侃蒙新人誘其入套
3月25日，
3月26日，記者第一天上班，趕上周六，店里客人特別多。店長(zhǎng)向記者傳授：“就是跟他們侃，直到侃蒙為止，一定要先搞清楚一對(duì)新人中誰(shuí)說(shuō)了算，然后重點(diǎn)攻一方。先問(wèn)想訂什么價(jià)位，爭(zhēng)取都讓訂3000元以上的，拿豪華攝影棚、臺(tái)灣攝影師做誘惑，如果是很堅(jiān)決要訂3000元以內(nèi)的，先從2988元的推薦，看眼色，如果不能承受，就推薦1988元的，要和2388元的做對(duì)比，強(qiáng)調(diào)照片張數(shù)、放大照片、相冊(cè)質(zhì)量的差別，一般都不會(huì)在乎差這400塊錢的。如果顧客提出贈(zèng)送的請(qǐng)求，一定要裝出很為難的樣子，不要馬上答應(yīng)，要請(qǐng)示我，這樣顧客才覺(jué)得占了大便宜。如果訂了最低檔的套系也沒(méi)關(guān)系，從后期消費(fèi)找，關(guān)鍵是讓他們能在咱家訂?！?
當(dāng)一對(duì)新人進(jìn)入婚紗店時(shí)，店長(zhǎng)讓記者接待。記者經(jīng)過(guò)一番苦勸，顧客還是舉棋不定。這時(shí)，洋洋走過(guò)來(lái)親自接待，結(jié)果兩名顧客定了1988的套系。顧客走后，洋洋批評(píng)記者說(shuō)：“要懂得察言觀色，多夸新娘子漂亮，夸新郎大方，不行就使出最后一招，說(shuō)這是優(yōu)惠的最后一天，如果不拍會(huì)遺憾?！?
怕磨損禮服干穿不洗
3月27日，由于記者接待顧客的表現(xiàn)不合格，被降級(jí)到幫助顧客試婚紗、租婚紗的工作。記者剛進(jìn)入試衣間，一股汗臭味撲鼻而來(lái)，所有攝影用的衣服上面都污跡斑斑，本應(yīng)雪白的婚紗已經(jīng)變成了灰紗、男士的襯衫領(lǐng)子已經(jīng)磨黑、腋下很黃，女士穿的各種紋胸、背心、牛仔短褲只有正面完整，背后以及內(nèi)側(cè)大多已經(jīng)開線，而且汗跡斑斑，讓人怎么也無(wú)法跟那一張張華麗的照片聯(lián)系起來(lái)。
當(dāng)記者問(wèn)這么臟破的衣服會(huì)不會(huì)影響拍攝效果時(shí)，已經(jīng)在此影樓做了一年試衣妹的小顧說(shuō)，別看衣服破，拍出來(lái)的效果一樣很好，后期制作什么都能修補(bǔ)。這些衣服基本很少洗，洗會(huì)磨損衣服，磨壞就不能用了。如果顧客嫌臟，咱就強(qiáng)調(diào)照出來(lái)效果好。
這時(shí)，一位準(zhǔn)新娘何女士進(jìn)入了試衣間，何女士抱怨這么高檔的影樓怎么衣服這么破，怕會(huì)有傳染病。小顧機(jī)靈地說(shuō)，衣服都定期噴消毒水。小顧給何女士穿了一件氣味難聞的內(nèi)衣紋胸，為了攝影效果好，何女士也只能捂著鼻子穿，而且一穿就是一天。
一元唇彩幾十人用
中午休息時(shí)，記者與化妝師小張攀談起來(lái)。她說(shuō)，如果光靠化妝賺錢，那月薪少得可憐。如果能推銷出去一瓶精華素，就能得到提成10元，推銷一副價(jià)值50元的假指甲，提成5元，一般顧客為了照出來(lái)的效果好，是不會(huì)在乎這幾十塊錢的，化妝師主要是靠提成賺錢。
記者注意到，該影樓里所用的化妝品大多看著高檔，實(shí)際上，這些化妝品上沒(méi)有批號(hào)，所謂的進(jìn)口化妝品上沒(méi)有中文標(biāo)識(shí)。小張告訴記者，這些化妝品都是在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的，大多幾元錢一支，就拿唇彩為例，一元錢一支，能給幾十人用。
隱藏消費(fèi)防不勝防
拍婚紗照后期消費(fèi)讓人防不勝防，記者在婚紗店就學(xué)了幾招。教記者選婚紗的許姐告訴記者，顧客所選套系中的婚紗大多是過(guò)時(shí)了好幾年的，所以就要給新娘子選一套加錢的，當(dāng)她興高采烈地穿上時(shí)，就告訴她，這套是加錢的，說(shuō)服新娘這件婚紗有多適合她，然后再“敲打”一旁的老公，新郎都愛面子，往往就會(huì)加錢穿好的。一件需加200元至500元不等。
選片是后期消費(fèi)的重頭項(xiàng)。顧客往往只注重套系的價(jià)錢，而忽略了選片的價(jià)錢。一套2000元的套系照下來(lái)，加上選片基本都要花費(fèi)近4000元。顧客需要在所照的100多張照片里選出約30張入冊(cè)，其余的，只要是看中一張就需要花約40元買下，如果不買，照片將被銷毀，大多數(shù)的顧客都舍不得。小趙是店里有名的選片高手。她告訴記者，訣竅就是贊、夸，“這張感覺(jué)不錯(cuò)”“那張笑得多甜啊”這樣的話，很容易就讓顧客多挑片子。
淘汰婚紗從城市到農(nóng)村
每年全國(guó)都舉辦多次婚紗展銷會(huì)，各地的婚紗店老板都會(huì)購(gòu)置一批新穎的婚紗，但是一件婚紗千元的價(jià)格讓老板們心疼不已，于是購(gòu)買上海、北京、浙江等地的婚紗店“退役”下來(lái)的婚紗，這樣成本就降下來(lái)了，而且本店的婚紗“退役”后，還可以賣到縣城、農(nóng)村，這種循環(huán)利用的方式已經(jīng)成了婚紗店里公開的秘密。
據(jù)婚紗店一位負(fù)責(zé)選婚紗的工作人員說(shuō)，一般高價(jià)的白婚紗和彩紗都是從展銷會(huì)上進(jìn)來(lái)的，主要用于出租，因?yàn)槌鲎獾膬r(jià)格都在600元以上，而且一旦出了毛病會(huì)得到顧客高額的賠償。而用于攝影的婚紗，大多是“退役”的婚紗，雖然是“退役”的，但上了鏡頭仍然很漂亮，這樣降低了成本。
一位醫(yī)生告訴記者，如果一套婚紗連續(xù)多人反復(fù)使用，而沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的清洗和消毒的話，就有可能傳染肝炎病毒、痢疾桿菌、傷寒桿菌、結(jié)核桿菌、金黃色葡萄球菌等，還可能因真菌感染引起體癬、疥瘡等皮膚疾患。
摘自：軍盟網(wǎng)
