近些年三亞的旅拍市場愈發(fā)繁榮起來。來三亞拍一套美美的婚紗照，順便把蜜月搞定，成為了現(xiàn)今越來越多年輕人的選擇。隨著市場的快速膨脹，大大小小一家接著一家婚紗攝影公司相繼成立，享受著熱帶三亞獨(dú)特的自然條件帶來的行業(yè)“紅利”。
行業(yè)的快速發(fā)展，帶來了大量積極正面的效應(yīng)，把海南的美景通過一張張照片宣傳了出去，同時(shí)打造了一張?zhí)厣暮Ｄ下糜蚊?，把“浪漫三亞”這個(gè)概念落到了年輕人的心中。但是陽光下必然會(huì)產(chǎn)生“陰暗面”，繁榮的背后也隱藏著許多弊病。魚龍混雜的市場暗流下，也滋生了大量的不規(guī)范的行為。這些不規(guī)范的行為，不僅傷害了來三亞旅拍的消費(fèi)者，同時(shí)也阻礙了海南旅拍市場的健康發(fā)展。
海南日?qǐng)?bào)記者十年前就對(duì)行業(yè)存在的一些亂象做過調(diào)查。
王南、張薇是重慶的一對(duì)情侶，戀愛8年多，今年終于要步入婚姻殿堂，結(jié)婚日期定在了今年12月。定下了結(jié)婚日期后，他們就張羅著拍婚紗照。張薇是個(gè)愛浪漫的人，非常喜歡大海，希望能來三亞拍婚紗照。于是，王南、張薇就開始尋找合適的婚紗攝影店。王南說，上網(wǎng)一搜索，上百萬條信息馬上蹦出來，婚紗攝影工作室、機(jī)構(gòu)也多得數(shù)不清。王南感慨，真是“亂花漸欲迷人眼”啊!于是，經(jīng)過挑選，選中了一家。但在這對(duì)情侶高高興興地來到三亞后，跑到攝影店一看，卻傻了眼——那家攝影店不僅開在一個(gè)居民小區(qū)里，沒有專門的門店，也沒有化妝室、攝影棚等，而且工作人員也只有2人——一對(duì)年齡和他們相仿的夫婦。經(jīng)過商量，王南和張薇取消了預(yù)定，重新選擇了一家較有實(shí)力的攝影店。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，三亞的婚紗攝影機(jī)構(gòu)目前約有200家，基本上可以分為3類：一類是實(shí)力較為雄厚的，一般都是國內(nèi)有名的連鎖店，有固定的門店和固定的室內(nèi)攝影棚，而且工作人員也有上百人，這樣的機(jī)構(gòu)有五六家;另一類是只有固定門店，沒有室內(nèi)攝影棚，工作人員約30人，數(shù)量有七八家;還有一類則是那種既沒有固定門店，又沒有室內(nèi)攝影棚，工作人員只有寥寥幾人，像王南他們遇到的夫妻店，數(shù)量近200家。
十年后的今天，我們邀請(qǐng)了一位資深業(yè)內(nèi)人士，給我們解讀一下海南旅拍這十年發(fā)展。
記者：段總，您好，您先做一下自我介紹吧。
段斯陽： 您好，我叫段斯陽，河北人，八零后，是提拉米蘇環(huán)球旅拍的負(fù)責(zé)人，在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打十幾個(gè)年頭了。
記者：聽說您是曼徹斯特大學(xué)雙碩士學(xué)位，這么好的教育背景，我很好奇，對(duì)您經(jīng)營婚紗攝影這種相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)有幫助么？
段斯陽：我懂您的意思（笑）。其實(shí)我其中一個(gè)學(xué)位就是主攻研究商業(yè)模式的。算是對(duì)我看清行業(yè)發(fā)展有一定幫助的。
記者：說到商業(yè)模式，您覺得三亞婚紗攝影這十幾年的發(fā)展，模式走對(duì)了么？或者說您覺得行業(yè)現(xiàn)發(fā)展的如何？
段斯陽：其實(shí)旅拍的商業(yè)模式，基石就是做好兩點(diǎn)，作品和營銷。健康的商業(yè)模式應(yīng)該是作品先行，營銷承托。簡單說，就是先把照片拍好，服務(wù)做好，然后通過好的營銷手段，把自己的產(chǎn)品推銷出去。但是很不幸的是，現(xiàn)在的市場，可能比十年前你們那時(shí)候做調(diào)查的時(shí)候，還要亂。
記者：可以給我們說說么？
段斯陽：其實(shí)關(guān)鍵一個(gè)節(jié)點(diǎn)就在我們商業(yè)模式里的營銷環(huán)節(jié)。這幾年網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展很快。網(wǎng)絡(luò)營銷絕對(duì)是給了旅拍行業(yè)一個(gè)抓手。如果沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者其實(shí)是很難了解到“旅拍”這么一個(gè)選項(xiàng)的。但是互聯(lián)網(wǎng)營銷同時(shí)帶來一個(gè)嚴(yán)重的問題，就是特別容易混淆視聽，魚目混珠，以次充好。因?yàn)橄M(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)看到的很多東西，都是經(jīng)過精心包裝，甚至虛假包裝的。但是我們這個(gè)行業(yè)又存在一個(gè)大問題，消費(fèi)者都是**次體驗(yàn)，并沒有經(jīng)驗(yàn)，很容易被一些套路裝進(jìn)去。有時(shí)候我們也很無奈，真正誠信經(jīng)營的商家，往往在這上面，是吃虧的，因?yàn)椴粫?huì)吹牛。
