未來(lái)10年，“00后”將成為婚嫁市場(chǎng)的中流砥柱，他們可能將迸發(fā)出更強(qiáng)的消費(fèi)潛力，誰(shuí)能掌握這一圈層的興趣偏好，就等同于擁有了驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的虹吸力。
內(nèi)容來(lái)源：前瞻網(wǎng)
隨著首批“00后”男性已滿足法定結(jié)婚年齡的門(mén)檻，這一代人，無(wú)論男女，都已開(kāi)始步入婚育年齡。他們甚至開(kāi)始接棒90后、95后，逐漸加入“被催婚”大潮。
很顯然，未來(lái)10年，“00后”將成為婚嫁市場(chǎng)的中流砥柱。
官方數(shù)據(jù)顯示：2000-2009年，我國(guó)出生人口達(dá)1.63億。雖然較90后人數(shù)有所下降，但00后出生在一個(gè)物質(zhì)生活更加富足、家庭條件更加優(yōu)越的時(shí)代，他們可能迸發(fā)出更強(qiáng)的消費(fèi)潛力。
美國(guó)學(xué)者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》一書(shū)中這樣寫(xiě)道：“面對(duì)年輕群體的強(qiáng)勢(shì)崛起，只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來(lái)的商業(yè)才能成功。
追求“個(gè)性化”婚禮，依賴小紅書(shū)做備婚攻略
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，它特殊的地方在于，這是一個(gè)永恒的“增量市場(chǎng)”。一代人有一代人的結(jié)婚需求，結(jié)婚服務(wù)領(lǐng)域的邊界不斷被打破。
而隨著95后、00后步入婚育年齡，這個(gè)“增量市場(chǎng)”迎來(lái)新風(fēng)口。
與80后、90后不同，這一代年輕人既講究品質(zhì)，又追求個(gè)性。在結(jié)婚消費(fèi)上，他們不會(huì)為“最便宜”買(mǎi)單，而是會(huì)去選擇“最喜歡”，哪怕透支消費(fèi)也覺(jué)得值得。
根據(jù)騰訊發(fā)布的《2021年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》數(shù)據(jù)，2020年平均每對(duì)新人結(jié)婚花費(fèi)達(dá)17.4萬(wàn)元，是新人雙方月均收入的8.8倍；同時(shí)，這一費(fèi)用為2015年的2.7倍。此外，有42%的新人花費(fèi)超出原定預(yù)算。
在年輕人追求時(shí)尚化、個(gè)性化和便捷高效的推動(dòng)下，小眾婚禮、定制化婚禮等需求升溫。與此同時(shí)，“一站式”婚禮服務(wù)也開(kāi)始興起。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示：一站式婚禮會(huì)所模式在發(fā)達(dá)城市接受度逐步提升，上海、天津達(dá)到30%。而“一站式”婚禮堂在一線城市中為紅海競(jìng)爭(zhēng)，但是在三線以下還未普及的城市為藍(lán)海，所以有很大的發(fā)展前景和發(fā)展空間。
不僅是婚禮越來(lái)越別出心裁，備婚過(guò)程也越來(lái)越受年輕人重視。與老一輩不同，年輕一代越來(lái)越多依賴線上種草做備婚攻略，例如小紅書(shū)、婚禮紀(jì)、ins等等。
小紅書(shū)數(shù)據(jù)表明，整個(gè)婚嫁行業(yè)在站內(nèi)的搜索流量呈大幅上漲趨勢(shì)，同比2019年，搜索量級(jí)增長(zhǎng)2倍以上。小紅書(shū)成為越來(lái)越多婚嫁需求用戶的消費(fèi)決策入口。
婚禮紀(jì)報(bào)告也顯示，目前線上結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)正在面臨3萬(wàn)億的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，在線備婚成趨勢(shì)。
在線上備婚平臺(tái)，消費(fèi)者更偏愛(ài)在“買(mǎi)”之前先“逛、看、比”，貨比三家，尋找豐富的結(jié)婚好物種草，輔助決策；在“買(mǎi)”之后“曬”出“愛(ài)”的心得，完成從種草到購(gòu)買(mǎi)再到反饋的全鏈路結(jié)婚體驗(yàn)。
隨著線上備婚成熱潮，App用戶增長(zhǎng)迎來(lái)“現(xiàn)象級(jí)”小高潮。數(shù)據(jù)顯示：2021年Q1互聯(lián)網(wǎng)婚慶App月活規(guī)模達(dá)1726.4萬(wàn)，同比上升44.6%。
總而言之，在Z世代的影響下，線上獲客已經(jīng)成為婚慶行業(yè)主要的獲客方式之一。
國(guó)潮消費(fèi)主力
近兩年，年輕人消費(fèi)刮起“國(guó)潮風(fēng)”。國(guó)潮，顧名思義，其實(shí)就是“國(guó)風(fēng)潮流”，也就是將傳統(tǒng)文化元素和現(xiàn)代潮流審美進(jìn)行融合和創(chuàng)新結(jié)合。
Z世代新生消費(fèi)力量的崛起，成為國(guó)潮消費(fèi)的主力。而漢服作為國(guó)潮的最常見(jiàn)形式之一，風(fēng)頭正盛，深受年輕一代的歡迎。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院去年發(fā)布的報(bào)告顯示：2020年，我國(guó)漢服愛(ài)好者達(dá)到516.3萬(wàn)人、漢服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到63.6億元，同比增速超過(guò)40%，預(yù)計(jì)2021年將突破700萬(wàn)人、90億元。
有關(guān)漢服的討論在社交媒體上也越來(lái)越熱。微博數(shù)據(jù)顯示該話題共計(jì)獲得 3.6 億的閱讀、3.3 億的討論。央視財(cái)經(jīng)關(guān)于漢服市場(chǎng)的采訪也9.8萬(wàn)的贊。抖音漢服相關(guān)主題的播放量超過(guò)500億，漢服吧的用戶量從2011年的3萬(wàn)，飆漲到100萬(wàn)，累積發(fā)帖超過(guò)1400萬(wàn)。第五個(gè)**品牌日公布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)潮搜索熱度10年上漲了528%。
另外，淘寶上認(rèn)證的漢服商家數(shù)量由2014年的196家增至2020年的1518家，2020年仍保持27.8%的高速增長(zhǎng)。
漢服熱還只是國(guó)潮熱的冰山一角。如今，國(guó)潮品牌已經(jīng)涵蓋時(shí)裝、配飾、彩妝、護(hù)膚、婚慶等，國(guó)潮風(fēng)正逐漸滲入Z世代衣、食、用等方方面面。
“國(guó)潮熱”映照出消費(fèi)端的文化自信。在年輕一代對(duì)于**和民族的認(rèn)同感不斷上升的背景下，“國(guó)潮風(fēng)”不僅僅會(huì)在國(guó)內(nèi)盛行，未來(lái)還可能會(huì)成為席卷全球的一種時(shí)尚潮流。
圖源：21WEDDING定制婚禮
這是一個(gè)Z世代當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，他們逐漸接過(guò)80后、90后的大旗成為消費(fèi)主流群體。他們的消費(fèi)力量，代表著**消費(fèi)市場(chǎng)最具活力、最富多元性的一面。
毫無(wú)疑問(wèn)，誰(shuí)能掌握Z(yǔ)世代圈層的興趣偏好，就等同于擁有驅(qū)動(dòng)Z世代消費(fèi)的虹吸力。
未來(lái)十年的發(fā)展紅利究竟將花落誰(shuí)家，讓我們拭目以待！
