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2021年的進度條已經(jīng)走到一半了，影樓的績效與營收怎么樣了？
我相信關(guān)心這個問題的，除了老總，更多的是營銷策劃公司！
在去年疫情的影響下，沖刷掉多少沒有護城河的影樓和策劃公司，余下的影樓開始追求節(jié)源開流；留下的策劃公司開始轉(zhuǎn)型B端業(yè)務(wù)。
而這一切的轉(zhuǎn)變始于：疫情期間，加速了互聯(lián)網(wǎng)的下沉，信息呈病毒式傳播，引致C端客戶的消費觀念升級，影樓對C2B的需求加劇，B端市場呈爆發(fā)式增長。
兒童影像行業(yè)內(nèi)對B2C、C2B業(yè)務(wù)需求暴增，同樣也對轉(zhuǎn)型B端的策劃公司提出更高的能力要求。
在整個市場的催發(fā)下，影樓與策劃公司應(yīng)該如何精確需求和能力的提升，加固護城河呢？
1
現(xiàn)階段的思考
流量紅利消失，影樓需降本增效：
比如08年做秀場的時候，根本不需要送禮低價，只要麥克一響，就不愁客戶。但現(xiàn)在想要低成本獲客很難。
流量紅利非常大的時候，大家更注重跑馬圈地，盡快收割一遍，但是流量紅利一旦消失，獲客、留存都變難了，這時候只能靠精細化運營。
運營成本不斷上升：
作為低頻的影像服務(wù)業(yè)，房租，水電，設(shè)備，裝修，薪資等成本只增不減，而產(chǎn)品價格和服務(wù)量卻只減不增，用***多的成本運營***少的服務(wù)。
既然所有的基礎(chǔ)運營成本是不可或缺， 那么只能加大服務(wù)量或產(chǎn)品價格，至少達到影樓月度運營成本。
降低管理成本：
影樓一定要重視，這一點！那么什么叫管理成本？
簡單來說就是不用大量招人，卻希望每個人都能做核心業(yè)務(wù)，例如：拍攝，加選等等，對影樓主業(yè)務(wù)收入非直接貢獻者，盡量外包出去，使得團隊處于一個精干的水平上。
開源端口一定要大：
要么手中客資一定要多，要么業(yè)務(wù)端口客源一定要大，那么這個市場才成立，才能賺到錢。
設(shè)想：新生兒的嬰幼童端口，藝教的中大童端口，收割到一定的量，后續(xù)服務(wù)客戶群體還有嗎？是開發(fā)新的客源業(yè)務(wù)端，還是對既定客資***大化利用呢？
思考：當(dāng)大家都在追求變現(xiàn)的時候，不要忘記了加上持續(xù)二字！
2
如何察看策劃公司
看事（項目）：
是否剛需：這個項目是不是我的第①需求，現(xiàn)階段能給我?guī)矶啻蟮膸椭?；考量兩點，要不你能幫我賺錢，要不你能幫我省錢。
市場容量：體量決定了項目收益的天花板。
商業(yè)模式：是按照市場收益收費，還是免費。
項目壁壘：入了這個項目，做好了以后，是否可持續(xù)收益？若出現(xiàn)同行競爭，我們的護城河在哪里？
看人：
這個比較簡單， 看項目CEO和團隊，八個字——行業(yè)老炮+超級銷售。
項目負責(zé)人是否在此行業(yè)深耕細作多年，團隊是否足夠強大，快速主導(dǎo)市場。
總結(jié)：看此公司，此項目是否——人事匹配。
3
數(shù)字化轉(zhuǎn)型
產(chǎn)品迭代要快，服務(wù)周期要短，快速研發(fā)，快速產(chǎn)出，及時交付。
營銷隨需而動，可大可小，自由切換，實時應(yīng)對需求波動。
通過數(shù)據(jù)+算法+產(chǎn)品來引導(dǎo)項目決策。
4
數(shù)據(jù)驅(qū)動增長
項目效果差異在于培訓(xùn)系統(tǒng)+激勵系統(tǒng)
以消費者為核心
線上線下全網(wǎng)全渠道全城覆蓋
需求牽引供給（C2B），供給創(chuàng)造需求（B2C）
內(nèi)部流程點對點連接，客戶服務(wù)周期全觸點
數(shù)據(jù)驅(qū)動+算法驅(qū)動+算力驅(qū)動
5
策劃公司的數(shù)據(jù)中心庫
建立完善的數(shù)據(jù)中心庫，不僅要有數(shù)據(jù)庫，也要有分析力，更要有解決力。
必須要多角度，多形式，多頻率的觸達影樓B端，且影響影樓C端客戶。
在推進項目的數(shù)據(jù)運營中，提供數(shù)據(jù)服務(wù)，數(shù)據(jù)管理，數(shù)據(jù)集成，數(shù)據(jù)開發(fā)等價值點。
6
項目的修煉之道
在推出任何項目的時候，先思考市場需求，方向是否正確。
業(yè)務(wù)鏈能否做的完善，市場推進是否順利，與影樓的交付是否完結(jié)，利潤回報多少，能否擴容復(fù)制等。
所以，項目的修煉應(yīng)該是：
對B端影樓，C端客戶有深刻的理解
對兒童影像行業(yè)有深刻的理解
對整體的商業(yè)模式有深刻的理解
懂運營，銷售以及管理
7
整體布局
如何把握行業(yè)需求風(fēng)向？如何抓住市場機會？
避免同行競爭
分析對手創(chuàng)新的不足，建立護城河
項目需自帶營銷效果
按市場收益收費
利用數(shù)據(jù)推動與監(jiān)管
要做效益***高的事，***好的事
8
高度信息化的內(nèi)容產(chǎn)出
策劃公司應(yīng)該像重視市場，數(shù)據(jù)一樣重視內(nèi)容的產(chǎn)出！
每個內(nèi)容的產(chǎn)生都應(yīng)該在各渠道中傳播
每個在渠道傳播的內(nèi)容都應(yīng)是標(biāo)準(zhǔn)，完整的
每個標(biāo)準(zhǔn)的渠道內(nèi)容都應(yīng)該被運算和優(yōu)化
今天的分享就這么多，希望大家有所收獲！
