“由于耗材價(jià)格高居不下，不少用戶轉(zhuǎn)而使用雜牌耗材甚至使用非正規(guī)的注墨方式。這種做法在低端打印機(jī)市場(chǎng)上特別普遍，它對(duì)打印機(jī)本身的傷害是顯而易見(jiàn)的，但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是一件很無(wú)奈的事。”北京百腦匯一位打印機(jī)代理商告訴記者。
這也導(dǎo)致了噴墨打印機(jī)市場(chǎng)的特殊現(xiàn)象：一方面是打印機(jī)廠商紛紛給機(jī)身降價(jià)，甚至白送用戶，另一方面卻是耗材成本持續(xù)高昂，導(dǎo)致很多用戶購(gòu)買的打印機(jī)得不到充分應(yīng)用
。不過(guò)，噴墨打印機(jī)市場(chǎng)巨頭EPSON卻打破僵局，試圖在耗材價(jià)格上進(jìn)行大膽突破。近日，該公司推出了全新的“ME系列家庭打印解決方案”。該方案包括ME1噴墨打印機(jī)和ME100一體機(jī)。
與傳統(tǒng)打印機(jī)整機(jī)便宜、耗材昂貴的定價(jià)不同，ME1、ME100的機(jī)器價(jià)格比市場(chǎng)同類產(chǎn)品稍貴但耗材卻相對(duì)便宜。據(jù)愛(ài)普生相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，之所以采取這樣的定價(jià)策略，是為了保持正常的打印機(jī)利潤(rùn)以維護(hù)健康的市場(chǎng)銷售秩序，同時(shí)在耗材銷售上大幅讓利，讓更多用戶能用得起、用得好高品質(zhì)的正品耗材，從而建立起良性的、可持續(xù)發(fā)展的打印機(jī)市場(chǎng)體系。
據(jù)愛(ài)普生的工作人員介紹，ME系列是愛(ài)普生首次專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的“越打越便宜”的打印機(jī)產(chǎn)品。愛(ài)普生的ME系列產(chǎn)品以“My Epson”為訴求，以用戶的需求與感受為核心，旨在推動(dòng)高品質(zhì)打印在國(guó)內(nèi)更大范圍的普及。
最吸引人之處是與傳統(tǒng)打印機(jī)耗材昂貴的定價(jià)不同，ME1、ME100原裝耗材價(jià)格下調(diào)幅度相當(dāng)大，一套四色墨盒的總價(jià)僅100多元，按墨盒平均年使用量計(jì)算，與之以前的產(chǎn)品相比一年便可以剩下1000元，著實(shí)是讓普通用戶“買得起，用得起”的高性價(jià)比打印機(jī)。因此，可以預(yù)計(jì)，ME系列的上市將進(jìn)一步完善EPSON的低端市場(chǎng)布局。
愛(ài)普生的市場(chǎng)人員具體介紹說(shuō)，這次的新品將主要面向初次購(gòu)買打印機(jī)的用戶，特別是為中國(guó)大陸地區(qū)追求低成本的用戶，其中80%是家庭用戶(小學(xué)／高中／大學(xué)生)，20%為SOHO／小公司，他們可能主要是用普通紙進(jìn)行大量印刷。ME系列產(chǎn)品能正如他們所愿，在滿足質(zhì)量保證的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)耗材價(jià)格的大幅度下調(diào)。
值得注意的是，此次ME系列新品的推出，是愛(ài)普生首次針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出本土化的產(chǎn)品，也是愛(ài)普生首次推出該類產(chǎn)品的子品牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，愛(ài)普生已經(jīng)在低端的四色打印機(jī)領(lǐng)域中形成了包括C65、C63等600-700元，以及如今400元左右、低耗材成本的新子品牌產(chǎn)品，將進(jìn)一步鞏固和完善細(xì)分市場(chǎng)，引導(dǎo)用戶需求，建立噴墨打印機(jī)市場(chǎng)的新秩序。
