引言：
由于這兩年的疫情影響，大家在家宅的時間太久。婚姻男女在一起膩太久，就導(dǎo)致結(jié)婚、離婚數(shù)量大增，而且懷二胎的數(shù)量也大增。
這導(dǎo)致婚慶市場一片欣欣向榮。
婚慶市場是一個暴利行業(yè)，早在90年代就造就了很多富豪。一個人一臺照相機(jī)，再加上幾套婚紗出租，一年就能賺幾百萬。這之后，因?yàn)閿?shù)碼攝像興起，而傳統(tǒng)婚紗攝影沒有進(jìn)步，這使得婚紗攝影處于緩慢發(fā)展階段。
如今，各種滿足90后的新奇攝影技術(shù)和商業(yè)模式出現(xiàn)，這使得這個行業(yè)發(fā)展火爆。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國共有14.8萬家婚紗攝影相關(guān)企業(yè)，其中在業(yè)存續(xù)的企業(yè)有8.4萬家。近幾個月我國婚紗攝影企業(yè)的注冊量逐漸增長，2020年3月注冊量已經(jīng)達(dá)到821家，較2月環(huán)比增長了640%。
這些注冊婚紗攝影的企業(yè)，其注冊資金一般都少于百萬，可謂小本生意，進(jìn)入門檻低。
2019年婚慶市場規(guī)模已突破2萬億，僅婚紗攝影市場就突破1000億規(guī)模，這是一個迅速增大的產(chǎn)業(yè)，其中蘊(yùn)含著很大的商機(jī)。
目前，一個婚紗攝影樓年收入在千萬左右，二三線的小型婚紗攝影樓收入稍低，但競爭更少，屬暴利行業(yè)。
根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)放緩后、婚慶、嬰兒產(chǎn)業(yè)的火爆現(xiàn)象來對我國的婚紗攝影市場預(yù)測，在我國經(jīng)濟(jì)放緩后，將有更多人走進(jìn)婚姻、在家養(yǎng)兒育女。未來，這個行業(yè)將會大有作為。
婚紗攝影高價的秘密
目前，一套婚紗攝影，價格在幾千到幾萬不等，而交到顧客手里就是一疊照片，外加幾個相框，所以毛利很高。
婚紗攝影樓，或者影視工作室，為招攬顧客推出的攝影套餐，包括了服裝套系、團(tuán)隊(duì)質(zhì)量、照片數(shù)量、產(chǎn)品多少等等規(guī)格，看上去其實(shí)不貴。但是，沒有一位顧客在具體接受拍攝的時候，不額外花錢的。這之中隱藏的盈利項(xiàng)目很多。在正式拍攝的時候，顧客會面臨以下增值項(xiàng)目：
1、升級服裝，顧客喜歡的服裝不在套餐內(nèi)，就得升級服裝，這得另花錢。
2、升級攝影團(tuán)隊(duì)，顧客要請拍攝技術(shù)好的攝影師、總監(jiān)，這得另花錢。
3、拍攝期間，顧客化妝的安瓶、睫毛等私人物品是要自費(fèi)的，影樓提供的此類產(chǎn)品十分昂貴。
4、外景拍攝的外收費(fèi)，外拍的場地費(fèi)用、租車、人員餐飲都需要顧客掏錢。
5、拍攝完成后的二次銷售。選片階段，原始底片不讓顧客帶走，顧客要加購底片，需要額外給錢。加厚相冊、精修照片，這一系列后期操作，都要多給錢。因此，顧客后期選片花費(fèi)比套餐還貴。
因?yàn)榛榧啍z影屬于一次性消費(fèi)的行業(yè)，很少有客戶再次復(fù)購（離婚后再次結(jié)婚除外），所以，這類行業(yè)多多少少有一些“騙人”、“訛詐”的特色。但這也就造就了這個行業(yè)的暴利性質(zhì)。
目前這一套玩法在二三線城市依然還能玩，但在一線城市，由于競爭者增多，不再這么玩了。
做婚紗攝影生意，成本多少？
一套婚紗攝影，價格在幾千到幾萬不等，毛利高，但有志于創(chuàng)業(yè)做婚紗攝影的，也需要投入一些成本。
1、房租，不僅包括租房，還包括對婚紗攝影樓的裝修，必須裝修得有藝術(shù)性，具有創(chuàng)新性，才能引流。
2、人員成本。門市人員、服裝師、化妝師、攝影師、選片師、客服是一家婚紗攝影樓必須的，為了能多接待顧客，至少都要兩套團(tuán)隊(duì)，十幾人的團(tuán)隊(duì)每月工資就要好幾萬到幾十萬。
3、設(shè)備成本。需要裝備相機(jī)、電腦，提供化妝品，以及一些婚紗、西服等。這些裝備都有折舊和損耗的，五年要換一次。
