美國東部時(shí)間12月5日 近日，《商業(yè)周刊》撰文指出，戴爾在打印機(jī)低端市場迅速出擊，令惠普的費(fèi)奧莉娜被迫中流擊水，面臨強(qiáng)敵。盡管惠普取得了初期的成功，但其要做的仍很多，仍需要以更大的成功證明自己。
20年前，當(dāng)惠普公司開始進(jìn)軍打印機(jī)這一新生市場時(shí)，沒有人知道這種業(yè)務(wù)對硅谷意味著什么。今天，打印和成像業(yè)務(wù)成為了惠普的核心和靈魂。2004年，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)為惠普進(jìn)帳38億美元的收入，占惠普公司總收入四分之三。
盡管這兩項(xiàng)支持產(chǎn)業(yè)令惠普渡過了難關(guān)，但是，許多分析人士和投資者開始懷疑，其能否抵擋住眾多敵手的進(jìn)攻。戴爾兩年前進(jìn)軍打印機(jī)市場，為這一市場注入了新的活力，令業(yè)內(nèi)大出意料。據(jù)IDC研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年頭9個(gè)月，戴爾公司的噴默打印機(jī)銷售量占居美國市場的13%，Loomis Sayles & Co公司的分析師Tony Ursillo指出，“戴爾進(jìn)入打印機(jī)市場不到兩年的時(shí)間，取得了如此驕人的成績，真是令人稱頌?！?
面對戴爾咄咄逼人的攻勢，惠普也是積聚力量，采取兩手措施：一方面不斷擴(kuò)張版圖，另一方面加強(qiáng)防守，鞏固陣地。今年8月，惠普公司宣布推出新的打印機(jī)戰(zhàn)略，代號為“Vivera”，旨在100年內(nèi)保持打印成像業(yè)務(wù)的活力。今年11月，惠普又推出了全新的多功能數(shù)字復(fù)印機(jī)，以求在企業(yè)文件字管理的更大市場內(nèi)同對手展開較量。此外，惠普公司繼續(xù)追逐高端數(shù)字產(chǎn)品。
所有這些都建立在雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)上，惠普堅(jiān)信，在這一領(lǐng)域能確保公司領(lǐng)先于戴爾。畢竟，惠普每年要在打印和成像業(yè)務(wù)的研發(fā)上花費(fèi)約10億美元，這是戴爾公司研發(fā)投入總和的一倍還多?；萜展矩?fù)責(zé)打印和成像業(yè)務(wù)部門的副總裁 Vyomesh Joshi稱，“所有這些，源于自我們的實(shí)力。我們的工作是和客戶進(jìn)行產(chǎn)品方面的溝通。”
談到美好的未來，Joshi顯得興高采烈，眉飛色舞。他開始在紙上畫起圖表和數(shù)字。他說，每年，世界上約耗費(fèi)50萬億打印紙張，惠普約占其中的4%?；萜盏哪繕?biāo)是再番一番，每年的利潤達(dá)到200億美元?！拔沂肿孕牛覀円荒昴茉黾蛹s20億美元的收入。”
Joshi的戰(zhàn)略似乎比其它人的更為光明，前景看好。最為重要的是，惠普的噴墨技術(shù)和數(shù)字照像技術(shù)的交匯。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，惠普是世界第六大數(shù)碼照像機(jī)銷售商?；萜諏λ髂岷蛫W林巴斯等競爭對手并不是很在意，而是關(guān)注于在圖像打印機(jī)和墨水市場進(jìn)行經(jīng)營。隨著美國國內(nèi)數(shù)字圖像打印價(jià)格的下降，惠普公司似乎有意成為未來數(shù)字圖像的開發(fā)者。
現(xiàn)在，惠普已在這方面有所動作，據(jù)惠普公司CEO費(fèi)奧莉那稱，惠普已占美國市場圖像打印市場的三分之二。IDC組織的分析師Christopher Chute指出，“數(shù)字成像業(yè)務(wù)在惠普公司扮演著重要的角色。”
但是，惠普在其它方面的承諾似乎是面臨挑戰(zhàn)。1年前，惠普狹路相逢施樂和佳能公司，并誓言要奪取數(shù)字復(fù)印機(jī)市場約10%的市場份額。目前為止，惠普稱在這一市場已獲得了不少的份額，但其初出茅廬的產(chǎn)品在許多方面還不具有強(qiáng)大的競爭實(shí)力。
盡管今年11月，惠普推出了其全新的多功能數(shù)字復(fù)印機(jī)，但是，和打印機(jī)相比，這是一種全新的業(yè)務(wù)，其需要不同的銷售渠道和明確的的公司買主。施樂公司商務(wù)部門的總裁Ursula M. Burns稱，“惠普的整體表示相當(dāng)出色，但其關(guān)注點(diǎn)是不均衡的，執(zhí)行情況也也是不均衡的?！?
在戴爾進(jìn)軍低端市場并屢建戰(zhàn)功的情況下，惠普取勝高端市場意義重大，至為關(guān)鍵。的確，在打印機(jī)市場，惠普的出貨量仍高出戴爾幾倍。在惠普盈利的主要領(lǐng)域，高端墨水市場，其利潤空間在 60%以上。但是，現(xiàn)在，戴爾開始建立自己的安裝打印機(jī)框架，這最終會蠶食惠普的創(chuàng)利大戶-墨水業(yè)務(wù)。JP摩根的分析師Bill Shope指出，“未來兩到三年內(nèi)，戴爾將可能在激光打印機(jī)市場獲得更大份額?！?
面對這種激烈的競爭態(tài)勢，惠普在高端打印市場的表現(xiàn)將至關(guān)重要。惠普頭上的王冠能否光澤依舊，我們拭目以待。
