本文授權轉(zhuǎn)載于公眾號：智匯贏家（上海）影樓營銷教育機構
未經(jīng)授權不得二次轉(zhuǎn)載
在影樓行業(yè)，二三四線城市，有著大量小品牌的單體影樓。
對于這些影樓而言，普遍的問題是：
客資獲取能力太差，只能依靠本地線下以禮品獲取客資，或者啃老客戶，線上運營和品牌意識太差！
反觀客戶，大量的單體影樓水平參差不齊，影響了客戶的消費體驗。
同時，二三四品牌的影樓拍攝主題風格匱乏，產(chǎn)品單一，服務水準有限。
對于新時代以80、90、甚至00的消費者群體來說：
他們需要一個能提供個性化，性價比高，體驗度好和分享性高的品牌！
“先把基本的服務標準化，然后迅速上新主題，之后在不斷擴展獲客的方式和服務環(huán)境的改造，推動整個影樓發(fā)展?！?br/>
我認為這才是未來兒童影樓的發(fā)展之道。
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：博軒修圖培訓
（圖片與本文無關，未經(jīng)授權不得私自轉(zhuǎn)載）
1
學習是能讓一家影樓成長的最好方式，沒有之一，真的是這樣。
因為你犯的每一個錯誤，代價都是真金白銀。所以你會更深刻地感受到每一個錯誤的分量，感覺自己犯的錯誤怎么這么白癡。
很多影樓老總，很有想法，創(chuàng)意很多，就是管理能力太弱，天真的認為，運營最重要的，是牛逼的策劃模式。
當然，策劃模式很重要，但策劃模式只是一個片面的結果。
對那些一線的影樓，外行人只會關注，策劃模式怎么與眾不同，是把握住了哪類客戶的心理，但這其實是錯的。
一個影樓真正的內(nèi)功，在于里面的管理制度，包括人才的招募與培養(yǎng)，約束和考核等等。
就好像看到人家影樓活動做了100萬，外行人就深信這個活動方案好，這個策劃老師牛啤。
天真的深信，如果我把他請過來，用這個方案也能做到100萬。
內(nèi)行人則關注，這家影樓的運營模式是什么，主題都有哪些特色，員工協(xié)作是否很強，價格是高是低，有沒有異業(yè)合作，新的渠道獲取客資。
這些看似平淡無奇，枯燥的東西，才是這家影樓獲得成功的基石。
2
管理，績效，很多老總不愿意想這些東西。
為啥？太瑣碎，太枯燥，好像沒啥成就感，我只關心營業(yè)額！
甚至很多老總挑戰(zhàn)說，我也不懂管理呀，但是我影樓盈利也挺好的呀。所以管理能力，也沒那么重要。
這種想法的老總，有一種可能，那就是經(jīng)常做活動儲值大量資金，往后慢慢消化這部分儲值客戶。
當你這部分儲值客戶不能給你拉新，帶來新的資金流入，或者一直不來消化儲值，內(nèi)耗就讓你吃不消了，往往最后死的更慘。
也有的老總說我有店長，不需要自己管理。
這句話沒錯，但也不全對——為啥？
第一：老總不一定要介入具體的管理，但是一定要樹立管理意識；只有這樣，老總才能有意識的去找專業(yè)的人才來做管理。
第二：老總不一定要具體的參與管理，但是必須要懂管理；因為管理代表了影樓未來的方向，你必須要自己知道船該往哪里開，你才能讓店長幫你掌舵。
船長沒有風向標，舵手沒有方向盤，你怎么在大海上航行？
不要讓你的影樓贏在了風口，但死在了管理上！