4、獲客成本。婚紗攝影樓要通過各種宣傳推廣引流，一對新人的獲客成本約為1000元。
白虎創(chuàng)業(yè)志的建議
有志于婚紗攝影行業(yè)的朋友，需要做好以下幾點(diǎn)：
1、創(chuàng)意攝影，形成個性化服務(wù)
如今的90后，乃至即將進(jìn)入婚姻殿堂的00后，愿意為自己喜歡的事情花錢，但是，對于毫無創(chuàng)意的婚紗攝影，是不會青睞的。傳統(tǒng)的婚紗攝影一定要轉(zhuǎn)型，這樣才能有所發(fā)展。
如今，***為流行的是旅拍，去網(wǎng)紅城市打卡、旅游，進(jìn)行婚紗攝影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，旅拍的相關(guān)商戶量同比提升230%，旅拍市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值220億。旅拍婚紗攝影的毛利率可高達(dá)30%以上。
譬如專注于旅拍的鉑爵旅拍獲得行業(yè)融資，發(fā)展十分迅速。但是，旅拍市場也出現(xiàn)了魚龍混雜的局面，進(jìn)入此行的創(chuàng)業(yè)者，需要仔細(xì)了解，確保誠信。
一線城市的婚紗攝影，與其跟風(fēng)，不如專注，成立攝影工作室。攝影工作室的消費(fèi)適當(dāng)、創(chuàng)意個性十足，而且提倡"一對一"式服務(wù)，根據(jù)顧客的需求和心理，量身定制婚紗攝影，發(fā)展十分迅速。
攝影工作室要以獨(dú)特的婚紗攝影模式為基礎(chǔ)，形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，在一個細(xì)分領(lǐng)域做到頭部。譬如在景區(qū)設(shè)立攝影工作室，或在景區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，等等。對于二三線城市，只需緊盯一線城市婚紗攝影的玩法，學(xué)習(xí)借鑒，即可獲得較好的營收。
2、借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳
婚紗攝影，是***能夠進(jìn)行短視頻宣傳的一個項(xiàng)目。與其鋪天蓋地地宣傳，不如選擇抖音、快手和B站進(jìn)行宣傳。而且，在這些媒體平臺宣傳，只需輸出有意思的內(nèi)容即可，無需花費(fèi)推廣費(fèi)用。
通過這些媒體平臺引流，無論對于本地，還是全國性的婚紗攝影品牌，都不失為一個十分好的方法。
3、優(yōu)化資源，一條龍服務(wù)
婚紗攝影，要將“尋找客源——前期化妝——拍攝選景——現(xiàn)場拍攝——后期處理——照片輸出——售后服務(wù)”這一套程序做好優(yōu)化，確保不掉鏈子，***大可能提高顧客體驗(yàn)，減少成本，提***率。
婚紗攝影，不能僅僅著眼于婚紗攝影，***好幾家聯(lián)合，開始結(jié)婚的一條龍服務(wù)，涵蓋結(jié)婚的方方面面。
即使單獨(dú)的婚紗攝影，也要與相關(guān)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)聯(lián)合，確保一對新人能夠獲得一條龍的婚紗攝影服務(wù)。
4、真誠服務(wù)，注重性價比
婚紗攝影是暴利行業(yè)，但如今全體社會進(jìn)入性價比時代，如果依然靠高額價格參與競爭，是不明智的，再靠貓膩去忽悠顧客，更是不長久的。
要加強(qiáng)服務(wù)意識，創(chuàng)新服務(wù)形態(tài)，提高性價比，形成口碑效應(yīng)，這樣才能持續(xù)盈利，搶奪后暴利時代的一杯羹。
***后說一個，攝影界如今挺流行的做法，免費(fèi)為新人顧客或其他顧客拍攝照片，并且真誠附上縮小版的圖片，如果客戶需要藝術(shù)照或精修版照片，就需要給錢，如果不需要，現(xiàn)場銷毀底片。
只要態(tài)度真誠，百分之百的顧客都會掏錢買下精修版的，但是，如今很多地方，不用精修版的照片吸引客戶，而是遇到不買精修版照片的顧客，就橫挑鼻子豎挑眼，變成了訛詐。這就不真誠了。
