據武勇先生講，大隆的沖印設備全是進口的，尤其在大型彩擴方面，都是意大利的激光沖印機器。經過試用、對比分析，我們選擇了樂凱數碼相紙。樂凱相紙在我們的設備上兼容性強、應用效果好，能根據不同的機器特點分別調試出最佳的狀態(tài)，畫面、色彩、亮度等方面都達到客戶的滿意要求?，F在樂凱相紙已占大隆圖片社總加工量的70%左右。我們在分公司也大量推廣使用，北京大隆分公司輸出的放大照片80%以上是樂凱數碼相紙。
大隆圖片社要求彩色相紙互易性能好，用在不同的放大設備上，在不同的曝光條件下，相紙感光度和反差不產生明顯的變化。過去大隆用的是國外品牌，進口相紙在當時的技術上很先進。目前，樂凱增白型數碼相紙的推出，填補了國內空白，很好地滿足了我國大型影像加工行業(yè)的需求。
另外，樂凱的服務是其品質保證很重要的一環(huán)。樂凱的工程師們非常細心，特別關心加工設備的工作狀態(tài)。若出現技術問題，他們就以最快的速度趕到我們公司，風雨無阻，不分晝夜，直到解決問題才離開。我想，樂凱把服務做到了這種地步，說明他們是真心的想把產品做好，我們選擇這樣信譽卓越、服務周到的產品，用得放心。武勇先生評價道。
經營角度 --北京“金芭黎”圖片社
“金芭黎”影樓是張家口地區(qū)最具實力和特色的影樓，也是張家口地區(qū)照相彩擴業(yè)的第一品牌。不久前，“金芭黎”影樓剛剛獲得河北省首屆婚紗攝影大賽最佳人像攝影大獎。“金芭黎”北京分公司--“北京銳彩數碼沖印”的邊小珊經理，從經營的角度介紹了數碼沖印相紙行業(yè)的市場狀況。
邊經理介紹，以前我們使用富士相紙，這原于富士彩擴機的使用。因為傳統(tǒng)彩擴存在通道調試問題，通道不同，沖印出照片后色彩上有一些差別?，F在采用數碼擴印機器，不存在頻繁調試通道的問題，柯達、樂凱相紙都能很好的使用在富士機器上，尤其是樂凱數碼相紙，適應性能好，操作簡單，照片色彩艷麗，白度表現好，成像效果不錯?，F在，只要技術員錄入數據，稍作頻道調試后，就可以輕松地沖印出理想的照片。說到這里，邊經理拿出了幾張同底照片讓我們對比，要求分辨出哪個是富士照片、哪個是樂凱照片、哪個是柯達照片。經過反復對比，說實話，這些色彩亮麗、層次豐富的照片我們根本無法分辨出來?！凹词箤＜乙搽y分辨出來”。邊經理笑著說。
邊經理說：在質量不分上下的時候，成本就決定著商家的利益，當然客戶的利益我們是絕對要保證的，在出片質量都很好的情況下，我們會推薦成本更有優(yōu)勢、質量更穩(wěn)定的相紙。這樣，無論我們還是客戶都能得到利益保證。作為國產品牌的樂凱生產的數碼相紙技術日新月異，在照片的白度方面甚至比某些進口品牌還要好。而且，樂凱相紙還在2005年榮獲“中國名牌產品”稱號。樂凱的數碼套藥性價比也不錯，使用樂凱數碼相紙和樂凱數碼套藥是我們利益保證的有效途徑?，F在我們“金芭黎”總部加工相紙有八成是樂凱數碼相紙。從我們的經驗看這與樂凱專注于相紙的研發(fā)有關，樂凱不生產擴印機器，全心全意地把心思放在相紙上，只有讓樂凱相紙適合所有的數碼機器，才有市場，才能生存。所以顯得更加專業(yè)，品質和服務也越做越好。從邊經理侃侃而談中，我們感受到市場競爭的激烈，也感受到經營者對市場行情的關注，以及對經營模式和公司前景相當自信的把握。
從走訪的情況看，富士以機器帶動相紙銷售的策略比較明顯，柯達在轉型數碼后，產品以維持為主，在技術改進方面不會有太大的投入。樂凱正處于一個全面上升期，公司投入大，樂凱數碼相紙和數碼套藥，適應性強，質量和品牌有保證，服務周到，價格適中，這些正是樂凱相紙市場占有率大幅上升的重要原因。
產品在競爭中的發(fā)展，使廠家更加注重質量和服務的優(yōu)化，而在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，唯一受益的應該是廣大的消費者。
