攝影行本是個(gè)靠技術(shù)加藝術(shù)發(fā)展的行業(yè)，但到了市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)極為慘烈的今天，單純靠這兩招已經(jīng)不太好生存了。敏銳細(xì)分市場(chǎng)，大膽策劃創(chuàng)新是在這個(gè)領(lǐng)域里生存的關(guān)鍵。不過(guò)，如果你覺(jué)得自己就是那種既懂技術(shù)、又懂藝術(shù)、還懂經(jīng)營(yíng)、更懂管理的四“懂”人才，那么不妨關(guān)注一下“特色寫真攝影”這個(gè)細(xì)分行業(yè)。
本報(bào)記者從四處打探來(lái)多位“特色寫真攝影”行業(yè)的成功者，有專拍嬰幼兒的，有專拍寵物的，有專拍古裝的，還有專拍人體的等等，各路人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)匯集，分上、下兩期刊出，供讀者借鑒，敬請(qǐng)關(guān)注。細(xì)致加細(xì)分嬰幼兒攝影行業(yè).
“這個(gè)行業(yè)太火了?！敝袊?guó)嬰幼兒專業(yè)攝影創(chuàng)始人、瑞兒（中國(guó)）首席執(zhí)行官明琮棋這樣評(píng)價(jià)嬰幼兒攝影行業(yè)。當(dāng)婚紗攝影已經(jīng)處于白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)，嬰幼兒攝影卻仍然保持著較高的增長(zhǎng)速度。
明琮棋指出，市場(chǎng)的細(xì)分實(shí)際上是服務(wù)更加細(xì)致化，未來(lái)專業(yè)攝影也可能走向集團(tuán)化的道路，由幾個(gè)品牌來(lái)壟斷行業(yè)。新進(jìn)入者的五步曲。
對(duì)于手里有幾十萬(wàn)資金，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人，明琮棋給出了幾條建議。記者將其總結(jié)為五步曲：
第一步是學(xué)習(xí)。明琮棋指出，投資一定要謹(jǐn)慎。只有將資金的使用、店面設(shè)計(jì)、人員管理等東西了解透徹，使自己的投資能夠布局合理，知道哪些地方是必須要花錢的，哪些地方是要少花錢或不該花錢的。要了解這些，光靠別人講是不行的，應(yīng)拿出一部分錢，大約是自己的投入的十分之一或者是二十分之一去學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的辦法是依附一個(gè)成熟的品牌，從中吸取一些有用的東西。把其中一套生意經(jīng)全部掌握了以后，投資時(shí)就能做到心中有數(shù)。
學(xué)習(xí)時(shí)要注意，拿出一首筆資金“交學(xué)費(fèi)”時(shí)，后面的資金千萬(wàn)不能同時(shí)動(dòng)用。切忌為求速度一邊學(xué)習(xí)，一邊將資金投出去，一旦攤子鋪開(kāi)，房租費(fèi)、水電費(fèi)、人員開(kāi)支等問(wèn)題就接踵而來(lái)，自己就會(huì)將心思放在收回成本上，就不會(huì)將全部精力放在為顧客拍照上，就沒(méi)法拍出好作品。
第二步是市場(chǎng)調(diào)查。要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一定要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。調(diào)查的內(nèi)容包括，這個(gè)城市有多少在我們服務(wù)年齡范圍里的小孩。孩子每年的出生率是多少，這些孩子的家庭背景是怎樣的，經(jīng)濟(jì)條件如何。這個(gè)城市人群多聚集在什么地方，用什么樣的方式可以與這些人群進(jìn)行溝通和互動(dòng)等。還要調(diào)查當(dāng)?shù)氐臄z影市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐臄z影市場(chǎng)需求如何，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀態(tài)，找出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中父母最希望得到怎樣的服務(wù)。最好能找出和別人不一樣，而且正是父母所需要的東西。如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中兒童攝影這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)被開(kāi)發(fā)得很完全了，就不要貿(mào)然進(jìn)去，否則很危險(xiǎn)。
