劇本***OUT了，年輕人的喜好更新太快
1 打開(kāi)小紅書、B站、豆瓣這些年輕人活躍的在線社區(qū)，隨處都能看到自拍館的身影。相比于前段時(shí)間刷屏朋友圈的劇本***，自拍館似乎正在成為年輕人的新寵。
2 撇開(kāi)網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)后期和濾鏡修飾得美輪美奐的照片，當(dāng)自拍館變成一門實(shí)實(shí)在在的生意，撤下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)造的虛幻濾鏡，自拍館商家們要面對(duì)的仍然是一地雞毛。
3 有的開(kāi)業(yè)3個(gè)月便能盈利，有的卻“活”不過(guò)半年，囿于一線城市的高房租，回頭客少，想要提高復(fù)購(gòu)率，就必須不停地更新場(chǎng)景與服裝，這又是一筆不菲的投入。
圖源：社交平臺(tái)
01 把自拍做成一門生意
這不是商家和資本第①次盯上“自拍”。
自從“自拍桿”出現(xiàn)，自拍闖進(jìn)人們的日常生活，關(guān)于自拍的生意就從沒(méi)停止過(guò)。
城市空間中，千奇百怪的各色展覽，商場(chǎng)里的特殊景觀裝置，裝修得小清新的網(wǎng)紅咖啡館、網(wǎng)紅餐廳，都為自拍留了位置。
但這一次，自拍館的生意做得很專一，它不摻雜其他的花樣，就是純粹的自拍。而自拍館瞄準(zhǔn)的，正是年輕的少男少女和五花八門的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，商家們期望，年輕人能偶爾心血來(lái)潮，為他們的日常拍片買單。
在上海，大眾點(diǎn)評(píng)上注冊(cè)的自拍館有30多家。每到周末，這里就擠滿了想要嘗鮮的年輕人。小恬是一個(gè)自拍愛(ài)好者，日常熱愛(ài)在微信朋友圈“營(yíng)業(yè)”（指秀照片和視頻等）。幾個(gè)月前，在朋友的推薦下，她第①次去了換裝自拍館。“主要還是被自拍館的布景和衣服吸引。” 小恬告訴記者，在自拍館，可以自行嘗試不同的風(fēng)格，接觸到平日里自己不會(huì)嘗試的打扮，讓自拍變得更加有趣。
自拍館商家上傳的樣片，圖源：大眾點(diǎn)評(píng)
在上海一家自拍館里，《IT時(shí)報(bào)》記者看到，店鋪分成上下樓兩層，總面積在200平方米左右。樓上樓下都被分割成幾個(gè)隔間，不同隔間被布置成不同的背景風(fēng)格，在一個(gè)不到10平方米的小房間里，可能同時(shí)存在著日系、韓系、森林風(fēng)等四五種布景風(fēng)格。整個(gè)店鋪大約有十幾種風(fēng)格，從日系到港風(fēng)，魔幻到懷舊，統(tǒng)統(tǒng)都有。
每個(gè)場(chǎng)景前，都豎著一個(gè)自拍桿，旁邊放著打光燈，前來(lái)自拍的人可以自行選擇不同的場(chǎng)景進(jìn)行自拍。而在二樓，則是一個(gè)巨大的換衣間，衣架上掛著近200件服裝，大多都是各色裙子，從韓服到婚紗，應(yīng)有盡有，但很少能看到男裝。
自拍館的店員葉子告訴記者，前來(lái)店里自拍的大多數(shù)是女性，年齡在15到30歲。也有情侶相伴前來(lái)，但大多數(shù)時(shí)候，男友只是單純負(fù)責(zé)拍照的“工具人”，并不參與拍照。
在上海，自拍館的單人定價(jià)普遍在180元/次左右，雙人價(jià)則約250元/次。如果單純幫拍，入場(chǎng)價(jià)在60～90元不等。和普通影樓相比，自拍館的經(jīng)營(yíng)模式更像是藝術(shù)展覽，按人頭算費(fèi)用，買門票入場(chǎng)。不少自拍館還提供化妝和攝影服務(wù)，但都需要另外收費(fèi)。
記者還發(fā)現(xiàn)，想要搶占自拍生意的不僅是專業(yè)的自拍館，得益于場(chǎng)館自身的優(yōu)勢(shì)，不少劇本***、桌游店也都推出了自拍套裝。
