本文授權(quán)轉(zhuǎn)載于公眾號(hào)：智匯贏家（上海）影樓營(yíng)銷教育機(jī)構(gòu)
未經(jīng)授權(quán)不得二次轉(zhuǎn)載
不管是幼兒早教，還是兒童攝影，所有做母嬰市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)都明白一個(gè)詞——順勢(shì)而為。
影樓從火爆到衰落的周期，正在越來(lái)越短。很多老總認(rèn)為在二胎開(kāi)發(fā)的大趨勢(shì)下，只要處在母嬰這座大山中，就等于站在了風(fēng)口。
但其實(shí)這兩者是有本質(zhì)的區(qū)別的。
舉個(gè)例子：母嬰市場(chǎng)是趨勢(shì)，而兒童攝影只是一個(gè)風(fēng)口。
1
避風(fēng)港
在兒童攝影里，正在發(fā)生一些堪稱拐點(diǎn)的變化。早就對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)生了潛默化的影響，但大多數(shù)影樓卻不以為意。
比如：消費(fèi)者認(rèn)知的升級(jí)，同行競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，政策調(diào)控，市場(chǎng)需求量下降等。
大多數(shù)老總應(yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境：有的做加法，不停的做秀場(chǎng)來(lái)回籠資金，再大量送禮品快速拉新。
直至覆蓋所有老客戶，直至員工產(chǎn)出質(zhì)量下降，加大內(nèi)耗扼殺掉未來(lái)。
有的做減法，裁員再裁員，產(chǎn)品低廉再低廉，業(yè)務(wù)面減少再減少，合作越來(lái)越少，直至山林變成土丘，直至貧瘠的土地不結(jié)果實(shí)。
改變外部架構(gòu)固然有其價(jià)值，但內(nèi)部構(gòu)成才是成敗的關(guān)鍵。
就像做新生兒，資料越來(lái)越難采集，邀約上門成交率越來(lái)越低。但是資料采集你還是以醫(yī)院為主，并且加大成本來(lái)增加采集量。
但是你有沒(méi)有想過(guò)舍棄醫(yī)院渠道，從源頭孕婦渠道著手，從產(chǎn)后，月子中心渠道著手。
要么強(qiáng)化現(xiàn)有渠道的生命力，要么布局更多的場(chǎng)景等方式，獲取更多的牌照，要不尋找新的業(yè)務(wù)，加大創(chuàng)新激勵(lì)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
再用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)作未來(lái)的判斷是最錯(cuò)誤的決定，唯有不斷的學(xué)習(xí)新的技能，開(kāi)辟新的渠道，與市場(chǎng)同步，才能不被這個(gè)時(shí)代拋棄。
這些，都需要著眼內(nèi)部構(gòu)造的努力。
圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：子墨設(shè)計(jì)修圖培訓(xùn)
（圖片與本文無(wú)關(guān)，未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載）
2
被拋棄
如今老總在經(jīng)營(yíng)影樓的時(shí)候，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在賺的錢，百分之十是靠自己的堅(jiān)持和勤奮掙來(lái)的。
剩下百分之九十的財(cái)富是和自己努力無(wú)關(guān)的。
秀場(chǎng)成為了每個(gè)影樓不可或缺的賺錢手段。
但是，影樓在訂秀場(chǎng)的時(shí)候，都要問(wèn)老師有沒(méi)有新奇的，標(biāo)新立異的玩法。
為什么在做秀場(chǎng)的時(shí)候，你才會(huì)勇于追求創(chuàng)新，敢于投入嘗試。
因?yàn)槟阒乐挥行缕娴姆桨覆拍芪蛻糍I單，把同行的活動(dòng)比下去。
那么你為什么對(duì)于建設(shè)新生兒渠道不敢去嘗試，對(duì)于電銷來(lái)提高老客戶復(fù)購(gòu)不敢去植入，對(duì)于網(wǎng)銷來(lái)減少獲客成本不去做呢？
因?yàn)槟愫ε鲁蕴?，那么客戶在面?duì)你新奇的秀場(chǎng)活動(dòng)來(lái)訂單，會(huì)不會(huì)害怕吃虧呢？
大家都處在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都是在微信生態(tài)圈做事，信息爆炸，傳播的非?？臁?br/>
所以，大家都在集中火力在戰(zhàn)斗，不斷在創(chuàng)造流行，引領(lǐng)時(shí)尚。
如果你當(dāng)時(shí)沒(méi)有開(kāi)影樓跟馬云做阿里呢？如果你前幾年買了比特幣呢？如果你最先在當(dāng)?shù)刈鲂律鷥耗兀?br/>
過(guò)去，你可能沒(méi)有看懂，可以在看看，現(xiàn)在你如果一開(kāi)始沒(méi)看懂，等你看懂了，也就過(guò)去了。
當(dāng)時(shí)代拋棄你的時(shí)候，你連一點(diǎn)聲音都聽(tīng)不到。
3
剛剛開(kāi)始
攝影師的技術(shù)決定了照片的質(zhì)量，照片的質(zhì)量決定了客戶的欲望，客戶的欲望決定了影樓的銷量。
當(dāng)然，你的攝影師即使不是頂尖的，也可以通過(guò)秀場(chǎng)，禮品，低價(jià)來(lái)大量拉新增加業(yè)績(jī)量。這些也可以讓你獲得一桶金，來(lái)讓今后的玩法更有逼格。
如果你的玩法沒(méi)有那么高的逼格，拉新的客戶又不為你的照片買單，你要怎么辦？
當(dāng)照片的質(zhì)量滿足不上客戶的欲望，復(fù)購(gòu)越來(lái)越低，客戶流失越來(lái)越大，焦慮就出現(xiàn)了。
當(dāng)影樓的成長(zhǎng)速度趕不上市場(chǎng)的改變速度時(shí)，差距越來(lái)越來(lái)，壓力越來(lái)越大，迷茫就出現(xiàn)了。
最終，你變成了那只在變熱的水盆里挑不出來(lái)的青蛙。
影樓還是原來(lái)的影樓，客戶卻不在是原來(lái)的客戶。
