本文授權(quán)轉(zhuǎn)載于公眾號(hào)：行動(dòng)教育
未經(jīng)授權(quán)不得二次轉(zhuǎn)載
他是中國(guó)婚紗攝影行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍人物，被稱(chēng)為“婚紗攝影之父”、金夫人集團(tuán)掌門(mén)人。他叫周生俊，金夫人集團(tuán)的員工都叫他“周老師”。
至于金夫人為何叫金夫人，還得從周生俊創(chuàng)立它的故事說(shuō)起。
從一個(gè)小影樓到攝影業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)
在進(jìn)入攝影行業(yè)之前，周生俊在餐飲服務(wù)行業(yè)干過(guò)六年。21歲那年，因公司內(nèi)部調(diào)動(dòng)，他才接觸到攝影。之后他一直在重慶市國(guó)有留真相館專(zhuān)職攝影，勤敏好學(xué)、年輕有為的他數(shù)次被提拔，直至升任為副總經(jīng)理。
38歲那年，周生俊萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。對(duì)于他放棄高薪穩(wěn)定的職業(yè)而去選擇充滿(mǎn)了未知和挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)人生，很多人表示不理解。但他心意已決，況且他已經(jīng)看到了攝影業(yè)的新前景和新未來(lái)，為什么不去試一試呢？
1989年，周生俊和兩個(gè)合伙人以6.5萬(wàn)美元的注冊(cè)資金，成立了重慶首家外商獨(dú)資企業(yè)——金夫人。之所以叫金夫人，是因?yàn)榻鸱蛉巳齻€(gè)字中剛好都有一個(gè)“人”字，加在一起就是三個(gè)人，既能代表他們?nèi)齻€(gè)合伙人，聽(tīng)起來(lái)又比較高貴典雅，于是金夫人的名字就這么叫開(kāi)了。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)始的三個(gè)月，金夫人的生意清冷，少有顧客登門(mén)光顧。堅(jiān)信“是金子總會(huì)發(fā)光”，金夫人始終秉持著高端的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，追求高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的攝影和化妝造型、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水準(zhǔn)，歷經(jīng)五六年的時(shí)間，終于在重慶站穩(wěn)了腳跟。
1990年之后，連續(xù)5年，金夫人年均保持了70%以上的增長(zhǎng)“神話(huà)”，由此被業(yè)內(nèi)熟知。1999年，金夫人在全國(guó)開(kāi)店100余家，開(kāi)始成為重慶乃至全國(guó)家喻戶(hù)曉的婚紗攝影企業(yè)。2006年，金夫人獲得了全國(guó)攝影行業(yè)歷史上第一個(gè)，也是行業(yè)內(nèi)唯一的“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
兩次重大挑戰(zhàn)真正擦亮“金夫人”的金字招牌
一路走來(lái)，30多年間，金夫人的發(fā)展歷程并不算一帆風(fēng)順，但周生俊的心從未動(dòng)搖過(guò)。無(wú)論是身在坦途還是低谷，他都告誡自己：“專(zhuān)注做一件事情，哪怕是在最困難的時(shí)候，以為自己撐不過(guò)去的時(shí)候，也堅(jiān)定信念不要放棄。”
在金夫人遭遇的艱難時(shí)刻中，讓周生俊記憶尤深的是2000年的兩次危機(jī)，可謂是內(nèi)憂(yōu)外困。
此時(shí)的金夫人已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，但正是因?yàn)榘l(fā)展到了一個(gè)高峰，公司的一些股東和高管開(kāi)始”不安分“。有的股東借著金夫人的招牌在外開(kāi)餐廳、夜總會(huì)，有的高管想要另立山頭、開(kāi)設(shè)新公司。一時(shí)之間，種種狀況讓周生俊焦頭爛額、徹夜難眠。
