前不久，漢天書(shū)院掌柜宋彩虹的朋友圈更新了一條內(nèi)容——“漢天書(shū)院烏鎮(zhèn)分店，正式開(kāi)啟……”并配上了一段新店的小視頻。此前大半年，宋彩虹一直為這家新店的開(kāi)業(yè)忙前忙后，這是宋彩虹的第四家漢服體驗(yàn)館。
早在2017年，宋彩虹就在河坊街開(kāi)出了杭州第一家漢服體驗(yàn)館，直到現(xiàn)在，這家店依然是她傾注心血最多的地方。
在熙熙攘攘的河坊街，各色商鋪林立，漢天書(shū)院就坐落其中。一樓的門(mén)臉并不大，陳列著滿(mǎn)墻的古風(fēng)配飾還有少量的兒童、成人漢服。經(jīng)過(guò)一段木質(zhì)樓梯走上二樓，視野瞬間被一千多套漢服“攻陷”。從頭飾到鞋子再到服裝，從先秦到明清，男女老少各年齡層的顧客都可以在這里選到合適的服飾。
“今年春天以來(lái)，店鋪整體營(yíng)收比前幾年同期增長(zhǎng)了五六倍，其中增長(zhǎng)最快的是宋代服飾，去年年底杭州德壽宮正式對(duì)外開(kāi)放，這對(duì)我們店鋪的銷(xiāo)售拉動(dòng)巨大，不少人去德壽宮拍攝紅墻照片前都會(huì)來(lái)店里選一套漢服?！薄?br/>歡迎光臨
時(shí)間：9:30—11:00
早上6點(diǎn)起，車(chē)程兩個(gè)多小時(shí)
“我要穿著漢服在外面美美地‘浪’一天”
雖然早上9點(diǎn)正式營(yíng)業(yè)，但是宋彩虹總是習(xí)慣比店員早到一點(diǎn)，規(guī)整規(guī)整衣服、擺放擺放頭飾……“最近氣溫比較舒服，工作日的話(huà)9點(diǎn)半到10點(diǎn)左右店里就要來(lái)客人了。我先到店里做點(diǎn)準(zhǔn)備工作，更加安心?！闭f(shuō)著說(shuō)著，聽(tīng)到有人上樓梯的聲音，她趕忙走到樓梯口迎接今天的第一位客人。
“我知道河坊街附近漢服館比較多，于是直奔這條街，在挑選店鋪的時(shí)候被漢天書(shū)院這個(gè)名字吸引進(jìn)來(lái)的?！奔易∈捝降男∽T早上6點(diǎn)鐘就起床，帶上閨蜜坐車(chē)兩個(gè)多小時(shí)，她們今天要赴一場(chǎng)期待許久“美麗的約會(huì)”。
“我和閨蜜一直都很喜歡漢服，但因?yàn)槠綍r(shí)工作比較忙碌，休息時(shí)間也不太固定，要挑選一套稱(chēng)心的漢服也是不容易?！毙∽T說(shuō)，為了這次的調(diào)休她可是提前半個(gè)月就跟領(lǐng)導(dǎo)提交了申請(qǐng)。
試穿了幾套漢服后，小譚和閨蜜最終選擇了298元的漢服體驗(yàn)+精致發(fā)型套餐，“終于可以穿著喜歡的漢服在外面美美地‘浪’一天啦！”據(jù)店員介紹，小譚她們只需在晚上7時(shí)30分前將衣服歸還即可?！坝刑厥馇闆r的顧客，我們還可以將還衣時(shí)間延遲到第二天中午12點(diǎn)?！彼尾屎缪a(bǔ)充說(shuō)。
時(shí)間：12:00—14:00
來(lái)杭旅游3天，2天都在這家店
“昨天拍完單人照，今天再來(lái)套閨蜜照”
臨近中午，漢服館有三四位客人在做造型，同時(shí)還有四五位客人在挑選、試穿漢服。
再次見(jiàn)到李曉玲的時(shí)候，宋彩虹又驚又喜：“你不是昨天已經(jīng)來(lái)拍過(guò)照片了嘛！”
李曉玲是從廣東來(lái)杭州旅游的姑娘，通過(guò)美團(tuán)搜索，查看了好多評(píng)價(jià)之后，提前預(yù)訂了漢天書(shū)院1188元的單人漢服拍攝套餐。“一直以來(lái)都認(rèn)為只有杭州和漢服最配，到杭州第一天，我就直奔這里拍完了一套單人套餐，覺(jué)得挺好的，這不，今天我又來(lái)了?！?br/>
