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相信大多數(shù)影樓在做秀場的時候，無論用何種方法引流，都會售出大量的禮品卡。
當(dāng)秀場結(jié)束后，真正的轉(zhuǎn)單率不超過30%！
余下的除去薅羊毛客戶，也有很多潛在的客戶吧。那么當(dāng)老師走后，你要怎么處理這部分客戶呢？
畢竟這都是花大價錢引流過來的客戶，難道就真的轉(zhuǎn)化不了？
1
隱含的動機
足夠強的動機，不僅能夠讓客戶的需求欲望十足，更能讓他的行動力十足。
因此，人的動機越強，消費行為的可能性就越大！
每個人都是這樣的。
比如：你想早起，總是會順手把鬧鐘關(guān)掉；你的女朋友很胖，你想勸她減肥；你的客戶什么都不懂，卻還要對你指手畫腳；你明知道訂智匯贏家的秀場可以賺到錢，但是你總是在考慮。
我們明知道改變是對的，對我們更有益，但是我們卻很難改變？
說到底，就是動力不足，不能影響我們的行為發(fā)生改變。
那么，對于不轉(zhuǎn)單的客戶，我們要怎么做呢？
找到他們的消費動機，增強他們的消費動機，從而改變他們的消費行為。
比如：客戶覺得100塊錢能領(lǐng)禮品，還能入冊幾張。既然是留住孩子最美的時光，照片是童年的回憶。
那么我100塊錢也有照片，也有禮品，我何必在花那么多錢去拍貴的套系呢？
貴的套系并不是剛需品，不是非訂不可，訂了自然拍出來的照片很好看，不訂也沒有太大的損失。
那么貴，想想還是拍幾張便宜的，有個意思就可以了！
如果你在進店轉(zhuǎn)卡的時候，打出一句宣傳語：誰的孩子不是媽媽的掌上明珠呢？誰的寶寶不是最耀眼的星呢？
把最好的留給孩子！寶寶，你最珍貴！別讓孩子輸在起跑線上！
但是這幾句話并沒有說轉(zhuǎn)套系有什么好處，貴的照片逼格就一定高，而是激起媽媽對孩子的重視感，呵護感和同齡人的對比感?。ㄎ业暮⒆幼詈茫?br/>
拍貴的套系，孩子就是最漂亮？
純屬扯淡，但是對于寶寶在家庭的重要性，媽媽的精神希望，也許是一個打動媽媽不錯的idea！
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：王萌萌
（圖片與本文無關(guān)，未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載）
2
消費能力
有了動機還不夠，還要針對客戶的能力。
客戶想訂一個套系，但是沒有那么大消費能力，也不能對行為發(fā)生改變。
那么就要提高產(chǎn)品的感知價值。
例如：明星的baby同款套系；哪部電視劇的男主角；孩子的圓夢機；拍照送大禮（玩具，生活品，早教，返現(xiàn)等）；產(chǎn)品的質(zhì)量，家庭擺放，保存價值等！
從不同的層面去反應(yīng)產(chǎn)品的價值，讓客戶切身感受，物所超值！
這是最常見的體現(xiàn)產(chǎn)品價值的策略！
當(dāng)然還有一種可提高客戶掏錢的行為決定！
第一：減少客戶的行為成本。在體驗為王的時代，我們當(dāng)然要給我們的上帝最完美的服務(wù)。
并且同時把復(fù)雜的高逼格套系給客戶簡化，客戶擔(dān)心訂了高套系，送那么多禮品怎么帶回家？孩子拍照要不要準備什么東西？
我怎么拍，什么時間拍，拍多久，中途要不要來選，末尾要不要辦什么手續(xù)？
如果你一個一個給客戶解決顧慮，那么客戶交錢的時間就會一分一分往后延長！
當(dāng)客戶有消費意向的時候，卻不知道選哪一個套系，或者哪一種儲值更優(yōu)惠，并且客戶對我們的介紹也沒有選擇。
那么我們就要在套系的選擇上加一個限時，限名額，必定，起決定因素的詞語，幫客戶選擇，降低客戶的選擇成本。
3
觸發(fā)器
大多數(shù)人的消費行為都會受到人為因素和環(huán)境因素的影響。也就是外部刺激。
那么，觸發(fā)器就是外部刺激。
可分為兩種：利益刺激；場景刺激。
利益刺激：比如客戶進店來領(lǐng)禮品，門市接待后有意向要轉(zhuǎn)套系，卻因價格一直在糾結(jié)。
這個時候，客戶內(nèi)心需要的就是多一點利益，你只要給他一個引爆點，就可以點燃了！
例：儲值1000元，您選的套系免費送，或者加50送200的服裝，或者禮品，辦會員打折。
關(guān)鍵是，價格不能低，只能加一點費用獲得更大的利益，或者辦卡，儲值享幾折，因為再減價，只能讓客戶感覺到自己吃虧了！
場景刺激：也就是我們常說的店面的裝修，員工的激情，活動的氛圍，音樂，抽獎活動，小劇情等。
都可以刺激消費者的大腦，融入場景，深受其中感染。
比如：哪位寶媽訂套系成功，全體人員歡呼祝賀！音樂響起！哪位寶媽充值多少，獲得什么樣的福利！
都要在店里宣布出來，讓其他消費者手操刺激，感染他，帶動他！
這些都是最基本的改變消費行為的幾點！希望對大家有所幫助！
當(dāng)然，最重要的還是要有好的照片，因為好的照片才是占據(jù)客戶內(nèi)心最大的美！