經(jīng)過(guò)反復(fù)思量，權(quán)衡之下，周生俊決定“分家”，在支付給另外幾個(gè)撤資的股東大額的現(xiàn)金后，最終只有他和另外一個(gè)股東留下。經(jīng)此一遭，金夫人大傷元?dú)?，資金鏈幾近斷裂，但是周生俊下定決心，只專(zhuān)注做婚紗攝影品牌，其他的枝蔓要堅(jiān)決砍掉。
這一年，公司發(fā)展的外部環(huán)境也不容樂(lè)觀(guān)。當(dāng)時(shí)在重慶名噪一時(shí)的一家大臺(tái)北婚紗影樓突然宣告倒閉，老板攜款而逃，此后，好幾家婚紗攝影樓突然人間蒸發(fā)，有的影樓老板干脆帶著客人交付的定金逃之夭夭。
“城門(mén)失火殃及池魚(yú)”，因?yàn)檫@些連鎖事件，重慶婚紗攝影的聲譽(yù)一落千丈，金夫人也難逃厄運(yùn)。內(nèi)憂(yōu)外患之下，周生俊作了一個(gè)大膽的決定：為已經(jīng)在“逃跑”公司繳納了定金的1000多對(duì)新人免費(fèi)拍攝婚紗照！
當(dāng)時(shí)很多人都以為周生俊瘋了，但只有他自己知道，如果整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)毀掉，金夫人也將難以為繼。正是這一決策，讓金夫人在重慶婚紗攝影樹(shù)立了口碑，更成了整個(gè)行業(yè)的榜樣。此后，金夫人轉(zhuǎn)危為安、更進(jìn)一步，成了高端攝影的一塊金字招牌。
在此基礎(chǔ)上，金夫人發(fā)揮品牌效應(yīng)，實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了滾雪球式發(fā)展。從遙遠(yuǎn)的東海之濱的青島到天山腳下的絲綢之路，從北國(guó)冰城哈爾濱到海南三亞的天涯海角，在全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)有400余家金夫人影樓，周生俊把婚紗攝影這個(gè)小行業(yè)做成了大品牌、大市場(chǎng)。
用七年培養(yǎng)一個(gè)人才的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造百年品牌
周生俊在接受記者采訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)：“金夫人一直認(rèn)為培育員工比賺錢(qián)更重要，金夫人不僅僅是一個(gè)企業(yè)，更是一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，金夫人將為每一位忠實(shí)于‘幸福事業(yè)’的員工搭建適合自己發(fā)展的平臺(tái)。”
對(duì)那些在金夫人工作七年以上，其能力得到大家認(rèn)可，有創(chuàng)業(yè)意愿，有一定資金，并能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工，公司可以協(xié)助他們創(chuàng)業(yè)。由公司控股、協(xié)助成立子公司，員工管理并持股，成為老板獨(dú)立去經(jīng)營(yíng)。
這樣的培養(yǎng)方式，不僅解決了員工的上升瓶頸，堡壘不再容易從內(nèi)部攻破；而且通過(guò)創(chuàng)業(yè)的方式讓企業(yè)依舊保持動(dòng)力和創(chuàng)造力；與此同時(shí)，各大品牌之間相互博弈競(jìng)爭(zhēng)，既完成了對(duì)市場(chǎng)的全覆蓋，也利于以集群的方式做大產(chǎn)業(yè)、做強(qiáng)品牌。
金夫人一直將品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)的基本發(fā)展戰(zhàn)略。30多年來(lái)，從榮獲專(zhuān)業(yè)大獎(jiǎng)到重慶市著名商標(biāo)，到中國(guó)馳名商標(biāo)，再到全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)品牌，金夫人走過(guò)了一條漫長(zhǎng)的創(chuàng)品牌之路、可持續(xù)發(fā)展之路。
面對(duì)如此成績(jī)，把婚紗攝影這個(gè)小行業(yè)做成大品牌的周生俊說(shuō)：“我一輩子就做一件事，就是做中國(guó)婚紗攝影的領(lǐng)軍品牌。”無(wú)疑，金夫人是有這個(gè)底氣的。
