年紀(jì)比較大的人基本都去過影樓，就是供人拍照的照相館、攝影館，里面都有專業(yè)的攝像師和電腦技術(shù)人員全程負(fù)責(zé)，顧客全程都要聽從工作人員的指揮安排。
而就在***近兩年，出現(xiàn)了一種不同于傳統(tǒng)影樓的全新業(yè)態(tài)：自拍館。顧名思義，就是拍照攝影以自助式為主，由顧客自己完成，店家只提供服裝、道具、布景等外部條件。
這種新業(yè)態(tài)很快受到了不羈放縱愛自由的年輕人們（特別是女性）的追捧。記者搜索美團(tuán)發(fā)現(xiàn)，店名關(guān)鍵字包含自拍館的店鋪有18家，還有其他一些店鋪也提供自拍服務(wù)。
那么，這個剛出襁褓的行業(yè)在杭州會成為綠樹常青的成熟業(yè)態(tài)嗎？
年輕人的新打卡地
顧客多為女性
城市空間中，千奇百怪的各色展覽，商場里的特殊景觀裝置，裝修得小清新的網(wǎng)紅咖啡館、網(wǎng)紅餐廳，都為自拍留了位置。自拍打卡已經(jīng)成為了不少年輕人的日常“標(biāo)配”。
但這一次，自拍館的生意做得很專一，它不摻雜其他的花樣，就是純粹的自拍。
記者走進(jìn)杭州陸離少女自拍館發(fā)現(xiàn)，JK制服、水手服、旗袍、動漫人物同款服裝成套地掛在長長的衣架上，目測有百件之多；哈利波特、日本和室、中國古風(fēng)、民國風(fēng)等各種裝飾風(fēng)格的房間像大學(xué)宿舍一樣一間挨著一間。
每個場景前，都豎著一個自拍桿，旁邊放著打光燈，前來自拍的人可以自行選擇不同的場景進(jìn)行自拍。
再往里走，就像走進(jìn)了電影拍攝地的后臺：化妝臺、更衣室、各種頭飾道具一應(yīng)俱全，***不同的是，幾乎看不到工作人員。
正在挑選服裝的顧客胡女士表示，她很喜歡自拍館自由自在、不受拘束的氛圍，性格內(nèi)向的她也不太習(xí)慣和攝影師交流，即便自己拍照的技術(shù)并不是特別出色，但她不怎么在意，只要自己感覺滿意就行，不追求專業(yè)的效果。
“我們店有200多平米，在杭州還算比較大的，有22種主題和140套服裝。套餐很多，大部分顧客都選擇79元單人1小時這款。頭飾和化妝都是免費(fèi)提供的。很多服裝比較新奇，有的顧客不會穿，我們也會提供免費(fèi)的幫助。”陸離少女自拍館店主阮女士說道。
記者走訪杭州多家自拍館發(fā)現(xiàn)，在拍攝設(shè)備方面，自拍館一般不會主動提供相機(jī)和攝像機(jī)，僅提供打光設(shè)備，顧客可自帶或直接手機(jī)拍。如果有要求，可以向店家反映，有的店家可以提供設(shè)備。顧客如果對自己的拍攝技術(shù)或化妝水平不滿意，還可以讓自拍館幫忙約攝影師和化妝師，再額外付費(fèi)。
記者觀察到，杭州絕大多數(shù)自拍館里的工作人員基本上只有1人，負(fù)責(zé)接待顧客、提供非自助服務(wù)、打掃房間等全部工作。“我以前就是化妝師，可以提供比較專業(yè)的化妝服務(wù)和指導(dǎo)。大部分時間都是我1個人在店里，工作基本都能搞定，要幫忙也就是約個攝影師。”E SHINE自拍館店長表示。
通過美團(tuán)、小紅書等生活消費(fèi)類APP可知，杭州自拍館的價格一般在80元左右/人/小時，這與請專業(yè)攝影師動輒上千元的費(fèi)用形成了鮮明對比。
“生意比較好的的時候，我們平常的日客流量可達(dá)十幾到二十人，節(jié)假日基本是滿員，需要排隊(duì)等服裝道具。顧客基本全是女生，偶爾會有男朋友陪拍的。”杭州EACHRUN自拍館店長告訴記者。
自拍館因何受商家熱捧？
輕資產(chǎn)、回本快成關(guān)鍵
“之所以入局自拍館，就是看中了它輕資產(chǎn)、回本快的特點(diǎn)。很多人可能會以為自拍館裝修要花很多錢，其實(shí)不然，自拍館更換場景并不會‘大興土木’，弄什么拆墻、粉刷這之類的工程。我們一般采用墻紙、幕布來組成主題，更換一下花不了多少成本。我們盤下店鋪的總開銷只有20多萬元。”阮女士表示。
