國慶將至，婚慶市場也開始逐漸回暖。
在經(jīng)歷過“澇疫”之后，河南的婚慶行業(yè)能否回血？面對個性化需求的新人以及市場，婚慶人能否找到新的增量？
國慶假期婚禮訂單與往年基本持平，有婚慶公司上演“百團大戰(zhàn)”
中秋節(jié)一過，也就打響了下半年“結(jié)婚潮”的前哨。
與往年相比，9月、10月的婚慶訂單是否會受到“澇”“疫”的影響呢？
“十一假期的訂單量跟往年差不多，因為大多數(shù)定下這個時間結(jié)婚的人，早在半年前就已經(jīng)預(yù)定。”河南省婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會秘書長卜經(jīng)才告訴河南商報記者，8月份的婚禮訂單，大概有80%~90%延期舉行，還有少部分直接取消。這些訂單當中，有一部分改到了9月中下旬，有的則是在國慶假期之后舉行。
一部分訂單改期以及“備戰(zhàn)”國慶“結(jié)婚潮”，也讓婚慶人在9月底徹底忙碌起來。
河南花堂喜事文化傳媒有限公司創(chuàng)始人趙亞偉把9月、10月這兩個月的結(jié)婚訂單稱為“百團大戰(zhàn)”。他告訴河南商報記者，9月和10月他們公司承辦的婚禮場次加起來超過了100場。
“（國慶假期）每天差不多有3場左右。”伊甸園婚禮策劃有限公司合伙人趙建洋表示，國慶假期的婚禮一般都集中在10月5日之前。據(jù)他了解，今年有一些新人出于疫情防控的考慮，將國慶的婚禮改期。“我了解到一些同行，10月2日因為一些新人的改期，爆款日期反而空了出來。”
受訪者供圖
河南商報記者來到錦榮攝影喜慶城，位于2樓的花藝類和帷幔類商戶都在加緊趕工。“我們的生意一直很好。相比于往年來說，我們家（9月份）的生意多出了20%~30%左右。”售賣婚慶用品的商戶鄭龍珍說。
90后、95后新人：儀式感、性價比很重要
除了不變的十月結(jié)婚潮，很多婚慶人都在感嘆，現(xiàn)在年輕人對于結(jié)婚的需求也在發(fā)生著變化。
“現(xiàn)在的新人和以前的新人不大一樣，他們有自己的一個想法，注重對儀式的參與感。”趙建洋說。
受訪者供圖
婚禮紀聯(lián)合36氪研究院共同發(fā)布的《2021**結(jié)婚消費新常態(tài)用戶行為洞察報告》顯示，2020年“一站式備婚”在婚禮紀的搜索量相比于2019年提升了413%。63%的90后、95后注重婚禮消費的性價比。
談及性價比，婚慶四大金剛之一的跟妝也頗有感觸?；瘖y師李格（化名）表示，一場婚禮下來需要三個妝面，價格適中、性價比高的妝面套餐更受歡迎。
今年28歲的鄭州人張韻（化名）國慶假期要與相戀近8年的男友完婚，她告訴河南商報記者，選擇婚慶公司時會考慮到該公司之前的作品、口碑以及價位。“我們最終定的這家就是和該酒店合作的婚慶，是確定酒店后，經(jīng)反復(fù)考量最后選擇的。主要考慮到和酒店是合作關(guān)系，雙方配合會相對默契，場景布置也有更多參考案例。”張韻說。
“婚禮更看重儀式感，禮儀得做到位，喜歡的風格也需要提前溝通。”同是在國慶假期結(jié)婚的王濛（化名）表示，婚紗、手捧花都需要提前預(yù)約，適合自己的更為重要。
好日子里的“分身乏術(shù)”
無論追求性價比還是個性化，挑個“好日子”結(jié)婚一直是新人們的愿望，這也讓婚慶行業(yè)面臨“分身乏術(shù)”的效率難題。
婚慶公司自然愿意接訂單賺錢，但在“520”“618”“112”（寓意1+1=2）的結(jié)婚扎堆的日子里，怎么接、接多少，婚慶相關(guān)服務(wù)才能避免“消化不良”的癥狀。
“大公司和小公司就是在‘單天可執(zhí)行量’上下功夫的。”趙亞偉介紹，一年下來，“好日子”其實只有100多天，要在100多天來承接全年的業(yè)務(wù)量，這其實就是在考驗公司的人力輸出能力以及現(xiàn)金流的能力。
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河南商報記者了解到，很多婚慶公司的骨干人員，從九月中下旬開始連軸轉(zhuǎn)，一直處于一個滿負荷的狀態(tài)，一些公司開始讓學員和臨時工參與到一些婚禮現(xiàn)場布置當中，這也讓婚禮布置的水準變得不大可控。一些業(yè)內(nèi)人士表示，暫時沒有更有效的方法來緩解，目前能做的是引導(dǎo)大家在平常日子舉辦婚禮。
也有一些人想出了一些方法來緩解人員不足的情況，開設(shè)氣球工作室的劉磊表示，會提前1-2天把氣球的半成品準備好，一些可以直接做好的氣球裝飾用袋子保護好直接運到現(xiàn)場。這樣的話，現(xiàn)場組裝的時間會縮短，大概在2小時左右。在人員雇傭上，這種方法可以節(jié)省專業(yè)的氣球裝飾人員，需要的只是運氣球的司機。
競爭壓力大：婚慶價格較2020年疫情前下降20%
隨著結(jié)婚旺季的來臨，婚慶能否逐步實現(xiàn)“回血”，很多人持觀望的態(tài)度。
擔心疫情反復(fù)、婚慶業(yè)之間的競爭壓力大都成為觀望的理由。
河南商報記者了解到，許多新人在備婚時，考慮到疫情的原因，在備婚時就會有兩手準備。
“（未來幾個月）這個還不能確定，因為有很多不確定的因素在。”心心相印婚慶花藝負責人丁更告訴河南商報記者，一般后半年的婚禮，婚慶公司會在8、9月來購買花藝；今年8月份，因為疫情封住一個月，各家公司的采購比較保守，9月婚慶花藝的訂單量少了20-30%。
除此之外，結(jié)婚人群的減少，也在一定程度上削弱了婚慶市場的傳統(tǒng)盈利點。2020年民政統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，**結(jié)婚登記人數(shù)813.1萬對，同比下降12.2%。2020年結(jié)婚登記人數(shù)最多的省份為廣東省，第二名河南省結(jié)婚人數(shù)較上一年同比下降了18.1%。
卜經(jīng)才告訴河南商報記者，現(xiàn)在的婚慶價格相比2020年疫情之前低了20%以內(nèi)，而這兩年的婚宴規(guī)模，也有所壓縮，“相比于5年前，每場婚禮平均下來能壓縮5桌（50個人）左右。”
新人開始喜歡“小而美”的婚禮，原本“野蠻生長”的婚慶業(yè)更需要有明確的發(fā)展方向才能應(yīng)對利潤壓縮、競爭空間縮小的情況。
想要長久地保持競爭力，卜經(jīng)才表示，一個是要提升整體的服務(wù)水平，二是要更新觀念，學習新東西?，F(xiàn)在的年輕人更青睞時尚潮流的婚禮，可以從其他相關(guān)行業(yè)把時尚元素引進引入到婚慶行業(yè)，來保持婚慶行業(yè)的活力。
