有了人員，接下來是技術(shù)革新。所有的舊設(shè)備都進(jìn)行更新，同樣是3萬多元，設(shè)備較兩年前已經(jīng)先進(jìn)太多，楊晶還是引進(jìn)6臺攝影攝像器材。
對楊晶來說最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是她斷絕與一切婚慶公司的合作。以前那種400元一臺機(jī)器租一天的模式必須結(jié)束。“我們要自己找客戶，直接跟新人對接。”楊晶說，只有這樣，才能真正做到專業(yè)，也才能夠盈利。
一年承接150余場婚禮，工作室站穩(wěn)腳跟
一開始沒生意的時候，員工們就學(xué)習(xí)婚禮文化、創(chuàng)意，最終靠新技術(shù)、周到服務(wù)獲認(rèn)可
然而，婚禮跟拍向來是與婚慶公司合作的，斷絕與婚慶公司的合作，基本上就是斷了所有客源。
2010年上半年，工作室?guī)缀醴治奈慈?。楊晶就這樣眼睜睜地賠錢，吃老本。不過沒生意不等于沒事做。楊晶找來歐洲大型婚禮的視頻，和團(tuán)隊成員一起學(xué)習(xí)婚禮的文化、創(chuàng)意。為了開展下一步的微電影服務(wù)，她和大家一起看國外經(jīng)典電影，認(rèn)真揣摩經(jīng)典鏡頭，她甚至把動態(tài)的經(jīng)典鏡頭打印出來讓大家學(xué)習(xí)。
所謂磨刀不誤砍柴工，楊晶的努力終于在2010年下半年有了效果。高清、藍(lán)光技術(shù)得到客戶的認(rèn)可。微電影引起很多80后的興趣，精心周到的服務(wù)得到好評，工作室的生意逐漸好轉(zhuǎn)。
楊晶的改革初見成效，不依附于婚慶公司，很多新人開始“找上門來”。原本是婚慶公司聯(lián)系婚禮跟拍，楊晶現(xiàn)在開始指導(dǎo)新人如何選擇婚慶公司，生意也逐漸從沈陽市拓展到遼寧省她經(jīng)常派人到鞍山等其他城市工作。
到了2011年，工作室全年共承接婚禮跟拍150余場。一位業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，在婚慶行業(yè)，一年能承接70場婚禮的跟拍攝像就算混得好的。
現(xiàn)在，楊晶工作室的婚禮跟拍服務(wù)收費(fèi)在沈陽市是最高的，每臺機(jī)器出租一次價格是2000元。微電影的拍攝或3000元，或5000元，即便是這樣的高價，他們的檔期仍然排得滿滿的，七月之前不再接受預(yù)訂。
當(dāng)然這與婚禮旺季有關(guān)。不過楊晶早就在琢磨突破婚禮淡旺季的局限，她不斷拓展經(jīng)營思路，在企業(yè)宣傳、年會、拜年短片上下功夫。另外她打算下一步開拓兒童市場，這樣就能保證工作室四季都是旺季。
成功經(jīng)驗(yàn)：自信和認(rèn)真最重要
一談到成功經(jīng)驗(yàn)，楊晶有些臉紅，在她眼里，現(xiàn)在的工作室遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到她的目標(biāo)。
“盡管已經(jīng)有固定團(tuán)隊，我們?nèi)匀恢荒芩闶切∽鞣?。”楊晶說，她沒有停止過努力。在創(chuàng)業(yè)的路上，自信是非常重要的，當(dāng)初如果不信任自己的選擇，稍有退縮就堅持不住了。認(rèn)真的態(tài)度讓她受益匪淺，客戶、朋友都看中她認(rèn)真工作的態(tài)度，她也因此積累了豐富的人脈。
另外楊晶認(rèn)為，一定要有敏銳的眼光，當(dāng)看到市場再無潛力可發(fā)掘，有好的機(jī)會一定要把握，果斷前行。
創(chuàng)業(yè)提示：婚禮跟拍工作室投入
楊晶說她前期大約投入30萬左右，其中包括6臺設(shè)備，每臺大約3萬元，輔助設(shè)備包括軌道、搖臂、鏡頭等，大約3萬元，裝修5萬元，其他是人工投入。
工作室風(fēng)險
沒有經(jīng)驗(yàn)，肯定很難經(jīng)營。如果真想從事這一行?？梢韵韧度雰膳_機(jī)器。試著做一下。探探路子，再做打算。
婚慶服務(wù)個性化項(xiàng)目不能一哄而上
對于楊晶的工作室，沈陽慶典業(yè)商會秘書長金牛表示把婚禮跟拍做成專業(yè)化的工作室，這是婚慶服務(wù)項(xiàng)目細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展過程的產(chǎn)物，這種新的形勢很有發(fā)展前景，符合現(xiàn)在年輕人的求異心理，能夠保持長久的生命力。
但是這不代表大家都可以效仿，因?yàn)槲㈦娪啊?strong>婚禮mv、外拍這些項(xiàng)目都是年輕人追求個性的表現(xiàn)，個性必然小眾，如果大家一哄而上，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，很有可能損失慘重?！拔艺J(rèn)為大家應(yīng)該學(xué)習(xí)楊晶動腦筋挖掘市場的能力，在婚慶其他方面找到突破口，，這樣服務(wù)才能多樣化?！?br/>
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