在競爭日益白熱化的中國數(shù)碼相機市場，Sony、Nikon、Canon等日系品牌占據(jù)了大半江山。就在去年，一個“嶄新”的品牌開始進入人們的視線，那就是同樣來自日本的PENTAX賓得。作為已有85年歷史的老牌專業(yè)相機廠商，賓得在國外有著相當高的知名度，但是對于大多數(shù)年輕的中國消費者來說，這個品牌聽起來還是十分陌生。面對已經(jīng)快被瓜分殆盡的
數(shù)碼相機市場，賓得選擇這個時候登陸中國，有著怎樣的信心和遠見呢？筆者采訪到了賓得事業(yè)本部中國策略部部長太田慶孝先生。
筆者：相對于其它數(shù)碼相機品牌，賓得在中國還沒有很高的知名度，賓得打算采取什么樣的市場策略來改善這種現(xiàn)狀呢？對于中國市場，賓得有著怎樣的目標？
太田慶孝：賓得2003年在上海嘉定建廠，2004年才開始投產(chǎn)，中國的市場部也剛剛建立，一切都是從零開始，知名度不夠是賓得目前面臨的最大問題。
不過除了時間之外，知名度還受很多其它因素的影響。一些知名的品牌，如Canon、Olympus，除了數(shù)碼影像之外還有影印、醫(yī)療器械等其它產(chǎn)業(yè)，在數(shù)碼相機之前就已經(jīng)進入了國內(nèi)，帶來了一定的知名度。再如Sony這樣的廠商，產(chǎn)品線非常長，投資力度也非常大。而賓得長時間來只專注于消費級影像產(chǎn)業(yè)，跨度比較小。不過賓得在很多國家都有著很好的口碑，有著85年歷史的賓得非常有信心在中國也能得到大家的認可。賓得一向致力于以質量為本，以產(chǎn)品為本，現(xiàn)在也想把這種理念帶給中國消費者。我們并不急于求成，而是一步步循序漸進。Sony、Canon這些已經(jīng)很成熟的品牌，雖然所占的市場份額很大，但是再提高很困難，且銷售方保有利潤低，而賓得占有率雖然目前很低，但是后續(xù)的提升空間卻很大，且銷售方保有利潤相對較高。賓得今年的目標是實現(xiàn)5%的市場占有率，至于將來，希望能夠擁有超過10%的占有率。
筆者：相對已經(jīng)在中國市場上有一定知名度的數(shù)碼相機品牌，賓得有哪些特點和優(yōu)勢？
太田慶孝：賓得目前并無意去跟那些大品牌競爭，只想專心做好自己的市場，用質量優(yōu)良的產(chǎn)品給消費者留下一個好口碑。而在實力上，我們是不輸給任何一個品牌的，在技術上有很多專利。賓得其實是做光學儀器起家的，PENTAX這個詞就是源于一個光學棱鏡名詞的詞根。上個世紀50年代初(1951年)，賓得推出了世界上第一臺35mm單反相機，并發(fā)明了五棱鏡技術，該技術至今仍代表著單反相機的最高技術，并且是賓得獨有的，被眾多高端專業(yè)相機廠商所推崇。
筆者：有13款賓得產(chǎn)品被選為2004年優(yōu)良設計大獎產(chǎn)品設計獎。賓得在設計上有哪些獨到之處？在上海設立研發(fā)中心的目的是什么呢？
太田慶孝：日本有一個很Fashion的城市叫青山，氛圍很像上海的新天地，那里的年輕人接受新事物快，購買力也很高，正是賓得產(chǎn)品的目標人群，賓得在那里設立了一個研發(fā)中心，可以第一時間接受到最流行的元素。
當然在上海設立研發(fā)中心，除了上海也是一個很Fashion的城市之外，還因為上海的地理位置和日本溝通非常方便，與中國的另外兩大城市———北京和廣州的交通也很便捷，是個十分理想的城市。
筆者：數(shù)碼相機在中國已經(jīng)逐漸走向平民化、薄利化，面對低價競爭，賓得將采取怎樣的市場策略？剛推出的世界上最小巧最便宜的單反相機*istDS是不是為了爭奪入門級單反相機市場呢？
太田慶孝：賓得的產(chǎn)品市場定位一向都是以中高檔為主的，并且注重品質優(yōu)先。在低端入門級單反相機市場，佳能EOS300D和尼康D70的競爭十分激烈，但是賓得的*istDS和他們并不是同一市場定位的產(chǎn)品，確切地說，*istDS并不是一款廉價的低端入門級單反相機，而是作為比入門級定位更高端的專業(yè)單反相機來推出的，雖然價位差不多，但是使用范圍卻更廣。賓得這樣做的目的是希望可以通過優(yōu)良的機身來打開單反市場，所以在機身里采用了很多高端技術和指標。在萬元以下的單反相機里，像*istDS這樣采用五棱鏡技術的相機是絕無僅有的。
筆者：時尚相機消費量最大，數(shù)碼單反相機前景最看好，那么賓得是怎么分配兩類相機投入的比重？
太田慶孝：時尚機的市場大，開發(fā)難度低，但是缺點是容易升級，所以生命周期短，利潤低，只要是電子廠商，人人都能做。而單反相機生命周期長，相對更難開發(fā)，技術集成更多，也更能代表廠商的技術水平。所以賓得在投入上比例，時尚機大約為40%，單反相機則為60%。實際上世界上能夠運用自有光學技術制造專業(yè)單反相機的廠商屈指可數(shù)，賓得就是其中之一，所以單反相機更能體現(xiàn)出賓得的優(yōu)勢，也是主要利潤來源所在。
筆者：隨著數(shù)碼相機的普及，售后服務也成為消費者越來越看重的因素之一，涉足中國市場不久的賓得在售后服務上怎樣更加完善自己？
太田慶孝：賓得正在計劃成立自己的售后服務中心，目前的售后服務工作還是由代理商來完成的。賓得有兩個代理商，分別是捷成洋行和勵精科技，在全國有十個售后服務點。其中捷成洋行對于數(shù)碼相機的售后服務已經(jīng)操作了很多年，經(jīng)驗十分豐富，而勵精科技雖然加盟不久，但是正在加緊培訓，服務上也會逐漸完善起來。
