曾經(jīng)擁有20多員工的大型兒童影樓，為什么慢慢的跌入神壇？從門庭若市到門可羅雀，一個(gè)影樓它到底經(jīng)歷了怎樣的曲折經(jīng)歷？
一個(gè)影樓發(fā)展到一定的階段后，它并不可能再次達(dá)到巔峰狀態(tài)，這取決于一個(gè)老板經(jīng)營思維模式！
很多老板剛開始雄心勃勃做規(guī)劃各種渠道！做幼兒園、做藝術(shù)學(xué)校、然后做這個(gè)免費(fèi)、做那個(gè)打折、不停的搞活動(dòng)、市面上能做的活動(dòng)全部做完了。
小建老師個(gè)人形象照
而大家發(fā)現(xiàn)沒有，很多老板在經(jīng)營過程中，完全在于自己思維操作著，從不借助外界資源，只知道一味的免費(fèi)或者打折，只要讓下屬員工跟著照做就可以……
漸漸的，市場疲憊了，慢慢的業(yè)績就開始下滑，老板對市場也開始沒轍了。一旦老板視覺短板，市場賺不到錢了，員工業(yè)績很難有提升，也就慢慢失去了斗志。一旦業(yè)績很難提升，面對龐大的店面開支，每月的工資、耗材、租金等，老板資金就更加的捉襟見肘。再慢慢的，員工薪資得不到正常保障，人才漸漸流失，招人難、留人更難的尷尬局面，一個(gè)不到兩年多的影樓就這樣慢慢走下坡路。當(dāng)然，也不排除內(nèi)部矛盾、股東不合等原因。
而很多國內(nèi)大型婚紗影樓為什么能夠永坐江山？因?yàn)槔习鍌兯麄兏彝顿Y更會借力！在技術(shù)上人像十杰常年駐店、時(shí)常邀請社會各界資源共同合作，合作的資源多了外界力量大了，就撬起更大的市場，使影樓基礎(chǔ)更加固若金湯！
而談合作？談借力？呵呵，有的人不去懷疑你就不錯(cuò)了！
任正非：華為能夠擁有今天，是充分借用了各路英雄，搭建了平臺，借用資源，借用各路英雄的能力，才擁有今天的華為！
很多人永遠(yuǎn)賺不到超出認(rèn)知以外的錢！當(dāng)碰到一個(gè)新穎的模式：
一般的人：別人都沒有去做，我干嘛去做？干嘛去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？萬一別騙了呢？萬一失敗了呢……
而聰明睿智的老板：人家敢承諾2000多新顧客，10多年的經(jīng)驗(yàn)說明人家肯定有屬于自己的一套模式，也說明有一套很成熟的市場經(jīng)驗(yàn)！別人沒有去做，而我偏要去嘗試一下，同行沒有去做，我可以搶先占領(lǐng)市場，說不定能成功了呢？猶豫不決這不是做老板的性格，知道機(jī)遇都是靠自己創(chuàng)造出來的！
影樓老板們：客戶不是等出來的，所有的資源都是靠自己搶過來的，高手們都在拼命搶資源！充滿競爭的時(shí)代，做生意要有敏銳的嗅覺力，更要有掠奪市場的狼性！沒有一點(diǎn)魄力和勇氣，你怎么去跟外面的豺狼虎豹去搶市場？
做生意，要有掠奪市場的勇氣和膽略，要拓展更大的市場，需要借助各屆資源，更需要方式！要拿別人的資源或者能力來給自己鋪橋搭路，而不是在整天在微信里拿著產(chǎn)品滿大街去叫賣！
有的影樓老板也學(xué)習(xí)，天天這里學(xué)習(xí)、那里學(xué)習(xí)，也有夢想，可***后終究也沒什么成就，為什么 ？ 因?yàn)樗麄兛倢W(xué)不干，要不等待，等一等，再等等，等到條件成熟再行動(dòng)。其實(shí)***好的時(shí)機(jī)就是當(dāng)下！條件永遠(yuǎn)不是準(zhǔn)備成熟，而是干著干著就成熟了。不是我們厲害了才開始，而是開始了才厲害！
20年前的選片，拼的是銷售技巧、門市霸氣、揣摩顧客心理、引導(dǎo)客戶消費(fèi)……而現(xiàn)在的選片，呵呵！很多完全就指望充值。
