引言：
由于這兩年的疫情影響，大家在家宅的時(shí)間太久。婚姻男女在一起膩太久，就導(dǎo)致結(jié)婚、離婚數(shù)量大增，而且懷二胎的數(shù)量也大增。
這導(dǎo)致婚慶市場(chǎng)一片欣欣向榮。
婚慶市場(chǎng)是一個(gè)暴利行業(yè)，早在90年代就造就了很多富豪。一個(gè)人一臺(tái)照相機(jī)，再加上幾套婚紗出租，一年就能賺幾百萬(wàn)。這之后，因?yàn)閿?shù)碼攝像興起，而傳統(tǒng)婚紗攝影沒(méi)有進(jìn)步，這使得婚紗攝影處于緩慢發(fā)展階段。
如今，各種滿(mǎn)足90后的新奇攝影技術(shù)和商業(yè)模式出現(xiàn)，這使得這個(gè)行業(yè)發(fā)展火爆。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)共有14.8萬(wàn)家婚紗攝影相關(guān)企業(yè)，其中在業(yè)存續(xù)的企業(yè)有8.4萬(wàn)家。近幾個(gè)月我國(guó)婚紗攝影企業(yè)的注冊(cè)量逐漸增長(zhǎng)，2020年3月注冊(cè)量已經(jīng)達(dá)到821家，較2月環(huán)比增長(zhǎng)了640%。
這些注冊(cè)婚紗攝影的企業(yè)，其注冊(cè)資金一般都少于百萬(wàn)，可謂小本生意，進(jìn)入門(mén)檻低。
2019年婚慶市場(chǎng)規(guī)模已突破2萬(wàn)億，僅婚紗攝影市場(chǎng)就突破1000億規(guī)模，這是一個(gè)迅速增大的產(chǎn)業(yè)，其中蘊(yùn)含著很大的商機(jī)。
目前，一個(gè)婚紗攝影樓年收入在千萬(wàn)左右，二三線的小型婚紗攝影樓收入稍低，但競(jìng)爭(zhēng)更少，屬暴利行業(yè)。
根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)放緩后、婚慶、嬰兒產(chǎn)業(yè)的火爆現(xiàn)象來(lái)對(duì)我國(guó)的婚紗攝影市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩后，將有更多人走進(jìn)婚姻、在家養(yǎng)兒育女。未來(lái)，這個(gè)行業(yè)將會(huì)大有作為。
婚紗攝影高價(jià)的秘密
目前，一套婚紗攝影，價(jià)格在幾千到幾萬(wàn)不等，而交到顧客手里就是一疊照片，外加幾個(gè)相框，所以毛利很高。
婚紗攝影樓，或者影視工作室，為招攬顧客推出的攝影套餐，包括了服裝套系、團(tuán)隊(duì)質(zhì)量、照片數(shù)量、產(chǎn)品多少等等規(guī)格，看上去其實(shí)不貴。但是，沒(méi)有一位顧客在具體接受拍攝的時(shí)候，不額外花錢(qián)的。這之中隱藏的盈利項(xiàng)目很多。在正式拍攝的時(shí)候，顧客會(huì)面臨以下增值項(xiàng)目：
1、升級(jí)服裝，顧客喜歡的服裝不在套餐內(nèi)，就得升級(jí)服裝，這得另花錢(qián)。
2、升級(jí)攝影團(tuán)隊(duì)，顧客要請(qǐng)拍攝技術(shù)好的攝影師、總監(jiān)，這得另花錢(qián)。
3、拍攝期間，顧客化妝的安瓶、睫毛等私人物品是要自費(fèi)的，影樓提供的此類(lèi)產(chǎn)品十分昂貴。
4、外景拍攝的外收費(fèi)，外拍的場(chǎng)地費(fèi)用、租車(chē)、人員餐飲都需要顧客掏錢(qián)。
5、拍攝完成后的二次銷(xiāo)售。選片階段，原始底片不讓顧客帶走，顧客要加購(gòu)底片，需要額外給錢(qián)。加厚相冊(cè)、精修照片，這一系列后期操作，都要多給錢(qián)。因此，顧客后期選片花費(fèi)比套餐還貴。
因?yàn)榛榧啍z影屬于一次性消費(fèi)的行業(yè)，很少有客戶(hù)再次復(fù)購(gòu)（離婚后再次結(jié)婚除外），所以，這類(lèi)行業(yè)多多少少有一些“騙人”、“訛詐”的特色。但這也就造就了這個(gè)行業(yè)的暴利性質(zhì)。
目前這一套玩法在二三線城市依然還能玩，但在一線城市，由于競(jìng)爭(zhēng)者增多，不再這么玩了。
做婚紗攝影生意，成本多少？
一套婚紗攝影，價(jià)格在幾千到幾萬(wàn)不等，毛利高，但有志于創(chuàng)業(yè)做婚紗攝影的，也需要投入一些成本。
1、房租，不僅包括租房，還包括對(duì)婚紗攝影樓的裝修，必須裝修得有藝術(shù)性，具有創(chuàng)新性，才能引流。
2、人員成本。門(mén)市人員、服裝師、化妝師、攝影師、選片師、客服是一家婚紗攝影樓必須的，為了能多接待顧客，至少都要兩套團(tuán)隊(duì)，十幾人的團(tuán)隊(duì)每月工資就要好幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)。
3、設(shè)備成本。需要裝備相機(jī)、電腦，提供化妝品，以及一些婚紗、西服等。這些裝備都有折舊和損耗的，五年要換一次。
