前一陣，一家知名國外風(fēng)投找到愛兒美，想給他們注資，但卻被嚴(yán)江濤婉拒了，“我們企業(yè)的時間太短，好多事兒都是摸著石頭過河，別人給你錢你得對別人負(fù)責(zé)，等我覺得企業(yè)做得差不多了，至少是很結(jié)實(shí)了，我歡迎你給我錢，我也敢花，但現(xiàn)在我只敢花自己的錢。”
做夢都在想工作
“那時的婚紗影樓進(jìn)入門檻較低，而且我們放暑假的時候正是婚紗攝影的旺季，打工挺容易的。慢慢地，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)賺錢很快，臺商那時剛進(jìn)來，一套婚紗要價一萬多，成本才一千多塊錢，暴利啊。”
有心的嚴(yán)江濤一看這婚紗影樓挺賺錢的，就開始琢磨這個東西，別人當(dāng)攝影助理就學(xué)怎么攝影，他當(dāng)攝影助理白天學(xué)怎么攝影，晚上還看怎么做相冊，怎么裝裱。
“那個時候新娘子擺姿勢擺不好，我晚上做夢的時候就在對新娘子喊，怎么擺怎么擺，鬧得我的下鋪被吵醒了，直踢我的床板?！?
“我那個時候打工有個特點(diǎn)，要去就去最好的店，一般的店不去，并且每個暑假都去不同的店打工。”就這樣，嚴(yán)江濤在婚紗影樓度過了自己大學(xué)的所有暑假。
畢業(yè)后，嚴(yán)江濤應(yīng)聘到深圳一家臺資影樓做文案工作，憑借著扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)江濤迅速崛起，剛到公司兩個星期，便被老板提拔為總經(jīng)理，管理三個店，50多名員工。
“我當(dāng)總經(jīng)理太快了，剛開始開會時都沒有人來，我暗自發(fā)誓說，半個月以后我開會你們都得來，而且是自己來”。
嚴(yán)江濤用自己的業(yè)績兌現(xiàn)了許諾。
“從第二個月開始，影樓的利潤就開始上升。攝影這個行業(yè)很特殊，一個營銷方案出來，明天就會有人來拍照，就可以出業(yè)績，我那時每天晚上干到十一二點(diǎn)鐘，干勁特足，把這里改革一下那里改革一下，每個星期六星期天基本上都帶著那些經(jīng)理到外面做營銷活動，后來，這些經(jīng)理都服我了”。
嚴(yán)江濤在那家公司干的三個月內(nèi)，把銷售額從50萬做到了150萬。正當(dāng)嚴(yán)江濤準(zhǔn)備放開手腳大干一場時，高層對他的限制越來越多，一氣之下，他回到了北京。不過對老板，嚴(yán)江濤還是心存感激，“現(xiàn)在回想起來，我還是要真正感謝他，是他給了我機(jī)會，給了我經(jīng)驗(yàn)，也給了我信任”。
我有思想你有錢
“回到北京以后自己開始反思：給別人不管怎么干，怎么拼，家產(chǎn)都不是自己的，要干就得自己創(chuàng)業(yè)！”
當(dāng)時有朋友向他建議，兒童攝影是個新東西，前景不錯，干的人也少，你可以嘗試一下。
于是嚴(yán)江濤開始去了解兒童攝影這個項(xiàng)目，一接觸，他的腦子里馬上就涌現(xiàn)出這個店應(yīng)該怎么操作，怎么掙錢，“我在這個行業(yè)干了三四年，總結(jié)出一整套影樓的營銷方案，現(xiàn)在用正合適，再說，這也絕對是個朝陽行業(yè)，隨著生活水平的提高，這種消費(fèi)只會越來越高?！睂τ趯I(yè)兒童攝影的前景，嚴(yán)江濤十分看好。
可開一個攝影店怎么著也要幾十萬，嚴(yán)江濤的本錢在哪里？“為什么不能把我的思想和別人的資本結(jié)合起來呢？”嚴(yán)江濤忽然開了竅。
他選擇了做加盟店的方式來實(shí)現(xiàn)自己的夢想?！皩?shí)際上就是他們給我一些錢，我給他們提供品牌使用，并對他們培訓(xùn)我最擅長的市場營銷方面的內(nèi)容，比如怎么做活動，怎么賺錢，怎么提高利潤，如何做增值服務(wù)等?！?
