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進入“選擇性消費時代”，婚禮企業(yè)需要思考的是客戶真正需求的是什么，好品牌，真的不只是在賣產品！
日本知名管理學大師大前研一在著作《小眾經濟》中提出：21世紀的經營理念，不應該是將生產的產品源源不斷銷售出去，而是思考客戶真正需求的是什么。
目前，已經進入了“選擇性消費時代”，相較過往直白地銷售產品，企業(yè)經營者更應當針對不同消費群體和市場，對經營做出調整。
婚嫁賽道上的婚慶公司、宴會酒店、一站式婚禮會館……無一不再圍繞年輕人，造場景、搞營銷、賣服務，原因無非就是——好品牌，真的不只是在賣產品。
認識現(xiàn)在，把握未來?；仡櫦磳⑦^去的2021年，這四大關鍵詞帶你重新認識即將步入婚禮殿堂的年輕一代！
關鍵詞一：新
“新”是關于消費市場中的一切“新”。
當不斷多元、細分的消費者需求與成熟的供應鏈相互促進、不斷碰撞，2021年的消費市場上形成了一個一個嶄新的細分賽道。
新品牌、新品類、新產品層出不窮，婚禮行業(yè)也營造出了越來越多的消費新場景。
結婚產業(yè)觀察創(chuàng)始人鄭榮翔表示，“雖然高端高檔的酒店宴會廳永遠不會消失，但是95后們正在探索其他場所，例如別墅、酒莊、山莊和泳池等?！?br/>
有別于一般酒店、餐廳等傳統(tǒng)婚宴空間，劇院、校園操場、博物館、咖啡廳、圖書館等特殊場地受到新人們的青睞。我們可以將婚慶與文旅、景區(qū)、民宿等相融合，從而構建一個豐富業(yè)態(tài)、相互融合，協(xié)同作用的可持續(xù)經營生態(tài)，實現(xiàn)流量共創(chuàng)。
新形態(tài)婚禮逐漸流行。新人打破單一宴會空間，開始尋找小眾婚禮場地。
關鍵詞二：感
“感”即感知、體驗。
如今，消費者的線下體驗正變得越來越好，新人非常清楚自己想要什么樣的婚禮，也愿意花費時間和金錢精心準備，更看重婚禮當天自己的幸福體驗。
對于婚禮行業(yè)而言，用戶體現(xiàn)升級迫在眉睫。
以婚禮堂為例，如今婚禮堂遍地開花，已經過了那個誰家漂亮選誰家的局面了。
誰能夠在新人給的二十分鐘時間內，讓其感受體驗產生價值，極致體驗+極致感受+極致服務，或許就獲得了客戶的內循環(huán)認可。
婚禮堂要做的不僅僅是讓顧客感受的宴會廳的設計，而且還要感受整體的服務和過程中的體驗。
同時，這樣的體驗不僅要給到新人，還要給到新人的父母、伴郎伴娘、前來參加婚禮的來賓。
針對參加婚宴的賓客的不同組成，提供其對應的所需要的服務，更加重視來賓的體驗感，將會是未來一段時間所要關注的一個方向。
關鍵詞三：反
如今，用戸心理正在發(fā)生改變，產品質量與性價比成為了他們關注的重點?！胺础币馕吨硇?。
過往，年輕人的標簽是“月光”，追求精致生活的他們不惜代價，超前消費，而現(xiàn)在，他們成了善理財，精打算的真實一代。這一點也體現(xiàn)在了結婚上。
近年來，越多越多的年輕人結婚更愿意選擇一切從簡。根據(jù)《2021中國結婚消費新常態(tài)用戶行為洞察報告》，63%的90后、95后注重消費性價比，婚禮消費傾向正在趨于理性。
性價比，成為新時代年輕人結婚的主旋律。
隨著房價和物價的上升，結婚成本越來越高。部分95后甚至精打細算地辦起了“摳門婚禮”。他們選擇用一種更“劃算”的方式重新對待這個一輩子只有一次的儀式，比如，用莫桑石人工鉆石替代真鉆、DIY伴手禮、自己設計婚禮場地、淘寶買低價婚紗等等……
人口紅利消失、流量紅利見頂，內卷與紅海，一群越來越精明的消費者……婚禮人必須意識到好看的設計、好聽的話術，已經不再是消費者購買決策的關鍵因素。
現(xiàn)在的新人會在產品品質、性價比和需求等維度上反復斟酌。這也給大家提了個醒，“撬開”用戶錢包的唯一方法，只能是為他們提供高性價比的產品和服務。
關鍵詞四：懶
懶人中，沒有最懶，只有更懶。如今，有一群人，他們已經將“懶”演変為一種生活方式。這樣的“懶”也蔓延到了結婚領域，它折射了當代年輕人快節(jié)奏的生活現(xiàn)狀與不斷精簡的生活需求。
新人只需要躺在家里打開手機，就能在線制作電子請?zhí)?、婚禮MV、婚禮掃碼簽到入座、一鍵試婚紗……隨著數(shù)字化發(fā)展，各種智能結婚工具，滿足結婚一切所需。
“懶”催生了結婚統(tǒng)籌師這一新興職業(yè)，他們通過為新人提供一站式貼心專業(yè)服務，越來越受到新人的追捧，成為新時代“結婚包辦專業(yè)戶” 。
越來越多婚嫁企業(yè)開始在轉型升級，一站式婚禮堂正在婚慶行業(yè)發(fā)展中不斷涌現(xiàn)。
此外，消費者更希望能夠隨時隨地購買到產品和服務。
這一需求也加速了線上與線下更多的融合?；槎Y行業(yè)的線下服務將迎來更大的數(shù)字化轉型，轉型過程中充滿了新的機會和挑戰(zhàn)。
商業(yè)環(huán)境瞬息萬變，從來沒有所謂的萬能密鑰，而完美的消費者也并不一定真正存在。人的變化與不同，又帶來品牌決策的多樣性。
以“新、感、反、懶”為代表的四大關鍵詞，洞悉了過去一年消費行業(yè)的現(xiàn)象與規(guī)律，但也絕不意味著它即是未來的參照物。
