攝影行業(yè)本是個靠技術(shù)加藝術(shù)發(fā)展的行業(yè)，但到了市場同質(zhì)化競爭極為慘烈的今天，單純靠這兩招已經(jīng)不太好生存了。敏銳細(xì)分市場，大膽策劃創(chuàng)新是在這個領(lǐng)域里生存的關(guān)鍵。不過，如果你覺得自己就是那種既懂技術(shù)、又懂藝術(shù)、還懂經(jīng)營、更懂管理的四“懂”人才，那么不妨關(guān)注一下“特色寫真攝影”這個細(xì)分行業(yè)。
本報(bào)記者從四處打探來多位“特色寫真攝影”行業(yè)的成功者，有專拍嬰幼兒的，有專拍寵物的，有專拍古裝的，還有專拍人物寫真的等等，各路人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)匯集，分上、下兩期刊出，本期內(nèi)容以人物寫真攝影店投資經(jīng)營為主。供讀者借鑒。
蜀味文化背景：贏在大打“青春”牌。
“如果在攝影行業(yè)沒有領(lǐng)先和創(chuàng)新的意識，做出自己的特色來，將很快被市場所吞沒?！币耘臄z青春寫真為主的成都紅豆攝影室的老板周紅豆談了自己的看法。青春寫真以“性價比”沖擊市場。
周紅豆介紹，10年來，紅豆已經(jīng)從當(dāng)初的幾萬塊錢投資發(fā)展到現(xiàn)在數(shù)百萬的規(guī)模?！半m然現(xiàn)在影樓已經(jīng)相當(dāng)多，但是個性化的攝影工作室卻非常有限?！?
她給記者做了以下分析：
首先是看準(zhǔn)學(xué)生市場。因?yàn)閷W(xué)生比較有朝氣，青春寫真主要是展示純潔、活潑的氣質(zhì)，要與其他影樓流行藝術(shù)照所代表的艷麗華貴的氣質(zhì)有所區(qū)別，同時涉足社會的人也可以通過青春寫真來追憶校園生活。
由于青春寫真的目標(biāo)市場所針對的是學(xué)生，而學(xué)生的購買能力比較有限，所以價格就是他們考慮的重要因素。一般的青春寫真的價格定在300元到1000元不等，價格相對大影樓婚紗照而言，就有了明顯的優(yōu)勢。
隨之而來的就是怎樣運(yùn)用合理的方式來節(jié)省成本，因?yàn)橥顿Y者無非是希望在經(jīng)營當(dāng)中獲取利潤，但是由于目標(biāo)市場的購買力對于價格定位有著重要要求，所以只有通過節(jié)省成本的方式來開展業(yè)務(wù)。在選址上可以考慮去一個不算太“黃金”的地段，但是必須臨近目標(biāo)消費(fèi)群，這也是紅豆為什么至今仍然在成都最有影響力的高校——四川大學(xué)旁邊選址的一個重要原因。
面積方面以實(shí)用為主，攝影棚不必布置得過于豪華，但是必須充分地利用每一寸空間和每一個角落，布景方面也要簡潔大方，外景選擇多以代表青春氣息的校園里面，服飾當(dāng)然也要準(zhǔn)備幾套有別于平時的著裝，但是也不需要過于華貴，總之，在節(jié)省成本的同時也要處處與自己創(chuàng)立工作室的風(fēng)格一致。
接下來是市場推廣。周紅豆告訴記者，自己從來沒有花費(fèi)太多的時間和精力用于市場推廣。她從開業(yè)之初就將自己攝影室所創(chuàng)作的一些朋友的精品放在工作室面向街區(qū)的顯要位置，僅此而已。
周紅豆告訴記者，那些照片多是以自己的同學(xué)和朋友為模特，沒有聘請專門的模特，這樣不僅可以省去一大筆費(fèi)用，而且對于許多學(xué)生來說，用身邊的同學(xué)作為模特進(jìn)行拍攝更有親和力，所以許多學(xué)生自然慕名而來。周紅豆認(rèn)為，小的投資者在資金比較緊缺的情況下，口碑便是最好的傳播。