提供自拍套裝的劇本***店，圖源：大眾點(diǎn)評(píng)
02 濾鏡背后的一地雞毛
低門檻、低投入的特質(zhì)，使得不少年輕人將自拍館作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，想要入局自拍館賽道。
在豆瓣創(chuàng)業(yè)小組、小紅書、B站和抖音上，隨處都能看到各式各樣的自拍館創(chuàng)業(yè)帖。
自拍館創(chuàng)業(yè)帖，圖源：社交平臺(tái)
然而，對(duì)入局半年的前自拍館店主小唯來(lái)說(shuō)，撇開(kāi)網(wǎng)絡(luò)上的濾鏡，經(jīng)營(yíng)一家自拍館的背后更多是一地雞毛。
因?yàn)槿胄虚T檻低，成本可控，今年2月，小維和合伙人盤下了一間200多平方米的自拍館。這家店是從前任店主手上接手下來(lái)的，無(wú)需自己選址，租房、裝修、運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、裝修、服裝一切都是現(xiàn)成的。對(duì)于有著正式工作，只是想將自拍館作為副業(yè)的他來(lái)說(shuō)，直接盤下一家各方面已經(jīng)成熟的店面是比從頭開(kāi)始更具性價(jià)比的選擇。
小唯的店坐落在上海市中心的番禺路，附近是熱門的網(wǎng)紅街塊，臨近交通大學(xué)，有著可觀而穩(wěn)定的客流量，年輕人也相對(duì)較多。可即便如此，這家自拍館在他手上也沒(méi)能“活”過(guò)半年。今年8月，因?yàn)槌掷m(xù)性的虧損，他將店鋪轉(zhuǎn)手。
早在去年下半年，小唯就開(kāi)始關(guān)注上海自拍館行業(yè)，但直到自己真正成為自拍館店主之后，他才發(fā)現(xiàn)，自拍館這門生意可能只是看著很美。想要讓一家自拍館盈利，沒(méi)這么簡(jiǎn)單。
“房租和裝修是***硬性的支出”。盡管是直接接手別人家的店，但小唯的前期投入也有20萬(wàn)元。因?yàn)榈囟魏茫娣e大，每個(gè)月的房租為1.9萬(wàn)元。“現(xiàn)在自拍館單人價(jià)格一般在180元左右。”小唯說(shuō)：“如果每個(gè)月的成本算2萬(wàn)元，得多少單才能回本？”他給記者算了一筆賬，以單人180元的客單價(jià)計(jì)算，如果想要收回成本，一個(gè)月的客流量要112人，那么每周的客流量至少需要28人。
雖然看起來(lái)數(shù)量不多，但他告訴記者，自拍館的人流量有很強(qiáng)的規(guī)律性，平時(shí)工作日來(lái)店人數(shù)很少，大多集中在周末兩天。而由于空間限制，店里每次可以接待的人數(shù)在10人左右，如此一來(lái)，每周的客流量也僅僅只能和成本持平。這還不算日常運(yùn)營(yíng)、衣服折損、化妝品補(bǔ)貨的費(fèi)用。
一個(gè)自拍館想要引流，***通常的方式是在大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)這兩個(gè)平臺(tái)上開(kāi)通賬號(hào)，通過(guò)推出團(tuán)購(gòu)來(lái)吸引用戶。平臺(tái)的年費(fèi)約為1萬(wàn)元，新開(kāi)的店家可能更多。如果是從零開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的店鋪，還需要邀請(qǐng)KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）、小網(wǎng)紅、自媒體等來(lái)店幫忙宣傳，費(fèi)用在幾百到幾千不等。
“大部分自拍館為了節(jié)約租金，都開(kāi)在居民區(qū)和商住兩用寫字樓。”小唯說(shuō)，開(kāi)在居民區(qū)容易涉及是否合法經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，如果碰到房東賣房、不續(xù)租的情況，店家的前期投入就都打了水漂。經(jīng)營(yíng)自拍館6個(gè)月，雖然通過(guò)轉(zhuǎn)讓回了一波血，但小唯仍然虧損了五六萬(wàn)元。