選片師在影樓起著至關(guān)重要的一面，你可以去嘗試：陽光帥氣、幽默搞笑的小伙子參與其中，肯定會有不一樣的效果！
當(dāng)發(fā)現(xiàn)身邊新穎模式，不要去模仿和抄襲，你可以去合作！因?yàn)槟７潞蟮男Ч?，從市場拓展、員工培訓(xùn)、顧客進(jìn)店、訂單比例、再到后續(xù)跟蹤，效果都達(dá)不到原創(chuàng)1/3。
而模仿完全照搬他人做法，他人怎么做，我就怎么做？不考慮店之間差異、店規(guī)模、員工能力數(shù)量、以及培訓(xùn)師詳細(xì)活動(dòng)細(xì)節(jié)、中途發(fā)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)問題都能夠詳細(xì)解決等等。還有活動(dòng)每一個(gè)細(xì)節(jié)，都決定了活動(dòng)差異，這就導(dǎo)致他人能夠成功，你為什么不能成功因素。
與人合作，不要總以為先付出就是吃虧？先付款后會逼著你一同前進(jìn)，逼著你去努力和提升自己，改掉懶惰性。
做什么不要總由著自己性子來！這也不肯那也不行，***終會讓你一事無成！
與人合作，不要總是無限制去向別人索要，當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新穎商業(yè)模式，一定要給自己機(jī)會，一定要給員工搭建平臺，讓大家去努力和嘗試。
很多影樓老板都說，有自己固定的策劃……影樓策略需要外界不同的方法、不同的點(diǎn)子、創(chuàng)新的商業(yè)模式來填補(bǔ)市場空白，來找出顧客不同的需求！而傳統(tǒng)的打折促銷免費(fèi)誰都會做，它根本不屬于策劃！
任何活動(dòng)一定要篩選客戶，影樓人要知道優(yōu)質(zhì)客戶的重要性！有的老板說活動(dòng)一天就訂了幾百單？***后結(jié)局是什么：不篩選，都是勞民傷財(cái)虛假繁榮一場！
現(xiàn)在的老板為什么會累？是因?yàn)楝F(xiàn)在的老板覺得自己太有本事了，老想以自己的智慧，去解決影樓所有問題。一個(gè)公司***大的智慧，就是調(diào)動(dòng)員工的智慧，借助外界的思維，讓他們自動(dòng)自發(fā)解決，才能讓他們在公司中感受價(jià)值提現(xiàn)，才能讓他們不斷增強(qiáng)成就感！
一場專屬兒童影樓的***美旗袍文化：
傳統(tǒng)旗袍案例：150-200元報(bào)名費(fèi)給予策劃老師，贈(zèng)送旗袍一件給顧客！租用場地然后聚集一起走秀模式。而影樓得到的只是后續(xù)免拍模式，價(jià)格大約也就是199-299-399，或者599升級套系類似！
而我們旗袍文化：***美的文化，拉動(dòng)市場幾千新顧客進(jìn)店，覆蓋當(dāng)?shù)亟?0-15公里！在寶寶照、藝術(shù)、親子、全家福、古裝、婚紗、親子全家福的范圍里，再次植入了中華旗袍文化，所以說顧客后期消費(fèi)非常高！一個(gè)兒童影樓非充值的情況下，500-1000-1500甚至更高都很正常。
做別人不做的方法，玩別人不玩的模式！才能在競爭中脫穎而出！
***后，生意的真正精髓是：生生不息的創(chuàng)意！做生意要有逆向思維，不要正常思維，逆向思維可能思路拓寬，生意就好做了。
越是艱難情況下，我們影樓越要去借社會資源去度過難關(guān)，別再硬扛了，那些傳統(tǒng)模式顧客已經(jīng)免疫了，再不換打法，能不能活下去都是問題！
小建老師：18451610822
封面圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：不太會拍照
