美國(guó)東部時(shí)間12月5日 近日，《商業(yè)周刊》撰文指出，戴爾在打印機(jī)低端市場(chǎng)迅速出擊，令惠普的費(fèi)奧莉娜被迫中流擊水，面臨強(qiáng)敵。盡管惠普取得了初期的成功，但其要做的仍很多，仍需要以更大的成功證明自己。
20年前，當(dāng)惠普公司開(kāi)始進(jìn)軍打印機(jī)這一新生市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有人知道這種業(yè)務(wù)對(duì)硅谷意味著什么。今天，打印和成像業(yè)務(wù)成為了惠普的核心和靈魂。2004年，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)為惠普進(jìn)帳38億美元的收入，占惠普公司總收入四分之三。
盡管這兩項(xiàng)支持產(chǎn)業(yè)令惠普渡過(guò)了難關(guān)，但是，許多分析人士和投資者開(kāi)始懷疑，其能否抵擋住眾多敵手的進(jìn)攻。戴爾兩年前進(jìn)軍打印機(jī)市場(chǎng)，為這一市場(chǎng)注入了新的活力，令業(yè)內(nèi)大出意料。據(jù)IDC研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年頭9個(gè)月，戴爾公司的噴默打印機(jī)銷(xiāo)售量占居美國(guó)市場(chǎng)的13%，Loomis Sayles & Co公司的分析師Tony Ursillo指出，“戴爾進(jìn)入打印機(jī)市場(chǎng)不到兩年的時(shí)間，取得了如此驕人的成績(jī)，真是令人稱(chēng)頌?！?
面對(duì)戴爾咄咄逼人的攻勢(shì)，惠普也是積聚力量，采取兩手措施：一方面不斷擴(kuò)張版圖，另一方面加強(qiáng)防守，鞏固陣地。今年8月，惠普公司宣布推出新的打印機(jī)戰(zhàn)略，代號(hào)為“Vivera”，旨在100年內(nèi)保持打印成像業(yè)務(wù)的活力。今年11月，惠普又推出了全新的多功能數(shù)字復(fù)印機(jī)，以求在企業(yè)文件字管理的更大市場(chǎng)內(nèi)同對(duì)手展開(kāi)較量。此外，惠普公司繼續(xù)追逐高端數(shù)字產(chǎn)品。
所有這些都建立在雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)上，惠普?qǐng)?jiān)信，在這一領(lǐng)域能確保公司領(lǐng)先于戴爾。畢竟，惠普每年要在打印和成像業(yè)務(wù)的研發(fā)上花費(fèi)約10億美元，這是戴爾公司研發(fā)投入總和的一倍還多。惠普公司負(fù)責(zé)打印和成像業(yè)務(wù)部門(mén)的副總裁 Vyomesh Joshi稱(chēng)，“所有這些，源于自我們的實(shí)力。我們的工作是和客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品方面的溝通?！?
談到美好的未來(lái)，Joshi顯得興高采烈，眉飛色舞。他開(kāi)始在紙上畫(huà)起圖表和數(shù)字。他說(shuō)，每年，世界上約耗費(fèi)50萬(wàn)億打印紙張，惠普約占其中的4%?；萜盏哪繕?biāo)是再番一番，每年的利潤(rùn)達(dá)到200億美元。“我十分自信，我們一年能增加約20億美元的收入?！?
Joshi的戰(zhàn)略似乎比其它人的更為光明，前景看好。最為重要的是，惠普的噴墨技術(shù)和數(shù)字照像技術(shù)的交匯。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，惠普是世界第六大數(shù)碼照像機(jī)銷(xiāo)售商。惠普對(duì)索尼和奧林巴斯等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是很在意，而是關(guān)注于在圖像打印機(jī)和墨水市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。隨著美國(guó)國(guó)內(nèi)數(shù)字圖像打印價(jià)格的下降，惠普公司似乎有意成為未來(lái)數(shù)字圖像的開(kāi)發(fā)者。
現(xiàn)在，惠普已在這方面有所動(dòng)作，據(jù)惠普公司CEO費(fèi)奧莉那稱(chēng)，惠普已占美國(guó)市場(chǎng)圖像打印市場(chǎng)的三分之二。IDC組織的分析師Christopher Chute指出，“數(shù)字成像業(yè)務(wù)在惠普公司扮演著重要的角色?！?
但是，惠普在其它方面的承諾似乎是面臨挑戰(zhàn)。1年前，惠普狹路相逢施樂(lè)和佳能公司，并誓言要奪取數(shù)字復(fù)印機(jī)市場(chǎng)約10%的市場(chǎng)份額。目前為止，惠普稱(chēng)在這一市場(chǎng)已獲得了不少的份額，但其初出茅廬的產(chǎn)品在許多方面還不具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
盡管今年11月，惠普推出了其全新的多功能數(shù)字復(fù)印機(jī)，但是，和打印機(jī)相比，這是一種全新的業(yè)務(wù)，其需要不同的銷(xiāo)售渠道和明確的的公司買(mǎi)主。施樂(lè)公司商務(wù)部門(mén)的總裁Ursula M. Burns稱(chēng)，“惠普的整體表示相當(dāng)出色，但其關(guān)注點(diǎn)是不均衡的，執(zhí)行情況也也是不均衡的?！?
在戴爾進(jìn)軍低端市場(chǎng)并屢建戰(zhàn)功的情況下，惠普取勝高端市場(chǎng)意義重大，至為關(guān)鍵。的確，在打印機(jī)市場(chǎng)，惠普的出貨量仍高出戴爾幾倍。在惠普盈利的主要領(lǐng)域，高端墨水市場(chǎng)，其利潤(rùn)空間在 60%以上。但是，現(xiàn)在，戴爾開(kāi)始建立自己的安裝打印機(jī)框架，這最終會(huì)蠶食惠普的創(chuàng)利大戶(hù)-墨水業(yè)務(wù)。JP摩根的分析師Bill Shope指出，“未來(lái)兩到三年內(nèi)，戴爾將可能在激光打印機(jī)市場(chǎng)獲得更大份額?！?
面對(duì)這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，惠普在高端打印市場(chǎng)的表現(xiàn)將至關(guān)重要?；萜疹^上的王冠能否光澤依舊，我們拭目以待。