另外，制造新聞也是一個很好的宣傳途徑。據(jù)了解，紅豆在從自己建立初期開始，一直都是本地媒體關(guān)注的對象，于是紅豆無論是在老板的經(jīng)歷上，還是在企業(yè)經(jīng)營的方式上，都有著很多新聞點(diǎn)。事實(shí)證明，利用新聞專題的方式來提高品牌的知名度往往比廣告更加有效。所以周紅豆建議小型影樓的投資者們，不妨制造一些好的新聞點(diǎn)，通過媒體來推廣自己的品牌，宣傳自己的個性。
不可回避的問題
“雖然當(dāng)今社會上對于人體藝術(shù)拍攝存在著許多爭議，但是只要市場對于人體藝術(shù)寫真的拍攝有需求，這里面就會出現(xiàn)商機(jī)?！敝芗t豆認(rèn)為。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，成都的幾家大型影樓都沒有推出該項(xiàng)服務(wù)，而許多小影樓卻可以拍攝人體寫真。據(jù)周紅豆講，主要是大的影樓人多眼雜，而且人體寫真的拍攝涉及到個人隱私的問題，大影樓不易具備這樣的場所。而小影樓相對比較靈活，出入人員相對較少，對于客人的隱私保護(hù)更加有利。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于在拍攝類似的人體藝術(shù)照時，對于什么條件的相館可以拍，顧客在攝影棚里允許暴露到什么程度，相館需要承擔(dān)哪些必要的責(zé)任，如此等等目前政策法規(guī)沒有作出明確，所以在拍攝人體寫真操作方面會遇到很多實(shí)際問題，周紅豆根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提出了解決方法。由于來拍攝人體寫真的多為白領(lǐng)和在校大學(xué)生，從藝術(shù)創(chuàng)作的角度考慮，比婚紗攝影的要求高，因此價格制定應(yīng)該略高于青春寫真，一般在1000元以上。
攝前，相館多要求顧客簽委托書。委托書內(nèi)容為：本人自愿委托某相館拍攝人體藝術(shù)照，相館須承擔(dān)保密責(zé)任，相片與底片不外漏等等。為顧客隱私權(quán)考慮，也為了避免不必要的糾葛，需要引入“全程跟蹤”服務(wù)，即顧客進(jìn)攝影棚后，始終跟攝影師在一起。拍攝完成，攝影師當(dāng)面從相機(jī)中扯出底片。然后由顧客監(jiān)督著沖洗、擴(kuò)印。最后攝影師將底片和照片分裝完畢，當(dāng)場交給顧客。整個流程約半天，由于減去外出沖印環(huán)節(jié)，保密性更強(qiáng)，顧客也更放心。同時，這樣做也可以使相館避免由于顧客自己在中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而與照相館發(fā)生糾紛。
攝影相館發(fā)展應(yīng)該穩(wěn)中求進(jìn)
周紅豆還對中小投資者提出了相館發(fā)展的建議。由于紅豆是靠幾萬元起家，發(fā)展了數(shù)十倍的規(guī)模，所以中間還經(jīng)歷了一些反復(fù)。周紅豆認(rèn)為，有的小型投資者經(jīng)過一段時間發(fā)展往往會出現(xiàn)停滯不前的情況，但是作為一個經(jīng)營者應(yīng)該處處從發(fā)展的角度出發(fā)。所以企業(yè)文化的建立是十分重要的。
周紅豆認(rèn)為，在企業(yè)經(jīng)營日趨壯大的時候，千萬不要急于擴(kuò)充自己的隊(duì)伍，而應(yīng)該有一個循序漸進(jìn)的過程，無論是在接待人員方面，還是技術(shù)人員方面，都應(yīng)該對他們進(jìn)行培訓(xùn)，提出更高的要求，力爭在新員工進(jìn)來以前，他們都可以達(dá)到更高的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
來源：新浪網(wǎng)
