攝影禮服業(yè)經(jīng)過十幾年的洗禮。已由傳統(tǒng)式的照相館進(jìn)化為組織形態(tài)的影樓公司，甚至有的已經(jīng)演變成結(jié)婚廣場(chǎng)的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式。激烈的競(jìng)爭(zhēng)。以及日益理智的消費(fèi)者。使今天的攝影禮服業(yè)已成為精疲力竭的競(jìng)爭(zhēng)者。各家攝影禮服店的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)已不像過去那樣好景一片，反而是以削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或犧牲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來求生存。所以，如何提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，已成為攝影禮服業(yè)所面臨的最重要問題。
攝影禮服業(yè)的經(jīng)營(yíng)者有必要去檢討自身的行銷策略，仔細(xì)地考慮本身所能運(yùn)用的資源，并為自己尋找適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)地位，以提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。
現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)者都知道，由于社會(huì)中消費(fèi)者的人數(shù)過多，分布廣泛，以及需求和購(gòu)買行為的差異，所以任何企業(yè)都無法為市場(chǎng)中的所有顧客提供滿意的服務(wù)。因此，最好的方法就是選定某一**的特定市場(chǎng)，使公司處于有利的地位來為顧客服務(wù)，這就是市場(chǎng)區(qū)隔(MarKet Segmentation)。
市場(chǎng)區(qū)隔的觀念是行銷管理上的一大重要突破，其觀念并非導(dǎo)源于區(qū)別產(chǎn)品的差異性，而是以區(qū)分顧客的需要為著眼點(diǎn)。換句話說，所謂區(qū)隔，實(shí)際上就是為了異中求同，也就是業(yè)者在比較了整個(gè)市場(chǎng)中人們不同的需求、購(gòu)買力和購(gòu)買欲望之后，找出其中的相似點(diǎn)，來作為產(chǎn)品及服務(wù)的定位，并據(jù)以發(fā)展本身的經(jīng)營(yíng)策略，使特定的行銷組合能充分地在每一顧客群中發(fā)揮其服務(wù)的功能，以達(dá)成顧客的需求。
顧客傾向于婚姻廣場(chǎng)的消費(fèi)行為，如今似乎已成為一種時(shí)髦的風(fēng)尚。導(dǎo)致一般小規(guī)模攝影禮服業(yè)發(fā)生重大的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，諸如：自有資本不足，無法擴(kuò)充及更新設(shè)備；攝影技術(shù)落后，無法吸引顧客；人事流動(dòng)率日增，員工自立門戶當(dāng)小老板的意愿日漸在高升。經(jīng)營(yíng)者本身觀念陳腐，對(duì)于吸引新知與改善革新等的必要因素，今后要如何面對(duì)重大的變革，何去何從，實(shí)為當(dāng)前亟待解決的重大問題。小規(guī)模攝影禮服業(yè)唯有避開大規(guī)?；橐鰪V場(chǎng)大小通吃的排山倒海之勢(shì)的全系列服務(wù)，必須重新擬定市場(chǎng)區(qū)隔行銷策略方能有起死回生的機(jī)會(huì)。
又如內(nèi)衣系列市場(chǎng)中，走向西方美的黛安芬與追求東方美的華哥雨胸罩，更是最佳的例證。任弱水三千，我只取一瓢。只要力量集中，意志集中，事先進(jìn)行分析，運(yùn)用只可智取不可力爭(zhēng)的柔軟性戰(zhàn)略思考，相信必能使您財(cái)源滾滾!
最近盛行的工作室、寫真館，即針對(duì)客戶個(gè)性化的需求應(yīng)運(yùn)而生的并且進(jìn)行one by
one的專案服務(wù)。強(qiáng)調(diào)高品位的攝影藝術(shù)與非常周到的服務(wù)，透過顧客屢次變數(shù)之區(qū)分，必能取得良好的目標(biāo)市場(chǎng)。聰明的你，必然知道攝影服務(wù)與顧客需求的差異，如能透過市場(chǎng)區(qū)隔的變數(shù)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)與做好產(chǎn)品定位，相信能在優(yōu)勝劣汰、適者生存的激烈市場(chǎng)中獲得勝利成功的商機(jī)。
