粉色的墻壁上掛著一張小小的黑板，房間里擺放著一張小小的書(shū)桌，身穿JK制服的女生把手機(jī)夾在支架上，用藍(lán)牙快門(mén)記錄下自己唯美的瞬間……在這個(gè)用自拍展現(xiàn)自我的時(shí)代里，沒(méi)有攝影師讓你擺出矯揉造作的姿態(tài)，也沒(méi)有修圖師手中千篇一律的成片，一切都只追求自我的欣賞，自拍館也就成了一個(gè)新的業(yè)態(tài)。
***近半年多來(lái)“自拍館”在京城悄然興起，從去年的三五家，發(fā)展到了現(xiàn)在的十來(lái)家，新開(kāi)的自拍館在想著如何推廣運(yùn)營(yíng)，早開(kāi)的自拍館已經(jīng)往精細(xì)化和轉(zhuǎn)型方向去追求。“悅己”、“沉浸”已經(jīng)成為了一種年輕人的消費(fèi)文化。
自拍館火了 95%是年輕女性顧客
羅羅（化名）的自拍館開(kāi)在了東三環(huán)旁的雙井優(yōu)士閣大廈，選擇這里，是因?yàn)榈靥幇僮訛?、三里屯和CBD的交接處。從自拍館往東的百子灣是京城網(wǎng)紅的聚集地，往西北的三里屯是北京的時(shí)尚中心，往北則是CBD核心區(qū)，那里有大量的年輕上班族。
雙井優(yōu)士閣大廈的房租不低，在開(kāi)店的地點(diǎn)和面積這兩者之間，羅羅選擇了前者，所以自拍館面積相對(duì)不大，只有100平左右，三個(gè)房間和客廳都設(shè)置了不同的實(shí)景區(qū)，除了適合JK制服的場(chǎng)景，還有國(guó)潮、人魚(yú)等各種風(fēng)格。
實(shí)景房間內(nèi)有自拍架和補(bǔ)光燈以及一些簡(jiǎn)單的道具，顧客來(lái)自拍館拍照只需要換上喜歡的服裝，選擇喜歡的場(chǎng)景，用自己的手機(jī)連接藍(lán)牙快門(mén)就可以完成。
客廳里擺有各種服裝道具，其中一部分與JK、國(guó)潮等實(shí)景風(fēng)格相匹配。羅羅希望她的自拍館能夠給顧客帶來(lái)與生活不一樣的體驗(yàn)，所以她給自拍館起名“Miss-X”。羅羅說(shuō)：“‘X’代表著未知，我們希望顧客能夠在這里找到自己不為人知的另一面。”
來(lái)自拍館玩的顧客大多是愛(ài)美女生，或是三兩成群，或是獨(dú)自一人，她們能夠在這里享受到遠(yuǎn)離生活和工作的煩惱，體驗(yàn)自己“X”的一面。
由于距離百子灣很近，也會(huì)有一些職業(yè)網(wǎng)紅光臨羅羅的自拍館，有的網(wǎng)紅專(zhuān)程來(lái)探店，有的則純粹就是來(lái)玩，還有的網(wǎng)紅會(huì)用自拍館的實(shí)景來(lái)拍攝自己的作品，其中偶爾也有一些男生主播，會(huì)來(lái)拍攝一些反串搞笑視頻。一對(duì)男主播說(shuō)，他們想要拍一個(gè)白雪公主的創(chuàng)意，恰好這里有合適的布景和服飾，所以就預(yù)約好過(guò)來(lái)拍攝一下，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，自拍館能夠給他們的創(chuàng)意提供很多落地的機(jī)會(huì)。
羅羅承認(rèn)，自拍館做的就是“女性生意”，除了男主播之外，偶爾能來(lái)的玩的男顧客，也是被女朋友拉來(lái)一起“陪襯”的，顧客群體超過(guò)百分之九十五仍是年輕女生。
羅羅開(kāi)自拍館的想法也是學(xué)來(lái)的，她曾經(jīng)和朋友一起去五道口和三里屯的自拍館探店體驗(yàn)，換裝自拍時(shí)的樂(lè)趣和拿到照片后的成就感，給她帶來(lái)了舒適的感覺(jué)。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，在南方的成都、長(zhǎng)沙等省會(huì)城市，類(lèi)似的自拍館已經(jīng)出現(xiàn)，而北京當(dāng)時(shí)還非常少，一直有著開(kāi)一家小店夢(mèng)想的羅羅，在比對(duì)了劇本***店和付費(fèi)自習(xí)室等諸多業(yè)態(tài)后，下決心開(kāi)設(shè)自拍館。她覺(jué)得，相比付費(fèi)自習(xí)室來(lái)說(shuō)，自拍館更輕松，更好玩，而比起劇本***店來(lái)說(shuō)，又更簡(jiǎn)單，成本也更低。
目前，羅羅的自拍館只開(kāi)了三個(gè)多月，平均每天能夠接待5到6名顧客，先期投入了大約20萬(wàn)，如今已經(jīng)基本能夠收支持平。
