據(jù)CCID新近發(fā)布的2004年第二季度中國數(shù)碼相機(jī)市場銷售總量排行榜上，國產(chǎn)品牌愛國者憑借DC-P710等高品質(zhì)的產(chǎn)品以及強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，殺入了前十名。而我國臺灣地區(qū)《電子時(shí)報(bào)》調(diào)研也顯示，愛國者成為了唯一一家入圍前十的內(nèi)地品牌。
而對于國產(chǎn)產(chǎn)品而言，更大的驚喜還是來自于消費(fèi)市場。10月，借“黃金周”之勢，愛國者數(shù)碼相機(jī)銷售實(shí)現(xiàn)了100%的增長。在北京市場，甚至創(chuàng)下獨(dú)立的柜臺單款產(chǎn)品一天銷售13臺的記錄。而愛國者為代表的國產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)，是不是預(yù)示著國產(chǎn)品牌正調(diào)整好姿態(tài)，開始發(fā)力沖刺數(shù)碼相機(jī)這個(gè)被日系廠商所把持的巨大市場呢？
沉默中爆發(fā)的可怕力量
縱觀已經(jīng)過去3/4時(shí)間的2004年，國產(chǎn)品牌的市場看似默默無聞，卻并非全無亮點(diǎn)。
今年四月，愛國者數(shù)碼相機(jī)發(fā)布了國內(nèi)首款長焦數(shù)碼相機(jī)DC-P710，將國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)品范圍延伸至少數(shù)國際廠商才敢涉及的主流長焦領(lǐng)域。隨后，在數(shù)碼攝像領(lǐng)域享有盛譽(yù)的《CHIP》、《人民攝影報(bào)》，通過對愛國者DC-P710的各項(xiàng)性能進(jìn)行橫向比較與綜合評定后，將極具消費(fèi)指導(dǎo)價(jià)值的“推薦獎”授予了DC-P710。這足以說明一流的國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品在性能上和國際廠商相比較并不遜色。而通過市場進(jìn)一步檢驗(yàn)得出：以P710為帶動的愛國者數(shù)碼相機(jī)銷售額實(shí)現(xiàn)了每月100%的增幅。優(yōu)秀的國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)用實(shí)際行動證明了自己仍然具有很強(qiáng)的市場競爭力。
愛國者DC-P710
近日，沉默多時(shí)的聯(lián)想也推出了兩款面向不同用戶的新品。讓之前“聯(lián)想意欲退出數(shù)碼相機(jī)市場”的流言不攻自破。這也足以說明其他國內(nèi)廠商也在進(jìn)行著多方面的積極探索，并不斷利用新的市場手段去擺脫暫時(shí)的市場困境。
還記得在P710推出之初，愛國者數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理張東曾表示：“面對數(shù)碼相機(jī)如此廣闊的市場，希望更多國內(nèi)廠商在良性的競爭中共同推動國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。也只有這樣國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)的發(fā)展環(huán)境才會更加成熟?！?
而除了聯(lián)想之外，方正科技總裁蔣必金也向記者透露：“今年下半年，方正會有新品推出，方正同樣不會選擇退出”。 至此，在今年上半年以孤軍奮戰(zhàn)姿態(tài)堅(jiān)守國產(chǎn)陣營的愛國者終于不再感到孤單。真正具有戰(zhàn)斗精神的國內(nèi)廠商透露出來的頑強(qiáng)氣質(zhì)讓人感覺到：即使是處在相對被動的局面，國產(chǎn)廠商爆發(fā)出來的力量依舊可怕。
通向勝利的路并非一條
但是，奧林巴斯、索尼、佳能、富士、三星等國際數(shù)碼相機(jī)廠商顯然不會坐視于國內(nèi)品牌的逆風(fēng)上揚(yáng)。事實(shí)上，如今的國際廠商已經(jīng)學(xué)會熟練的運(yùn)用“降價(jià)”的策略，大刀闊斧的掠奪著國內(nèi)市場的份額。
面對國際廠商的進(jìn)攻，聯(lián)想的做法是比較具有代表性的：在短期內(nèi)無法在高端市場對抗國際廠商的情況下，先用“低價(jià)策略”在中低端市場占領(lǐng)市場份額，并逐步發(fā)揮出自身的優(yōu)勢。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)想此舉將使得國外廠商不得不再次做出調(diào)整利潤的痛苦選擇，從而暫時(shí)抑制住國外廠商的瘋狂進(jìn)攻，避免國產(chǎn)數(shù)碼廠商流失市場份額的可能。