這次，李曉玲帶上了一位大學(xué)同學(xué)，又下單了一套1688元的閨蜜古風(fēng)攝影套餐，喜歡清爽風(fēng)格的她跟閨蜜一人選了一套宋制服裝，“我在杭州只待3天，2天都獻(xiàn)給了漢天書(shū)院，那必須是真愛(ài)了！”李曉玲邊做造型邊笑著說(shuō)，“以后有機(jī)會(huì)還會(huì)嘗試不同風(fēng)格的漢服拍攝，為自己的喜歡埋單我覺(jué)得值。”
據(jù)宋彩虹介紹，目前店鋪七成本地顧客，三成外地顧客，基本上都是朋友推薦和看了評(píng)價(jià)找過(guò)來(lái)的，“漢服館2017年正式開(kāi)業(yè)至今，除了2018年上線美團(tuán)平臺(tái)之外我們沒(méi)有做其他任何線上的推廣，靠的全是老客戶(hù)的好評(píng)和口碑?！?br/>
時(shí)間：15:00—17:00
特意調(diào)休來(lái)拍攝漢服寫(xiě)真
“‘入坑’漢服一年多，期待我的大片”
下午3點(diǎn)多，店里負(fù)責(zé)化妝、做造型的店員小李終于得空坐下來(lái)休息片刻?！霸龠^(guò)一會(huì)兒，外拍團(tuán)隊(duì)就要陸續(xù)收工回來(lái)，我們又要開(kāi)始忙著卸妝、卸頭飾、收衣服了?！?br/>
話(huà)音剛落，從西湖邊完成拍攝的客人小姜一行回到了店里，開(kāi)始換衣服、卸妝?！敖裉焓枪ぷ魅?，游人不算多，整個(gè)拍攝過(guò)程很順利，一個(gè)小時(shí)不到就拍完了。”小姜今年25歲，“入坑”漢服有一年多的時(shí)間，今天是專(zhuān)門(mén)調(diào)休過(guò)來(lái)拍照的，“我對(duì)今天的造型和西湖邊的外景拍攝都很滿(mǎn)意，非常期待3天后的成片?！?br/>
面對(duì)絡(luò)繹不絕的客人，宋彩虹很滿(mǎn)意她的店鋪選址，“我們店鋪在河坊街，步行10分鐘就能到西湖邊。今年春天，我們還帶了很多顧客去太子灣公園拍攝郁金香主題的照片，大家的評(píng)價(jià)都挺不錯(cuò)?！?br/>
謝謝惠顧
“我是最不像生意人的生意人”
烏黑的長(zhǎng)發(fā)用一根簪子盤(pán)起，身著一條輕盈又合身的白色漢服長(zhǎng)裙，宋彩虹舉手投足間都是“宋掌柜”的氣質(zhì)，這也是她最喜歡的稱(chēng)呼?；叵肫鹱约旱膭?chuàng)業(yè)歷程，宋彩虹的眼里閃爍著淚花，夾雜著熱愛(ài)、辛酸、堅(jiān)守等多重復(fù)雜的情感。
2012年第一次接觸漢服，宋彩虹就喜歡上了，這一喜歡就是10多年。2017年，她在河坊街開(kāi)出了杭州第一家漢服館，“全憑自己喜歡”概括了所有的創(chuàng)業(yè)初衷?！爱?dāng)時(shí)我身邊的人都不支持我的這個(gè)決定，可我還是頂著壓力，跟兩個(gè)閨蜜合伙投入40多萬(wàn)元將店開(kāi)了起來(lái)?！?br/>
開(kāi)店第一年，宋彩虹就真真切切體驗(yàn)了一把“血本無(wú)歸”。“因?yàn)槲覀冮_(kāi)店初期沒(méi)有做好宣傳，加上3個(gè)人都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2018年最困難的時(shí)候，我們店鋪賬戶(hù)上的余額為零。當(dāng)時(shí)我一個(gè)人坐在陽(yáng)臺(tái)上，整整一個(gè)小時(shí)一言不發(fā)?！痹谶@之后，漢服館經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年的暫停營(yíng)業(yè)。
2019年初，“不甘心”的宋彩虹一個(gè)人又將漢服館重新開(kāi)了起來(lái)。因?yàn)橘Y金有限，開(kāi)店初期店里只有20套漢服，但在一些老客戶(hù)的支持下，漢服越買(mǎi)越多，維持了一年的正常運(yùn)營(yíng)?！敖?jīng)營(yíng)了兩年多，我的店鋪都還處在收入和支出持平的狀態(tài)。”
