目前，中國(guó)兒童攝影行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出幾個(gè)態(tài)勢(shì)，涉及市場(chǎng)，產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)理念等諸多方面。這些態(tài)勢(shì)值得我們重視并加以研究，以便為作為從業(yè)者的我們找到適用于自己發(fā)展的順暢通路。下邊我們對(duì)這幾種態(tài)勢(shì)分別探討下。
兒童、家庭攝影行業(yè)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，告別粗放，走向精工
首先，大生態(tài)環(huán)境、大市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，具體表現(xiàn)在幾個(gè)方面：
一、整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，未來(lái)可期；
相比境況不佳、處于業(yè)態(tài)重組和調(diào)整期的婚紗攝影業(yè)態(tài)，兒童攝影可謂欣欣向榮。
人們的消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化，而兒童攝影屬于一種特殊的商業(yè)形態(tài)：市場(chǎng)空間方面，它不受時(shí)尚潮流的控制。決定兒童攝影市場(chǎng)空間的，只有兩個(gè)因素，一是嬰童的絕對(duì)數(shù)量，二是人們的消費(fèi)實(shí)力。
嬰童數(shù)量方面，整體上雖然出生率在放緩，甚至下降，但在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，嬰童的絕對(duì)數(shù)量具有足以支撐龐大市場(chǎng)空間的基數(shù)。隨著我國(guó)開(kāi)放“三胎”政策，長(zhǎng)期來(lái)看，這會(huì)逐漸抵消前期出生嬰兒數(shù)量下降的影響。
市場(chǎng)總規(guī)模，是可以保證兒童攝影行業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的。再看消費(fèi)實(shí)力，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)不改發(fā)展大趨勢(shì)的前提下，人們的消費(fèi)實(shí)力毋庸置疑。有了消費(fèi)力的保證，店鋪經(jīng)營(yíng)所面對(duì)的具體市場(chǎng)空間，在消費(fèi)意愿強(qiáng)烈的背景下，最終落腳點(diǎn)就在于如何對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行心智激發(fā)。后者是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題。
二、原始粗放的圈地放馬時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)開(kāi)始縱深發(fā)展；
在市場(chǎng)空間有力支持下，全國(guó)兒童攝影遍地開(kāi)花，業(yè)務(wù)規(guī)模也蒸蒸日上，漸成長(zhǎng)為整個(gè)大概念的人像攝影行業(yè)支柱之一。
許多大型婚紗攝影企業(yè)加大力度，將業(yè)務(wù)向兒童攝影方面轉(zhuǎn)移。相比早期店中店的簡(jiǎn)陋形式，以子品牌、獨(dú)立品牌、完整投資的等形式出現(xiàn)的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型比比皆是，而且效果良好。
一些從初即全情投入的原生兒童攝影企業(yè)，經(jīng)過(guò)大浪淘沙，屹立至今的品牌，大多數(shù)建立了一整套完整的服務(wù)模式和產(chǎn)品理念。
在大品牌、連鎖型企業(yè)之外，深入到社區(qū)的中小型攝影店則充當(dāng)了市場(chǎng)形態(tài)的補(bǔ)完者角色，以靈活的店格和產(chǎn)品滲透和填充著市場(chǎng)空隙。
可以說(shuō)，兒童攝影（其產(chǎn)品形態(tài)所指向的客戶(hù)群體，包含了嬰幼、兒童、青少年、孕媽媽、親子團(tuán)體、家庭團(tuán)體等多元形態(tài)）已具備一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，其整體生態(tài)環(huán)境良好，發(fā)展程度處于上升向平穩(wěn)過(guò)渡期，發(fā)展前景具有足可期待的廣闊性。
