目前，中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出幾個態(tài)勢，涉及市場，產(chǎn)品，經(jīng)營理念等諸多方面。這些態(tài)勢值得我們重視并加以研究，以便為作為從業(yè)者的我們找到適用于自己發(fā)展的順暢通路。下邊我們對這幾種態(tài)勢分別探討下。
兒童、家庭攝影行業(yè)發(fā)展進入深水區(qū)，告別粗放，走向精工
首先，大生態(tài)環(huán)境、大市場環(huán)境發(fā)生了變化，具體表現(xiàn)在幾個方面：
一、整體發(fā)展態(tài)勢良好，未來可期；
相比境況不佳、處于業(yè)態(tài)重組和調(diào)整期的婚紗攝影業(yè)態(tài)，兒童攝影可謂欣欣向榮。
人們的消費觀念正在發(fā)生變化，而兒童攝影屬于一種特殊的商業(yè)形態(tài)：市場空間方面，它不受時尚潮流的控制。決定兒童攝影市場空間的，只有兩個因素，一是嬰童的絕對數(shù)量，二是人們的消費實力。
嬰童數(shù)量方面，整體上雖然出生率在放緩，甚至下降，但在很長一段時期內(nèi)，嬰童的絕對數(shù)量具有足以支撐龐大市場空間的基數(shù)。隨著我國開放“三胎”政策，長期來看，這會逐漸抵消前期出生嬰兒數(shù)量下降的影響。
市場總規(guī)模，是可以保證兒童攝影行業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的。再看消費實力，在中國經(jīng)濟不改發(fā)展大趨勢的前提下，人們的消費實力毋庸置疑。有了消費力的保證，店鋪經(jīng)營所面對的具體市場空間，在消費意愿強烈的背景下，最終落腳點就在于如何對目標用戶進行心智激發(fā)。后者是一個技術(shù)問題。
二、原始粗放的圈地放馬時期已經(jīng)過去，行業(yè)開始縱深發(fā)展；
在市場空間有力支持下，全國兒童攝影遍地開花，業(yè)務規(guī)模也蒸蒸日上，漸成長為整個大概念的人像攝影行業(yè)支柱之一。
許多大型婚紗攝影企業(yè)加大力度，將業(yè)務向兒童攝影方面轉(zhuǎn)移。相比早期店中店的簡陋形式，以子品牌、獨立品牌、完整投資的等形式出現(xiàn)的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型比比皆是，而且效果良好。
一些從初即全情投入的原生兒童攝影企業(yè)，經(jīng)過大浪淘沙，屹立至今的品牌，大多數(shù)建立了一整套完整的服務模式和產(chǎn)品理念。
在大品牌、連鎖型企業(yè)之外，深入到社區(qū)的中小型攝影店則充當了市場形態(tài)的補完者角色，以靈活的店格和產(chǎn)品滲透和填充著市場空隙。
可以說，兒童攝影（其產(chǎn)品形態(tài)所指向的客戶群體，包含了嬰幼、兒童、青少年、孕媽媽、親子團體、家庭團體等多元形態(tài)）已具備一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，其整體生態(tài)環(huán)境良好，發(fā)展程度處于上升向平穩(wěn)過渡期，發(fā)展前景具有足可期待的廣闊性。
三、產(chǎn)品力亟待升級，服務亟待精細化。
從上邊的分析可以得出一種判斷：兒童攝影行業(yè)已進入業(yè)態(tài)升級、規(guī)則重整和形態(tài)精準分化期。
具體講，業(yè)態(tài)升級，是指商家必須直面自己的經(jīng)營現(xiàn)狀，從面向未來的角度去反思自己的經(jīng)營思路，包括產(chǎn)品水準、服務水準，對市場的認知，以及面對激烈競爭時是否具有足夠的準備和應對實力。
規(guī)則重整，是指在市場規(guī)則在處于時刻不能預判的變化下，我們該如何應對？是抗拒還是迎合，是被動順從還是主動參與？誰制定規(guī)則，誰就能更好的適應規(guī)則，誰就能引領規(guī)則的制訂。
形態(tài)分化，指的是目前行業(yè)已習慣的業(yè)務形態(tài)，向更專業(yè)、更明確、更個性化的方向發(fā)展。
例如，產(chǎn)品分類諸如孕嬰照、親子照、主題兒童照等傳統(tǒng)類型，會逐漸顯得太粗糙，不能很好地指導研發(fā)部門的研發(fā)活動。我們必須更加精準定位產(chǎn)品體系，面向更細分、更具備個性化需求的客戶，進行精準化市場探索，才能更好把握市場節(jié)奏，提供獨一無二的服務。
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當前兒童攝影公司普遍存在的主要問題
