禮，心情與生活均受到不同程度的影響。
另一個(gè)值得玩味的信號(hào)是，與婚紗企業(yè)數(shù)量的居高不下相比，婚紗攝影市場(chǎng)的規(guī)模增速正在放緩。
從2017年開始，婚紗攝影市場(chǎng)規(guī)模增速大不如前，到2023年預(yù)計(jì)為640億元。因此，能否盡可能多的獲利，是旅拍機(jī)構(gòu)們能否活下去（活滋潤(rùn)）的關(guān)鍵。
此外，從某種程度上來說，旅拍并沒有帶來太多真正意義上的行業(yè)“變革”，雖然有些頭部機(jī)構(gòu)已經(jīng)在布局智能技術(shù)，但其本質(zhì)依然是“流水作業(yè)”。
套模板的擺拍動(dòng)作，千篇一律的韓式妝容，固定的風(fēng)景站位，滿腔激情的新人們，在一個(gè)又一個(gè)“坑”里摸爬滾打，***終也沒能得到預(yù)想中的那份“與眾不同”。
“旅拍”行業(yè)還能火多久，這點(diǎn)尚且不好預(yù)測(cè)，但汲汲營(yíng)營(yíng)，機(jī)關(guān)算盡,反會(huì)將自己性命搭進(jìn)去，也未可知。
畢竟，壓倒駱駝的從來不是***后一根稻草，而是每一根稻草。
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