最新發(fā)布2023-2024年婚嫁市場(chǎng)流行趨勢(shì)和消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下年輕人在婚禮預(yù)算投入上更為理性，追求婚禮小而精、定制化、品質(zhì)化。
中國(guó)婚博會(huì)作為婚嫁行業(yè)一站式籌婚訂購(gòu)平臺(tái)，近20年來(lái)每年服務(wù)數(shù)百萬(wàn)對(duì)備婚會(huì)員，每年訂購(gòu)交易額200多億以上。基于龐大備婚會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，中國(guó)婚博會(huì)定期發(fā)布2023-2024年婚嫁市場(chǎng)流行趨勢(shì)和消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2023年結(jié)婚市場(chǎng)概況
一、2023結(jié)婚市場(chǎng)概況
一、2023結(jié)婚市場(chǎng)概況
① 近10年婚嫁市場(chǎng)結(jié)婚人數(shù)變化走勢(shì)
?、?023年中國(guó)婚博會(huì)會(huì)員平均婚禮關(guān)聯(lián)總花費(fèi)
?、?2023年中國(guó)婚博會(huì)150萬(wàn)新人會(huì)員結(jié)婚年齡區(qū)間占比
二、2024年結(jié)婚各行業(yè)流行趨勢(shì)&消費(fèi)動(dòng)態(tài)
1、2024 婚宴酒店行業(yè)
隨著95后00后成為婚嫁市場(chǎng)消費(fèi)主力，婚宴行業(yè)在2024年迎來(lái)了顯著的變革。
新人的備婚周期從之前的1年到現(xiàn)在的3~6個(gè)月，甚至有在婚禮前3個(gè)月才開(kāi)始選擇婚宴場(chǎng)地；在婚宴場(chǎng)地選擇方面，追求個(gè)性化定制，及對(duì)品牌場(chǎng)地環(huán)境、服務(wù)、菜品有要求的新人更傾向星級(jí)酒店，也有部分新人因?yàn)榭旃?jié)奏的生活會(huì)偏向于更加省時(shí)省力的一站式婚禮會(huì)所。
婚禮形式趨向多樣化，多場(chǎng)景組合融入了戶外元素，如草坪、洋房、露臺(tái)游輪和目的地婚禮等。品牌價(jià)值和儀式感也成為選擇婚宴場(chǎng)地的重要因素五星級(jí)酒店和一站式婚禮堂正是新人所青睞的。婚禮堂的更新?lián)Q代速度加快，設(shè)計(jì)感和特色裝置成為未來(lái)的主導(dǎo)趨勢(shì)，配套的自然景觀資源也正成為婚禮堂的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
區(qū)別于以前三五十桌的大場(chǎng)面，現(xiàn)在的新人們的婚宴更加趨向于“小而精”。北京、上海8-15桌，廣州、武漢15-20桌，杭州、成都、南京20-25桌成為主流。
綜上所述，2024年婚宴酒店行業(yè)呈現(xiàn)出個(gè)性定制、小規(guī)模化和自然環(huán)境融合等特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)著新生代消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)行為的變化。
2023年，婚宴選擇多樣性：
對(duì)品牌、環(huán)境、菜品有要求的新人們，會(huì)首選可塑性更高的星級(jí)酒店，品牌餐飲，特色場(chǎng)地等網(wǎng)紅場(chǎng)地；而備婚時(shí)間短、工作繁忙且希望“省時(shí)省心省力”的新人們更傾向于一站式婚禮會(huì)所；
北京、上海、武漢婚禮會(huì)所發(fā)展迅速，占據(jù)了婚宴市場(chǎng)的半壁江山；但杭州、廣州、成都的星級(jí)酒店依然是新人們的首選。
區(qū)別于以前三五十桌的大場(chǎng)面，現(xiàn)在的新人們的婚宴更加趨向于“小而精”。北京、上海8-15桌，廣州、武漢15-20桌，杭州、成都、南京20-25桌成為主流。
2、2024 婚禮策劃行業(yè)
2024婚禮策劃業(yè)行業(yè)在新人的個(gè)性化需求持續(xù)增長(zhǎng)下，婚禮主題變得越來(lái)越多樣化；從強(qiáng)調(diào)文化、藝術(shù)到追求環(huán)保，每一場(chǎng)婚禮都力圖體現(xiàn)新人獨(dú)特的個(gè)性和生活態(tài)度。
