四位行業(yè)專家談當(dāng)前婚嫁產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)問題
2021**實(shí)現(xiàn)了“十四五”良好開局。**婚嫁行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展也取得新成效，進(jìn)入2022年，應(yīng)該如何看待宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對婚嫁行業(yè)影響？如何看待市場關(guān)心的熱點(diǎn)問題？
婚嫁行業(yè)相關(guān)專家認(rèn)為，2021年，婚禮人帶著穿越寒冬的信念，奮力前行。疫情影響下的婚嫁產(chǎn)業(yè)仍需面對競爭白熱化、同質(zhì)化、創(chuàng)新不足等發(fā)展瓶頸和生存風(fēng)險。身處其中的婚禮人，要么抓住新機(jī)會、去新的戰(zhàn)場掘金；要么繼續(xù)修煉內(nèi)功、做好產(chǎn)品，成為企業(yè)發(fā)展的底層驅(qū)動力。**宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的趨勢沒有變，穩(wěn)增長政策預(yù)計仍將繼續(xù)出臺，**婚嫁產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中將涌現(xiàn)更多投資機(jī)遇，婚嫁市場將保持平穩(wěn)健康發(fā)展，**婚禮堂行業(yè)市場發(fā)展前景長期向好。
**婚嫁產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中向好的趨勢沒變
問：當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的困難挑戰(zhàn)有所增多。應(yīng)該如何看待今年的婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢？
宴道創(chuàng)始人褚成：雖然當(dāng)前**婚嫁產(chǎn)業(yè)面臨疫情的影響、結(jié)婚消費(fèi)的理性、人口紅利的下降三重壓力，但今年婚嫁行業(yè)穩(wěn)中向好的趨勢沒有變。越來越多新人追求高品質(zhì)和個性化，婚宴規(guī)模有所減少，消費(fèi)理性了，但消費(fèi)能力明顯增加了，小型婚宴開始流行，更加私密化及個性化，比如派對式婚禮。劇本式婚禮、沉浸式婚禮，現(xiàn)代風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等小眾元素在市場上悄然興起，別墅婚禮、酒莊婚禮、山莊婚禮、泳池婚禮有了更多關(guān)注與咨詢，可見聚會式婚禮將成為未來又**行趨勢。婚禮堂也推出了各種主題風(fēng)格的婚禮，滿足消費(fèi)者多元化的結(jié)婚消費(fèi)需求，這樣對服務(wù)及專業(yè)也就要求相對也更高，持續(xù)走高的結(jié)婚預(yù)算、多樣化的婚禮形式、持續(xù)強(qiáng)化的婚禮科技創(chuàng)新、不斷提升的產(chǎn)品競爭力、全面強(qiáng)化的人力資本都決定了**婚嫁行業(yè)增長潛能在不斷強(qiáng)化，2022年我國婚嫁行業(yè)仍有望保持較快增長。
宴道院長于丹丹：從中長期看，我們對**婚嫁行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ男判囊琅f。當(dāng)前**婚嫁行業(yè)發(fā)展確實(shí)面臨一些挑戰(zhàn)。據(jù)民政部數(shù)據(jù)，2020年，我國的結(jié)婚率降低了12.2%。與之相反，消費(fèi)者結(jié)婚的平均消費(fèi)卻逆勢走高。盡管結(jié)婚消費(fèi)較大，人們愈發(fā)重視結(jié)婚的體驗(yàn)。對于年輕人來說，結(jié)婚不再是一個“任務(wù)”，而是**、注重“儀式感”、“氛圍感”、滿足分享欲的綜合體驗(yàn)。因此，結(jié)婚消費(fèi)不只是消費(fèi)行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在越來越多的新人對婚宴的要求是個性化、藝術(shù)化的定制，而不是傳統(tǒng)的吃一頓飯，走一個過場。越來越多的新人更加注重婚禮個性化、更貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。對于他們而言，價格已經(jīng)不是首要的考慮因素，體驗(yàn)感、個性化、高品質(zhì)才更重要。在年輕人對婚禮的個性化要求下，宴會酒店開展的產(chǎn)品和服務(wù)也越來越細(xì)。不同婚禮風(fēng)格、不同標(biāo)準(zhǔn)的婚禮策劃，都被明碼標(biāo)價，等著年輕人們?yōu)閮x式感買單?；閼c市場也從單一的價格戰(zhàn)逐漸上升為品牌、服務(wù)、經(jīng)營模式之間的較量。消費(fèi)者的需求越高也在倒逼商家和平臺積極調(diào)整結(jié)構(gòu)布局，從標(biāo)準(zhǔn)化的婚禮框架中跳脫出來，強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，推出更多貼合新人實(shí)際需求的產(chǎn)品才是未來發(fā)展的力爭之路。因此2022年婚嫁產(chǎn)業(yè)增速大概率呈現(xiàn)較高的態(tài)勢。
宴道全網(wǎng)營銷總監(jiān)郝飚龍：據(jù)統(tǒng)計，2020年，**在線直播行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)到5.87億人，其中30歲以下用戶接近八成，24歲及以下用戶占比49%。各類電商帶貨類型直播平臺對年輕用戶吸引力很強(qiáng)，用戶滲透增長較快，已成為新一代人群消費(fèi)的重要選擇。直播縮短了消費(fèi)鏈路，為品牌和消費(fèi)者之間搭建了很好的溝通橋梁，讓消費(fèi)者能夠更直接地了解品牌形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也讓品牌商家和消費(fèi)者之間能有互動交流的平臺。2020年，宴道帶領(lǐng)**等眾多宴會酒店品牌布局《云會銷》模式，通過上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，資源共享，全網(wǎng)營銷，直播矩陣，搶占公域熱點(diǎn)，轉(zhuǎn)化成私域流量，借助直播實(shí)現(xiàn)快速引流、會銷現(xiàn)場促進(jìn)轉(zhuǎn)化，切實(shí)解決婚宴酒店獲客難、轉(zhuǎn)化難。
宴道總經(jīng)理于樂：婚嫁產(chǎn)業(yè)延伸市場發(fā)展成為趨勢，一、二線的高品質(zhì)婚嫁產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目向三四線城市延伸，把婚禮堂/旅拍藝術(shù)基地/婚禮集成館等婚禮相關(guān)的業(yè)態(tài)引入到三四線城市。比一二線城市，三四線城市的青年結(jié)婚的打算相對來說更早一些。近半數(shù)認(rèn)為婚宴、婚禮、婚房缺一不可。同時有數(shù)據(jù)顯示，三四線城市平均在婚禮/酒席上的花費(fèi)為42624元。盡管婚禮花費(fèi)低于一二線城市，但是從婚宴場地選擇上，特色酒店、戶外場地、星級酒店等也在成為他們的選擇，足以看出他們的消費(fèi)潛力。相較成熟的一二線市場，延伸市場目前還處在一個待開發(fā)的狀態(tài)，未來有巨大增長空間。鑒于婚慶本身所特有的性質(zhì)，延伸市場對于婚嫁的重視程度和消費(fèi)觀念幾乎可以從其它維度縮小與一線城市的差距。延伸市場成了婚嫁產(chǎn)業(yè)的新興力量。
未來，對延伸市場的布局也必然是大勢所趨。
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