按時(shí)間收費(fèi) 滿足獨(dú)處和治愈需求
羅羅投資開(kāi)自拍館的時(shí)候，北京只有兩三家，其中在五道口的“少女小漁自拍館”自2019年年末就開(kāi)業(yè)了，那個(gè)時(shí)候正是該店客流的***高峰。
店主“小漁”和羅羅一樣，都是從事互聯(lián)網(wǎng)工作的女生，她是一名UI設(shè)計(jì)師，對(duì)于美學(xué)有著天然的敏感。同時(shí)，也能體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)公司工作中帶來(lái)的壓力。
2019年的時(shí)候，小漁在無(wú)意中看到一條新聞，一個(gè)女生興高采烈地去影樓拍寫(xiě)真，結(jié)果遭遇影樓套路，被騙了很多錢(qián)，***后女生憂憤自***。這件事讓小漁覺(jué)得很無(wú)奈，于是她有了一個(gè)想法：能不能有個(gè)地方，給女孩子們一個(gè)空間，讓她們能夠按照自己的想法，不被束縛，不被欺騙的，留下美美的瞬間？
她想到了曾聽(tīng)說(shuō)在美國(guó)有這種自助式的攝影館，便動(dòng)手在北京籌備起來(lái)。
2019年底，小漁的自拍館在五道口開(kāi)門(mén)迎客，很快就收到了周?chē)鷮W(xué)生和上班族的歡迎，小漁回憶起那段時(shí)間，當(dāng)時(shí)的客人一波接一波，店里有時(shí)候會(huì)同時(shí)來(lái)很多人，都要排隊(duì)等待。
看著那些顧客滿懷期待而來(lái)，高高興興的離開(kāi)，店鋪爆滿，預(yù)約不停，小漁感覺(jué)到自己似乎是趕上了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。不過(guò)，2020年的疫情來(lái)襲，一下子就讓自拍館停業(yè)了半年多，之前賺到的利潤(rùn)，也都扔進(jìn)了房租里。
后來(lái)疫情緩解，待小漁再營(yíng)業(yè)的時(shí)候，自拍館也多了起來(lái)，到目前已經(jīng)有大大小小十多家，顧客分流了不少。
現(xiàn)在位于五道口恒興大廈的“少女小漁自拍館”是剛剛更換了新店不久，面積有180多平，比以前大了不少。除了兩個(gè)攝影棚之外，還有一間設(shè)置了諸多布景的實(shí)景房間和獨(dú)立的試衣間。
作為京城自拍館***早的店面之一，小漁更注重自拍館的精致，她向顧客提供專(zhuān)業(yè)的化妝師和攝影師，不過(guò)，與影樓不同的是，除非顧客所需，攝影師不會(huì)參與顧客的拍攝過(guò)程太多，只是會(huì)在顧客拍攝前將影棚內(nèi)單反相機(jī)和專(zhuān)業(yè)攝影燈調(diào)試好。
小漁覺(jué)得，雖然現(xiàn)在手機(jī)自拍效果已經(jīng)很好了，但在成片的質(zhì)量上，尤其是光影的駕馭還是不如單反相機(jī)，她給單反相機(jī)配備了電腦設(shè)備，通過(guò)屏幕可以看到取景器里的畫(huà)面，顧客用藍(lán)牙控制相機(jī)自拍，如果有技術(shù)上的需要，再求助于攝影師。
小漁的自拍館也是按時(shí)間收費(fèi)，所不同的是，由于有專(zhuān)業(yè)化妝，所以計(jì)費(fèi)時(shí)間是從進(jìn)入影棚拍攝開(kāi)始算起，而不是從入門(mén)開(kāi)始計(jì)費(fèi)。
小漁覺(jué)得，注重質(zhì)量和服務(wù)是她的優(yōu)勢(shì)，她比較強(qiáng)調(diào)自拍館給顧客帶來(lái)的心理感受。“現(xiàn)在很多年輕人都社恐，不愿意跟太多人交流，自拍館恰恰就是給大家一個(gè)獨(dú)處的時(shí)間。而且換不同的服裝造型，把自己拍的美美的，能夠舒緩年輕人的壓力。”小漁說(shuō)，她想給顧客帶來(lái)的是一種“治愈”的效果。
在美團(tuán)的店鋪點(diǎn)評(píng)區(qū)里，對(duì)該自拍館有600多條點(diǎn)評(píng)，其中500多條是顧客自己曬出的美圖。有顧客點(diǎn)評(píng)說(shuō)，第①次體驗(yàn)這種自拍，1小時(shí)3套服裝，確實(shí)時(shí)間上有點(diǎn)趕，卻拍出了自己想要的效果。這位顧客還提醒大家“去之前一定要看網(wǎng)友們的攻略”。
自拍館是否會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口？