婚禮的規(guī)模更注重品質(zhì)和細(xì)節(jié)的精致設(shè)計(jì)，如水晶、簡(jiǎn)約韓式、花藝布幔等元素的巧妙搭配，亦有新人選擇古典暗黑風(fēng)格，或者與自然環(huán)保理念相融合的主題來(lái)個(gè)性化其婚禮，傳統(tǒng)與創(chuàng)新的新中式國(guó)潮風(fēng)格在年輕一代中也頗受歡迎，同時(shí)AI策劃等技術(shù)可以幫助新人預(yù)覽婚禮風(fēng)格，增加個(gè)人化元素，也為新人提供了更多樣的體驗(yàn)。
在婚禮投入上，更加追求性價(jià)比，費(fèi)用支配更為理智，總花費(fèi)普遍下降10-15%，但對(duì)于優(yōu)質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目仍愿意買(mǎi)單，如<婚禮管家>等服務(wù)。消費(fèi)者需要儀式感的同時(shí)，也希望婚禮兼具成本效益。
2024年婚禮策劃行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)無(wú)疑是“個(gè)性化、精細(xì)化、環(huán)保化及科技化”。我們期待在創(chuàng)新和可持續(xù)的道路上，共同迎接一個(gè)環(huán)保、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、并充滿創(chuàng)造力的婚禮新時(shí)代。
2023年婚禮預(yù)算投入上更為理性，總花費(fèi)普遍下降10-20%，但追求婚禮小而精、定制化、品質(zhì)化。
3、2024 婚紗攝影行業(yè)
近年來(lái)，中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)視頻雙影像技術(shù)表現(xiàn)手法流行，新人用定制的記錄方式來(lái)展現(xiàn)獨(dú)特的故事與情感寄托，新中式喜嫁風(fēng)，極致簡(jiǎn)約主義“愈演新中式、膠片、油畫(huà)、森系、肖像風(fēng)格獲得了復(fù)蘇與重視。
新人對(duì)婚紗攝影的需求側(cè)重點(diǎn)也在悄然發(fā)生變化，服裝套數(shù)、精修數(shù)、相框等傳統(tǒng)產(chǎn)品需求逐漸減弱，對(duì)風(fēng)格、個(gè)性化視頻、服務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)水準(zhǔn)給予了更高的關(guān)注和需求。
隨著95后、00后的結(jié)婚人數(shù)的增加，消費(fèi)也趨于理性，這部分新人更注重性價(jià)比，從而影響了攝影產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。
對(duì)此，市場(chǎng)也在靈活調(diào)整服務(wù)模式(拍攝“1對(duì)1”或“1對(duì)2”自由選擇)套餐配置內(nèi)容(套餐的組合多樣化)以迎合不同消費(fèi)者的需求。
2023年明顯發(fā)現(xiàn)，婚紗攝影訂單周期在變短，半年內(nèi)訂單比重在逐步上升這些都是現(xiàn)在年輕一代的需求表現(xiàn)。
旅拍需求目前雖然有所降低，但隨著疫情后旅游的開(kāi)放，旅拍市場(chǎng)有望逐步恢復(fù)。
對(duì)比以下2023年各季度訂單數(shù)據(jù)：婚紗攝影市場(chǎng)有消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)，高端消費(fèi)[訂單金額9k以上]、中高端[訂單金額7-9k]占比逐步降低，中低端消費(fèi)[訂單金額3-5k]占比趨高。
(備注:其中上海杭州兩地走勢(shì)相反:高端消費(fèi)占比略微增加。主要是當(dāng)?shù)鼗榧営皹怯绊懡档?，均價(jià)較高的工作室市場(chǎng)占有率增高。)
4、2024婚紗禮服行業(yè)
2024年，隨著消費(fèi)者婚禮儀式和婚禮場(chǎng)景的多元化，對(duì)婚紗禮服需求的變化和審美也在不斷變化，輕便型、bulingbuling、線條感婚紗禮服會(huì)是未來(lái)的主流趨勢(shì)，既彰顯了混合傳統(tǒng)與現(xiàn)代審美的設(shè)計(jì)理念，也確保了每位新娘禮服的獨(dú)特性與時(shí)尚感！
