每一個行業(yè)的暴利，都是圍繞人產(chǎn)生的，哪里人多，商機(jī)就在哪里?，F(xiàn)今，我國每年大約有1000萬對新人步入婚姻的殿堂，隨著城鎮(zhèn)居民消費(fèi)能力的持續(xù)提升，婚慶消費(fèi)保持高速增長，預(yù)計(jì)到2021年，全國婚慶行業(yè)市場規(guī)模有望突破33690億元。
資料來源：智研咨詢整理
作為龐大的婚慶市場中極富活力的細(xì)分市場，婚紗攝影自誕生以來，行業(yè)規(guī)模不斷增長，“暴利”的傳聞更是從未停歇。不可否認(rèn)，10年前的婚紗攝影行業(yè)，純利率能達(dá)到30%-40%，甚至更高。但如今，不斷上漲的物價(jià)、越來越貴的人力……各方面的成本上升都在擠壓這個行業(yè)的利潤空間，尤其在更細(xì)分的旅拍行業(yè)，獲客成本上漲，出行成本攀升，帶來的壓力更為顯著。站在做生意的角度思考，成本越來越高，價(jià)格越來越透明，婚紗攝影現(xiàn)在還是一個暴利行業(yè)嗎？
行業(yè)環(huán)境變化，前期投入更大
隨著年輕一代逐漸成為婚紗攝影的消費(fèi)主體，韓式、歐美、田園、小清新……新人對婚紗照的要求各不相同，符合這種個性化趨勢的旅拍興起并流行，傳統(tǒng)的影樓則被要求更高的出片水準(zhǔn)。
但從用戶的角度來看，一套婚紗照拍下來至少要四五千，甚至上萬元，用戶可能會覺得拿到手里的就幾十張照片、幾本相冊，而且后期多選底片、修片、入冊又會花錢，自然而然認(rèn)為攝影機(jī)構(gòu)賺去了很多。
客觀來講，婚紗攝影的高毛利是存在的，特別是在二三四線城市，中小型影樓剛興起之時，掙錢比較容易。但如今，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，物價(jià)上漲因素集中呈現(xiàn)，不論是大小影樓還是獨(dú)立工作室，前期投入都比較大，不算人工和房租成本，光器材、道具、服裝、化妝品、電腦、軟件就占總投資的一半。
像鉑爵旅拍這樣旅拍目的地覆蓋全球112國的連鎖品牌，所有門店的裝修、服裝品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)都有標(biāo)準(zhǔn)化，這就導(dǎo)致品牌要在房租和硬件上投入巨大的成本，難以像小工作室那樣，能省則省。
圖：鉑爵旅拍作品
前期一次性投入的相機(jī)、布景、電腦等硬件的折舊費(fèi)，化妝品消耗的成本費(fèi)都是不能忽視的經(jīng)費(fèi)。首先相機(jī)、鏡頭本身就不便宜，高頻率使用的情況下，差不多2-3年就要更換，而化妝品也需頻頻換新。所以，沒有雄厚的資金支持，哪怕店開了，后續(xù)的運(yùn)營也難以維持。
歸根到底，影樓的競爭是一種資源整合與優(yōu)化的競爭。如果沒有足夠的客流量來攤勻成本，影樓很難撐下去，很快會入不敷出。
運(yùn)營成本巨大，實(shí)力過硬才能笑到***后
婚紗攝影本身是一個門檻較低的行業(yè)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，同質(zhì)化導(dǎo)致同一水平線的競爭對手也多，結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤被一再壓低，***后演變成低端競爭，消費(fèi)者卻越來越難得到想要的品質(zhì)。
婚紗攝影行業(yè)的低端競爭，往往打著讓利的旗號，事實(shí)上卻與如今95后年輕消費(fèi)群體追求個性和時尚的需求背道而馳。當(dāng)大部分婚紗攝影機(jī)構(gòu)還深陷低端競爭的泥淖時，鉑爵旅拍已經(jīng)另辟蹊徑，以旅拍為切入口，創(chuàng)新性開啟了全新的婚紗旅拍品類，以更具前瞻性的眼光引*著消費(fèi)者，也引*著行業(yè)的發(fā)展。如今，旅拍已成為眾多傳統(tǒng)婚紗攝影機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，那么在這條賽道上，品牌還需要在成本的壓力下負(fù)重前行嗎？
圖：鉑爵旅拍作品
前文提到，早期的影樓掙錢比較容易，因?yàn)檫@其中有很多盈利項(xiàng)目，甚至是隱形消費(fèi)。但時至今日，互聯(lián)網(wǎng)逐漸拉平了用戶獲取的信息差，一家影樓質(zhì)量好壞、場景是否符合需求、服務(wù)是否舒適、是否有大量隱形消費(fèi)，可以在網(wǎng)站上輕松查到，影樓想要掙一筆“坑”客戶的快錢越來越難。其實(shí)，與其想著如何增加隱形消費(fèi)，不如在服務(wù)和技術(shù)層面上精進(jìn)，打造無人可替的產(chǎn)品贏占市場。
以始終以提升用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的鉑爵旅拍為例，為了吸引消費(fèi)者，鉑爵旅拍推出了“婚紗照+微電影”雙影像拍攝、“一客一車”專車拍攝服務(wù)、“24H旅拍管家”專屬服務(wù)、“自選攝影師”定制模式等十大首創(chuàng)服務(wù)，在打造服務(wù)品質(zhì)上的投入可以說是“不惜成本”。
圖：鉑爵旅拍作品
在這個高消費(fèi)時代，要不斷挖掘用戶需求，提升品質(zhì)，在運(yùn)營中的投入成本可能是前期投入成本的10倍甚至更多。拍一組普通婚紗照尚且需要前臺咨詢、化妝師補(bǔ)妝、攝影師拍攝、修片師P圖等服務(wù)環(huán)節(jié)，而像鉑爵旅拍這樣的品牌，為了提升用戶體驗(yàn)，自然提供了許多增值服務(wù)，增值服務(wù)在消費(fèi)端并不向客戶收取費(fèi)用，成本卻是實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y，只能靠品牌來承擔(dān)。
雖然頭部品牌依靠龐大客流量攤平了成本，盈利能力良好，但婚紗攝影行業(yè)已然不是一個普遍暴利的行業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來，婚紗攝影行業(yè)的成本有可能還會持續(xù)增加。與此同時，客戶的個性化需求和創(chuàng)意化要求也會逐步提高，這對行業(yè)而言，意味著更大的挑戰(zhàn)。
毫無疑問，在未來幾年當(dāng)中，中國婚紗攝影行業(yè)中的馬太效應(yīng)將會持續(xù)加劇，而拉開其中差距的，終歸還是品牌優(yōu)勢下的綜合實(shí)力。消費(fèi)者還需擦亮雙眼，認(rèn)準(zhǔn)品牌、認(rèn)明品質(zhì)、認(rèn)透服務(wù)，才能擁有一段愉快而幸福的婚紗照拍攝之行