而華旗資訊數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理張東認(rèn)為：價(jià)格戰(zhàn)不是國內(nèi)廠商惟一的辦法，從長遠(yuǎn)的角度考慮，愛國者在保證產(chǎn)品質(zhì)量競爭力的前提下，不會放棄高端市場，愛國者推出主流長焦產(chǎn)品P710正是基于這種策略的考慮。今年6月，我們又推出新品家用主流400萬像素級產(chǎn)品E510，并以2000元左右的低價(jià)沖擊市場，也是這一策略的延伸。我們認(rèn)為堅(jiān)持“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”的發(fā)展思路必定是國產(chǎn)品牌立足長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。”
由此可見，通向成功的道路并非只有一條，關(guān)鍵要看國內(nèi)廠商是否能夠準(zhǔn)確的把握屬于自己的機(jī)會。
國產(chǎn)品牌同樣大有作為
那么，什么才是屬于國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)的機(jī)會呢？客觀的講，如果我們暫時(shí)拋棄盲目悲觀的論調(diào)，以冷靜的態(tài)度去思考，就會發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)品牌同樣也能確立自身的優(yōu)勢，并在市場、產(chǎn)品、渠道等多個(gè)領(lǐng)域大有作為。
在市場方面，雖然國際廠商產(chǎn)品線覆蓋的非常之廣，但由于其作為國際品牌的特性，鮮有針對中國人消費(fèi)心理和應(yīng)用特性進(jìn)行開發(fā)的。國內(nèi)廠商完全可以利用自己在這一方面的天然優(yōu)勢，細(xì)分市場，采取富有針對性的營銷策略，從而謀求整體市場的全面提升。至于產(chǎn)品方面，此前國內(nèi)著名數(shù)碼廠商中恒興業(yè)集團(tuán)董事長秦亞良曾向外界透露：“針對國外眾多數(shù)碼相機(jī)廠商壟斷的硬件專利，國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)可以依靠軟件在數(shù)碼相機(jī)上取得突破”。同時(shí)，國內(nèi)廠商還應(yīng)該具有國際視野，利用國際廠商的競爭空隙，尋求到適合自己的國際廠商進(jìn)行更廣泛的合作，共同提升產(chǎn)品品質(zhì)。
渠道方面則是需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的。利用國內(nèi)渠道優(yōu)勢和采購成本可以進(jìn)一步降低成本和價(jià)格。這幾乎是所有國內(nèi)廠商的共識。不過我們也應(yīng)該看到，雖然國內(nèi)如聯(lián)想、方正、愛國者等一流廠商擁有著被業(yè)內(nèi)所公認(rèn)的強(qiáng)大的渠道反應(yīng)能力和消化能力。但國際廠商已經(jīng)清醒的認(rèn)識到了自己的軟肋。目前，佳能已經(jīng)能做到將渠道延伸至2、3級城市?？逻_(dá)也利用其遍布全國的影像店帶動其產(chǎn)品的銷售。由此可見，國內(nèi)廠商必須對自己的渠道優(yōu)勢進(jìn)行冷靜的對待，真正將渠道上具備的實(shí)力轉(zhuǎn)化成市場的優(yōu)勢。
當(dāng)然，還有一點(diǎn)也是非常重要的，那就是國家對于國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)廠商的發(fā)展是非常支持的。據(jù)我國政府發(fā)布的中央***2004年第二期政府采購協(xié)議供貨顯示：在數(shù)碼相機(jī)僅有的5家中標(biāo)企業(yè)中，愛國者作為唯一的內(nèi)地品牌被列入在內(nèi)。這表明國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)在充分保證產(chǎn)品品質(zhì)過硬的前提下，政府必將會為國產(chǎn)品牌提供更多的競爭機(jī)會。
據(jù)全球權(quán)威市場機(jī)構(gòu)IDC的預(yù)測顯示，全球數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)去年出貨量達(dá)到4790萬臺，比前年增長了71%。我國市場去年的消費(fèi)量達(dá)到80萬臺左右，銷售額在30億元以上，比前年取得了近100%的增長。如此高的增長速度，自然讓國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)廠商對這個(gè)市場難以割舍。今天，我們看到了以愛國者、聯(lián)想為代表的國內(nèi)廠商在重新判斷市場的走勢后，開始發(fā)力沖刺。我們期待著在這個(gè)賽場上，國產(chǎn)品牌依舊是最后的冠軍。
