在**悠久的服飾文化中，漢服唐裝無疑是最絢爛的現(xiàn)象和形式之一。近日，走進山東單縣李新莊鎮(zhèn)李樓村村民許慶威經(jīng)營的“天璽”漢服唐裝基地，琳瑯滿目、款式各異的漢服唐裝呈現(xiàn)在眼前。
“漢服從款型分，有秀禾服、印染服、斜襟服、旗袍等多種款式。隨著傳統(tǒng)文化在興起，漢服唐裝正從小眾圈層走向大眾市場，成為國潮文化、國風(fēng)經(jīng)濟的重要組成部分。”許慶威指著一件件精致炫麗的漢服介紹說，基地每年出產(chǎn)3萬多件古裝，加上常備的1萬多件庫存，基本上年年售罄。
1989年出生許慶威，原來在浙江湖州做童裝生意，由于對漢服唐裝的喜好，2017年返回家鄉(xiāng)和妻子共同創(chuàng)辦了當(dāng)?shù)厥准覞h武唐裝基地。最初，目標市場是為南方一些過壽誕的老人提供壽宴裝，他們自己根據(jù)市場需求確定基本款式和布料，再邀請南方的設(shè)計師團隊進行圖案和細節(jié)設(shè)計，讓服裝更加精致，最后交給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。
“基地只保留了產(chǎn)品展示區(qū)、倉儲區(qū)和包裝區(qū)，細節(jié)設(shè)計和生產(chǎn)，一律交給我們南方的團隊，每年設(shè)計費用要投入幾十萬元?！痹S慶威的妻子孟慶亞說：“南方的印染、刺繡很細致，也很發(fā)達。平時都有上門服務(wù)，我們北方比不了！”
2019年，許慶威擴大了基地的場地規(guī)模，重點做產(chǎn)品的展示和網(wǎng)絡(luò)銷售。為了避免進入“紅海市場”，他們一直奉行差異化的設(shè)計、營銷理念，不跟風(fēng)網(wǎng)銷爆款古裝，從實用和現(xiàn)代的角度出發(fā)，對爆款唐裝漢服進行再次改良設(shè)計——同年，基地設(shè)計生產(chǎn)的古裝注冊“天璽”品牌入駐天貓市場，并很快以獨出心裁、新穎別致的設(shè)計贏得不同受眾群體的喜愛，其淘寶天貓店鋪top一直保持在行業(yè)前10名。隨著對漢服文化的深入了解，許慶威開始洞悉漢服市場的“規(guī)律”，并不斷適應(yīng)和調(diào)整自己的經(jīng)營目標。他的設(shè)計和市場漸漸瞄向年輕群體，并逐漸取得突破。2020年以來，雖然疫情影響，“天璽”漢服唐裝基地的營業(yè)額還是保持了每年15%的增長率。2022年上半年，營業(yè)額達到400多萬元。
回憶進軍唐裝漢服行業(yè)的原因，許慶威說：“剛開始喜歡上漢服，只是覺得它們漂亮?！彼推拮勇私鉂h服文化的精髓——漢服所承載的**傳統(tǒng)文化，是令許多消費者著迷的原因。
“漢服消費具有年輕化的特點，消費者在成長過程中見證了國力的增強，根植于心的民族自豪感和文化認同感激發(fā)了他們對漢服唐裝的自信與熱愛?！痹S慶威說，年輕群體更加注重自我表達，漢服在滿足年輕消費者對本土文化的熱愛和表達的同時，也滿足了他們對個性化和獲取身份認同的深層次訴求。這正是唐裝漢服走向大眾市場的真正原因。（圖片由傅子棟授權(quán)使用）