是不是意味著自拍館完全是賠本的買賣？“也不一定。”小唯說(shuō)，“在上海，做得好的鳳毛麟角，而且都是***早入局的那一批”。
上海之外，自拍館的競(jìng)爭(zhēng)似乎還沒(méi)那么激烈。網(wǎng)友晚風(fēng)告訴記者，自己在四川廣元市開(kāi)了一家占地500平方米的自拍館，房租每個(gè)月一萬(wàn)，前期裝修花了四五萬(wàn)元。如今，剛開(kāi)第3個(gè)月，店里日均收入已經(jīng)可以達(dá)到5000元，妥妥開(kāi)始盈利了。
03 賽道已進(jìn)入專業(yè)2.0模式
在上海30多家自拍館中，有個(gè)別自拍館已經(jīng)進(jìn)駐商場(chǎng)。相比其他仍然在居民樓和商業(yè)大樓運(yùn)營(yíng)的自拍館，其運(yùn)營(yíng)模式更接近傳統(tǒng)影樓，主打漢服精修照。店面提供化妝攝影服務(wù)，但相比其他一些自拍館，其價(jià)格相對(duì)較高。單人的自拍體驗(yàn)需要299元，單人的精致寫真則需要599元，親子閨蜜類寫真照則要上千。
圖源：大眾點(diǎn)評(píng)
在小唯看來(lái)，自拍館進(jìn)駐商場(chǎng)，意味著資本正在入局自拍館市場(chǎng)。盡管自拍館生意興起也不過(guò)是這兩年的事，但在他看來(lái)，自拍館賽道已經(jīng)經(jīng)歷了市場(chǎng)的第①輪篩選，正逐步走向?qū)I(yè)。此時(shí)，萌新想要從零開(kāi)始入局自拍館，為時(shí)已晚。
“和其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比起來(lái)，自拍館更像是‘一腔頭’的生意。”小唯說(shuō)，回頭客少。記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，自拍館里的顧客大多是第①次到店。葉子告訴記者，這主要是因?yàn)樽耘酿^場(chǎng)景衣服更新速度慢，大多數(shù)年輕人很少會(huì)在同一場(chǎng)景中重復(fù)拍攝。即便是老客，也會(huì)提前在微信上問(wèn)清楚店里是否更新了場(chǎng)景，衣服有沒(méi)有新的變化。
自拍館商家上傳的場(chǎng)景圖，圖源：大眾點(diǎn)評(píng)
臨近中秋，葉子告訴記者，店里正準(zhǔn)備更新一些和中秋相關(guān)的場(chǎng)景。在一樓的走廊上，就放著一個(gè)巨大的月亮，是新買來(lái)的道具之一。
復(fù)購(gòu)率低這一特性意味著自拍館店家如果想要持續(xù)獲客，或者提高自己店鋪的復(fù)購(gòu)率，就需要持續(xù)地在場(chǎng)景和衣服上進(jìn)行投入。這又是一筆不小的投資。這也導(dǎo)致自拍館盡管前期投入看似較少，卻對(duì)店家的資金鏈有一定的要求。在熬過(guò)前3～5個(gè)月的創(chuàng)業(yè)期后，店家還會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)。
經(jīng)歷了***初的野蠻發(fā)展之后，自拍館已經(jīng)成為相對(duì)專業(yè)的賽道。資本已經(jīng)站在賽道的門口隨時(shí)準(zhǔn)備大舉進(jìn)入，想要從這個(gè)賽道中脫穎而出，已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地追求網(wǎng)紅場(chǎng)景和熱門照片，而是要打造自己的特色，這些將是資本和后續(xù)玩家需要考慮的課題。
沒(méi)錯(cuò)，也許自拍館行業(yè)已經(jīng)到了資本接棒的臨界點(diǎn)。
