據(jù)CCID新近發(fā)布的2004年第二季度中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)銷售總量排行榜上，國(guó)產(chǎn)品牌愛國(guó)者憑借DC-P710等高品質(zhì)的產(chǎn)品以及強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，殺入了前十名。而我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)《電子時(shí)報(bào)》調(diào)研也顯示，愛國(guó)者成為了唯一一家入圍前十的內(nèi)地品牌。
而對(duì)于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品而言，更大的驚喜還是來自于消費(fèi)市場(chǎng)。10月，借“黃金周”之勢(shì)，愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)銷售實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)。在北京市場(chǎng)，甚至創(chuàng)下獨(dú)立的柜臺(tái)單款產(chǎn)品一天銷售13臺(tái)的記錄。而愛國(guó)者為代表的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)，是不是預(yù)示著國(guó)產(chǎn)品牌正調(diào)整好姿態(tài)，開始發(fā)力沖刺數(shù)碼相機(jī)這個(gè)被日系廠商所把持的巨大市場(chǎng)呢？
沉默中爆發(fā)的可怕力量
縱觀已經(jīng)過去3/4時(shí)間的2004年，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)看似默默無聞，卻并非全無亮點(diǎn)。
今年四月，愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)發(fā)布了國(guó)內(nèi)首款長(zhǎng)焦數(shù)碼相機(jī)DC-P710，將國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)品范圍延伸至少數(shù)國(guó)際廠商才敢涉及的主流長(zhǎng)焦領(lǐng)域。隨后，在數(shù)碼攝像領(lǐng)域享有盛譽(yù)的《CHIP》、《人民攝影報(bào)》，通過對(duì)愛國(guó)者DC-P710的各項(xiàng)性能進(jìn)行橫向比較與綜合評(píng)定后，將極具消費(fèi)指導(dǎo)價(jià)值的“推薦獎(jiǎng)”授予了DC-P710。這足以說明一流的國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品在性能上和國(guó)際廠商相比較并不遜色。而通過市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)得出：以P710為帶動(dòng)的愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)銷售額實(shí)現(xiàn)了每月100%的增幅。優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)用實(shí)際行動(dòng)證明了自己仍然具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
愛國(guó)者DC-P710
近日，沉默多時(shí)的聯(lián)想也推出了兩款面向不同用戶的新品。讓之前“聯(lián)想意欲退出數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)”的流言不攻自破。這也足以說明其他國(guó)內(nèi)廠商也在進(jìn)行著多方面的積極探索，并不斷利用新的市場(chǎng)手段去擺脫暫時(shí)的市場(chǎng)困境。
還記得在P710推出之初，愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理張東曾表示：“面對(duì)數(shù)碼相機(jī)如此廣闊的市場(chǎng)，希望更多國(guó)內(nèi)廠商在良性的競(jìng)爭(zhēng)中共同推動(dòng)國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。也只有這樣國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)的發(fā)展環(huán)境才會(huì)更加成熟。”
而除了聯(lián)想之外，方正科技總裁蔣必金也向記者透露：“今年下半年，方正會(huì)有新品推出，方正同樣不會(huì)選擇退出”。 至此，在今年上半年以孤軍奮戰(zhàn)姿態(tài)堅(jiān)守國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)的愛國(guó)者終于不再感到孤單。真正具有戰(zhàn)斗精神的國(guó)內(nèi)廠商透露出來的頑強(qiáng)氣質(zhì)讓人感覺到：即使是處在相對(duì)被動(dòng)的局面，國(guó)產(chǎn)廠商爆發(fā)出來的力量依舊可怕。
通向勝利的路并非一條
但是，奧林巴斯、索尼、佳能、富士、三星等國(guó)際數(shù)碼相機(jī)廠商顯然不會(huì)坐視于國(guó)內(nèi)品牌的逆風(fēng)上揚(yáng)。事實(shí)上，如今的國(guó)際廠商已經(jīng)學(xué)會(huì)熟練的運(yùn)用“降價(jià)”的策略，大刀闊斧的掠奪著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額。
面對(duì)國(guó)際廠商的進(jìn)攻，聯(lián)想的做法是比較具有代表性的：在短期內(nèi)無法在高端市場(chǎng)對(duì)抗國(guó)際廠商的情況下，先用“低價(jià)策略”在中低端市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，并逐步發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)想此舉將使得國(guó)外廠商不得不再次做出調(diào)整利潤(rùn)的痛苦選擇，從而暫時(shí)抑制住國(guó)外廠商的瘋狂進(jìn)攻，避免國(guó)產(chǎn)數(shù)碼廠商流失市場(chǎng)份額的可能。
