“當(dāng)影樓建起來(lái)后，基本上就沒(méi)有什么成本了，服裝和攝影器材的磨損很少，可以忽略不計(jì)，多拍一個(gè)人多賺一個(gè)人的錢，只要能留住一個(gè)客人價(jià)格即使低點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。其實(shí)給一對(duì)新人拍婚紗照，影樓的成本根本不到一千元甚至只有幾百元?！?br/>
影樓6大“加價(jià)”陷阱
曾在影樓工作多年、如今自己開(kāi)攝影工作室的陳先生表示，影樓設(shè)下的甜蜜陷阱很多，很容易讓新人防不勝防，他總結(jié)了6條陷阱，并幫助新人一一破解。
陷阱一：游說(shuō)顧客選擇“高端禮服”
在影樓選擇了價(jià)錢便宜的婚紗照，通常拍照時(shí)能選用的婚紗都是比較廉價(jià)的，婚紗沒(méi)有什么品牌，很多新人根本不清楚一件婚紗到底值多少錢，全憑店員如何介紹推薦，幾百元的婚紗他們張嘴就能編個(gè)故事、編個(gè)身份，婚紗立馬就變成幾千、上萬(wàn)元。這時(shí)業(yè)務(wù)員就會(huì)以“一輩子只拍一次，千萬(wàn)別后悔”等語(yǔ)言讓顧客選擇高端禮服，新娘說(shuō)不動(dòng)就找新郎說(shuō)，很多人最后都會(huì)覺(jué)得不差這點(diǎn)錢而選擇所謂的高端禮服。
破解：拍婚紗照盡量在淡季拍，旺季人多天氣還炎熱，反而拍不出好片子。淡季拍攝的人少，可以盡量討價(jià)還價(jià)。婚紗放著也是放著，影樓為了留住客人通常會(huì)贈(zèng)送高端禮服。如果是旺季，就使勁跟店員和店長(zhǎng)“磨”，影樓通常會(huì)屈服。
陷阱二：想取回底片，需要單獨(dú)購(gòu)買
一般影樓搞活動(dòng)時(shí)會(huì)底片全送，但拍攝旺季時(shí)很少搞這種活動(dòng)，賣底片是影樓里較為賺錢的一種隱性消費(fèi)。遇到很多不懂的顧客，店員會(huì)說(shuō)拍攝多少?gòu)?，入?cè)多少?gòu)?。拍攝時(shí)攝影師通常會(huì)多給新人擺一些造型，多拍不少照片。店員會(huì)告訴顧客拍照時(shí)攝影師覺(jué)得他們的感覺(jué)很好，多拍了很多，如果喜歡的話可以單張購(gòu)買。多數(shù)顧客選照片時(shí)覺(jué)得張張都好，每張都想要。要想買走自己的這些照片，要付出一筆昂貴的價(jià)錢，甚至超過(guò)拍攝婚紗的價(jià)格。記者一位朋友選了40張底片，每張按照40元的價(jià)格收費(fèi)，另外多花了1600元。
破解：提前問(wèn)清楚底片是否全送，如果不是就詢問(wèn)單買的價(jià)格，交定金前談好價(jià)格，可以壓低購(gòu)買的單張價(jià)格。交錢之前顧客是主動(dòng)的，而交錢后主動(dòng)方就變?yōu)橛皹橇恕?br/>
陷阱三：協(xié)議含糊不清，有附加費(fèi)
一些婚紗攝影店承諾贈(zèng)送新娘妝、結(jié)婚當(dāng)天免費(fèi)提供婚紗、甚至當(dāng)天免費(fèi)提供婚禮攝影等，但真正提供服務(wù)時(shí)，卻會(huì)告知贈(zèng)送的新娘妝只是早晨的一個(gè)妝，如果全天要單獨(dú)收費(fèi)，甚至早班費(fèi)，免費(fèi)提供的婚紗要收取干洗費(fèi)、改尺寸大小的費(fèi)用。而婚禮攝影通常找理由拒絕或要收取交通費(fèi)和照片處理費(fèi)等。
破解：前期談贈(zèng)送的東西時(shí)，一定要問(wèn)清楚，千萬(wàn)不要“到時(shí)再說(shuō)”，等需要的時(shí)候再說(shuō)，就很難得到應(yīng)有的服務(wù)了。要把該得到什么服務(wù)都寫在單據(jù)上，不要怕麻煩，現(xiàn)在怕麻煩，以后就更麻煩。
陷阱四：交了定金想退就難了
一些婚紗攝影店的傳單大玩文字游戲，讓消費(fèi)者覺(jué)得“撿了便宜”，生怕這些機(jī)會(huì)溜走而趕緊交定金，而一些婚紗店會(huì)在收據(jù)上注明“概不退換或轉(zhuǎn)單”。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)拍攝的和想象中的不一樣想退定金時(shí)通常會(huì)遭到拒絕，只能交完余款繼續(xù)拍攝。