就拍攝設(shè)備成本而言，記者發(fā)現(xiàn)京東上的打光燈價格以幾百元的為主。相機(jī)、攝影機(jī)成為了成本大頭，每家自拍館各不相同。“我其實(shí)對攝影設(shè)備不會有很專業(yè)的要求，只要拍攝效果我看著滿意、舒服就行。”95后自拍愛好者向莉莉表示。
“就前期成本而言，自拍館并不算高，基本上屬于一次性投入，***輕松的一點(diǎn)是人力成本低，基本1店1人。在前期穩(wěn)定后，自拍館只要時不時地更新場景和服裝就可以了，這也不是很高的投入。自拍館的回本周期還是很快的，順利的話半年就行了。”杭州LOVESICK自拍館店主告訴記者。
行業(yè)痛點(diǎn)亟待破局
資本或來接棒
自拍館本身成本雖然較低，但房租仍然是各行各業(yè)店鋪的成本投入高地。“大部分自拍館為了節(jié)約租金，都開在居民區(qū)和商住兩用寫字樓。開在居民區(qū)容易涉及是否合法經(jīng)營的問題，如果碰到房東賣房、不續(xù)租的情況，店家的前期投入就都打了水漂。”杭州一位自拍館業(yè)內(nèi)人士表示。
而顧客粘性差一直是自拍館行業(yè)的***大痛點(diǎn)。“大部分顧客都不會來第二次。很多人都會購買時限比較長的套餐，把自己喜歡的衣服都試一遍，快速拍完所有的場景。有些老客會詢問主題場景服裝是否更新，沒有就不會過來。我們店一般2、3個月就會進(jìn)行一次全面更新。” EACHRUN自拍館店長表示。
復(fù)購率低這一特性意味著自拍館店家如果想要持續(xù)獲客，或者提高自己店鋪的復(fù)購率，就需要持續(xù)地在場景和衣服上進(jìn)行投入。雖然投入并算不上巨大。這也導(dǎo)致自拍館盡管前期投入看似較少，卻對店家的資金鏈有一定的要求。在熬過前3～5個月的創(chuàng)業(yè)期后，店家還會面臨新的挑戰(zhàn)。
由此可見，不斷地拉新和老客裂變即為自拍館當(dāng)下***主要的發(fā)展目標(biāo)，線上引流成為了自拍館在同業(yè)競爭中‘脫穎而出’的主戰(zhàn)場。“目前的打算是在抖音上投放短視頻，價格預(yù)計(jì)是5000-10000元/條，每月更新1條，也考慮過自己拍視頻，計(jì)劃3天1更。美團(tuán)這邊只要ROI（投資回報率）達(dá)到2以上就可以放量投放，前3個月預(yù)計(jì)每月投入5000-8000元。”阮女士說。這筆資金在她看來變動性很強(qiáng)，投多投少要看今后的運(yùn)營狀況而定。
以杭州80元/人/小時的均價計(jì)算，一家自拍館的成本如果為2萬元/月，要想收回成本，日均客流量要達(dá)到8.3人?？雌饋聿欢啵耘酿^與眾多娛樂業(yè)態(tài)一樣，其人流量有很強(qiáng)的規(guī)律性，平時工作日來店人數(shù)很少，大多集中在周末兩天。對于那些小型自拍館來說，由于受空間限制，無法做到在節(jié)假日一次性接待很多顧客來彌補(bǔ)工作日的冷清。
在杭州十幾家自拍館中，有個別自拍館已經(jīng)進(jìn)駐商場。相比其他仍然在居民樓和商業(yè)大樓運(yùn)營的自拍館，其運(yùn)營模式更接近傳統(tǒng)影樓，主打漢服精修照。店面提供化妝攝影服務(wù)，但相比其他一些自拍館，其價格相對較高。單人自拍體驗(yàn)均價在150元區(qū)間上下浮動，單人的精致寫真則接近600元，親子閨蜜類寫真照則要上千。
在阮女士看來，自拍館進(jìn)駐商場，意味著資本正在入局自拍館市場。盡管自拍館生意興起也不過是這兩年的事，但在她看來，自拍館賽道已經(jīng)經(jīng)歷了市場的第①輪篩選，正逐步走向?qū)I(yè)。此時，萌新想要從零開始入局自拍館，為時已晚。
經(jīng)歷了***初的野蠻發(fā)展之后，自拍館已經(jīng)成為相對專業(yè)的賽道。資本已經(jīng)站在賽道的門口隨時準(zhǔn)備大舉進(jìn)入，想要從這個賽道中脫穎而出，已經(jīng)不能簡單地追求網(wǎng)紅場景和熱門照片，而是要打造自己的特色，這些將是資本和后續(xù)玩家需要考慮的課題。
也許自拍館行業(yè)已經(jīng)到了資本接棒的臨界點(diǎn)。
