朱雅新婭（右）為顧客推薦適合場(chǎng)景風(fēng)格的服裝。
日前發(fā)布的《長(zhǎng)三角青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，自拍館與劇本***、密室逃脫并列成為青年消費(fèi)新業(yè)態(tài)。顯然，相比起后兩者，自拍館仍是處于成長(zhǎng)中的新鮮事物。
自拍館，顧名思義，以自拍為主，店鋪僅提供服裝與主題場(chǎng)景，給予顧客很大的自主權(quán)，相對(duì)于傳統(tǒng)影樓，自拍館收費(fèi)低廉、自由度高。眼下，這種面向年輕受眾的新興業(yè)態(tài)，在我市也開始小規(guī)模流行起來。短短幾個(gè)月，臺(tái)州本地在美團(tuán)平臺(tái)上進(jìn)駐的換裝自拍館已有近十家。那么，這些自拍館的盈利模式怎么樣？生意又如何？記者日前進(jìn)行了一番探訪。
年輕人的新寵
“不用按照攝影師指揮尷尬擺出僵硬動(dòng)作，也沒有后期修片修得像是換了個(gè)人，和親密朋友一起，人均花上百來塊錢，就能不受限地自在換裝、換場(chǎng)景，互拍自拍，這種拍照體驗(yàn)真的太美好了。”前陣子，艾琳（化名）和好友預(yù)約了位于椒江平橋的wonderland換裝自拍館，心滿意足地拍了好幾個(gè)小時(shí)，收獲了不少好照片。
艾琳大學(xué)畢業(yè)不久，對(duì)時(shí)尚美妝感興趣，是個(gè)資深的“三坑”（漢服、洛麗塔、JK制服）少女。對(duì)她來說，穿上漂亮衣服拍美照上傳社交平臺(tái)是一種表達(dá)自我的社交方式，也是消磨時(shí)間獲取快樂的一種生活方式。
和艾琳想法相同的年輕女性不在少數(shù)，這也決定了換裝自拍是一個(gè)絕對(duì)年輕的行業(yè)。“顧客群體比我想象中更年輕，特別是近兩個(gè)月，初高中生占到了顧客的絕大多數(shù)，然后才是大學(xué)生和白領(lǐng)。”位于臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院附近的森七古自拍館店長(zhǎng)朱雅新婭告訴記者，營業(yè)四個(gè)月來，到店的顧客年齡集中在15歲到30歲之間，尤其暑假期間，“00后”和“05后”成為了消費(fèi)主力。
位于臺(tái)州東商務(wù)區(qū)的有聲換裝自拍館也印證了這個(gè)說法，主理人吳霖堃說，從6月開業(yè)來，他們接待的顧客年齡也都是這一群體。
和顧客一樣，入行的創(chuàng)業(yè)者也很年輕。吳霖堃和她的合伙人是1995年生人，朱雅新婭則是1997年出生，她們都不甘于過著一眼望到頭的坐班生活，對(duì)于新鮮事物有很強(qiáng)的好奇心，從自己的愛好出發(fā)，經(jīng)過市場(chǎng)考察，不約而同地進(jìn)入了這條新賽道。
“去年年底的時(shí)候，臺(tái)州還只有一家自拍館。我在今年4月份選好址，租下店面開始裝修。沒想到裝修的2個(gè)月間，市區(qū)就陸陸續(xù)續(xù)開出了三四家店。”吳霖堃說，自拍館熱度上升地尤其快，短短幾個(gè)月時(shí)間，椒黃路三區(qū)、溫嶺、玉環(huán)等地的綜合體、熱門商圈、高校周邊，開出了多家同類型店鋪。
短平快、輕資產(chǎn)的生意
走進(jìn)森七古自拍館內(nèi)部，一百來平方米的房間被劃分成了十來個(gè)拍照?qǐng)鼍?，主要以?fù)古、摩登、神明少女等風(fēng)格為主，目前相對(duì)應(yīng)拍照?qǐng)鼍暗姆b有100套左右。門店是小區(qū)商鋪，位置較偏，但租金合適，且離臺(tái)科院直線距離只有500米，朱雅新婭拿著畢業(yè)兩年的積蓄和家里的部分支持，前期投入了8萬元左右。
有聲換裝自拍館規(guī)模更大，單拍照?qǐng)鼍熬陀?個(gè)房間，260平方米左右，還有獨(dú)立架空層的化妝和換裝空間，可同時(shí)容納4人化妝，提供200多套服裝。加上東商務(wù)區(qū)自帶客流，租金更高，吳霖堃和兩個(gè)合伙人前期共投入了近20萬元。
兩位店長(zhǎng)告訴記者，裝修、服裝、自拍桿、燈光等設(shè)備算是一次性的投入，經(jīng)營中會(huì)根據(jù)顧客反饋，陸續(xù)加入或調(diào)整場(chǎng)景，也會(huì)根據(jù)節(jié)日、主題再購入相關(guān)衣服，“但這些日常固定支出都是比較輕的投入了。”
輕資產(chǎn)、回本快，自拍館“錢景”可以從兩家店鋪的日常運(yùn)營中窺探一二。
相比起劇本***、傳統(tǒng)影樓等店鋪，強(qiáng)調(diào)“自由度”的自拍館極大地降低了人員成本。兩家店鋪都沒有另招店員，店長(zhǎng)一人包攬了運(yùn)營、整理、打掃等工作，也在無償或有償提供的妝造、幫拍等服務(wù)中，擔(dān)當(dāng)著化妝師、攝影師的角色。
這些店鋪主要采取預(yù)約制，平均每天能接待4到6組顧客，一天下來一般10人左右，一個(gè)人完全可以撐起一家店。
從收入來看，百元左右不限時(shí)不限套的門票入場(chǎng)費(fèi)、30元到60元的妝造費(fèi)、20元到30元的陪同人員入場(chǎng)費(fèi)，是換裝自拍館收入的主要構(gòu)成，通常在開業(yè)期或者節(jié)假日還會(huì)推出各種活動(dòng)，一些店鋪的一些項(xiàng)目不另外收費(fèi)，除了這些基礎(chǔ)服務(wù)，一些店鋪還推出了服裝、場(chǎng)地出租等服務(wù)，將購入資源的利用率***大化。
總體來看，自拍館投資算是輕資產(chǎn)的項(xiàng)目，沒有庫存壓力，也沒有太多復(fù)雜支出，資本回籠周期較短，相對(duì)而言風(fēng)險(xiǎn)較低。