不過(guò)，由于有專(zhuān)業(yè)攝影師和化妝師的介入，小漁的自拍館價(jià)位略高，這也是成本壓力造成的。小漁說(shuō)，疫情后自拍館忙于換店裝修，到目前基本穩(wěn)定下來(lái)，后半年各種節(jié)假日較多，將是自拍館經(jīng)營(yíng)上的重要階段。
逢年過(guò)節(jié)，自拍館就會(huì)推出一些跟節(jié)日有關(guān)的主題實(shí)景，比如七夕、圣誕、農(nóng)歷新年等等，除此之外，自拍館還要跟上時(shí)代潮流，引入一些網(wǎng)絡(luò)熱播劇、動(dòng)畫(huà)的場(chǎng)景，抓住年輕女性喜歡的風(fēng)格，誰(shuí)能夠早一步觸探到流行風(fēng)格的前沿，誰(shuí)就能早一點(diǎn)吸引顧客。比如此前丁真火起來(lái)后，小漁店內(nèi)的西藏民族風(fēng)的服飾和道具就很受歡迎。
總體來(lái)說(shuō)，自拍館屬于輕資產(chǎn)的行業(yè)，除了房租和一兩名店員的日常開(kāi)銷(xiāo)之外，實(shí)景的替換也需要一些開(kāi)銷(xiāo)，每更換一個(gè)實(shí)景的裝修大概需要千元到萬(wàn)元不等，但這恰恰也是自拍館的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。目前北京的自拍館已經(jīng)擴(kuò)張到了十余家，誰(shuí)家能夠有更吸引人的實(shí)景風(fēng)格，誰(shuí)家可能就會(huì)更吸引顧客。
小漁在自拍館里騰出一塊地方放置了一個(gè)非常大的玻璃缸，她打算把這個(gè)區(qū)域打造成為日前流行的水下攝影區(qū)。而羅羅的“Miss-X”自拍館則引入了“美人魚(yú)風(fēng)格”的背景，她說(shuō)這是她從南方一些自拍館里學(xué)來(lái)的。
好在，自拍館在宣傳方面有著天然的優(yōu)勢(shì)，來(lái)拍照的女生都喜歡將自己的照片在微信朋友圈或者微博上分享，這就自然而然的形成了線上推廣。美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)和小紅書(shū)成了自拍館主要的宣傳陣地，女生們一邊曬著自己的自拍美照，一邊向大家介紹著自拍館的體驗(yàn)。
羅羅覺(jué)得，目前北京已經(jīng)有了十幾家自拍館，市場(chǎng)基本趨向飽和，如果數(shù)量再持續(xù)增加的話，恐怕***終會(huì)像劇本***店和付費(fèi)自習(xí)室一樣，陷入到內(nèi)卷中。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，現(xiàn)階段羅羅希望能夠著手在運(yùn)營(yíng)上，借助網(wǎng)紅或自媒體大V來(lái)宣傳推廣，吸引更多的客人。至于再往后的發(fā)展，羅羅坦言并沒(méi)有想好。“南方有一些店除了自拍之外，還提供餐飲聚會(huì)的服務(wù)，但這需要更大的場(chǎng)地，北京的房租太貴了。”
而小漁還是打算在服務(wù)上下功夫來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，她希望給客人們一些更好的體驗(yàn)，比如化妝的時(shí)候給客人提供一些好玩的小玩具。小漁始終認(rèn)為，顧客來(lái)自拍館的感覺(jué)體驗(yàn)是***重要的，如果環(huán)境亂糟糟，拍攝效果不好，終究很難吸引客流。
至于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，小漁也沒(méi)有想好，自拍館這個(gè)業(yè)態(tài)剛剛興起時(shí)間不長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型方向還要再摸索。她盤(pán)算著，或許未來(lái)會(huì)去租一個(gè)更大的房子，有內(nèi)景拍攝，外景拍攝，還能聚會(huì)游戲，把“沉浸式”、“體驗(yàn)式”的理念發(fā)揮到極致。
無(wú)論怎么發(fā)展，小漁和羅羅都覺(jué)得，自拍館的出現(xiàn)是建立在當(dāng)代年輕人注重個(gè)人表現(xiàn)、個(gè)人體驗(yàn)的需求上的，包括此前紅火的劇本***店，年輕人喜歡變換自己的風(fēng)格、角色，忘記現(xiàn)實(shí)的壓力和煩惱，以此獲得輕松感和成就感——自拍館就是這樣的一個(gè)小空間。