第三步就是選址。選址首要條件是交通方便，停車方便，讓顧客很容易找到。另外，房屋的結(jié)構(gòu)一定要符合兒童影樓的裝修要求，周圍的環(huán)境也很重要，最好是能緊臨公園等適合拍外景的地方。這樣，外景拍攝就不需要走太遠(yuǎn)。租金適中，在這個(gè)城市里居中等就可以。
第四步，選址后裝修要突出嬰幼兒影樓的特點(diǎn)。首先要將功能區(qū)分開(kāi)，每個(gè)功能區(qū)根據(jù)每個(gè)客人進(jìn)店的目的不同，所處的位置不一樣，比如客人選片子的場(chǎng)所設(shè)定在離門較近處，客人選完就走，不會(huì)在里面流動(dòng)。而拍照需要相對(duì)安靜的場(chǎng)所，可以設(shè)置在靠里面的位置。另外要設(shè)置出小孩專用的休息場(chǎng)所和衛(wèi)生間。安全問(wèn)題是影樓要考慮的重要問(wèn)題。房屋里布局和結(jié)構(gòu)考慮盡量不要磕著、碰著孩子。要有很好的疏通通道，萬(wàn)一出了什么問(wèn)題，保證所有的人都可以從店里出去。裝修色彩和風(fēng)格一不能太工業(yè)化，二不能太俗，只要看起來(lái)很干凈，簡(jiǎn)潔，符合小孩的特點(diǎn)，體現(xiàn)出人性化就可以了。同時(shí)可以在一些細(xì)微的地方突出童趣，比如在孩子休息室的墻壁上貼一些孩子熟悉的卡通動(dòng)物等。
第五步，購(gòu)買設(shè)備，一定要購(gòu)置質(zhì)量好的設(shè)備。明琮棋表示，他們較喜歡與柯達(dá)合作。他說(shuō)投資中最應(yīng)該花錢的地方就是設(shè)備。無(wú)論是相機(jī)還是燈光都有高技術(shù)要求。要將錢花在這些關(guān)鍵的地方，同時(shí)好的設(shè)備也要有技術(shù)好的攝影師相匹配，才能將好設(shè)備的潛質(zhì)挖掘出來(lái)。影樓中兩類員工的招聘和管理
影樓這個(gè)行業(yè)管理分兩類人，一類是技術(shù)性的員工，另一類是服務(wù)性的員工。要區(qū)別對(duì)待。
明琮棋表示，開(kāi)影樓最頭疼的就是人員管理，這個(gè)行業(yè)人員容易變動(dòng)，因?yàn)閿z影是個(gè)創(chuàng)造性的職業(yè)。對(duì)于攝影師來(lái)說(shuō)，拍得好就能賺大錢，對(duì)人的誘惑力比較大。攝影師覺(jué)得自己拍得好就很容易想要另起爐灶自己當(dāng)老板。因此在招聘人的時(shí)候，問(wèn)他是否有長(zhǎng)期穩(wěn)定干下去的理由是最重要的，在能力和穩(wěn)定兩個(gè)條件上，能力要求寧愿低一點(diǎn)兒也要找一個(gè)能長(zhǎng)期穩(wěn)定干下去的人。如果一個(gè)店里總是換人，對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)，情感上會(huì)有一種失落感。
明琮棋告訴記者，在瑞兒，所有搞創(chuàng)作的攝影師都是由他培養(yǎng)出來(lái)的。這樣，自己了解每一個(gè)攝影師的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，比較容易管理。另外，利于讓員工融合進(jìn)公司文化，在這里長(zhǎng)期呆下去。
為了讓新員工了解自己的公司，首先是要讓員工看見(jiàn)自己公司的希望，看到差別。因此，明琮棋讓員工挨個(gè)到北京同行的店去參觀，對(duì)方的服務(wù)態(tài)度、實(shí)力與自己有一個(gè)對(duì)比，會(huì)讓他們對(duì)自己的公司產(chǎn)生認(rèn)同感。當(dāng)自己在這個(gè)行業(yè)里做得最好的時(shí)候，就讓員工跨行業(yè)去找差距，比如到美容院，看看別人的服務(wù)態(tài)度，就可能看到自身的差距。同時(shí)，將員工每天的業(yè)績(jī)排名在內(nèi)部網(wǎng)上公布，在員工中自然地形成激勵(lì)。在商不言商
明琮棋表示，要想從事這個(gè)行業(yè)，自己一定要喜歡，喜歡嬰幼兒攝影，喜歡孩子。只有自己喜歡，投入地進(jìn)行學(xué)習(xí)，把它當(dāng)作一種藝術(shù)去對(duì)待，才容易獲得成功。一旦你的作品成為藝術(shù)而不是商品，其利潤(rùn)就很高了，如果僅僅是將嬰幼兒攝影作為一種賺錢的方式，落入價(jià)格戰(zhàn)俗套，就沒(méi)有意義了，更談不上賺錢了。
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