不愛“歐美風(fēng)”愛“國潮”，不愛大牌愛古裝。近年來，隨著消費升級迭代以及女性力量的崛起，女性的消費喜好及消費動機均發(fā)生了改變，已從“女為悅己者容”轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭疄榧簮偂薄?br/>
在“國潮熱”“她經(jīng)濟”的助力下，盤子女人坊緊握國風(fēng)元素，迎來了發(fā)展的高光時刻。公開資料顯示，盤子女人坊占據(jù)中國古風(fēng)攝影市場80％的份額，高峰期時年營收超過10億元。
堅定文化自信，專注古風(fēng)20年
“愛美之心，人皆有之”，對于女性而言，這份愛美之心更是不可估量。作為記錄美麗的重要方式，拍寫真?zhèn)涫芘匀后w青睞。洞察到女性消費者心理的盤子女人坊，在2003年就對攝影賽道進行了布局，并專注于古風(fēng)攝影。
4月15日，在2023（第十五屆）中國商界木蘭年會現(xiàn)場，盤子女人坊集團總裁楊康介紹道：“公司現(xiàn)在99％的客戶是女士，1％是男士。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女性拍照的原因包括覺得好玩、留作紀(jì)念等，而1％的男士客戶大部分都是陪著女性拍情侶照或者婚紗照?！?/p>
值得一提的是，盤子女人坊在創(chuàng)立時即前瞻性地選擇了古風(fēng)攝影賽道。盤子女人坊為何選擇做攝影，又是為何選擇了古風(fēng)攝影這條賽道？
“古風(fēng)攝影這個事情我們做了20年，在這20年中我們也只做了這樣一件事。”楊康表示，其實在20年前，由于手機、相機沒有那么普及，攝影的檔次較高，類似于奢侈品，因此我們選擇了切入攝影賽道。
針對選擇做古風(fēng)攝影的問題，楊康稱主要是考慮到當(dāng)時市場上婚紗影樓早已成型，而古風(fēng)攝影存在空缺，以及其對于中國傳統(tǒng)文化的自信。
楊康表示，做什么事情只有做第一名才有機會。20年前，婚紗影樓、藝術(shù)寫真攝影等競爭較為激烈，要想做到第一名不易。不過，當(dāng)時古風(fēng)攝影市場較為空白，當(dāng)時我們覺得可以做到古風(fēng)攝影市場的第一，所以選擇了做古風(fēng)。
盤子女人坊堅定做古風(fēng)的另一個原因即是對中國傳統(tǒng)文化的自信。楊康指出，我們那個時候在冥冥之中就堅信中國會越來越強大，中國的傳統(tǒng)文化一定會越來越受歡迎。
縮減加盟門店，提升消費者體驗
近幾年，隨著加盟店數(shù)量的增多，消費者對于盤子女人坊的評價良莠不齊，該公司曾一度陷入輿論漩渦。
把企業(yè)做大的同時，如何保證服務(wù)的質(zhì)量對于公司的長久發(fā)展至關(guān)重要。為了提升服務(wù)質(zhì)量，盤子女人坊進行了自我革新，關(guān)停了不符合要求的門店。
“其實盤子女人坊在巔峰時期有1500個加盟店，40多家直營店。直營店主要是在一二線城市，加盟店主要分布在三四線城市?，F(xiàn)在的話，直營店數(shù)量沒有變化，加盟店數(shù)量已經(jīng)縮減到不到60家了?！睏羁当硎尽?br/>
無論是直營店還是加盟店，消費者認(rèn)準(zhǔn)的只是“盤子女人坊”這個品牌，為了提高消費者體驗，楊康表示將會繼續(xù)砍掉不符合要求的加盟商。
他坦言：“我們強烈要求加盟店達到我們的要求，不達要求的加盟商就會被我們砍掉，所以一直縮減到現(xiàn)在加盟商已經(jīng)不到60家了，而這個數(shù)量可能在未來還會減少?！?br/>
盤子女人坊為了優(yōu)化用戶體驗，還推出了“百萬質(zhì)保服務(wù)”“24小時冷靜期”等保證消費者權(quán)益的舉措。
“百萬質(zhì)保不僅保障了客戶在消費的環(huán)節(jié)中沒有任何隱性消費，還對服務(wù)品質(zhì)作出保障，客戶不滿意的可以無條件重拍?！贝送?，楊康稱，對于消費者來講，拍照并不是剛需，有些客戶會存在沖動消費的行為，“24小時冷靜期”給予了客戶“反悔”的機會。
布局短視頻，尋第二增長曲線
據(jù)《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告（2023）》，2022年中國泛網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模為7274.4億元，較2021年增長4.4％。其中，短視頻領(lǐng)域市場規(guī)模為2928.3億元，占比為40.3％，是產(chǎn)業(yè)增量的主要來源。
“跨行業(yè)也好，開辟第二增長曲線也好，重要的是要看相關(guān)業(yè)務(wù)是否與公司的基因相符?！睏羁捣Q，做任何事情盡量不要跨行，風(fēng)險比較大，但如果新舊基因差不多的話，跨行是沒問題的，是可以有所發(fā)展的。
短視頻行業(yè)廣闊的市場空間，也吸引了眾多企業(yè)入局，而盤子女人坊就是其中一個。該公司在古風(fēng)攝影基礎(chǔ)上，將業(yè)務(wù)拓展至古風(fēng)短視頻領(lǐng)域。
據(jù)了解，2022年10月，盤子女人坊成立品牌“鳳綾影視”專門承接短視頻業(yè)務(wù)。楊康表示，古風(fēng)短視頻是公司重點發(fā)力的方向之一，因為它的市場足夠大。
短視頻的普及也降低了制作門檻，但門檻降低的同時，消費者對于高質(zhì)量、定制化的需求卻在逐步增長。
楊康認(rèn)為，現(xiàn)在手機就可以滿足拍視頻的基本需求，但是這種自己拍攝的視頻質(zhì)量是不高的，是無法滿足部分客戶對于美的追求的。公司的短視頻制作內(nèi)容更傾向于“美”及氛圍感的營造，更類似于電影、電視劇里的古裝感覺，弱化日常生活化的劇情。古風(fēng)短視頻的內(nèi)容是與傳統(tǒng)短視頻內(nèi)容相區(qū)別的。
楊康對于短視頻業(yè)務(wù)也抱有較大的期待。他表示:“20年時間我們將古風(fēng)攝影業(yè)務(wù)做到了行業(yè)頭部，我希望古風(fēng)短視頻或是現(xiàn)在正在布局的古風(fēng)旅拍業(yè)務(wù)，未來的市場地位也可以像盤子女人坊在攝影行業(yè)一樣，成為龍頭?！?br/>
如今，古風(fēng)攝影賽道入局者眾多，已經(jīng)20歲的盤子女人坊是否能穩(wěn)步發(fā)展攝影業(yè)務(wù)？古風(fēng)短視頻業(yè)務(wù)又能創(chuàng)造多大的驚喜呢？需要時間給予答案。