三、產(chǎn)品力亟待升級(jí)，服務(wù)亟待精細(xì)化。
從上邊的分析可以得出一種判斷：兒童攝影行業(yè)已進(jìn)入業(yè)態(tài)升級(jí)、規(guī)則重整和形態(tài)精準(zhǔn)分化期。
具體講，業(yè)態(tài)升級(jí)，是指商家必須直面自己的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，從面向未來(lái)的角度去反思自己的經(jīng)營(yíng)思路，包括產(chǎn)品水準(zhǔn)、服務(wù)水準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，以及面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)是否具有足夠的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)實(shí)力。
規(guī)則重整，是指在市場(chǎng)規(guī)則在處于時(shí)刻不能預(yù)判的變化下，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？是抗拒還是迎合，是被動(dòng)順從還是主動(dòng)參與？誰(shuí)制定規(guī)則，誰(shuí)就能更好的適應(yīng)規(guī)則，誰(shuí)就能引領(lǐng)規(guī)則的制訂。
形態(tài)分化，指的是目前行業(yè)已習(xí)慣的業(yè)務(wù)形態(tài)，向更專(zhuān)業(yè)、更明確、更個(gè)性化的方向發(fā)展。
例如，產(chǎn)品分類(lèi)諸如孕嬰照、親子照、主題兒童照等傳統(tǒng)類(lèi)型，會(huì)逐漸顯得太粗糙，不能很好地指導(dǎo)研發(fā)部門(mén)的研發(fā)活動(dòng)。我們必須更加精準(zhǔn)定位產(chǎn)品體系，面向更細(xì)分、更具備個(gè)性化需求的客戶(hù)，進(jìn)行精準(zhǔn)化市場(chǎng)探索，才能更好把握市場(chǎng)節(jié)奏，提供獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)。
天空之城熟諳消費(fèi)者心理，推出針對(duì)性主題樣板
當(dāng)前兒童攝影公司普遍存在的主要問(wèn)題
2020年以來(lái)，史無(wú)前例的巨大疫情給各行各業(yè)帶來(lái)前所未有的經(jīng)營(yíng)難題。具體到兒童攝影這個(gè)行業(yè)，各家企業(yè)才開(kāi)始真正檢驗(yàn)自己的外在實(shí)力和內(nèi)在潛力。市場(chǎng)環(huán)境良好，問(wèn)題被掩蓋——反正大家好壞都有活可拍，有現(xiàn)金入賬。等市場(chǎng)遭遇風(fēng)浪時(shí)，問(wèn)題便突顯了。那么，兒童攝影公司普遍暴露出哪些重要問(wèn)題呢？我們認(rèn)為有三大問(wèn)題亟待解決。
一、市場(chǎng)判斷問(wèn)題；
多數(shù)攝影公司在習(xí)慣路徑上經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有注意到市場(chǎng)格局正在悄然變化。
在原始的、圈地階段的市場(chǎng)中，這個(gè)市場(chǎng)的總利潤(rùn)大致上均勻地分布在高、中、低三個(gè)市場(chǎng)層次上（其實(shí)就是價(jià)格區(qū)間）。高端產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)份額低，單價(jià)高，但是由于份額太低，所以總體利潤(rùn)占比不能占據(jù)優(yōu)勢(shì)；中、低端產(chǎn)品和服務(wù)的情況，邏輯上是類(lèi)似的。
這種高、中、低端的分配本質(zhì)上是無(wú)意義的，大家不論做什么，都僅僅是一種廣告效應(yīng)，不具備真正的市場(chǎng)區(qū)分度，也無(wú)法催生出真正能夠提升行業(yè)整體水平的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
但是，當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始向深水區(qū)發(fā)展，向縱深兩個(gè)維度建立市場(chǎng)新秩序時(shí)，情況就發(fā)生變化了。最深刻的變化是：高端市場(chǎng)的份額增加，市場(chǎng)的總體利潤(rùn)池開(kāi)始向高、中端產(chǎn)品和服務(wù)傾斜，低端產(chǎn)品和服務(wù)總利潤(rùn)量大幅度削減。
