不知道大家還記不記得前段時(shí)間非常洗腦的旅拍廣告，“婚紗照，去哪拍，想去哪拍就去哪拍！” 但是旅拍，真的是想去哪拍就去哪兒拍么？
先來(lái)了解一下旅拍吧，旅拍，顧名思義，就是將拍攝寫(xiě)真和旅行揉合在一起，不拘泥于室內(nèi)攝影棚和室外布景的限制，在旅途中，用光圈、快門(mén)記錄邂逅的美景，留下珍貴的回憶。
旅拍原本是旅行過(guò)程中的一種普遍行為，但當(dāng)部分人群旅行的目的就是進(jìn)行旅行拍攝后，旅拍就成為了旅游中一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)。
從2012年唯一旅拍董事長(zhǎng)賀軍提出“旅拍”概念開(kāi)始，行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了十個(gè)年頭。
資料來(lái)源：中國(guó)旅拍行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告（2022-2029年）
可以發(fā)現(xiàn)，在2013年，國(guó)內(nèi)旅拍公司僅為18家，伴隨著國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的擴(kuò)大，智能手機(jī)攝影技術(shù)的強(qiáng)大以及短視頻社交的興起，旅拍行業(yè)相關(guān)公司成立數(shù)量逐年上升，高光時(shí)刻發(fā)生在2019年，新成立的企業(yè)數(shù)量一躍而上突破500家，行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模也達(dá)到了近千億元。但2020年受疫情影響，一批公司興起，更大批的公司死去。由此可見(jiàn)，生存與發(fā)展成了企業(yè)的另一個(gè)難題。
1、“旅拍”，一個(gè)近10年來(lái)興起的行業(yè)
相較于其他主題的攝影，旅拍打破了傳統(tǒng)婚紗攝影的認(rèn)知，將婚紗攝影與蜜月旅行合二為一，受到很多正在備婚的年輕人喜愛(ài)，并且由于婚紗攝影意義重大，一般冠以一生一次的名義，因此新人往往更舍得在婚紗攝影上投入較大的資金，數(shù)據(jù)顯示，2018年婚拍旅拍產(chǎn)品訂單增長(zhǎng)200％以上。
從市面上旅拍公司提供的產(chǎn)品來(lái)看，盡管旅拍公司在積極推動(dòng)旅拍從婚紗走向多元化，諸如傳統(tǒng)旅游寫(xiě)真、親子旅游、戶外運(yùn)動(dòng)等也開(kāi)始加入拍攝服務(wù)元素，但是婚紗攝影始終占據(jù)國(guó)內(nèi)旅拍市場(chǎng)80%的份額。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，旅拍屬于享受型消費(fèi)項(xiàng)目，其躥紅主要得益于時(shí)代的進(jìn)步與發(fā)展。一方面，“敢賺又敢花”的90后新生代崛起，新一代人群對(duì)旅行、生活美學(xué)的理解和分享欲明顯高于以往，這種“我拍、我傳、我分享”的悅己式新潮旅拍消費(fèi)理念盛行，為旅拍帶來(lái)了更多的可能性；另一方面，也得益于中國(guó)成熟的旅游市場(chǎng)環(huán)境以及豐富的旅游資源，給旅拍提供了快速發(fā)展的土壤。
另外，這兩年內(nèi)容平臺(tái)的崛起，也為旅拍行業(yè)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)動(dòng)力。諸如小紅書(shū)、馬蜂窩、知乎、攜程論壇、微博等內(nèi)容社交平臺(tái)的興起帶火了“種草”文化，用戶在社區(qū)內(nèi)分享自己的旅拍照片，吸引了不少網(wǎng)友跟風(fēng)拍攝同款照片。而為旅拍市場(chǎng)加大了籌碼的，是明星效應(yīng)，細(xì)數(shù)一下近年來(lái)結(jié)婚的明星夫婦：劉詩(shī)詩(shī)和吳奇隆、唐嫣和羅晉、張若昀和唐藝昕、玄彬和孫藝珍等都選擇了旅拍結(jié)婚的方式。與此同時(shí)，契合產(chǎn)品“婚紗照”“旅拍”特性的節(jié)目《向往的生活》、《妻子的浪漫旅行》、《青春的花路》等旅行類(lèi)綜藝節(jié)目持續(xù)火熱，跟著綜藝去旅行、“打卡”明星旅行路線成為很多年輕人的選擇，短時(shí)間旅拍企業(yè)收獲了非常大的流量紅利，旅拍行業(yè)也逐漸走向“火爆”。
值得一提的是，不僅僅是C端的用戶關(guān)注到旅拍，旅拍也開(kāi)始在企業(yè)客戶中火熱“出圈”，例如，高光旅拍在2021年為三峽銀行、瀘州老窖等公司團(tuán)建提供旅拍服務(wù)，2022年至今也接到了不少企業(yè)會(huì)議活動(dòng)的拍攝訂單。
