每一個(gè)行業(yè)的暴利，都是圍繞人產(chǎn)生的，哪里人多，商機(jī)就在哪里。現(xiàn)今，我國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人步入婚姻的殿堂，隨著城鎮(zhèn)居民消費(fèi)能力的持續(xù)提升，婚慶消費(fèi)保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2021年，全國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破33690億元。
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作為龐大的婚慶市場(chǎng)中極富活力的細(xì)分市場(chǎng)，婚紗攝影自誕生以來(lái)，行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，“暴利”的傳聞更是從未停歇。不可否認(rèn)，10年前的婚紗攝影行業(yè)，純利率能達(dá)到30%-40%，甚至更高。但如今，不斷上漲的物價(jià)、越來(lái)越貴的人力……各方面的成本上升都在擠壓這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間，尤其在更細(xì)分的旅拍行業(yè)，獲客成本上漲，出行成本攀升，帶來(lái)的壓力更為顯著。站在做生意的角度思考，成本越來(lái)越高，價(jià)格越來(lái)越透明，婚紗攝影現(xiàn)在還是一個(gè)暴利行業(yè)嗎？
行業(yè)環(huán)境變化，前期投入更大
隨著年輕一代逐漸成為婚紗攝影的消費(fèi)主體，韓式、歐美、田園、小清新……新人對(duì)婚紗照的要求各不相同，符合這種個(gè)性化趨勢(shì)的旅拍興起并流行，傳統(tǒng)的影樓則被要求更高的出片水準(zhǔn)。
但從用戶(hù)的角度來(lái)看，一套婚紗照拍下來(lái)至少要四五千，甚至上萬(wàn)元，用戶(hù)可能會(huì)覺(jué)得拿到手里的就幾十張照片、幾本相冊(cè)，而且后期多選底片、修片、入冊(cè)又會(huì)花錢(qián)，自然而然認(rèn)為攝影機(jī)構(gòu)賺去了很多。
客觀來(lái)講，婚紗攝影的高毛利是存在的，特別是在二三四線(xiàn)城市，中小型影樓剛興起之時(shí)，掙錢(qián)比較容易。但如今，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，物價(jià)上漲因素集中呈現(xiàn)，不論是大小影樓還是獨(dú)立工作室，前期投入都比較大，不算人工和房租成本，光器材、道具、服裝、化妝品、電腦、軟件就占總投資的一半。
像鉑爵旅拍這樣旅拍目的地覆蓋全球112國(guó)的連鎖品牌，所有門(mén)店的裝修、服裝品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)都有標(biāo)準(zhǔn)化，這就導(dǎo)致品牌要在房租和硬件上投入巨大的成本，難以像小工作室那樣，能省則省。
圖：鉑爵旅拍作品
前期一次性投入的相機(jī)、布景、電腦等硬件的折舊費(fèi)，化妝品消耗的成本費(fèi)都是不能忽視的經(jīng)費(fèi)。首先相機(jī)、鏡頭本身就不便宜，高頻率使用的情況下，差不多2-3年就要更換，而化妝品也需頻頻換新。所以，沒(méi)有雄厚的資金支持，哪怕店開(kāi)了，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)也難以維持。
歸根到底，影樓的競(jìng)爭(zhēng)是一種資源整合與優(yōu)化的競(jìng)爭(zhēng)。如果沒(méi)有足夠的客流量來(lái)攤勻成本，影樓很難撐下去，很快會(huì)入不敷出。
運(yùn)營(yíng)成本巨大，實(shí)力過(guò)硬才能笑到***后
婚紗攝影本身是一個(gè)門(mén)檻較低的行業(yè)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，同質(zhì)化導(dǎo)致同一水平線(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)被一再壓低，***后演變成低端競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者卻越來(lái)越難得到想要的品質(zhì)。
婚紗攝影行業(yè)的低端競(jìng)爭(zhēng)，往往打著讓利的旗號(hào)，事實(shí)上卻與如今95后年輕消費(fèi)群體追求個(gè)性和時(shí)尚的需求背道而馳。當(dāng)大部分婚紗攝影機(jī)構(gòu)還深陷低端競(jìng)爭(zhēng)的泥淖時(shí)，鉑爵旅拍已經(jīng)另辟蹊徑，以旅拍為切入口，創(chuàng)新性開(kāi)啟了全新的婚紗旅拍品類(lèi)，以更具前瞻性的眼光引*著消費(fèi)者，也引*著行業(yè)的發(fā)展。如今，旅拍已成為眾多傳統(tǒng)婚紗攝影機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，那么在這條賽道上，品牌還需要在成本的壓力下負(fù)重前行嗎？
圖：鉑爵旅拍作品
前文提到，早期的影樓掙錢(qián)比較容易，因?yàn)檫@其中有很多盈利項(xiàng)目，甚至是隱形消費(fèi)。但時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)逐漸拉平了用戶(hù)獲取的信息差，一家影樓質(zhì)量好壞、場(chǎng)景是否符合需求、服務(wù)是否舒適、是否有大量隱形消費(fèi)，可以在網(wǎng)站上輕松查到，影樓想要掙一筆“坑”客戶(hù)的快錢(qián)越來(lái)越難。其實(shí)，與其想著如何增加隱形消費(fèi)，不如在服務(wù)和技術(shù)層面上精進(jìn)，打造無(wú)人可替的產(chǎn)品贏占市場(chǎng)。
以始終以提升用戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向的鉑爵旅拍為例，為了吸引消費(fèi)者，鉑爵旅拍推出了“婚紗照+微電影”雙影像拍攝、“一客一車(chē)”專(zhuān)車(chē)拍攝服務(wù)、“24H旅拍管家”專(zhuān)屬服務(wù)、“自選攝影師”定制模式等十大首創(chuàng)服務(wù)，在打造服務(wù)品質(zhì)上的投入可以說(shuō)是“不惜成本”。
圖：鉑爵旅拍作品
在這個(gè)高消費(fèi)時(shí)代，要不斷挖掘用戶(hù)需求，提升品質(zhì)，在運(yùn)營(yíng)中的投入成本可能是前期投入成本的10倍甚至更多。拍一組普通婚紗照尚且需要前臺(tái)咨詢(xún)、化妝師補(bǔ)妝、攝影師拍攝、修片師P圖等服務(wù)環(huán)節(jié)，而像鉑爵旅拍這樣的品牌，為了提升用戶(hù)體驗(yàn)，自然提供了許多增值服務(wù)，增值服務(wù)在消費(fèi)端并不向客戶(hù)收取費(fèi)用，成本卻是實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y，只能靠品牌來(lái)承擔(dān)。
雖然頭部品牌依靠龐大客流量攤平了成本，盈利能力良好，但婚紗攝影行業(yè)已然不是一個(gè)普遍暴利的行業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來(lái)，婚紗攝影行業(yè)的成本有可能還會(huì)持續(xù)增加。與此同時(shí)，客戶(hù)的個(gè)性化需求和創(chuàng)意化要求也會(huì)逐步提高，這對(duì)行業(yè)而言，意味著更大的挑戰(zhàn)。
毫無(wú)疑問(wèn)，在未來(lái)幾年當(dāng)中，中國(guó)婚紗攝影行業(yè)中的馬太效應(yīng)將會(huì)持續(xù)加劇，而拉開(kāi)其中差距的，終歸還是品牌優(yōu)勢(shì)下的綜合實(shí)力。消費(fèi)者還需擦亮雙眼，認(rèn)準(zhǔn)品牌、認(rèn)明品質(zhì)、認(rèn)透服務(wù)，才能擁有一段愉快而幸福的婚紗照拍攝之行