當(dāng)然，這種情況比較宏觀，總體上看，最直接的體現(xiàn)就是，利潤(rùn)池的形態(tài)已經(jīng)演化為一個(gè)更加典型的、陡峭的正態(tài)分布圖。對(duì)于當(dāng)下企業(yè)來(lái)說(shuō)，最迫切的選擇就是：你想去哪個(gè)池子里汲水？
利潤(rùn)趨向集中
二、產(chǎn)品研發(fā)（創(chuàng)意貼合、更新速率）問(wèn)題；
于是，第二個(gè)亟待解決的問(wèn)題就很明顯了。顯然，低、中、高端的區(qū)分，但本質(zhì)上、大比率起作用的是產(chǎn)品。
產(chǎn)品，在商業(yè)話(huà)語(yǔ)情境下，不是指照片的攝影水平，而是指最終體現(xiàn)為攝影作品的整套產(chǎn)品體系，其中包括了市場(chǎng)流行趨勢(shì)的研判和預(yù)測(cè)，具體產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)意和研發(fā)，創(chuàng)意從idea到實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程，以及最終呈現(xiàn)在客人面前的成品體系，甚至還會(huì)延伸到后續(xù)服務(wù)的某些具體環(huán)節(jié)中。
產(chǎn)品還面臨一個(gè)迫切的更新迭代問(wèn)題，在競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，能否推陳出新，能否迅速產(chǎn)生新的持續(xù)研發(fā)能力。
沒(méi)有持續(xù)迭代的能力，營(yíng)銷(xiāo)支持顯然是無(wú)法持久的，客人很快就會(huì)流失——兒童攝影與婚紗攝影的核心不同之處在于它的多次消費(fèi)、連續(xù)消費(fèi)、系列消費(fèi)屬性。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)雖然會(huì)產(chǎn)生一定客戶(hù)粘性，但面對(duì)更加具有市場(chǎng)新引力的競(jìng)品，這種黏性的持續(xù)性顯然是有限的。
三、智能密集化問(wèn)題（類(lèi)似于餐飲業(yè)的中央廚房-精品門(mén)店系統(tǒng)）。
第三個(gè)問(wèn)題是所謂智能密集化問(wèn)題。
傳統(tǒng)意義來(lái)說(shuō)，從行業(yè)歷史推斷，人像攝影這個(gè)行業(yè)似乎并不是一個(gè)智能密集的行業(yè)，從業(yè)者學(xué)歷普遍不高，偏向匠人型經(jīng)營(yíng)模式。但這種情況正在變化。
一則我國(guó)高等教育水平不斷提升，高知人才越來(lái)越多，另外，人像攝影行業(yè)自身發(fā)展需求，要求我們引進(jìn)更加高端的人才，來(lái)應(yīng)對(duì)諸如市場(chǎng)研判、市場(chǎng)分析，產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品迭代，以及品牌建設(shè)、品牌塑造等需要具備更強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的工作需求。
我們面對(duì)的客戶(hù)——尤其在二線(xiàn)以上城市的客戶(hù)群體，其收入水平和文化素養(yǎng)都在不斷提高，對(duì)寶寶照的拍攝需求實(shí)際上是在不斷發(fā)生變化——這種變化可能一時(shí)半會(huì)兒體現(xiàn)不到市場(chǎng)潮流中。但是，一旦市場(chǎng)中出現(xiàn)了高于目前段位的優(yōu)秀產(chǎn)品，原先潛伏的需求暗流就會(huì)迅速突破，成為市場(chǎng)的引領(lǐng)和航向標(biāo)。
這種高段位、高水準(zhǔn)產(chǎn)品的產(chǎn)生，有賴(lài)于企業(yè)的智能密集化建設(shè)。
那么我們的企業(yè)能否意識(shí)到這一點(diǎn)，或者是否擁有構(gòu)建智能密集化中樞的實(shí)力呢？
后疫情時(shí)代，兒童攝影市場(chǎng)有極大的概率迎來(lái)報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，如果不能提升自身硬核成長(zhǎng)，則前景堪憂(yōu)。
