據(jù)武勇先生講，大隆的沖印設(shè)備全是進(jìn)口的，尤其在大型彩擴(kuò)方面，都是意大利的激光沖印機(jī)器。經(jīng)過(guò)試用、對(duì)比分析，我們選擇了樂(lè)凱數(shù)碼相紙。樂(lè)凱相紙?jiān)谖覀兊脑O(shè)備上兼容性強(qiáng)、應(yīng)用效果好，能根據(jù)不同的機(jī)器特點(diǎn)分別調(diào)試出最佳的狀態(tài)，畫(huà)面、色彩、亮度等方面都達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意要求?，F(xiàn)在樂(lè)凱相紙已占大隆圖片社總加工量的70%左右。我們?cè)诜止疽泊罅客茝V使用，北京大隆分公司輸出的放大照片80%以上是樂(lè)凱數(shù)碼相紙。
大隆圖片社要求彩色相紙互易性能好，用在不同的放大設(shè)備上，在不同的曝光條件下，相紙感光度和反差不產(chǎn)生明顯的變化。過(guò)去大隆用的是國(guó)外品牌，進(jìn)口相紙?jiān)诋?dāng)時(shí)的技術(shù)上很先進(jìn)。目前，樂(lè)凱增白型數(shù)碼相紙的推出，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，很好地滿(mǎn)足了我國(guó)大型影像加工行業(yè)的需求。
另外，樂(lè)凱的服務(wù)是其品質(zhì)保證很重要的一環(huán)。樂(lè)凱的工程師們非常細(xì)心，特別關(guān)心加工設(shè)備的工作狀態(tài)。若出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題，他們就以最快的速度趕到我們公司，風(fēng)雨無(wú)阻，不分晝夜，直到解決問(wèn)題才離開(kāi)。我想，樂(lè)凱把服務(wù)做到了這種地步，說(shuō)明他們是真心的想把產(chǎn)品做好，我們選擇這樣信譽(yù)卓越、服務(wù)周到的產(chǎn)品，用得放心。武勇先生評(píng)價(jià)道。
經(jīng)營(yíng)角度 --北京“金芭黎”圖片社
“金芭黎”影樓是張家口地區(qū)最具實(shí)力和特色的影樓，也是張家口地區(qū)照相彩擴(kuò)業(yè)的第一品牌。不久前，“金芭黎”影樓剛剛獲得河北省首屆婚紗攝影大賽最佳人像攝影大獎(jiǎng)?！敖鸢爬琛北本┓止?-“北京銳彩數(shù)碼沖印”的邊小珊經(jīng)理，從經(jīng)營(yíng)的角度介紹了數(shù)碼沖印相紙行業(yè)的市場(chǎng)狀況。
邊經(jīng)理介紹，以前我們使用富士相紙，這原于富士彩擴(kuò)機(jī)的使用。因?yàn)閭鹘y(tǒng)彩擴(kuò)存在通道調(diào)試問(wèn)題，通道不同，沖印出照片后色彩上有一些差別。現(xiàn)在采用數(shù)碼擴(kuò)印機(jī)器，不存在頻繁調(diào)試通道的問(wèn)題，柯達(dá)、樂(lè)凱相紙都能很好的使用在富士機(jī)器上，尤其是樂(lè)凱數(shù)碼相紙，適應(yīng)性能好，操作簡(jiǎn)單，照片色彩艷麗，白度表現(xiàn)好，成像效果不錯(cuò)?，F(xiàn)在，只要技術(shù)員錄入數(shù)據(jù)，稍作頻道調(diào)試后，就可以輕松地沖印出理想的照片。說(shuō)到這里，邊經(jīng)理拿出了幾張同底照片讓我們對(duì)比，要求分辨出哪個(gè)是富士照片、哪個(gè)是樂(lè)凱照片、哪個(gè)是柯達(dá)照片。經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比，說(shuō)實(shí)話(huà)，這些色彩亮麗、層次豐富的照片我們根本無(wú)法分辨出來(lái)?！凹词箤?zhuān)家也難分辨出來(lái)”。邊經(jīng)理笑著說(shuō)。
邊經(jīng)理說(shuō)：在質(zhì)量不分上下的時(shí)候，成本就決定著商家的利益，當(dāng)然客戶(hù)的利益我們是絕對(duì)要保證的，在出片質(zhì)量都很好的情況下，我們會(huì)推薦成本更有優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量更穩(wěn)定的相紙。這樣，無(wú)論我們還是客戶(hù)都能得到利益保證。作為國(guó)產(chǎn)品牌的樂(lè)凱生產(chǎn)的數(shù)碼相紙技術(shù)日新月異，在照片的白度方面甚至比某些進(jìn)口品牌還要好。而且，樂(lè)凱相紙還在2005年榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。樂(lè)凱的數(shù)碼套藥性?xún)r(jià)比也不錯(cuò)，使用樂(lè)凱數(shù)碼相紙和樂(lè)凱數(shù)碼套藥是我們利益保證的有效途徑。現(xiàn)在我們“金芭黎”總部加工相紙有八成是樂(lè)凱數(shù)碼相紙。從我們的經(jīng)驗(yàn)看這與樂(lè)凱專(zhuān)注于相紙的研發(fā)有關(guān)，樂(lè)凱不生產(chǎn)擴(kuò)印機(jī)器，全心全意地把心思放在相紙上，只有讓樂(lè)凱相紙適合所有的數(shù)碼機(jī)器，才有市場(chǎng)，才能生存。所以顯得更加專(zhuān)業(yè)，品質(zhì)和服務(wù)也越做越好。從邊經(jīng)理侃侃而談中，我們感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也感受到經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)行情的關(guān)注，以及對(duì)經(jīng)營(yíng)模式和公司前景相當(dāng)自信的把握。
從走訪(fǎng)的情況看，富士以機(jī)器帶動(dòng)相紙銷(xiāo)售的策略比較明顯，柯達(dá)在轉(zhuǎn)型數(shù)碼后，產(chǎn)品以維持為主，在技術(shù)改進(jìn)方面不會(huì)有太大的投入。樂(lè)凱正處于一個(gè)全面上升期，公司投入大，樂(lè)凱數(shù)碼相紙和數(shù)碼套藥，適應(yīng)性強(qiáng)，質(zhì)量和品牌有保證，服務(wù)周到，價(jià)格適中，這些正是樂(lè)凱相紙市場(chǎng)占有率大幅上升的重要原因。
產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展，使廠(chǎng)家更加注重質(zhì)量和服務(wù)的優(yōu)化，而在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，唯一受益的應(yīng)該是廣大的消費(fèi)者。