4、獲客成本。婚紗攝影樓要通過(guò)各種宣傳推廣引流，一對(duì)新人的獲客成本約為1000元。
白虎創(chuàng)業(yè)志的建議
有志于婚紗攝影行業(yè)的朋友，需要做好以下幾點(diǎn)：
1、創(chuàng)意攝影，形成個(gè)性化服務(wù)
如今的90后，乃至即將進(jìn)入婚姻殿堂的00后，愿意為自己喜歡的事情花錢(qián)，但是，對(duì)于毫無(wú)創(chuàng)意的婚紗攝影，是不會(huì)青睞的。傳統(tǒng)的婚紗攝影一定要轉(zhuǎn)型，這樣才能有所發(fā)展。
如今，***為流行的是旅拍，去網(wǎng)紅城市打卡、旅游，進(jìn)行婚紗攝影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，旅拍的相關(guān)商戶(hù)量同比提升230%，旅拍市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值220億。旅拍婚紗攝影的毛利率可高達(dá)30%以上。
譬如專(zhuān)注于旅拍的鉑爵旅拍獲得行業(yè)融資，發(fā)展十分迅速。但是，旅拍市場(chǎng)也出現(xiàn)了魚(yú)龍混雜的局面，進(jìn)入此行的創(chuàng)業(yè)者，需要仔細(xì)了解，確保誠(chéng)信。
一線城市的婚紗攝影，與其跟風(fēng)，不如專(zhuān)注，成立攝影工作室。攝影工作室的消費(fèi)適當(dāng)、創(chuàng)意個(gè)性十足，而且提倡"一對(duì)一"式服務(wù)，根據(jù)顧客的需求和心理，量身定制婚紗攝影，發(fā)展十分迅速。
攝影工作室要以獨(dú)特的婚紗攝影模式為基礎(chǔ)，形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到頭部。譬如在景區(qū)設(shè)立攝影工作室，或在景區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，等等。對(duì)于二三線城市，只需緊盯一線城市婚紗攝影的玩法，學(xué)習(xí)借鑒，即可獲得較好的營(yíng)收。
2、借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳
婚紗攝影，是***能夠進(jìn)行短視頻宣傳的一個(gè)項(xiàng)目。與其鋪天蓋地地宣傳，不如選擇抖音、快手和B站進(jìn)行宣傳。而且，在這些媒體平臺(tái)宣傳，只需輸出有意思的內(nèi)容即可，無(wú)需花費(fèi)推廣費(fèi)用。
通過(guò)這些媒體平臺(tái)引流，無(wú)論對(duì)于本地，還是全國(guó)性的婚紗攝影品牌，都不失為一個(gè)十分好的方法。
3、優(yōu)化資源，一條龍服務(wù)
婚紗攝影，要將“尋找客源——前期化妝——拍攝選景——現(xiàn)場(chǎng)拍攝——后期處理——照片輸出——售后服務(wù)”這一套程序做好優(yōu)化，確保不掉鏈子，***大可能提高顧客體驗(yàn)，減少成本，提***率。
婚紗攝影，不能僅僅著眼于婚紗攝影，***好幾家聯(lián)合，開(kāi)始結(jié)婚的一條龍服務(wù)，涵蓋結(jié)婚的方方面面。
即使單獨(dú)的婚紗攝影，也要與相關(guān)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)聯(lián)合，確保一對(duì)新人能夠獲得一條龍的婚紗攝影服務(wù)。
4、真誠(chéng)服務(wù)，注重性?xún)r(jià)比
婚紗攝影是暴利行業(yè)，但如今全體社會(huì)進(jìn)入性?xún)r(jià)比時(shí)代，如果依然靠高額價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，是不明智的，再靠貓膩去忽悠顧客，更是不長(zhǎng)久的。
要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)形態(tài)，提高性?xún)r(jià)比，形成口碑效應(yīng)，這樣才能持續(xù)盈利，搶奪后暴利時(shí)代的一杯羹。
***后說(shuō)一個(gè)，攝影界如今挺流行的做法，免費(fèi)為新人顧客或其他顧客拍攝照片，并且真誠(chéng)附上縮小版的圖片，如果客戶(hù)需要藝術(shù)照或精修版照片，就需要給錢(qián)，如果不需要，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)毀底片。
只要態(tài)度真誠(chéng)，百分之百的顧客都會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)下精修版的，但是，如今很多地方，不用精修版的照片吸引客戶(hù)，而是遇到不買(mǎi)精修版照片的顧客，就橫挑鼻子豎挑眼，變成了訛詐。這就不真誠(chéng)了。
