在**悠久的服飾文化中,漢服唐裝無疑是最絢爛的現(xiàn)象和形式之一。近日,走進(jìn)山東單縣李新莊鎮(zhèn)李樓村村民許慶威經(jīng)營的“天璽”漢服唐裝基地,琳瑯滿目、款式各異的漢服唐裝呈現(xiàn)在眼前。
“漢服從款型分,有秀禾服、印染服、斜襟服、旗袍等多種款式。隨著傳統(tǒng)文化在興起,漢服唐裝正從小眾圈層走向大眾市場,成為國潮文化、國風(fēng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分?!痹S慶威指著一件件精致炫麗的漢服介紹說,基地每年出產(chǎn)3萬多件古裝,加上常備的1萬多件庫存,基本上年年售罄。
1989年出生許慶威,原來在浙江湖州做童裝生意,由于對漢服唐裝的喜好,2017年返回家鄉(xiāng)和妻子共同創(chuàng)辦了當(dāng)?shù)厥准覞h武唐裝基地。最初,目標(biāo)市場是為南方一些過壽誕的老人提供壽宴裝,他們自己根據(jù)市場需求確定基本款式和布料,再邀請南方的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行圖案和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),讓服裝更加精致,最后交給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。
“基地只保留了產(chǎn)品展示區(qū)、倉儲(chǔ)區(qū)和包裝區(qū),細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和生產(chǎn),一律交給我們南方的團(tuán)隊(duì),每年設(shè)計(jì)費(fèi)用要投入幾十萬元?!痹S慶威的妻子孟慶亞說:“南方的印染、刺繡很細(xì)致,也很發(fā)達(dá)。平時(shí)都有上門服務(wù),我們北方比不了!”
2019年,許慶威擴(kuò)大了基地的場地規(guī)模,重點(diǎn)做產(chǎn)品的展示和網(wǎng)絡(luò)銷售。為了避免進(jìn)入“紅海市場”,他們一直奉行差異化的設(shè)計(jì)、營銷理念,不跟風(fēng)網(wǎng)銷爆款古裝,從實(shí)用和現(xiàn)代的角度出發(fā),對爆款唐裝漢服進(jìn)行再次改良設(shè)計(jì)——同年,基地設(shè)計(jì)生產(chǎn)的古裝注冊“天璽”品牌入駐天貓市場,并很快以獨(dú)出心裁、新穎別致的設(shè)計(jì)贏得不同受眾群體的喜愛,其淘寶天貓店鋪top一直保持在行業(yè)前10名。隨著對漢服文化的深入了解,許慶威開始洞悉漢服市場的“規(guī)律”,并不斷適應(yīng)和調(diào)整自己的經(jīng)營目標(biāo)。他的設(shè)計(jì)和市場漸漸瞄向年輕群體,并逐漸取得突破。2020年以來,雖然疫情影響,“天璽”漢服唐裝基地的營業(yè)額還是保持了每年15%的增長率。2022年上半年,營業(yè)額達(dá)到400多萬元。
回憶進(jìn)軍唐裝漢服行業(yè)的原因,許慶威說:“剛開始喜歡上漢服,只是覺得它們漂亮?!彼推拮勇私鉂h服文化的精髓——漢服所承載的**傳統(tǒng)文化,是令許多消費(fèi)者著迷的原因。
“漢服消費(fèi)具有年輕化的特點(diǎn),消費(fèi)者在成長過程中見證了國力的增強(qiáng),根植于心的民族自豪感和文化認(rèn)同感激發(fā)了他們對漢服唐裝的自信與熱愛?!痹S慶威說,年輕群體更加注重自我表達(dá),漢服在滿足年輕消費(fèi)者對本土文化的熱愛和表達(dá)的同時(shí),也滿足了他們對個(gè)性化和獲取身份認(rèn)同的深層次訴求。這正是唐裝漢服走向大眾市場的真正原因。(圖片由傅子棟授權(quán)使用)