很多影樓撐不下去了，看看現(xiàn)在的這些活動(dòng)吧：
1，現(xiàn)在的影樓就是一個(gè)廉價(jià)的 “產(chǎn)品制作工”！ 經(jīng)?？吹剑焊兄x老顧客預(yù)定套餐未拍外，又預(yù)訂50元活動(dòng)……現(xiàn)在生意本來就難，可以說為了生存先活下來，本來就沒有利潤更別說二消了，可是為了幾十塊錢居然還是老顧客，又增加老板直接成本，你是真嫌成本低??？
2，拍一送二送三：同樣的相冊、同樣的放大、同樣的底片翻倍，還有大量禮品增送，***可怕的居然還是老顧客！***后耗盡影樓一切成本，這是真的把影樓往***里逼！
3，很多影樓從不更新客戶，總是耗老顧客，朋友圈是一遍又一遍的發(fā)。當(dāng)通過禮品打折促銷老顧客后，收取部分現(xiàn)金，再用收取部分現(xiàn)金再去消耗這些老顧客；當(dāng)這些資源耗盡后，再次禮品促銷還是這些老顧客，再去慢慢消耗……就這樣來回折騰，很多影樓***后就是這樣被迫關(guān)門。
***后反而都在感嘆：現(xiàn)在的生意太難了，折打了，禮品送了，老顧客就領(lǐng)禮品，就是沒幾個(gè)訂單，收的幾個(gè)錢都不夠開支，真的快撐不下去了……
小建老師個(gè)人形象照
都在拼命討好老顧客，你要認(rèn)清，誰是你的顧客？你的精準(zhǔn)客戶在哪里？你要想辦法去怎樣挖掘更大的新客戶？同時(shí)禮品要懂得適可而止，要送的有價(jià)值！你不是慈善家，你沒有那么大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力！
不要老是選套系，哪有那么大的需求量？現(xiàn)在市場***不缺的就是賣套系，每個(gè)人需求不一樣，它不是生活的必需品！
而你思維不轉(zhuǎn)變，只會(huì)把自己前途和曾經(jīng)的心血全部毀于一旦。
不要自命不凡的認(rèn)為自己能力有多大，要認(rèn)清市場！不要拿過去的打法來經(jīng)營現(xiàn)在影樓，行不通了！市場大環(huán)境趨勢，你要去拓展視野、增加見識，不要麻木堅(jiān)守，你耗不起，傳統(tǒng)模式會(huì)讓你舉步艱難。
做生意要懂市場、懂客戶剛需、做市場更要懂得布局和造勢！
做任何活動(dòng)一定要先市場調(diào)查！打電話給身邊10個(gè)顧客：問他們身邊有多少免單未拍？同行同樣有沒有套系未拍？對做套系的認(rèn)可度有多少？看老顧客有多少需求，你再去定活動(dòng)決策！不要總由著自己喜好和想法而做。
碰到新穎模式，在風(fēng)險(xiǎn)不大的情況下一定要去嘗試，很多機(jī)會(huì)其實(shí)是嘗試出來的，過程中你真的能體驗(yàn)很多不一樣的經(jīng)歷。
不要總說“沒底！”“沒底！”你做的那些濫大街促銷就有底？那些保額拿抽成就有底？而越是沒有同行做的模式、看不懂看不明白的方式，請不要直接去拒絕，而是自己要有深深分析能力！不要還沒有去做，就把負(fù)面問題全部提出來，不要總有一萬個(gè)“萬一”，作為一個(gè)老板沒有一點(diǎn)勇氣和魄力，你去做什么生意？
為什么有的人運(yùn)氣總不太好？是因?yàn)樽鍪绿?、性格太傲氣、沒有謙虛卑謙的心態(tài)！做什么總先把自己利益放前面，甚至添加各種附加條件，總想讓別人順著他，總想把所有風(fēng)險(xiǎn)讓別人去抗，就算有資源，都不肯跟別人合作，***后成了孤家寡人，沒人幫他，更不要說什么貴人了，這就是諸事不順的主要原因。
有一種聰明，就是放手，真正讓有能力的人上，自己坐享其成；同樣有一種愚笨就是不信任，質(zhì)疑和高傲，處處刁難他人，表現(xiàn)自己優(yōu)越感！
有的人今天這里學(xué)習(xí)，明天那里聽課的，看起來博學(xué)多識，很有夢想，可***后也沒有多大起色？因?yàn)楦魃鳂拥恼n程讓他們迷失方向，***后反而無從下手， 不知道聽誰的。很多都是只學(xué)不干，要不就是等條件成熟，“秀才造反，三年不成”道理想的太明白，就是不行動(dòng)。
能不合伙盡量別合伙，合伙嚴(yán)重束縛了影樓成長。各有各的想法各有各的心思！都認(rèn)為自己是老板，初期是同心同德、中期同床異夢、后期離心離德，***后同室操戈。中間有個(gè)屁大點(diǎn)事，都要去開會(huì)討論，但凡中間有一個(gè)股東有意見，就得重新商量對策，而經(jīng)營遇到困難誰都不愿意向前沖，遇到好處都想往懷里揣，所以內(nèi)耗非常嚴(yán)重。
作為員工更要懂得虛懷若谷！得到老板認(rèn)可后，在平臺(tái)上獲得了小有成績，不可傲視一切，不能把平臺(tái)賦予光環(huán)當(dāng)成自己本事，你要感謝老板賦予舞臺(tái)，特別是疫情下，老板還能給你按時(shí)發(fā)工資，更要懂得付出！同樣你今天獲得所有的成功，其實(shí)是平臺(tái)成就了你！
同樣作為一名好員工，當(dāng)在工作中嗅覺到好的商業(yè)信息，也要及時(shí)向老板提供，給她們反饋一點(diǎn)點(diǎn)建議，指點(diǎn)不同的問題和想法，要懂得集思廣益！今年的老板太難了，更希望你們才是老板身邊的真正貴人。
做生意要懂得借力借資源！如果你沒有原生家庭的資本積累，靠你怎么努力，都很難在一領(lǐng)域攢到人生第①桶金！這跟你努力不努力沒有任何關(guān)系。你必須靠一切資源和借一切外界力量，慢慢去完成理想，而未來趨勢，就是合作關(guān)系。
2021年過去一大半了，不要去虛度光陰，更不要混日子，請珍惜當(dāng)下寶貴的時(shí)間。
疫情過后，希望我們影樓老板劈荊斬刺，困境中***出一條血路，借社會(huì)各資源，讓我們影樓不再艱難。多創(chuàng)新多借外腦，讓更多的能人異士成為你的左肩右臂，為你開山辟地！當(dāng)?shù)卮蛟煲黄瑢儆谀愕奶煜拢?/p>
愿2021的你，不再艱難！
小建老師：18451610822
封面圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：韓小貓
