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當(dāng)時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一句再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)！
比《權(quán)利的游戲》中那句經(jīng)典的臺(tái)詞“凜冬將至”更加現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)冬天，兒童影樓已經(jīng)迎來(lái)了寒冷的冰封。
整個(gè)嬰童行業(yè)的收縮在影樓終端市場(chǎng)同樣表露無(wú)遺，全國(guó)影樓迎來(lái)一輪又一輪關(guān)門(mén)潮，大部分影樓在經(jīng)營(yíng)上面對(duì)巨大壓力！
絕大部分影樓運(yùn)營(yíng)者秉持的四大核心：境界，渠道，管理，技術(shù)。
無(wú)論影樓品牌大小，所有老總都在焦慮：產(chǎn)業(yè)鏈條閉環(huán)，商業(yè)模式高效運(yùn)作，因?yàn)榇蠹业膬?nèi)心認(rèn)為，只有這一切自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)才能安心。
然而市場(chǎng)卻在無(wú)情的打臉，消費(fèi)升級(jí)，流量下沉，新零售凸起，社區(qū)和新媒體席卷而來(lái)?？粗M(fèi)者的迭代，房租的高漲，人才的匱乏，運(yùn)維的轉(zhuǎn)變一臉茫然。
距離2021年結(jié)束還有不到92天，如果我們能穿過(guò)這一條條溝壑，跨過(guò)這一座座冰山，2022一定特別美好，可就是這些山川，似乎是我們永遠(yuǎn)都無(wú)法逾越的奢望。
畢竟我們和幸福，需要跨時(shí)代的愛(ài)戀！
1
影樓定義
1822年世界上誕生了第一張照片；1839年世界上誕生了第一架照相機(jī)；1853年世界誕生了第一家照相館。
從一張照片到千億張；從暗箱照相機(jī)到數(shù)碼相機(jī)；從一間攝影屋到千萬(wàn)家影樓。
當(dāng)照片步入人們生活的這百年間，映證著每一個(gè)時(shí)代的變化。隨著國(guó)家的日益強(qiáng)大，國(guó)民生活從奔向小康生活邁向享受生活，到今天的體驗(yàn)生活，分享生活。
而照片則成了生活紀(jì)實(shí)最好的名片！
在人人讀圖的時(shí)代下，二胎開(kāi)放更是讓兒童攝影不斷迎來(lái)新的高潮，當(dāng)各路玩家賺的盆滿缽滿的同時(shí)，影樓的增長(zhǎng)更是呈現(xiàn)井噴之勢(shì)！
“我們的影樓在XX地方，雖然不是繁華路段，但占據(jù)醫(yī)院優(yōu)勢(shì)，周邊緊挨幼兒園，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，當(dāng)?shù)赜?家兒童影樓，每天大家都是擠破頭的搶客資！”
類似這樣的現(xiàn)象早已成為行業(yè)常態(tài)，原本是為了給當(dāng)?shù)貎和瘞?lái)更好的攝影體驗(yàn)，但產(chǎn)能過(guò)剩必然打破市場(chǎng)的供需平衡。
隨之而來(lái)的則是加大產(chǎn)品成本，人力物力上漲，利潤(rùn)越來(lái)越低！
隨之工作室，私人跟拍和各大網(wǎng)拍平臺(tái)掘地而起，甚至一個(gè)付費(fèi)濾鏡，一個(gè)美顏APP都可以取代傳統(tǒng)的影樓！
因?yàn)槟闾峁┑闹皇钦掌?，而不是生活紀(jì)實(shí)！
如果你覺(jué)得這是危言聳聽(tīng)，那么您問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題？
利潤(rùn)低，是我不夠努力？
利潤(rùn)低，是同行搶了我的客戶？
利潤(rùn)低，是消費(fèi)者沒(méi)有消費(fèi)能力？
跑馬圈地的時(shí)代早已過(guò)去，要想在時(shí)代的洪流中占據(jù)市場(chǎng)份額和主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)，兒童影樓必須要不斷增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘！
2
消費(fèi)者定義
隨著00后90后新生代的消費(fèi)主力軍，他們個(gè)性化鮮明，追求時(shí)尚，更注重自我精神滿足，在消費(fèi)特性上更傾向于多元化，創(chuàng)新性的交互式娛樂(lè)體驗(yàn)。
年輕的寶媽奶爸作為影像消費(fèi)市場(chǎng)上一股不可忽視的強(qiáng)大力量，將會(huì)逐漸改寫(xiě)兒童影樓的游戲規(guī)格，為未來(lái)的嬰童市場(chǎng)帶來(lái)新的命題！
大家從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品走向經(jīng)營(yíng)用戶，即讓用戶支付，產(chǎn)生交易，也就是消費(fèi)者！
兒童影樓做的是嬰童市場(chǎng)，但最終面對(duì)的消費(fèi)者是新一代的寶媽奶爸，他們更注重的是科學(xué)養(yǎng)娃。
從唯“娃”獨(dú)尊到品質(zhì)“家”和“精致”我并存，從健康體魄到精致容顏，無(wú)一不在展現(xiàn)消費(fèi)行為和需求的改變。
備孕時(shí)的生活細(xì)節(jié)，出生后的喂養(yǎng)品質(zhì)，成長(zhǎng)中的育兒知識(shí)，包括心理成長(zhǎng)，早教理念，玩樂(lè)時(shí)光都是用戶新消費(fèi)的特征。
你可能覺(jué)得我只是給孩子拍個(gè)照片，又不是給他養(yǎng)孩子，何必要懂得那么多。
有這個(gè)想法的，我勸你還是不要再追尋客戶需求了，客戶復(fù)購(gòu)了。畢竟古人還知道：知己知彼，百戰(zhàn)百勝這個(gè)道理！
當(dāng)時(shí)代的浪潮滾滾而來(lái)，我們除了擁抱，別無(wú)選擇！