2003年初，嚴(yán)江濤的公司在北京五棵松攝影器材城后面的一條小街上開張了，60平方米的一個小門面承載了他們?nèi)康膲粝搿?
“剛開始，我們裝修工人錢也欠，雜志社打廣告的錢也欠，因?yàn)槎际桥笥眩麄冇X得我人品不錯，不會跑掉，都給我賒著?！?
“最困難的時候，我們5、6個人，兜里就只有500塊錢了，要維持一個月，跟著我干的同學(xué)對我說：要不行了，怎么辦??？我說：別著急，天無絕人之路，其實(shí)我比他還著急，再不來人加盟，我就要關(guān)門大吉了，而且還會欠一屁股的債。”
成功往往就在于最后一分鐘的堅(jiān)持，就在同學(xué)勸他關(guān)門的第二天，生意上門了，之前聯(lián)系的幾個客人，認(rèn)同他們的營銷理念，準(zhǔn)備加盟了。有了第一批客人，嚴(yán)江濤他們就能夠堅(jiān)持下來，隨后的一周，局面一下子打開，竟然簽了二十多萬，他們在行業(yè)里基本站穩(wěn)了腳。
“我們當(dāng)時一個是靠打廣告，另外一個是靠專業(yè)媒體上的一些文章。影樓這個圈子比較小，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，如果你的東西確實(shí)比較好，還是能夠很快推廣出去的”。
要質(zhì)量不要數(shù)量
影樓這個圈子小，基本沒有什么秘密可言，各種消息傳的都很快。
“別人看我做加盟賺了錢，發(fā)瘋似的跟著做，當(dāng)時搞加盟的一下子出了十幾家。”
這時有部下跟嚴(yán)江濤說，愛兒美也應(yīng)該抓緊時間擴(kuò)張加盟，搶占地盤，可嚴(yán)江濤卻有自己的打算，“我給員工說，別人跟風(fēng)干咱不能干，咱們加盟慢一點(diǎn)，先開個直營店，讓利潤來源多元化?！?
2003年非典期間，愛兒美已經(jīng)有三、四十家加盟店，嚴(yán)江濤將賺來的第一批錢，全部投到了第一家自營店———北京紫竹院店上。
“有了直營店以后，好處很多，一是影響大了，別人加盟你的時候更加信任你；二是直營店實(shí)際上成為各個加盟店的培訓(xùn)基地和新產(chǎn)品研發(fā)基地，三是讓愛兒美的利潤來源更加多元，到現(xiàn)在我已經(jīng)在北京開了四家直營店，在利潤貢獻(xiàn)方面，他們和400多家加盟店基本上是對半開。”
經(jīng)過一番慘烈的市場競爭，一些加盟品牌紛紛倒下，而愛兒美卻由原來的幾十家店發(fā)展到400多家店，成為專業(yè)兒童攝影的知名品牌。
“我們成功的秘訣是能夠給加盟伙伴提供效益。我不能保證加盟就能致富，但我保證教給你致富的方法。我們地級市的一個店，面積100到200平方米，做得好的一年銷售額可以達(dá)到180-200萬，你知道利潤是多少么？50％以上。我們最厲害的加盟商，三個月就收回了投資?！?
愛兒美現(xiàn)在全國有400多家店，規(guī)模優(yōu)勢很明顯，總部專門設(shè)立了“服裝、道具、背景事業(yè)部”和“樣片、相冊、像框和特色飾品部”，這些產(chǎn)品的開發(fā)，是提升影樓利潤的重要部分，而這些特色服裝、專業(yè)道具也成為他們競爭的最大優(yōu)勢?！拔覀冇凶约旱姆b廠、像框、相冊廠，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈后，才能夠保證較高的利潤。”
盡管有直營店、加盟店、新產(chǎn)品三駕馬車護(hù)航，但嚴(yán)江濤卻并不敢掉以輕心，“我現(xiàn)在的態(tài)度是‘謹(jǐn)慎’，國外說中國民營企業(yè)就是5年，我們企業(yè)已經(jīng)4年了，現(xiàn)在是最關(guān)鍵的時刻?！?
“今年我給公司提出的目標(biāo)是要質(zhì)量不要數(shù)量，不是你有錢有地方我就接受你，關(guān)鍵要看人，這個人必須是把愛兒美當(dāng)成事業(yè)來做的人?！?