由此可見(jiàn)，旅拍市場(chǎng)迎來(lái)了多元化、重品質(zhì)、深耕細(xì)分市場(chǎng)的新業(yè)態(tài)。公開(kāi)資料顯示，目前旅拍在旅游消費(fèi)者中的普及度已達(dá)到85%。
2、旅拍行業(yè)有什么特點(diǎn)？
據(jù)全球旅拍，旅拍加盟店單店投入一般在18-28萬(wàn)元，員工為1-5名。
全球旅拍加盟投資費(fèi)用
資料來(lái)源：中國(guó)旅拍行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告（2022-2029年
可見(jiàn)，旅拍行業(yè)沒(méi)有房屋、人員、設(shè)備等大筆的投資限制，不言而喻的是，傳統(tǒng)影樓的資金投入往往更大，人力成本投入更高，這種時(shí)尚行業(yè)對(duì)于門(mén)店面積、裝修等要求也更高，一般2-3年就要裝修一次，總投資額偏高，是偏重資產(chǎn)的生意，而旅拍生意的門(mén)檻并不高，僅一臺(tái)照相機(jī)，一個(gè)人單槍匹馬也能干。
旅拍講究的是：人景并重，其意義主要是三重，一重是說(shuō)走就走的旅行、二重是珍貴回憶的記錄、三重是高質(zhì)量的分享。分享是人類(lèi)的天性，這種現(xiàn)象在當(dāng)代年輕人中更為普遍，他們樂(lè)于分享自己熱愛(ài)的東西，伴隨著分享意愿提升的是用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)旅游內(nèi)容的需求，因此旅拍的內(nèi)容不僅限于人，比如那些田野里大片的油菜花、農(nóng)家餐桌上經(jīng)典的美食、可遇不可求的戶外運(yùn)動(dòng)精彩瞬間等都可能成為旅拍的場(chǎng)景。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，用戶分享的內(nèi)容以風(fēng)景和美食為主，其中，打卡人文景觀、拍攝自然風(fēng)光是旅拍的必選項(xiàng)之一，人物照片、特色體驗(yàn)、娛樂(lè)活動(dòng)分列三、四、五位。
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在運(yùn)營(yíng)渠道上，許多旅拍機(jī)構(gòu)企業(yè)采用“線上銷(xiāo)售、線下服務(wù)”的O2O模式，這樣的一站式體驗(yàn)類(lèi)服務(wù)由機(jī)構(gòu)完全安排行程與拍攝環(huán)節(jié)，雖然極大地縮短了服務(wù)流程，但由于行業(yè)目前并沒(méi)有清晰的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，“用戶體驗(yàn)”成為了檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
這也導(dǎo)致了旅拍市場(chǎng)上既有走極致性?xún)r(jià)比路線的旅拍企業(yè)在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，也有一批“專(zhuān)精特新”的企業(yè)通過(guò)自己的品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)造力飛出自己的成本曲線。
以旅拍界的“一哥”伯爵旅拍為例，其在李佳琦直播間上架的套餐僅18分鐘就賣(mài)出了10000+套，總銷(xiāo)售額近3500萬(wàn)，真正做到了行業(yè)第一?；凇坝涗浢篮蒙睢钡钠髽I(yè)理念，在影像拍攝方面首次推出了“婚紗照+微電影”的新模式，但從內(nèi)容來(lái)看，其輕旅拍產(chǎn)品可供選擇的目的地只有廈門(mén)鼓浪嶼、三亞香水灣和麗江束河古鎮(zhèn)3個(gè)城市，在服務(wù)路線與環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上存在趨同性，加之本著薄利多銷(xiāo)的原則，可供選擇的服裝與妝造僅為兩套，直接后果就是導(dǎo)致拍出的客片大同小異，沒(méi)有新鮮感，這樣“批量”設(shè)計(jì)的產(chǎn)品雖然可以保持生意的平穩(wěn)性，但新產(chǎn)品的獨(dú)特性難以保持。
同為旅拍行業(yè)的翹楚，走高端定制路線的克洛伊旅拍則與之相反，公司極具原創(chuàng)和創(chuàng)新精神，致力于拍出別具一格的客片。例如：曾經(jīng)一度爆火的旅拍標(biāo)志性花瓣妝就是出自克洛伊的團(tuán)隊(duì)之手。從火星營(yíng)地旅拍到房車(chē)旅拍，不僅得到了消費(fèi)者極大的青睞和好評(píng)，引領(lǐng)了一股持續(xù)至今的時(shí)尚風(fēng)潮，同時(shí)也引發(fā)了同行的跟風(fēng)模仿。
