當(dāng)下影樓狀況：很多老板從不更新客戶(hù)，也從不主動(dòng)拓展市場(chǎng)，店里也不去整頓，不去培訓(xùn)員工就這樣耗著，就憑幾本相冊(cè)幾個(gè)產(chǎn)品、靠送些禮品、動(dòng)動(dòng)微信朋友圈打打折？你把市場(chǎng)和客戶(hù)想的太簡(jiǎn)單了！
做活動(dòng)，不要迫不及待去收錢(qián)，沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)立竿見(jiàn)影的神話，找準(zhǔn)好的模式，也許需要10天半個(gè)月，也許需要20天月！你有多久時(shí)間沒(méi)有自然進(jìn)店量了？可是很多人就是等不及。
你不去借力不去尋求幫助，就沒(méi)有人來(lái)幫助你，就會(huì)出現(xiàn)：今天愁方案、明天愁客源、后天愁工資，店鋪停滯不前，員工又不穩(wěn)定，自然進(jìn)店更是寥寥無(wú)幾，業(yè)績(jī)更是很難增長(zhǎng)，最后影樓越來(lái)越難，老板無(wú)從下手越來(lái)越迷茫……
而你經(jīng)常善于很別人合作，合作資源多了，各式各樣的人才匯聚一起為你出謀劃策，幫你的人會(huì)越來(lái)越多，更多的精英為你鋪橋搭路，就能撬起更大的市場(chǎng)，盤(pán)活了店面，你經(jīng)營(yíng)會(huì)更加輕松……
作為老板，做生意請(qǐng)不要拒絕新鮮事物！有的人碰到新鮮事物，不是自己喜歡和看中的，就下意識(shí)拒絕，或者馬上列舉10個(gè)不可能，這種思維看不到任何機(jī)會(huì)，張口都是負(fù)面問(wèn)題，對(duì)任何事情都是拒絕。其實(shí)所有的問(wèn)題都是在做的過(guò)程中產(chǎn)生的，邊干邊解決。但凡是做實(shí)體的老板，他們腦袋里想的永遠(yuǎn)都是方案、思路和解決方法！學(xué)會(huì)接受才是進(jìn)步的開(kāi)始。
做生意，越是新鮮事物你越要去嘗試！當(dāng)遇到一個(gè)新穎商業(yè)模式，千萬(wàn)不要去問(wèn)不相干或者旁人，因?yàn)樗素?fù)能量什么也給不了你，更不要低估人性，希望你好的人并不多，這是人性。更不能隨波逐流，看到別人做什么自己也一股腦直上，更不能小部分人的拒絕就否定了一切，好的新穎模式需要時(shí)間。
適當(dāng)?shù)姆艞壊糠挚蛻?hù)并不是壞事！不是每個(gè)顧客都認(rèn)可你，也不是每個(gè)顧客都有同樣的需求。有的老顧客任何優(yōu)惠都無(wú)動(dòng)于衷，甚至變本加厲索要更多；看不起你的客戶(hù)不需要，把你的贈(zèng)送當(dāng)做理所當(dāng)然，無(wú)視你的存在感；猶豫不決的客戶(hù)，明明100元的價(jià)格卻總是猶豫不定，很不情愿的付出；未拍完的成長(zhǎng)套系，中途會(huì)白搭人力物力；充值的客戶(hù)，讓她參加任何活動(dòng)最后你都收不到錢(qián)；店里大量未拍的客戶(hù)，更不要去動(dòng)用；微信朋友圈里的老客戶(hù)當(dāng)拍的自己拍了，當(dāng)送的已經(jīng)送了，當(dāng)充值的已經(jīng)充值了。作為老板做生意講究效率，你沒(méi)有那么成本和實(shí)力。
影樓瀕臨倒閉，其實(shí)很多都是被老板拖累而死，苦苦支撐并不是解決當(dāng)下問(wèn)題，當(dāng)下要多找資源、多借各方面資源，向社會(huì)資源去尋求幫助，特別是疫情下，先度過(guò)種種難關(guān)！
不要亂做幼兒園藝術(shù)學(xué)校，沒(méi)有好的模式不要進(jìn)去入，不要自討沒(méi)趣！強(qiáng)加家長(zhǎng)消費(fèi)把家長(zhǎng)們整怕了！導(dǎo)致學(xué)校幼兒園怨聲載道，現(xiàn)在他們并不信任影樓。
同樣年頭年尾的都是藝術(shù)學(xué)校和幼兒園，都是在學(xué)校選片，可你永遠(yuǎn)解決不了自然進(jìn)店問(wèn)題，永遠(yuǎn)解決不了引流問(wèn)題。
馬上過(guò)年了，影樓商家們又開(kāi)始臺(tái)歷掛歷搶了！60%-70%的家長(zhǎng)大部分只會(huì)買(mǎi)單片，不消費(fèi)的家長(zhǎng)比比皆是，20%家長(zhǎng)可能消費(fèi)300左右的套系，500的價(jià)位估計(jì)都寥寥無(wú)幾。
小建老師個(gè)人形象照
越是市場(chǎng)難越不要亂做活動(dòng)，那些拍一送一送二送三真的不適合現(xiàn)在趨勢(shì)！影樓不適合薄利多銷(xiāo)，最后收的錢(qián)還不夠搭成本和開(kāi)支，最后看不到錢(qián)。你讓出了利潤(rùn)房東不會(huì)讓出房租；你讓出利潤(rùn)員工也要工資；你讓出利潤(rùn)老顧客更要便宜；利潤(rùn)沒(méi)有了，產(chǎn)品制作的那些貨款都欠著呢？你送的越多占便宜的越多，最后賠的也多，這叫費(fèi)力不討好。
