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不管是幼兒早教，還是兒童攝影，所有做母嬰市場的產(chǎn)業(yè)都明白一個詞——順勢而為。
影樓從火爆到衰落的周期，正在越來越短。很多老總認為在二胎開發(fā)的大趨勢下，只要處在母嬰這座大山中，就等于站在了風(fēng)口。
但其實這兩者是有本質(zhì)的區(qū)別的。
舉個例子：母嬰市場是趨勢，而兒童攝影只是一個風(fēng)口。
1
避風(fēng)港
在兒童攝影里，正在發(fā)生一些堪稱拐點的變化。早就對當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)生了潛默化的影響，但大多數(shù)影樓卻不以為意。
比如：消費者認知的升級，同行競爭者越來越多，政策調(diào)控，市場需求量下降等。
大多數(shù)老總應(yīng)對這樣的市場環(huán)境：有的做加法，不停的做秀場來回籠資金，再大量送禮品快速拉新。
直至覆蓋所有老客戶，直至員工產(chǎn)出質(zhì)量下降，加大內(nèi)耗扼殺掉未來。
有的做減法，裁員再裁員，產(chǎn)品低廉再低廉，業(yè)務(wù)面減少再減少，合作越來越少，直至山林變成土丘，直至貧瘠的土地不結(jié)果實。
改變外部架構(gòu)固然有其價值，但內(nèi)部構(gòu)成才是成敗的關(guān)鍵。
就像做新生兒，資料越來越難采集，邀約上門成交率越來越低。但是資料采集你還是以醫(yī)院為主，并且加大成本來增加采集量。
但是你有沒有想過舍棄醫(yī)院渠道，從源頭孕婦渠道著手，從產(chǎn)后，月子中心渠道著手。
要么強化現(xiàn)有渠道的生命力，要么布局更多的場景等方式，獲取更多的牌照，要不尋找新的業(yè)務(wù)，加大創(chuàng)新激勵，尋找新的增長點。
再用過去的經(jīng)驗來作未來的判斷是最錯誤的決定，唯有不斷的學(xué)習(xí)新的技能，開辟新的渠道，與市場同步，才能不被這個時代拋棄。
這些，都需要著眼內(nèi)部構(gòu)造的努力。
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：子墨設(shè)計修圖培訓(xùn)
（圖片與本文無關(guān)，未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載）
2
被拋棄
如今老總在經(jīng)營影樓的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在賺的錢，百分之十是靠自己的堅持和勤奮掙來的。
剩下百分之九十的財富是和自己努力無關(guān)的。
秀場成為了每個影樓不可或缺的賺錢手段。
但是，影樓在訂秀場的時候，都要問老師有沒有新奇的，標新立異的玩法。
為什么在做秀場的時候，你才會勇于追求創(chuàng)新，敢于投入嘗試。
因為你知道只有新奇的方案才能吸引客戶買單，把同行的活動比下去。
那么你為什么對于建設(shè)新生兒渠道不敢去嘗試，對于電銷來提高老客戶復(fù)購不敢去植入，對于網(wǎng)銷來減少獲客成本不去做呢？
因為你害怕吃虧，那么客戶在面對你新奇的秀場活動來訂單，會不會害怕吃虧呢？
大家都處在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，大家都是在微信生態(tài)圈做事，信息爆炸，傳播的非?？?。
所以，大家都在集中火力在戰(zhàn)斗，不斷在創(chuàng)造流行，引領(lǐng)時尚。
如果你當(dāng)時沒有開影樓跟馬云做阿里呢？如果你前幾年買了比特幣呢？如果你最先在當(dāng)?shù)刈鲂律鷥耗兀?br/>
過去，你可能沒有看懂，可以在看看，現(xiàn)在你如果一開始沒看懂，等你看懂了，也就過去了。
當(dāng)時代拋棄你的時候，你連一點聲音都聽不到。
3
剛剛開始
攝影師的技術(shù)決定了照片的質(zhì)量，照片的質(zhì)量決定了客戶的欲望，客戶的欲望決定了影樓的銷量。
當(dāng)然，你的攝影師即使不是頂尖的，也可以通過秀場，禮品，低價來大量拉新增加業(yè)績量。這些也可以讓你獲得一桶金，來讓今后的玩法更有逼格。
如果你的玩法沒有那么高的逼格，拉新的客戶又不為你的照片買單，你要怎么辦？
當(dāng)照片的質(zhì)量滿足不上客戶的欲望，復(fù)購越來越低，客戶流失越來越大，焦慮就出現(xiàn)了。
當(dāng)影樓的成長速度趕不上市場的改變速度時，差距越來越來，壓力越來越大，迷茫就出現(xiàn)了。
最終，你變成了那只在變熱的水盆里挑不出來的青蛙。
影樓還是原來的影樓，客戶卻不在是原來的客戶。
