迪麗胡瑪爾設(shè)計(jì)婚紗的黑板。
▲迪麗胡瑪爾穿上自己設(shè)計(jì)的婚紗。
受訪者供圖
從熱情奔放的新疆伊犁哈薩克自治州，到溫婉秀美的蘇州江南水鄉(xiāng)，落落大方的迪麗胡瑪爾，終于打拼出了屬于自己的事業(yè)。她把在蘇州學(xué)到的先進(jìn)的婚紗制作技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)營理念帶回家鄉(xiāng)，用飽含祝福的針線，縫制出數(shù)千新娘一生中***美好的回憶，也把承載著美和祝福的婚紗禮服送到大江南北。
融合不一樣的美：
新疆的熱烈“碰撞”江南的典雅
迪麗胡瑪爾從小便有繪畫天賦，雄偉的天山、遼闊的草原、茂密的森林、幽深的溪谷……家鄉(xiāng)的美，她撿一顆石子、折一截樹枝，便可以在泥土上勾勒。童年的經(jīng)歷在迪麗胡瑪爾心中埋下了追尋美的“種子”，但愛上婚紗設(shè)計(jì)，卻是在溫婉又秀氣的蘇州。
“大二時(shí)，老師帶我們走進(jìn)了蘇州一家婚紗企業(yè)的生產(chǎn)一線，我被江南姑娘手中一針一線編織出的溫柔典雅深深吸引。”透過靈動(dòng)的婚紗，回想起在蘇州走過的園林、游過的古鎮(zhèn)、泛過的小舟、聽過的吳儂軟語……迪麗胡瑪爾發(fā)現(xiàn)，這里有家鄉(xiāng)不一樣的美麗。
“當(dāng)時(shí)我就在想，如果有一件婚紗，既有江南的秀氣，又有新疆的華貴，那該多么漂亮?。?rdquo;回到學(xué)校之后，迪麗胡瑪爾嘗試將新疆傳統(tǒng)元素融入婚紗設(shè)計(jì)中，在婚紗的袖口上，加上“艾德萊斯綢”這一民族元素。“艾德萊斯綢”采用一種扎染工藝，作為新疆非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，在當(dāng)?shù)厥质軞g迎。迪麗胡瑪爾經(jīng)過不斷地嘗試，設(shè)計(jì)出第①款融合了“江南秀氣”和“新疆奔放”的婚紗，而在探索的過程中，迪麗胡瑪爾也堅(jiān)定了自己的追求。
在迪麗胡瑪爾眼里，婚紗是承載了婚禮習(xí)俗的藝術(shù)品。“我們會(huì)以當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化為主設(shè)計(jì)婚紗，但在一些小元素，比如拖尾、齊地的選擇，或者長短袖以及抹胸的設(shè)計(jì)上，也會(huì)借鑒其他地區(qū)的審美元素，在異域風(fēng)情上花點(diǎn)小心思。”
蘇州大學(xué)紡織與服裝工程學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程系的潘姝雯老師說：“迪麗胡瑪爾將新疆少數(shù)民族特有的濃郁與熱烈?guī)氲匠领o、典雅的‘蘇式’婚紗中，這種奔放而又夸張的獨(dú)特風(fēng)情與‘蘇式’婚紗產(chǎn)生了巧妙的碰撞之美。”
很多蘇州姑娘穿上迪麗胡瑪爾設(shè)計(jì)的婚紗之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)除了“典雅”，這個(gè)世界上還有一種叫“奔放”的美也很適合自己。就像迪麗胡瑪爾來到蘇州后，發(fā)現(xiàn)了有一種叫“溫婉”的美麗也很吸引人一樣。
追逐創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)：
重重困難錘煉一顆勇敢的心
深受開明自由的家庭氛圍影響，迪麗胡瑪爾自幼便有自己的主見。“我上初二那年，網(wǎng)絡(luò)購物遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在那么方便，需要跑很遠(yuǎn)到銀行辦理‘U盾’。”許多人怕麻煩不愿意接觸“網(wǎng)購”，但看到網(wǎng)上的商品豐富，價(jià)格便宜，迪麗胡瑪爾敏銳地嗅到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商機(jī)。
由于辦理銀行業(yè)務(wù)對(duì)年齡有嚴(yán)格的要求，迪麗胡瑪爾幾經(jīng)周折都沒能開通網(wǎng)上銀行。“如果是別的小姑娘可能早就被急哭了，但是要強(qiáng)的迪麗胡瑪爾并沒有放棄，她說服父母成為自己的‘服務(wù)方’，幫助她在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)批發(fā)產(chǎn)品，自己到線下售賣，那個(gè)時(shí)候，我也被她勇敢的心所打動(dòng)。”迪麗胡瑪爾的男友慕斯塔法說。
