“這里好美，幫我拍一張。”
“這個(gè)角度不好看，再來(lái)一張?！?br/>
……
“這么多張照片沒(méi)有一張能讓我發(fā)朋友圈的，你能不能認(rèn)真點(diǎn)？”
……
在經(jīng)歷了老媽N次瘋狂折磨以后，Vicky暗自下定決心，下次出去玩一定花錢(qián)請(qǐng)個(gè)旅拍攝影師，免遭劫難。
被社交平臺(tái)瘋狂種草的Vicky媽媽怎會(huì)甘心錯(cuò)過(guò)故宮的第一場(chǎng)雪，早早囑咐Vicky提前一周訂好了故宮的門(mén)票，而學(xué)乖了的Vicky這次也是狠下血本，在某社交平臺(tái)上精挑細(xì)選之后，耗巨資599元請(qǐng)來(lái)旅拍攝影師一位。
“不包含門(mén)票不帶妝發(fā)599元，60張底片，9張精修，現(xiàn)在預(yù)訂再送你5張精修。”談完價(jià)錢(qián)，Vicky一核計(jì)平均下來(lái)10元一張，也不算貴，爽快地付完款。誰(shuí)知到了拍攝當(dāng)天，攝影助理卻告知599元只是攝影師跟拍一個(gè)小時(shí)的價(jià)格，為了不掃媽媽的興致，Vicky只能默認(rèn)同意。
有了這一次的經(jīng)歷之后，Vicky認(rèn)為旅拍就是智商稅，在社交平臺(tái)找的私人攝影師售前售后服務(wù)都沒(méi)有保障，而就拍攝技術(shù)來(lái)看，599元一小時(shí)的費(fèi)用似乎也并不值。
Vicky媽媽卻認(rèn)為這599元是她來(lái)北京花費(fèi)得最值得的一筆錢(qián)，雖然價(jià)格小貴，但是攝影師對(duì)拍攝地很熟悉，效率高，拍出來(lái)的照片發(fā)分享在社交平臺(tái)也“倍兒有面兒”，下次出門(mén)還得繼續(xù)找旅拍。
關(guān)于旅拍這件事，你怎么看？
旅拍不僅針對(duì)年輕女性
旅拍究竟有多火呢？
00后七七在這個(gè)暑假好不容易約到了網(wǎng)紅營(yíng)地，卻沒(méi)約到旅拍攝影師。其遺憾程度于她來(lái)說(shuō)，甚至相當(dāng)于白去一趟。
人民文旅從多位攝影師處了解到，正值暑期出游高峰，不僅僅是周末，平常的工作日也被拍的滿滿當(dāng)當(dāng)。
不是在拍照，就是在去拍照的路上。這也說(shuō)明像七七這樣年輕人已不在少數(shù)，愛(ài)美是他們生活的態(tài)度，隨手一拍的游客照不能滿足他們的需求。
除了像七七這樣的年輕女性，親子游類用戶也是旅拍市場(chǎng)的主力軍，這一點(diǎn)在這個(gè)暑期市場(chǎng)顯現(xiàn)更為深刻。“記錄下孩子的珍貴成長(zhǎng)瞬間，也是當(dāng)下旅拍市場(chǎng)中的熱門(mén)需求?！蹦陈门钠脚_(tái)創(chuàng)始人杭海軍告訴人民文旅，“當(dāng)80后、90后一代年輕人逐步成為親子家庭的主力軍時(shí)，其前沿的消費(fèi)觀念也開(kāi)始延續(xù)至自己的孩子身上。年輕父母自己已經(jīng)接受了旅拍的產(chǎn)品的服務(wù)，也愿意選擇旅拍來(lái)記錄孩子的成長(zhǎng)時(shí)刻，無(wú)論是主題類拍攝還是旅游、出游時(shí)的拍攝?！?br/>
“當(dāng)然，旅拍需求并非只局限于年輕人當(dāng)中，像Vicky媽媽這樣的‘老阿姨’也有需求。這是大眾對(duì)美的追求催生出的消費(fèi)需求，甚至可以說(shuō)不分男女老少?！焙己＼娧a(bǔ)充道。
而騰訊廣告發(fā)布的《2020寫(xiě)真消費(fèi)人群需求報(bào)告》也佐證了這樣的觀點(diǎn)，寫(xiě)真市場(chǎng)目標(biāo)人群集中在18歲-44歲女性，突破2億；高潛人群，即1年內(nèi)有考慮拍寫(xiě)真的消費(fèi)者，達(dá)1.10億。而相比于高成本的攝影樓與棚內(nèi)拍攝，旅拍攝影師們更加靈活，收費(fèi)更低，審美更符合潮流，受到越來(lái)越多人追捧。
行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)易
形成寡頭壟斷局面
需求的誕生意味著市場(chǎng)的催生。
小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)已經(jīng)成為旅拍攝影師們接單的陣地。在微博上，約拍超話有22萬(wàn)粉絲，帖子超10萬(wàn)。同時(shí)，還有全國(guó)各地的約拍超話，如“成都約拍超話”、“杭州約拍超話”等，部分消費(fèi)者們?cè)谶@里發(fā)出約拍需求，個(gè)人攝影師們曬圖、接單。講究顏值經(jīng)濟(jì)的小紅書(shū)，也是個(gè)人攝影師接單的集中地，在這里，關(guān)于約拍的筆記目前已有246萬(wàn)+篇。