可見(jiàn)，旅拍行業(yè)的發(fā)展核心在于用最精細(xì)化的服務(wù)和最具創(chuàng)造力的產(chǎn)品滿足客戶更加細(xì)致的需求，一味打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，低價(jià)吸引來(lái)的顧客，勢(shì)必會(huì)因?yàn)楦偷膬r(jià)格而離開(kāi)，與其追著蝴蝶跑，不如強(qiáng)大自身吸引蝴蝶主動(dòng)來(lái)找才是旅拍企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵。
3、“旅拍+”催生行業(yè)新業(yè)態(tài)
在旅拍市場(chǎng)上，全國(guó)性品牌憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，一些本地影樓、旅拍工作室等小微企業(yè)，也如雨后春筍般涌入市場(chǎng)，相較而言，地方性的品牌和個(gè)人工作室在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)，但在年輕人的喜好、風(fēng)格、研發(fā)方面都有局限性，國(guó)內(nèi)第一批大型影樓的從業(yè)人群已經(jīng)到了“干不動(dòng)”的年紀(jì)，許多固有思維需要改變，在未來(lái)，“Z世代”將成為社會(huì)的中流砥柱和消費(fèi)主力，傳統(tǒng)影樓如果不創(chuàng)新與變革，富有特色的個(gè)人攝影工作室占據(jù)市場(chǎng)，那真要“我花開(kāi)后百花殺”了。
旅拍的盛行，吸引了眾多新興企業(yè)，也有許多傳統(tǒng)企業(yè)為了加快產(chǎn)業(yè)整合與企業(yè)升級(jí)跨越發(fā)展開(kāi)始增設(shè)旅拍業(yè)務(wù)，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了“旅拍+”新業(yè)態(tài)，催生行業(yè)新業(yè)態(tài)。例如：天年科養(yǎng)集團(tuán)與旅拍集團(tuán)共同推出了“旅拍+旅居+旅養(yǎng)健康”全新的商業(yè)模式；伯爵旅拍面向全國(guó)婚禮堂、婚宴酒店開(kāi)放合作，推出了“旅拍+婚禮堂”的商業(yè)模式；眾多旅游機(jī)構(gòu)也推出了“游玩+旅拍”一站式的產(chǎn)品，不僅滿足消費(fèi)者住宿需求，還涵蓋娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物、演繹等多種業(yè)態(tài)。
從另一個(gè)角度來(lái)看，在旅拍行業(yè)方興未艾，備受資本青睞的時(shí)候，為什么國(guó)內(nèi)沒(méi)有上市的旅拍公司？讓我們把內(nèi)因和外因掰開(kāi)來(lái)講，先講內(nèi)因，旅拍公司屬于技術(shù)性行業(yè)，例如攝影師、妝造團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)都是公司的核心，而且基本都是一對(duì)一服務(wù)，很難量產(chǎn)化。國(guó)內(nèi)大部分旅拍公司屬于自主經(jīng)營(yíng)或合作經(jīng)營(yíng)，體量較小，處于縱向發(fā)展單攻旅拍業(yè)務(wù)的階段，上市公司的種種嚴(yán)苛要求，以創(chuàng)業(yè)板為例，公司股本總額不少于人民幣五千萬(wàn)元，近一年?duì)I業(yè)收入不低于5000萬(wàn)元，近兩年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率不低于30%，只有非常少的旅拍公司能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。
而那些具備上市資質(zhì)的公司盈利“大頭”并不單純依賴(lài)旅拍業(yè)務(wù)，例如攜程與飛豬，其核心業(yè)務(wù)在于交通票務(wù)、酒店住宿、商旅管理及廣告，旅拍只是他們業(yè)務(wù)分支中體量非常小的一部分，并不能支撐整個(gè)企業(yè)在A股立足。
另外，旅拍市場(chǎng)的瓶頸也在制約行業(yè)發(fā)展，行業(yè)內(nèi)批量化和公式化的流水線拍攝問(wèn)題，口碑差，售后不佳等問(wèn)題正在消耗掉這一新興產(chǎn)業(yè)的“路人緣”，面對(duì)無(wú)處不在的“潛規(guī)則”和安全隱患，如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展是亟待解決的問(wèn)題。