“那是我第①次做生意，非常成功。”賺到了一些錢之后，迪麗胡瑪爾開始考慮擴(kuò)大銷售市場，她通過印發(fā)宣傳單、經(jīng)營QQ號(hào)、培養(yǎng)校園代理等方式，把自己的“小生意”經(jīng)營得風(fēng)生水起。同時(shí)她留意到，“美瞳”等很多受新疆女孩喜歡的產(chǎn)品，都是從蘇州批發(fā)來的，她也對(duì)這座江南名城產(chǎn)生了“憧憬”。這也是后來她選擇到蘇州讀大學(xué)的原因。
剛到蘇州，迪麗胡瑪爾結(jié)識(shí)了做線下婚紗批發(fā)生意的林姐，還成為她的線上銷售代理。“這個(gè)小妹妹真的非常有能力，在線下市場比較低迷的情況下，迪麗胡瑪爾幫我打通了線上銷售渠道，第①個(gè)月就有十幾萬的銷量，我們店也從兩家開到了十幾家。”林姐說。
但由于市場土地被征收，迪麗胡瑪爾和林姐一起經(jīng)營的十幾家店不得已全都關(guān)門了。“那段時(shí)間，我也悲傷過，迷茫過，但是誰又能說這一定是對(duì)我的致命打擊，而不是涅槃重生呢？”從零開始，不服輸?shù)牡消惡敔柊迪聸Q心，要開設(shè)工廠生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的婚紗，“要把婚紗生意做得更大。”
迪麗胡瑪爾將在學(xué)校中學(xué)到的企業(yè)生產(chǎn)營銷模式運(yùn)用到實(shí)踐中。依靠著做銷售時(shí)積累的客戶和一股不服輸?shù)膭蓬^，公司的生意也是紅紅火火。
剛以為公司已經(jīng)“柳暗花明又一村”，誰知去年突如其來的疫情，導(dǎo)致婚禮延期、訂單取消、快遞停運(yùn)……或許在別人看來迪麗胡瑪爾再次“山窮水盡”，但這個(gè)新疆女孩卻一邊艱難地維持著公司的運(yùn)營，一邊舉辦線上線下抗疫宣傳活動(dòng)，以綿薄之力助力抗疫，回饋社會(huì)，用行動(dòng)證明自己“沒有被困難打垮”。
如今公司經(jīng)營再次步入正軌，公司逐漸打開知名度?；赝^去，迪麗胡瑪爾說：“創(chuàng)業(yè)當(dāng)然有困難，但是克服了困難，你才能變得更加勇敢。”
***幸福的事：
把“所學(xué)”播撒在家鄉(xiāng)的土地上
在千里之外的蘇州，迪麗胡瑪爾非常思念家鄉(xiāng)和親人，不過她從未流過“思鄉(xiāng)”的眼淚，她認(rèn)為：“家鄉(xiāng)不需要我的眼淚，而需要我的知識(shí)，如果深愛著家鄉(xiāng)，我沒有時(shí)間為她流淚，我要用我學(xué)到的知識(shí)去造福家鄉(xiāng)。”對(duì)于迪麗胡瑪爾而言，將所學(xué)的知識(shí)投身于熱愛的事業(yè)中，播撒在家鄉(xiāng)的土地上是她一直以來的心愿。
迪麗胡瑪爾說，新疆的婚紗產(chǎn)業(yè)，以私家裁縫店和小作坊為主，受技術(shù)水平的限制，婚紗的款式也十分有限?？紤]到如果將分店開到新疆，或許能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼗榧啴a(chǎn)業(yè)發(fā)展。
經(jīng)過多次調(diào)研，迪麗胡瑪爾先后在新疆伊犁、喀什、和田等地開辦5家分店。“通過這5家分店，我希望將我在蘇州學(xué)到的先進(jìn)的婚紗制作技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)營理念帶到家鄉(xiāng)，也希望通過推廣融合了‘江南典雅’的婚紗，將我熱愛的江南文化帶到祖國的北疆。”
談及未來規(guī)劃，迪麗胡瑪爾說，雖然公司已經(jīng)初具規(guī)模，但她的愿望還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)。她希望組織團(tuán)隊(duì)在新疆給予小作坊和私家裁縫店的主人“一對(duì)一”的指導(dǎo)，從簡單的布料到***后的婚紗成品，從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營到流水線生產(chǎn)，通過自己教會(huì)家鄉(xiāng)人先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)營理念，更好地助推新疆婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“看著家鄉(xiāng)的婚紗產(chǎn)業(yè)在變好，看著愛美的新疆女孩穿上華貴又優(yōu)雅的婚紗，是一件非常幸福的事。”