這么多人入局，這門(mén)生意是否賺錢(qián)呢？
余香主拍漢服，從2018年開(kāi)始全職做攝影師，到現(xiàn)在已經(jīng)有四年時(shí)間，收費(fèi)在2000元左右。她曾對(duì)某媒體平臺(tái)介紹，在圈內(nèi)的攝影師價(jià)位可以分為三個(gè)梯度，尾部最多，價(jià)格集中在300元-800元，有不錯(cuò)作品的中腰部攝影師，收費(fèi)在1000元-2000元之間，一些拍過(guò)藝人的頭部攝影師，價(jià)格集中在3000元左右。
“除了你自己、朋友以外的人，覺(jué)得你的照片好看，有人愿意付費(fèi)，就可以做”，攝影師阿珂表示，這個(gè)圈子沒(méi)有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橹恍枰肆Τ杀?，賺錢(qián)是肯定的，只是賺錢(qián)多少之分。
對(duì)于杭海軍來(lái)說(shuō)，既然選擇了這個(gè)細(xì)分賽道，那必定是認(rèn)定其有發(fā)展?jié)摿?。他坦言，“疫情因素?duì)旅拍行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。疫情發(fā)生以前，旅拍市場(chǎng)主要集中在海外，例如東南亞等一些地區(qū)。海外疫情的大環(huán)境與國(guó)內(nèi)的隔離政策，讓想要出境旅游的游客紛紛將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出境游客的回流也為國(guó)內(nèi)的旅拍市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇?！?/p>
“拿云南的西雙版納來(lái)舉例，在2020年疫情之前，當(dāng)?shù)氐穆门氖袌?chǎng)并不大，機(jī)構(gòu)不多。但是自2020年的年底至2021年6月份，在短短在半年時(shí)間內(nèi)，當(dāng)?shù)氐穆门臋C(jī)構(gòu)從原先的一二十家增至150家。旅拍仿佛成為游客到達(dá)版納必做的事情之一?！焙己＼姳硎尽１M管?chē)?guó)內(nèi)的旅拍市場(chǎng)尚未發(fā)展壯大，利潤(rùn)也相對(duì)較薄。但在杭海軍看來(lái)，這是一個(gè)市場(chǎng)培育的過(guò)程，誰(shuí)先入場(chǎng)深耕，誰(shuí)便能搶占一席之地。
根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、教授魏翔的分析，從宏觀經(jīng)濟(jì)背景分析，在需求收縮的時(shí)候，服務(wù)業(yè)的價(jià)格會(huì)有所上升，其需求量或銷售量呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，人們對(duì)于服務(wù)及耐用品的支出比例會(huì)下降，一些非必選的服務(wù)價(jià)格出現(xiàn)上升的趨勢(shì)。在居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）中，服務(wù)業(yè)CPI上升的幅度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商品的漲幅。在這樣的態(tài)勢(shì)下，服務(wù)類的產(chǎn)品的消費(fèi)人群為沖動(dòng)性消費(fèi)的群體以及品質(zhì)性消費(fèi)的群體。
“對(duì)應(yīng)到旅拍市場(chǎng)來(lái)看，主要的市場(chǎng)人群為年輕人群以及親子類的中高端家庭群體。作為行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，由于規(guī)模不大，但是會(huì)形成一個(gè)寡頭壟斷的局面，這與我們?cè)谄渌唐肥袌?chǎng)中所看到的規(guī)模和容易形成白熱化競(jìng)爭(zhēng)的格局是有明顯不同的。在未來(lái)，一些專業(yè)度高、品牌意識(shí)高的影視公司和影視工作室可能會(huì)關(guān)注到這樣的市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)一步下沉，形成旅拍市場(chǎng)的龍頭效應(yīng)和品牌效應(yīng)?！蔽合璞硎尽?/p>