再看看外因，由于旅拍的跨地域性，行業(yè)波動(dòng)性較大，尤其是政策的不確定性是行業(yè)面臨的共同風(fēng)險(xiǎn)。具體來(lái)看，2020年的新冠疫情就對(duì)行業(yè)造成了巨大沖擊，疫情以前，國(guó)內(nèi)旅拍市場(chǎng)份額并不大，大理、云南等熱門(mén)目的地旅拍企業(yè)數(shù)量較少，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，更多的旅拍公司業(yè)務(wù)聚焦在海外。例如：路圖的旅拍業(yè)務(wù)覆蓋包括東南亞、歐洲、中東、非洲等 14 個(gè)海外直營(yíng)目的地城市，其中90%以上的生意都來(lái)自國(guó)內(nèi)出境游客。2020年后，海外疫情的大環(huán)境和國(guó)內(nèi)常態(tài)化疫情防控政策，出境游難以成行，眾多旅拍機(jī)構(gòu)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)生存變得愈發(fā)艱難。
值得一提的是，盡管出境游難以成行，原先冷清的國(guó)內(nèi)旅拍市場(chǎng)卻因?yàn)槌鼍秤慰偷幕亓饔瓉?lái)發(fā)展生機(jī)，更多的國(guó)內(nèi)旅游目的地成為了人們的旅拍選擇。近年來(lái)國(guó)內(nèi)熱門(mén)旅拍景點(diǎn)主要集中在浙江、西南、華南等地區(qū)，除了一些熱門(mén)景區(qū)外，福州的平潭、四川的雅拉雪山和新疆的喀納斯等一些小眾旅拍目的地也逐漸開(kāi)始人滿為患。由此可見(jiàn)，旅拍的地點(diǎn)不僅在熱門(mén)目的地，同時(shí)也有向小眾目的地輻射的趨勢(shì)。
4、小結(jié)
根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)旅拍行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告（2022-2029年）》顯示，目前國(guó)內(nèi)旅拍領(lǐng)域仍有較大的拓展空間。隨著人們生活品質(zhì)的提升，許多精細(xì)化的旅行拍攝需求也由此誕生，消費(fèi)者對(duì)旅拍的需求不斷升級(jí)，在“專(zhuān)業(yè)攝化服務(wù)”“精良后期制作”“輕松旅行體驗(yàn)”等方面，對(duì)旅拍市場(chǎng)不斷提出著新的要求和更多機(jī)遇，賽道玩家需要不斷發(fā)掘新的商業(yè)模式，讓旅拍擁有更多的想象力。
另外，近年來(lái)，諸如游客在泰拍攝婚紗照被捕、海邊旅拍造成傷亡等新聞層出不窮，對(duì)于旅拍企業(yè)而言，這也是一種警示，所謂人的名，樹(shù)的影，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程一定要依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，多多關(guān)注行業(yè)相關(guān)政策，例如：持旅游簽證在境外進(jìn)行旅拍行為是否合法，同時(shí)若不具備《旅游法》《旅行社條例》的資質(zhì)限制，只具備攝影資質(zhì)的機(jī)構(gòu)從事住宿、交通等打包旅游產(chǎn)品業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)旅拍業(yè)務(wù)是否合法等。
據(jù)飛豬報(bào)告，旅拍預(yù)訂人群的年齡分布中，00后和70前的占比在迅速提升，在流量慢慢開(kāi)始枯竭，尤其是面臨消費(fèi)者個(gè)性化傾向越來(lái)越顯著的大環(huán)境下，旅拍企業(yè)一定要重新建構(gòu)自己新的競(jìng)爭(zhēng)能力，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力主要分為兩條基本線：
第一，你的研發(fā)池是不是足夠大？有多少人力資本和創(chuàng)新能力來(lái)支撐企業(yè)源源不斷地輸送優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
第二，你是否了解自己的生產(chǎn)配置？有沒(méi)有可能通過(guò)平衡生產(chǎn)線來(lái)降本增效，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
目前這兩條線限制了很多靠流量紅利起家的旅拍企業(yè)發(fā)展，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入注意力經(jīng)濟(jì)后，留給旅拍企業(yè)的時(shí)間是有限的，只有將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶，企業(yè)才可能迎來(lái)新的發(fā)展周期。