“很多朋友說(shuō)我是最不像生意人的生意人，做生意不賺錢(qián)也還在堅(jiān)持?！彼尾屎缧χf(shuō)，“我真的是全憑熱愛(ài)，靠一腔熱血在支撐著自己，默默地經(jīng)營(yíng)著一家專(zhuān)業(yè)的漢服體驗(yàn)館?！?br/>
隨著疫情影響逐漸減弱，“漢服熱”開(kāi)始升溫。2022年的暑假開(kāi)始，漢服館慢慢開(kāi)始進(jìn)入盈利狀態(tài)?！白疃嗟臅r(shí)候我們一天接待過(guò)60多組客人，多到店里都站不下了，今年春天的營(yíng)業(yè)額比去年同期增長(zhǎng)了五六倍?！彼尾屎绫硎荆约阂廊豢春眠@個(gè)行業(yè)，也會(huì)將自己的熱愛(ài)一如既往地堅(jiān)持下去。
近年來(lái)，越來(lái)越多的年輕人紛紛穿起漢服，衣袂飄飄、自信滿(mǎn)滿(mǎn)地行走在高樓大廈和綠水青山間，每逢傳統(tǒng)假日更甚，中國(guó)漢服市場(chǎng)得以快速發(fā)展。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)漢服市場(chǎng)規(guī)模125.4億元，2025年有望達(dá)到191.1億元，同比增長(zhǎng)13.2%。
而相較于線上平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，近半數(shù)消費(fèi)者更愿意在線下實(shí)體店體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)漢服?！霸跐h服館，消費(fèi)者可以摸到漢服的用料質(zhì)地，可以試穿體驗(yàn)不同風(fēng)格，我們還會(huì)幫助客人設(shè)計(jì)妝容造型，提供外景拍攝和漢文化普及等多種服務(wù)。”宋彩虹認(rèn)為國(guó)內(nèi)的漢服市場(chǎng)仍有較大的上行空間，對(duì)自己的漢服體驗(yàn)館也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
小店貼士
店名：漢天書(shū)院漢服體驗(yàn)館
地址：清波街道河坊街154號(hào)
營(yíng)業(yè)時(shí)間：周一至周日9:00-21:30
記者觀察
乘風(fēng)破浪的漢服體驗(yàn)店
近年來(lái)，漢服館如雨后春筍出現(xiàn)在杭州的大街小巷，成為支撐經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一股新勢(shì)力。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有超過(guò)3000家漢服企業(yè)，浙江、廣東等地淘寶漢服商家集聚效應(yīng)顯著，而西安、成都和杭州等城市的漢服門(mén)店數(shù)量較多。
今年“五一”期間，杭州西溪喜來(lái)登度假大酒店也蹭了一把“漢服熱”，為“五一”客人專(zhuān)門(mén)定制了“住店+漢服體驗(yàn)+5張照片跟拍”團(tuán)購(gòu)套餐?！拔覀兙频甑沫h(huán)境特別適合拍漢服，套餐推出后，客人反饋很好，都說(shuō)充分體驗(yàn)了一回江南文化?！贝送?，越來(lái)越多的線下漢服文化活動(dòng)在杭州成功舉辦，漢服顯然成為了吸引眾多游客、提振地方消費(fèi)的另一個(gè)重要陣地。
隨著“95后”“00后”逐步成為國(guó)風(fēng)消費(fèi)主力人群，杭州漢服市場(chǎng)的潛力還將進(jìn)一步釋放，一家家“接地氣”的漢服體驗(yàn)館或?qū)⒊蔀槲心酥寥珖?guó)消費(fèi)者的新場(chǎng)景。
