在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，Sony、Nikon、Canon等日系品牌占據(jù)了大半江山。就在去年，一個(gè)“嶄新”的品牌開始進(jìn)入人們的視線，那就是同樣來自日本的PENTAX賓得。作為已有85年歷史的老牌專業(yè)相機(jī)廠商，賓得在國(guó)外有著相當(dāng)高的知名度，但是對(duì)于大多數(shù)年輕的中國(guó)消費(fèi)者來說，這個(gè)品牌聽起來還是十分陌生。面對(duì)已經(jīng)快被瓜分殆盡的
數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，賓得選擇這個(gè)時(shí)候登陸中國(guó)，有著怎樣的信心和遠(yuǎn)見呢？筆者采訪到了賓得事業(yè)本部中國(guó)策略部部長(zhǎng)太田慶孝先生。
筆者：相對(duì)于其它數(shù)碼相機(jī)品牌，賓得在中國(guó)還沒有很高的知名度，賓得打算采取什么樣的市場(chǎng)策略來改善這種現(xiàn)狀呢？對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，賓得有著怎樣的目標(biāo)？
太田慶孝：賓得2003年在上海嘉定建廠，2004年才開始投產(chǎn)，中國(guó)的市場(chǎng)部也剛剛建立，一切都是從零開始，知名度不夠是賓得目前面臨的最大問題。
不過除了時(shí)間之外，知名度還受很多其它因素的影響。一些知名的品牌，如Canon、Olympus，除了數(shù)碼影像之外還有影印、醫(yī)療器械等其它產(chǎn)業(yè)，在數(shù)碼相機(jī)之前就已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)，帶來了一定的知名度。再如Sony這樣的廠商，產(chǎn)品線非常長(zhǎng)，投資力度也非常大。而賓得長(zhǎng)時(shí)間來只專注于消費(fèi)級(jí)影像產(chǎn)業(yè)，跨度比較小。不過賓得在很多國(guó)家都有著很好的口碑，有著85年歷史的賓得非常有信心在中國(guó)也能得到大家的認(rèn)可。賓得一向致力于以質(zhì)量為本，以產(chǎn)品為本，現(xiàn)在也想把這種理念帶給中國(guó)消費(fèi)者。我們并不急于求成，而是一步步循序漸進(jìn)。Sony、Canon這些已經(jīng)很成熟的品牌，雖然所占的市場(chǎng)份額很大，但是再提高很困難，且銷售方保有利潤(rùn)低，而賓得占有率雖然目前很低，但是后續(xù)的提升空間卻很大，且銷售方保有利潤(rùn)相對(duì)較高。賓得今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)5%的市場(chǎng)占有率，至于將來，希望能夠擁有超過10%的占有率。
筆者：相對(duì)已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上有一定知名度的數(shù)碼相機(jī)品牌，賓得有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？
太田慶孝：賓得目前并無意去跟那些大品牌競(jìng)爭(zhēng)，只想專心做好自己的市場(chǎng)，用質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品給消費(fèi)者留下一個(gè)好口碑。而在實(shí)力上，我們是不輸給任何一個(gè)品牌的，在技術(shù)上有很多專利。賓得其實(shí)是做光學(xué)儀器起家的，PENTAX這個(gè)詞就是源于一個(gè)光學(xué)棱鏡名詞的詞根。上個(gè)世紀(jì)50年代初(1951年)，賓得推出了世界上第一臺(tái)35mm單反相機(jī)，并發(fā)明了五棱鏡技術(shù)，該技術(shù)至今仍代表著單反相機(jī)的最高技術(shù)，并且是賓得獨(dú)有的，被眾多高端專業(yè)相機(jī)廠商所推崇。
筆者：有13款賓得產(chǎn)品被選為2004年優(yōu)良設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。賓得在設(shè)計(jì)上有哪些獨(dú)到之處？在上海設(shè)立研發(fā)中心的目的是什么呢？
太田慶孝：日本有一個(gè)很Fashion的城市叫青山，氛圍很像上海的新天地，那里的年輕人接受新事物快，購(gòu)買力也很高，正是賓得產(chǎn)品的目標(biāo)人群，賓得在那里設(shè)立了一個(gè)研發(fā)中心，可以第一時(shí)間接受到最流行的元素。
當(dāng)然在上海設(shè)立研發(fā)中心，除了上海也是一個(gè)很Fashion的城市之外，還因?yàn)樯虾５牡乩砦恢煤腿毡緶贤ǚ浅７奖?，與中國(guó)的另外兩大城市———北京和廣州的交通也很便捷，是個(gè)十分理想的城市。
筆者：數(shù)碼相機(jī)在中國(guó)已經(jīng)逐漸走向平民化、薄利化，面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，賓得將采取怎樣的市場(chǎng)策略？剛推出的世界上最小巧最便宜的單反相機(jī)*istDS是不是為了爭(zhēng)奪入門級(jí)單反相機(jī)市場(chǎng)呢？
太田慶孝：賓得的產(chǎn)品市場(chǎng)定位一向都是以中高檔為主的，并且注重品質(zhì)優(yōu)先。在低端入門級(jí)單反相機(jī)市場(chǎng)，佳能EOS300D和尼康D70的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是賓得的*istDS和他們并不是同一市場(chǎng)定位的產(chǎn)品，確切地說，*istDS并不是一款廉價(jià)的低端入門級(jí)單反相機(jī)，而是作為比入門級(jí)定位更高端的專業(yè)單反相機(jī)來推出的，雖然價(jià)位差不多，但是使用范圍卻更廣。賓得這樣做的目的是希望可以通過優(yōu)良的機(jī)身來打開單反市場(chǎng)，所以在機(jī)身里采用了很多高端技術(shù)和指標(biāo)。在萬元以下的單反相機(jī)里，像*istDS這樣采用五棱鏡技術(shù)的相機(jī)是絕無僅有的。
筆者：時(shí)尚相機(jī)消費(fèi)量最大，數(shù)碼單反相機(jī)前景最看好，那么賓得是怎么分配兩類相機(jī)投入的比重？
太田慶孝：時(shí)尚機(jī)的市場(chǎng)大，開發(fā)難度低，但是缺點(diǎn)是容易升級(jí)，所以生命周期短，利潤(rùn)低，只要是電子廠商，人人都能做。而單反相機(jī)生命周期長(zhǎng)，相對(duì)更難開發(fā)，技術(shù)集成更多，也更能代表廠商的技術(shù)水平。所以賓得在投入上比例，時(shí)尚機(jī)大約為40%，單反相機(jī)則為60%。實(shí)際上世界上能夠運(yùn)用自有光學(xué)技術(shù)制造專業(yè)單反相機(jī)的廠商屈指可數(shù)，賓得就是其中之一，所以單反相機(jī)更能體現(xiàn)出賓得的優(yōu)勢(shì)，也是主要利潤(rùn)來源所在。
筆者：隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，售后服務(wù)也成為消費(fèi)者越來越看重的因素之一，涉足中國(guó)市場(chǎng)不久的賓得在售后服務(wù)上怎樣更加完善自己？
太田慶孝：賓得正在計(jì)劃成立自己的售后服務(wù)中心，目前的售后服務(wù)工作還是由代理商來完成的。賓得有兩個(gè)代理商，分別是捷成洋行和勵(lì)精科技，在全國(guó)有十個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)。其中捷成洋行對(duì)于數(shù)碼相機(jī)的售后服務(wù)已經(jīng)操作了很多年，經(jīng)驗(yàn)十分豐富，而勵(lì)精科技雖然加盟不久，但是正在加緊培訓(xùn)，服務(wù)上也會(huì)逐漸完善起來。