今年，婚紗禮服設(shè)計(jì)師們強(qiáng)調(diào)了從20世紀(jì)90年代復(fù)古風(fēng)格中汲取靈感，具體到婚紗的風(fēng)格與設(shè)計(jì)，同時(shí)注重簡(jiǎn)潔的線條和極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)，手工立體花瓣、凸顯立體感的褶皺、手工串珠珠繡和刺繡面紗，多功能一衣多穿型的婚紗也逐漸增多，例如可拆卸拖尾、袖子、肩帶等設(shè)計(jì)。
此外，絲綢面、花朵蕾絲和大蝴蝶結(jié)的設(shè)計(jì)使婚紗更顯優(yōu)雅;尤其靈動(dòng)的花朵禮服也越發(fā)流行，為婚禮增添了輕松和個(gè)性化色彩。
2023至2024年，訂單消費(fèi)的變化趨勢(shì)是:追求婚禮品質(zhì)的消費(fèi)者，更關(guān)注紗禮服的品牌，且對(duì)租賃禮服的件數(shù)要求增多，以滿足整場(chǎng)婚禮儀式奢華、高級(jí)感的需要，比如晨袍、迎賓、敬酒、外景拍攝等。而大眾用戶更關(guān)注款式及套餐性價(jià)比，同級(jí)別婚紗禮服套餐單價(jià)下降20%-25%。
同時(shí)，國(guó)外知名婚紗禮服品牌也進(jìn)入了中國(guó)高端婚紗禮服消費(fèi)市場(chǎng)，主要品牌包含Elie Saab、KimKassas、YumiKatsura桂由美、Bridal Vilage、JOLlPOLl Couture、Pronovias、 TheAtelier、 Stephan Rolland、 Vivienne Westwood、VeraWang Bride等。
男士西服也與婚紗禮服呈現(xiàn)相同變化態(tài)勢(shì):預(yù)算下降10%-20%。95后00后男士在訂購(gòu)時(shí)更關(guān)注西服的面料與剪裁工藝，考慮合體性、實(shí)穿性，追求個(gè)性化定制。訂購(gòu)方式上，量身定制西服仍是男士們的首選，但成衣購(gòu)買(mǎi)和租賃，日漸增多。
對(duì)比2023年各季度訂單數(shù)據(jù):上海、廣州、武漢、成都[訂單金額8k以上]高端消費(fèi)占比逐步降低，但北京、杭州高端消費(fèi)占比略有上升：[訂單金額5-8k]中低端消費(fèi)占比趨高，但北京、杭州、武漢略有下降。
5、婚禮用品行業(yè)
2023年，國(guó)潮文化繼續(xù)盛行及用于婚品的預(yù)算投入有所提升，喜糖與伴手禮市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)際一線巧克力品牌也紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，推出個(gè)性化、設(shè)計(jì)獨(dú)特的婚慶喜糖。
婚禮伴手禮在地域上差異明顯，江浙地區(qū)傾向于選擇中號(hào)規(guī)格的精致伴手禮禮盒，而在北京上海等超一線城市，小巧雅致的小號(hào)禮盒更受追捧，中西部城市則注重性價(jià)比與品質(zhì)并重。
包裝設(shè)計(jì)趨向?qū)嵱门c美感融合，如皮箱、化妝盒等新穎形式，且新人熱衷定制符合婚禮風(fēng)格的伴手禮。內(nèi)含品上，除傳統(tǒng)的巧克力、糖果、餅干等，護(hù)膚品和日用品等非食品類的搭配比例也在增加，國(guó)際知名品牌和新興快消品牌紛紛推出小規(guī)格婚慶包裝，使伴手禮呈現(xiàn)年輕化、高顏值、高品質(zhì)特點(diǎn)。
95后00后的消費(fèi)者更愿意為獨(dú)特的伴手禮支付更高的價(jià)格，平均客單價(jià)從20-30元提升至40-50元。
2023年度伴手禮訂單占有份額前10品牌有：杭州心物語(yǔ)、杭州左里高定杭州尋光集高定、武漢甜蜜緣、成都紙有禮、成都途往高定、上海CHARLIEWANG 定制、上?；ü壤?原欣悅)、北京卡卡喜禮、廣州覓斯伴手禮。
婚宴用酒，白酒仍占據(jù)主導(dǎo)地位，2024年，婚宴用酒全國(guó)知名品牌、區(qū)域知名品牌仍是大多數(shù)新人的首選。
與此同時(shí)，具備更高性價(jià)比的酒類產(chǎn)品或?qū)@得越來(lái)越多新人青睞?？傮w來(lái)看，婚宴用酒市場(chǎng)既看中品牌又追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的雙重特性，高端用酒聚焦在五糧液、國(guó)窖 1573、茅臺(tái)1935等；中端及區(qū)域性品牌用酒聚焦在劍南春、洋河、水井坊、紅花郎、白云邊、黃鶴樓牛欄山二鍋頭等。
