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互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變一切，兒童影樓也難以逃脫！
毫無疑問，隨著微信生態(tài)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代攝影行業(yè)的生產(chǎn)和消費(fèi)正在大爆發(fā)。
人們產(chǎn)生照片的數(shù)據(jù)正在全方面增長，2017年產(chǎn)生的照片比中華五千年以來產(chǎn)出的圖片總和還要多。
現(xiàn)在連兒童都能產(chǎn)生照片，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的背景下，智能手機(jī)的爆發(fā)，社交媒體的盛行……
各種因素交織在一起，打造了人人都是媒介，人人都在產(chǎn)生照片，人人都是傳播者，人們都在消費(fèi)照片的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)中。
中國已經(jīng)進(jìn)入全民讀圖的時(shí)代。
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：攝影師鈺宸
（圖片與本文無關(guān)，未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載）
在這樣一個(gè)時(shí)代的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)的無孔不入正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式。兒童影樓作為攝影行業(yè)商業(yè)模式最成熟，市場規(guī)模最大和競爭最激烈的領(lǐng)域。
已經(jīng)發(fā)生了什么，正在改變什么，未來還會(huì)發(fā)生什么？
新零售，社團(tuán)，分銷，訂閱……等營銷模式會(huì)給影樓造成了哪樣的沖擊，帶來了哪些機(jī)遇呢？
1
傳統(tǒng)影樓模式甚至工作室模式都遇到巨大的發(fā)展瓶頸，疲態(tài)盡顯。
介于傳統(tǒng)影樓和當(dāng)前部分所謂改進(jìn)版的新型影樓，都面臨著商業(yè)模式的淘汰危機(jī)：
多年沒有改變的虛假樣片，流水線模板化生產(chǎn)，后期產(chǎn)品虛假標(biāo)價(jià)，種種強(qiáng)制消費(fèi)和隱形消費(fèi)，客片樣片差異巨大等問題越來越凸顯。
使得消費(fèi)者投訴量越來越高，滿意度越來越低。
低水平的行業(yè)現(xiàn)狀，同質(zhì)化的競爭，又導(dǎo)致市場競爭逐步白熱化。
營銷模式無大的創(chuàng)新，導(dǎo)致惡性低價(jià)格競爭加劇，價(jià)格戰(zhàn)成為唯一的競爭工具，各服務(wù)環(huán)節(jié)二次消費(fèi)成為潛規(guī)則，影樓誠信度和口碑欠佳。
個(gè)人工作室：雖然一對一的服務(wù)透明化的消費(fèi)理念能更加個(gè)性化的服務(wù)，但因規(guī)模和實(shí)力的原因始終徘徊在主流之外，硬件設(shè)施和服務(wù)流程是最大的缺陷。
同時(shí)在品牌營銷，經(jīng)營，管理中存在諸多障礙，難成主流。
最為致命的是工作室是由優(yōu)秀的攝影師創(chuàng)立的，是作為影樓革命者的形象出現(xiàn)；但當(dāng)工作室發(fā)展到一定規(guī)模，又要面臨要不要走影樓模式的悖論。
這是因?yàn)楣ぷ魇业哪Ｊ胶陀皹遣]有什么本質(zhì)上的不同。
2
影樓運(yùn)營成本越來越高，利潤越來越低，員工越來越苦逼！
房租，員工越來越貴，推廣費(fèi)用越來越高，客資越來越難獲取，整個(gè)影樓成本越來越大。
客戶需求的升級(jí)，追求服務(wù)舒適度，產(chǎn)品性價(jià)比，個(gè)性私人化的定制。
對影樓的要求越來越嚴(yán)，（產(chǎn)品材質(zhì)，裝修風(fēng)格，拍攝場景，道具趣味，服務(wù)水準(zhǔn)，服裝多樣，主題新穎……等），都是對影樓自身運(yùn)營的成本增加。
客資難獲取，異業(yè)合作越來越難，老客戶復(fù)購率幾乎為零。
沒有新的資金流入，消化儲(chǔ)值成為又一難題，內(nèi)耗加外流的雙重壓力成為現(xiàn)在影樓背上的兩座大山。
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：西瓜攝影培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
（圖片與本文無關(guān)，未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載）
依靠秀場來拉新，回籠資金，不料最后竟是換回?？蛦蔚?，復(fù)購低，拉新低，業(yè)務(wù)量低，利潤越來越低。
人力資源越來越貴，幾乎沒有“健全”的員工保障以及高強(qiáng)度工作換回的薪資。
沒有完善的薪資績效考核，員工上班懶散，業(yè)務(wù)水平欠缺，工作狀態(tài)日益消減，形成當(dāng)一天和尚撞一天鐘的情景。
影樓沒有標(biāo)準(zhǔn)的體系制度，業(yè)務(wù)量的欠缺，薪資標(biāo)準(zhǔn)的不完善是根本。
所以影樓老總都在抱怨：只忙活掙不到錢，感覺只為社會(huì)解決了生態(tài)問題。
3
低效益，低品質(zhì)，低滿意度，形成無法走出困境的惡性循環(huán)！
兒童攝影一個(gè)典型的低頻高單價(jià)的復(fù)雜型服務(wù)行業(yè)，而且淡旺季市場需求波動(dòng)大，服務(wù)鏈條又特別長，因?yàn)檫@種特性，導(dǎo)致流量成本居高不下。
同時(shí)攝影市場不是一個(gè)增量市場，而是一個(gè)存量市場。
因?yàn)橐粋€(gè)城市的出生率和人口數(shù)都相對穩(wěn)定，加上同行的激烈競爭，疲于應(yīng)付的個(gè)性化需求，導(dǎo)致大量成本和資源被浪費(fèi)，原有的影樓模式已經(jīng)成為效率極其低下的營銷模式。
缺少口碑的積累和傳播機(jī)制，市場信息不透明，讓影樓有了很多灰色空間。
因?yàn)闆]有口碑的積累，消費(fèi)者只能從根據(jù)一些外定因素（價(jià)格，禮品，多…）來做消費(fèi)決策。
這導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)都在做“表面工作”。
大家全部在壓縮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為，而不愿做競價(jià)的影樓又會(huì)處于劣勢，這使得當(dāng)?shù)貎和瘮z影行業(yè)成為劣逐良的市場。
4
沒有感情交互，沒有多元性，沒有真善美！
流水線式的拍攝，類似的一套構(gòu)圖方法，換來換去的幾個(gè)背景，隨大流的幾個(gè)修圖模板穿著廉價(jià)的服裝，到同樣的場景，擺著差不多的造型。
場景是假的，衣服是假的，動(dòng)作表情是假的……尤其致命的是攝影師與拍攝對象無法深入溝通。
作品中何談感情融入，沒有感情融入何談滿意度。
畸形的樣片模式也是一顆毒瘤?？蛻綦S便百度一下，就能找到相關(guān)產(chǎn)品。
影樓把下載的或者買來的原創(chuàng)作品向客戶介紹和推銷，形成虛假和欺騙。
隨著客戶個(gè)性化的需求，樣片越來越難以吸引客戶，甚至成為客戶無法超越期望值的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：王萌萌
（圖片與本文無關(guān)，未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載）
劉建明：給我個(gè)機(jī)會(huì)。
陳永仁：怎么給你機(jī)會(huì)。
劉建明：我以前沒得選擇，現(xiàn)在我想做一個(gè)好人。
陳永仁：好，跟法官說，看他讓不讓你做好人。
劉建明：那就是要我死。
陳永仁：對不起，我是警察。
劉建明：誰知道。
兒童影樓現(xiàn)狀何嘗不是一場無間道呢？