人人都是攝影師之下的行業(yè)亂象
快速擴(kuò)張背后，行業(yè)亂像亦不斷顯現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是攝影師，這看起來(lái)是一個(gè)門(mén)檻極低的圈子，旅拍圈也出現(xiàn)了內(nèi)卷與收割的亂象。 這首先體現(xiàn)在價(jià)格上。在小紅書(shū)上，價(jià)格低至99元、199元的約拍不少。
然而，體驗(yàn)過(guò)旅拍的用戶對(duì)于攝影師的評(píng)價(jià)呈現(xiàn)出兩級(jí)分化的態(tài)勢(shì)。有人覺(jué)得攝影師拍攝十分好，達(dá)到了自己的預(yù)期效果，而且攝影師對(duì)于拍攝的場(chǎng)地以及姿勢(shì)也把控的十萬(wàn)完美，過(guò)程十分愉快，但像Vicky這樣吐槽旅拍攝影師的用戶似乎也屢見(jiàn)不鮮，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不明確，服務(wù)態(tài)度不好，出片太慢，樣片和結(jié)果差距太大。這是消費(fèi)者找線上約拍最容易踩坑的地方，更有甚者，遇上不專業(yè)攝影師，訂金收不回，時(shí)間也浪費(fèi)了。亦有攝影師表示，自己的作品曾被其他用戶盜走，展示的樣片，也是盜圖。
杭海軍認(rèn)為，旅拍作為一種體驗(yàn)類項(xiàng)目、服務(wù)類的產(chǎn)品，首先客戶最看重的就是其服務(wù)體驗(yàn)，而攝影師作為這項(xiàng)體驗(yàn)中最重要的的一環(huán)，人們的體驗(yàn)不一是因?yàn)槁门男袠I(yè)在國(guó)內(nèi)屬于早起發(fā)展階段，尚沒(méi)有明確的規(guī)范與準(zhǔn)則所導(dǎo)致， “許多不是很專業(yè)人們，開(kāi)個(gè)店鋪，雇用幾個(gè)兼職的攝影師與化妝師，認(rèn)為這樣足以提供服務(wù)了，但他們忽略旅拍產(chǎn)品作為服務(wù)類產(chǎn)品，不僅僅是前期的拍攝，后期對(duì)于修圖的要求、成品交付的時(shí)間確定包括過(guò)程中的妝發(fā)都是有很高的要求。
對(duì)此杭海軍提出了自己的觀點(diǎn)，行業(yè)口碑與消費(fèi)的透明化是當(dāng)下旅拍發(fā)展中重點(diǎn)內(nèi)容，而透明化的價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品套餐讓客戶明明白白地消費(fèi)，帶來(lái)了好的服務(wù)體驗(yàn)，也會(huì)吸引更多的人群前來(lái)參與其中。
魏翔表示，旅拍市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻并不低，它屬于專業(yè)攝影市場(chǎng)在旅游業(yè)的產(chǎn)品，非常依賴于品牌和專業(yè)度。
對(duì)未來(lái)旅拍市場(chǎng)的發(fā)展提出建議的不僅是從業(yè)者與專家，在政府層面上，也為旅拍行業(yè)的發(fā)展提供了法律上的建議。
在今年1月27日，北京市高級(jí)人民法院在微信公眾號(hào)發(fā)文提醒——“旅拍”雖好，但也要謹(jǐn)防其中的風(fēng)險(xiǎn)隱患。文中提到當(dāng)前市場(chǎng)上不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)行為仍然存在，夸大宣傳內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不高的問(wèn)題凸顯。
對(duì)于以上問(wèn)題的解決，政府也給出了一些建議?！耙环矫嫘枰訌?qiáng)監(jiān)管，暢通投訴渠道，加強(qiáng)針對(duì)性普法；一方面需要制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定合同范本，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)社會(huì)組織的作用。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要充分考慮拍攝過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)隱患，選擇正規(guī)平臺(tái)服務(wù)，提高合同意識(shí)和證據(jù)意識(shí)，強(qiáng)化自我保護(hù)措施。”