2020年以來，史無前例的巨大疫情給各行各業(yè)帶來前所未有的經(jīng)營難題。具體到兒童攝影這個行業(yè)，各家企業(yè)才開始真正檢驗自己的外在實力和內(nèi)在潛力。市場環(huán)境良好，問題被掩蓋——反正大家好壞都有活可拍，有現(xiàn)金入賬。等市場遭遇風浪時，問題便突顯了。那么，兒童攝影公司普遍暴露出哪些重要問題呢？我們認為有三大問題亟待解決。
一、市場判斷問題；
多數(shù)攝影公司在習慣路徑上經(jīng)營，沒有注意到市場格局正在悄然變化。
在原始的、圈地階段的市場中，這個市場的總利潤大致上均勻地分布在高、中、低三個市場層次上（其實就是價格區(qū)間）。高端產(chǎn)品和服務市場份額低，單價高，但是由于份額太低，所以總體利潤占比不能占據(jù)優(yōu)勢；中、低端產(chǎn)品和服務的情況，邏輯上是類似的。
這種高、中、低端的分配本質(zhì)上是無意義的，大家不論做什么，都僅僅是一種廣告效應，不具備真正的市場區(qū)分度，也無法催生出真正能夠提升行業(yè)整體水平的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
但是，當市場開始向深水區(qū)發(fā)展，向縱深兩個維度建立市場新秩序時，情況就發(fā)生變化了。最深刻的變化是：高端市場的份額增加，市場的總體利潤池開始向高、中端產(chǎn)品和服務傾斜，低端產(chǎn)品和服務總利潤量大幅度削減。
當然，這種情況比較宏觀，總體上看，最直接的體現(xiàn)就是，利潤池的形態(tài)已經(jīng)演化為一個更加典型的、陡峭的正態(tài)分布圖。對于當下企業(yè)來說，最迫切的選擇就是：你想去哪個池子里汲水？
利潤趨向集中
二、產(chǎn)品研發(fā)（創(chuàng)意貼合、更新速率）問題；
于是，第二個亟待解決的問題就很明顯了。顯然，低、中、高端的區(qū)分，但本質(zhì)上、大比率起作用的是產(chǎn)品。
產(chǎn)品，在商業(yè)話語情境下，不是指照片的攝影水平，而是指最終體現(xiàn)為攝影作品的整套產(chǎn)品體系，其中包括了市場流行趨勢的研判和預測，具體產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)意和研發(fā)，創(chuàng)意從idea到實現(xiàn)的全過程，以及最終呈現(xiàn)在客人面前的成品體系，甚至還會延伸到后續(xù)服務的某些具體環(huán)節(jié)中。
產(chǎn)品還面臨一個迫切的更新迭代問題，在競品競爭態(tài)勢下，能否推陳出新，能否迅速產(chǎn)生新的持續(xù)研發(fā)能力。
沒有持續(xù)迭代的能力，營銷支持顯然是無法持久的，客人很快就會流失——兒童攝影與婚紗攝影的核心不同之處在于它的多次消費、連續(xù)消費、系列消費屬性。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)雖然會產(chǎn)生一定客戶粘性，但面對更加具有市場新引力的競品，這種黏性的持續(xù)性顯然是有限的。
三、智能密集化問題（類似于餐飲業(yè)的中央廚房-精品門店系統(tǒng)）。
第三個問題是所謂智能密集化問題。
傳統(tǒng)意義來說，從行業(yè)歷史推斷，人像攝影這個行業(yè)似乎并不是一個智能密集的行業(yè)，從業(yè)者學歷普遍不高，偏向匠人型經(jīng)營模式。但這種情況正在變化。
一則我國高等教育水平不斷提升，高知人才越來越多，另外，人像攝影行業(yè)自身發(fā)展需求，要求我們引進更加高端的人才，來應對諸如市場研判、市場分析，產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品迭代，以及品牌建設、品牌塑造等需要具備更強專業(yè)知識的工作需求。
我們面對的客戶——尤其在二線以上城市的客戶群體，其收入水平和文化素養(yǎng)都在不斷提高，對寶寶照的拍攝需求實際上是在不斷發(fā)生變化——這種變化可能一時半會兒體現(xiàn)不到市場潮流中。但是，一旦市場中出現(xiàn)了高于目前段位的優(yōu)秀產(chǎn)品，原先潛伏的需求暗流就會迅速突破，成為市場的引領和航向標。
這種高段位、高水準產(chǎn)品的產(chǎn)生，有賴于企業(yè)的智能密集化建設。
那么我們的企業(yè)能否意識到這一點，或者是否擁有構(gòu)建智能密集化中樞的實力呢？
后疫情時代，兒童攝影市場有極大的概率迎來報復性增長，如果不能提升自身硬核成長，則前景堪憂。