記者：是的，我們對(duì)這個(gè)事情也有一些了解。之前市里市場監(jiān)督局開會(huì)，也重點(diǎn)說了。
段斯陽: 這里面問題五花八門，有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)們了解的，也不一定全面。舉幾個(gè)簡單的例子吧，很多店，連個(gè)自己的固定店面都沒有，或者只有很小的店面，網(wǎng)上做宣傳，就敢說自己幾千平方，甚至這種店，往往連自己的團(tuán)隊(duì)都沒有，有客人了，就叫個(gè)兼職；對(duì)上客戶要優(yōu)惠的，你只要敢要，他就敢給，先把你忽悠來再說。吹得各種天花爛墜，我們正經(jīng)做的根本沒法競爭。大部分客戶其實(shí)還比較理性，但是有一部分客戶，就這么被忽悠去了，最后體驗(yàn)非常差，對(duì)我們?nèi)齺喡门牡男蜗筇貏e不好。還有那種明顯低于成本價(jià)銷售的，比如大小洞天，蜈支洲島，這些景區(qū)場地取景費(fèi)非常的高，可以說賣9000塊錢以下，都是不賺錢的，但是很多公司，就可以遠(yuǎn)低于這個(gè)成本去做。那你覺得后面能沒貓膩么？難道他在做福利？
記者：9000塊錢不賺錢么？
段斯陽：說的這幾個(gè)場景，屬于取景費(fèi)高的離譜的地方，這里也希望政府可以參與疏導(dǎo)一下，讓這些景區(qū)，可以定一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)格。然后再加上團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用，后期的制作費(fèi)用，一對(duì)新人，十幾個(gè)人你看得見的看不見的為他們服務(wù)。你知道我們一個(gè)合格的攝影師和化妝師月薪多少不？都在一萬五左右。你9000以下，拍這些高端景區(qū)，肯定是不可能的，后面的貓膩可想而知。羊毛出在羊身上嘛。
記者：段總覺得的未來我們海南婚紗攝影的路該如何走，或者說現(xiàn)在的這些問題能夠得到解決么？
段斯陽：行業(yè)發(fā)展這么多年，挺好的。雖然存在很多問題，但是我覺得整體上來說，未來還是光明的（笑）?，F(xiàn)在三亞市里旅游委，市場監(jiān)督局也發(fā)現(xiàn)這些不健康的問題了，都在想辦法改進(jìn)。我們幾家正規(guī)的品牌企業(yè)，也配合政府，做了很多工作，比如制定規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)合同，比如承諾客戶不滿意重拍，重拍不滿意退款等。其實(shí)這個(gè)承諾我們從十幾年前就在做了。但是路還很長，我覺得最重要的還是消費(fèi)者的意識(shí)要升級(jí)，要學(xué)會(huì)辨別。我從協(xié)會(huì)和工商局那邊了解到的很多投訴，往往都是顧客一開始被一些花里胡哨的優(yōu)惠沖昏頭，亦或者是想占一些小便宜，最后吃了大虧。
記者：謝謝段總今天的分享。希望咱們行業(yè)可以越來越好，海南可以越來越好。
段斯陽：謝謝，真的希望行業(yè)可以健康發(fā)展，所有消費(fèi)者來到海南都可以有一個(gè)完美的體驗(yàn)。
結(jié)束對(duì)段總的采訪，我們又從市場監(jiān)督局那里了解了一些行業(yè)的情況。截止今年，三亞目前已知的從事旅拍的機(jī)構(gòu)約有近300家，基本上可以分為3類：一類是實(shí)力較為雄厚的，一般都是國內(nèi)有名的連鎖店，有固定的門店和固定的室內(nèi)攝影棚，而且工作人員也有上百人，這樣的機(jī)構(gòu)有五六家;另一類是只有固定門店，沒有室內(nèi)攝影棚，工作人員約30人，數(shù)量有七八家;還有一類大部分的店則是那種既沒有固定門店，又沒有室內(nèi)攝影棚，工作人員只有寥寥幾人，像王南他們遇到的夫妻店。
這近300家婚紗攝影機(jī)構(gòu)各有各的門路，相互競爭，共同分享著三亞婚紗攝影市場的蛋糕。我們希望行業(yè)可以健康、持續(xù)、有品質(zhì)地發(fā)展下去。畢竟這張?zhí)厣糜蚊?，每年吸引了超過十萬對(duì)新人登島，為海南國際旅游島的建設(shè)增色不少。