很多影樓根本就不去創(chuàng)新，也從不更新客源，卻總是變著方法在換禮品！最后發(fā)現(xiàn)：贈(zèng)送的商品真正替換了影樓產(chǎn)品，送的客戶(hù)根本沒(méi)有感謝之心，所以別怪市場(chǎng)難做，也別怪顧客不消費(fèi)。
當(dāng)一個(gè)活動(dòng)投放市場(chǎng)，先自我分析:
1，你的產(chǎn)品市場(chǎng)上多不多？競(jìng)爭(zhēng)性大不大？
2，你的客戶(hù)從何而來(lái)？是不是還是微信朋友圈？抖音？
3，客戶(hù)珍惜不珍惜你這活動(dòng)？
4，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同行有沒(méi)有操作過(guò)？
5，員工的積極性怎樣？有沒(méi)有老師給員工領(lǐng)頭操作？
6，顧客的二銷(xiāo)空間大不大？加的幾率多不多？
7，顧客正常消費(fèi)估算在多少？
馬上過(guò)年了，希望我們影樓老板多挖掘新顧客，暫時(shí)放開(kāi)那些老客資，多去拓展新客資！包括方圓10公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)客戶(hù)他們也有需求，很多時(shí)候相信你的反而是陌生顧客！鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)顧客淳樸、孩子進(jìn)店比例不多、要求也不高、同樣消費(fèi)的價(jià)格也不低！過(guò)年了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)一家人拍個(gè)全家福幾百甚至上千塊錢(qián)真不是問(wèn)題，所以不要拿自己認(rèn)知來(lái)衡量市場(chǎng)。
最后提醒影樓老板：不要亂做充值！現(xiàn)在很多影樓所謂的高單，很多都是充值換來(lái)的，沖3000送3000，一次充值卻斷送顧客幾年的消費(fèi)，總在慢慢消耗充值，而且店內(nèi)運(yùn)營(yíng)成本開(kāi)支，全部指望在充值上，其次充值會(huì)讓你越陷越深，窟窿越來(lái)越大。
趨勢(shì)所變，作為老板一定要決策快、執(zhí)行力要快、轉(zhuǎn)變要快，止損更要快。做生意要主動(dòng)出擊，去營(yíng)銷(xiāo)去推廣，趁著影樓還健康，人力物力資金投入盡快去做，不要試圖分析完所有的風(fēng)險(xiǎn)再去做，到時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，拖的太久，原本的資金儲(chǔ)備在漫長(zhǎng)的等待中被店內(nèi)零散的開(kāi)支消耗殆盡，到時(shí)候想做都沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
有一種影樓文化叫最美中國(guó)紅：它全部裝備打入你市場(chǎng)、它不需要你任何禮品和成本、它能夠拉動(dòng)3000左右新顧客、它不是低價(jià)它是篩選客戶(hù)，足以讓客戶(hù)彌足珍惜、它更有廣闊的二銷(xiāo)空間，讓門(mén)市盡情去發(fā)揮……
相互合作、相互成就、互為貴人！這是經(jīng)商永恒不變的名言！與人合作真誠(chéng)點(diǎn)、熱情點(diǎn)、笑容多點(diǎn)、嘴巴甜點(diǎn)，多去哄哄，誰(shuí)都愿意聽(tīng)好話，這樣會(huì)有更多的人為你賣(mài)命！做人不可太清高，你一副高傲自大，最后有誰(shuí)去愿意幫你？
做生意更要懂得虛懷如谷，永遠(yuǎn)不要高估自己的能力，懂得適當(dāng)?shù)牡皖^！不要過(guò)度自信，現(xiàn)在影樓上那些打折促銷(xiāo)模式根本沒(méi)有前途，也許就是當(dāng)下能夠勉強(qiáng)能夠活下來(lái)。很多實(shí)體店的倒閉就是很多人太自負(fù)，不懂得跟別人合作，凡是都是自己說(shuō)了算，不夠謙卑和敬畏，導(dǎo)致實(shí)體店紛紛倒下的下場(chǎng)。做老板要厚德載物海納百川，要容得下各色各樣的人才。一旦走上自以為是的道路，這樣的事業(yè)很容易失敗。
唐韻中國(guó)魅力旗袍愿跟我們影樓商相互合作、相互成就！互為貴人！
小建老師：18451610822
封面圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：博軒修圖培訓(xùn)