新婚家紡方面，新人更看重品質(zhì)，水星，羅萊，富安娜等以高品質(zhì)著稱的品牌更受喜愛(ài)，在品類選擇上新婚套件居多，以6件套、8件為主等。
喜糖/伴手禮訂購(gòu)趨勢(shì)發(fā)生了明顯的改變的，伴手禮訂購(gòu)遠(yuǎn)超喜糖訂購(gòu)，訂購(gòu)數(shù)量上， 上海、北京、廣州、成都主要集中在100份上下，杭州、武漢200份以上占比最高。
6、2024結(jié)婚珠寶行業(yè)
婚嫁首飾是整個(gè)婚嫁消費(fèi)類目中最有剛需的一個(gè)消費(fèi)品類，婚嫁市場(chǎng)消費(fèi)仍以鉑金、黃金、和K金材質(zhì)占據(jù)主流地位。黃金的流通性和保值因素這兩年更是在婚嫁消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)強(qiáng)勁、占領(lǐng)了大半壁江山。
鉑金是愛(ài)的象征，也被稱為“愛(ài)情金屬”，內(nèi)核中承載永恒，在婚嫁珠寶中占據(jù)不可或缺的地位，它的稀有性和純凈、磨而不損的物理特性與愛(ài)人之間磨而契合的情感歷程密切呼應(yīng)，獨(dú)有的韌性讓它在外形上質(zhì)感高級(jí)。雖受經(jīng)濟(jì)影響預(yù)算有所下降，單獨(dú)的鉆戒大克拉數(shù)減少，但作為彌補(bǔ)，對(duì)戒中帶鉆的比例在顯著提升。
基于新人在購(gòu)買(mǎi)婚嫁首飾時(shí)更偏向務(wù)實(shí)，注重保值同時(shí)也需滿足儀式場(chǎng)景化，一場(chǎng)莊嚴(yán)神圣的婚禮儀式中，新人大都會(huì)選擇3-4套婚紗禮服，鉑金飾品搭配白色主紗演繹愛(ài)情的圣潔與忠貞永恒;黃金飾品也滿足紅色中式禮服吉祥喜慶的搭配。時(shí)尚的鉑金和傳統(tǒng)黃金都為新人大日子當(dāng)天增添更多光彩。
鉆戒對(duì)戒目前仍備受新人青睞，鉑金是他們對(duì)戒的首選材質(zhì)。同時(shí)個(gè)性化定制成為趨勢(shì)，根據(jù)新人的要求和喜好精心設(shè)計(jì)：定制獨(dú)一無(wú)二的款式、選用具有特殊意義的鉆石、多樣化的鑲嵌手法將重要日期、名字、甚至是對(duì)方的聲波圖案等私密元素融入設(shè)計(jì)之中，為新人提供了展現(xiàn)個(gè)性、情感價(jià)值和講述愛(ài)情故事的獨(dú)特方式。
23年對(duì)比疫情前，黃金訂單量的占比增長(zhǎng)33%(數(shù)據(jù)詳見(jiàn)下方表格)。
這兩年國(guó)潮盛行，消費(fèi)者三金五金的購(gòu)買(mǎi)熱衷帶有龍風(fēng)、蓮花、雙喜等表達(dá)傳承的中國(guó)傳統(tǒng)圖案，不僅是重要日子里佩戴一件美麗的首飾，更是表達(dá)了新人對(duì)文化的尊重和自我身份的認(rèn)同，這種設(shè)計(jì)趨勢(shì)也反映了當(dāng)代社會(huì)對(duì)多元文化的接納和尊重，以及人們對(duì)于文化身份和個(gè)性表達(dá)的追求，更進(jìn)一步推動(dòng)了黃金首飾的銷售。
從中國(guó)婚博會(huì)的訂單數(shù)據(jù)來(lái)看，黃金漲幅明顯，對(duì)戒幾乎持平，鉆戒下滑明顯。一線城市以上海為例，二線城市以杭州為例。
上海鉆戒消費(fèi)占比最大的價(jià)格區(qū)間由2021年的3萬(wàn)元以上，下行到2023年的1.5-3萬(wàn)元之間。鉆戒的購(gòu)買(mǎi)，在低價(jià)位和高價(jià)位消費(fèi)都發(fā)生明顯變化，往中端價(jià)位集中。消費(fèi)者追求品質(zhì)的同時(shí)，兼具性價(jià)比，變得更加務(wù)實(shí)和理性。
杭州鉆戒消費(fèi)占比最大的價(jià)格區(qū)間由21年的1.5-3萬(wàn)元，下行到23年的8千-1.5萬(wàn)及1.5-3萬(wàn)元之間。
上海對(duì)戒消費(fèi)：21年主要集中在3-6千元，23年主要集中在6千-1萬(wàn)元；杭州對(duì)戒消費(fèi)：21年和23年都主要集中在3-6千元，但消費(fèi)6千-1萬(wàn)元的占比由21年的27.4%提升至31.5%。兩地的訂單數(shù)據(jù)可以看出對(duì)戒消費(fèi)金額在提升。
