“全家?！笔菙z影市場的一個重要細分行業(yè)。從近幾年全家福市場的需求和業(yè)績來看，逐年遞增的用戶需求量印證了其市場潛力。各種攝影機構或企業(yè)，在每年各大節(jié)點都會推出不同主題的"全家福征集"或者"曬曬全家福"等類似活動，以此吸引了人們對于全家福的關注。
那么，作為“全家?！啊睌z影行業(yè)的廣告主們，該如何在騰訊廣告平臺實現(xiàn)高效的廣告投放呢？
一.全家福攝影市場概況
（數(shù)據(jù)來源：騰訊廣告行業(yè)白皮書）
2016-2018年期間每年新生人口數(shù)均超過1600萬。即使2019年開始有所下降，但2019-20年預計將有2842萬新生兒，為全家福攝影市場發(fā)展帶來一定的家庭結構人口紅利。雖然每年出生人數(shù)有所下降，但國民消費持續(xù)增長。
二.全家福攝影營銷節(jié)點
全家福攝影具有充分的節(jié)點氣息。對全年營銷節(jié)點進行劃分，強化區(qū)域覆蓋。深挖高端用戶，拓展年輕、年長群體，進而拉動業(yè)務轉(zhuǎn)化和提升。
三.全家福攝影商業(yè)鏈路
4個環(huán)節(jié)解析行業(yè)營銷鏈路，讓獲客環(huán)節(jié)一目了然。如下圖：觸達用戶，獲取用戶，轉(zhuǎn)化用戶，服務用戶。
四.全家福攝影人群洞察
騰訊廣告擁有龐大的用戶數(shù)據(jù)，可以精準觸達目標人群。做好用戶市場分析，細分觸達群體，讓獲客更加精準。
（一）新勢力
1.都市青年：20-30歲，居住在一二三城市。
人群特點：
(1)緊追潮流和性價比的都市人群；
(2)房貸壓力小，可支配收入可觀；
(3)休閑時間較多，是娛樂App的主力軍。
2.95后新生代：95后、00后新手寶媽、奶爸為主，居住在一二三線城市。
人群特點：
(1)“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，愛網(wǎng)購剁手，自我享受型消費；
(2)不斷嘗新，消費顯自我，追求打造專屬人設；
(3)顏值經(jīng)濟，二次元，注重圈子。
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1.精致媽媽：居住在一二三線城市，懷孕及育兒12歲內(nèi)的女性，消費能力較強
人群特點：
(1)愛孩子，注重產(chǎn)品健康與安全；
(2)愛自己，注重自身健康，多消費于健身、瑜伽等類型服務；
(3)全家健康守護者，花錢買便利。
2.新銳白領：居住在一二三線城市， 25-35歲（85,90后）的公司職員、公務員、金融從業(yè)者等，具備較強的消費能力。
人群特點：
(1)高收入高消費，隱形貧困人群；
(2)生活節(jié)奏快，愿意花錢買便利；
(3)品質(zhì)生活實踐者。
3.資深中產(chǎn)：居住在一二三線城市， 35-45歲 (70,80后）的公司職員、公務員、金融從業(yè)者等，具備較強的消費能力。
人群特點：消費體現(xiàn)個人品味，享受線下體驗消費；消費也較為理性。
?。ㄈ┧{海人群
1.都市藍領：年齡在25-45歲，居住在一二三線城市，消費能力一般。
人群特點：
(1)生活成本高，主要居住于近郊；
(2)通勤時間長，在線娛樂時間長；
(3)跟隨型消費， 重視產(chǎn)品性價比。
2.都市銀發(fā)：年齡>50歲，居住在一二三線城市。
人群特點
(1)互聯(lián)網(wǎng)隱形金礦，節(jié)約消費觀；
(2)線下消費仍為主，即時通訊重度用戶；
3.都市中老年：年齡>35歲，居住在一二三線城市。
人群特點：
(1)極致性價比，跟隨型消費；
(2)注重熟人社交；
(3)休閑時間多，是娛樂App的主力軍；
五.全家福攝影營銷需求
認識行業(yè)營銷訴求，解析難點痛點，騰訊廣告助力全家福攝影行業(yè)獲客提效
?。ㄒ唬┇@取更多客資：突出全家福產(chǎn)品或套系優(yōu)勢，結合平臺特性，主動出擊獲取更多優(yōu)質(zhì)客資。
?。ǘ┙档瞳@客成本：完善的平臺技術優(yōu)勢，智能投放工具實現(xiàn)營銷自動化，提升資源使用效率，降低獲客成本。
（三）提升訂單轉(zhuǎn)化：利用平臺定向能力，觸達潛在用戶，借助平臺工具，快速找到高轉(zhuǎn)化人群進行投放，助力廣告主得到更多訂單轉(zhuǎn)化。
（四）提高品牌曝光：需要具有豐富的流量和資源能力的平臺，提高獲客能力及輻射范圍，提升品牌知名度和影響力。
以上是對于全家福攝影行業(yè)在騰訊廣告的流量解讀以及用戶訴求的分析，希望能給全家福攝影行業(yè)廣告主在騰訊廣告推廣策略帶來認知上的幫助。