而華旗資訊數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理張東認(rèn)為：價(jià)格戰(zhàn)不是國(guó)內(nèi)廠商惟一的辦法，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，愛國(guó)者在保證產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，不會(huì)放棄高端市場(chǎng)，愛國(guó)者推出主流長(zhǎng)焦產(chǎn)品P710正是基于這種策略的考慮。今年6月，我們又推出新品家用主流400萬像素級(jí)產(chǎn)品E510，并以2000元左右的低價(jià)沖擊市場(chǎng)，也是這一策略的延伸。我們認(rèn)為堅(jiān)持“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”的發(fā)展思路必定是國(guó)產(chǎn)品牌立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。”
由此可見，通向成功的道路并非只有一條，關(guān)鍵要看國(guó)內(nèi)廠商是否能夠準(zhǔn)確的把握屬于自己的機(jī)會(huì)。
國(guó)產(chǎn)品牌同樣大有作為
那么，什么才是屬于國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)的機(jī)會(huì)呢？客觀的講，如果我們暫時(shí)拋棄盲目悲觀的論調(diào)，以冷靜的態(tài)度去思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌同樣也能確立自身的優(yōu)勢(shì)，并在市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道等多個(gè)領(lǐng)域大有作為。
在市場(chǎng)方面，雖然國(guó)際廠商產(chǎn)品線覆蓋的非常之廣，但由于其作為國(guó)際品牌的特性，鮮有針對(duì)中國(guó)人消費(fèi)心理和應(yīng)用特性進(jìn)行開發(fā)的。國(guó)內(nèi)廠商完全可以利用自己在這一方面的天然優(yōu)勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)，采取富有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，從而謀求整體市場(chǎng)的全面提升。至于產(chǎn)品方面，此前國(guó)內(nèi)著名數(shù)碼廠商中恒興業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)秦亞良曾向外界透露：“針對(duì)國(guó)外眾多數(shù)碼相機(jī)廠商壟斷的硬件專利，國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)可以依靠軟件在數(shù)碼相機(jī)上取得突破”。同時(shí)，國(guó)內(nèi)廠商還應(yīng)該具有國(guó)際視野，利用國(guó)際廠商的競(jìng)爭(zhēng)空隙，尋求到適合自己的國(guó)際廠商進(jìn)行更廣泛的合作，共同提升產(chǎn)品品質(zhì)。
渠道方面則是需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的。利用國(guó)內(nèi)渠道優(yōu)勢(shì)和采購成本可以進(jìn)一步降低成本和價(jià)格。這幾乎是所有國(guó)內(nèi)廠商的共識(shí)。不過我們也應(yīng)該看到，雖然國(guó)內(nèi)如聯(lián)想、方正、愛國(guó)者等一流廠商擁有著被業(yè)內(nèi)所公認(rèn)的強(qiáng)大的渠道反應(yīng)能力和消化能力。但國(guó)際廠商已經(jīng)清醒的認(rèn)識(shí)到了自己的軟肋。目前，佳能已經(jīng)能做到將渠道延伸至2、3級(jí)城市?？逻_(dá)也利用其遍布全國(guó)的影像店帶動(dòng)其產(chǎn)品的銷售。由此可見，國(guó)內(nèi)廠商必須對(duì)自己的渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行冷靜的對(duì)待，真正將渠道上具備的實(shí)力轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，還有一點(diǎn)也是非常重要的，那就是國(guó)家對(duì)于國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)廠商的發(fā)展是非常支持的。據(jù)我國(guó)政府發(fā)布的中央***2004年第二期政府采購協(xié)議供貨顯示：在數(shù)碼相機(jī)僅有的5家中標(biāo)企業(yè)中，愛國(guó)者作為唯一的內(nèi)地品牌被列入在內(nèi)。這表明國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)在充分保證產(chǎn)品品質(zhì)過硬的前提下，政府必將會(huì)為國(guó)產(chǎn)品牌提供更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
據(jù)全球權(quán)威市場(chǎng)機(jī)構(gòu)IDC的預(yù)測(cè)顯示，全球數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)去年出貨量達(dá)到4790萬臺(tái)，比前年增長(zhǎng)了71%。我國(guó)市場(chǎng)去年的消費(fèi)量達(dá)到80萬臺(tái)左右，銷售額在30億元以上，比前年取得了近100%的增長(zhǎng)。如此高的增長(zhǎng)速度，自然讓國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)廠商對(duì)這個(gè)市場(chǎng)難以割舍。今天，我們看到了以愛國(guó)者、聯(lián)想為代表的國(guó)內(nèi)廠商在重新判斷市場(chǎng)的走勢(shì)后，開始發(fā)力沖刺。我們期待著在這個(gè)賽場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)品牌依舊是最后的冠軍。
