二、視覺(jué)營(yíng)銷的作用
眾所周知,視覺(jué)在人類所有感覺(jué)中占主導(dǎo)地位,人類對(duì)外部信息的感受有83%通過(guò)視覺(jué)來(lái)傳達(dá),視覺(jué)給人的知覺(jué)、注意與興趣等心理現(xiàn)象提供了最廣泛、最重要的素材。營(yíng)銷學(xué)著名的AIDA模式一引起顧客注意(attention),喚起顧客興趣(interest),激起顧客購(gòu)買欲望(desire),促成顧客采取購(gòu)買行為(action),就是一種建立在人類心理現(xiàn)象基礎(chǔ)上的推銷模式。其第一個(gè)步驟一引起顧客注意(attention)主要建立在對(duì)顧客視覺(jué)沖擊的基礎(chǔ)上,通過(guò)視覺(jué)沖擊,以引起顧客的關(guān)注,繼而促使顧客對(duì)推銷的商品抱有積極肯定的態(tài)度,激發(fā)顧客對(duì)商品產(chǎn)生強(qiáng)烈的擁有愿望,即產(chǎn)生較為明確的購(gòu)買動(dòng)機(jī),最后運(yùn)用一定的成交技巧來(lái)促使顧客進(jìn)行實(shí)際購(gòu)買。可見(jiàn),視覺(jué)是一種影響消費(fèi)者行為的重要先決因素。
視覺(jué)營(yíng)銷的根本目的在于塑造影樓的良好形象和促進(jìn)銷售。當(dāng)前婚紗影樓、工作室越來(lái)越多,顧客的選擇余地很大,特別是網(wǎng)絡(luò)的盛行，“貨比三家”只需點(diǎn)幾下鼠標(biāo)即可,這些都容易造成顧客的注意力不會(huì)輕易集中在一個(gè)特色主題或一家影樓上,這對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。那么視覺(jué)營(yíng)銷在實(shí)景影棚設(shè)計(jì)搭建與網(wǎng)絡(luò)推廣中的運(yùn)用,則旨在形成一個(gè)引力“磁場(chǎng)”,影視中熱播的魔幻系列、阿凡達(dá)、愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境，難得一游的異國(guó)風(fēng)光，北方少有的江南園林、小橋流水、熱帶雨林，南方罕見(jiàn)的楓葉飄雪等，特別是震撼力的、特色實(shí)景影棚，良好的拍攝環(huán)境，往往造成欠打的視覺(jué)沖擊力，起到很好的震撼效果，輕易拿下訂單。
三、運(yùn)用視覺(jué)營(yíng)銷打造引力“磁場(chǎng)”
如今生活節(jié)奏加快，更多的人選擇先從網(wǎng)上了解影樓信息，而客戶對(duì)網(wǎng)上商品主要還是通過(guò)文字描述和圖片、視頻展示來(lái)了解。因此網(wǎng)店的引力“磁場(chǎng)”主要通過(guò)色彩、圖像、視頻、文字、網(wǎng)站和描述中的合理運(yùn)用來(lái)打造。
(一)視覺(jué)營(yíng)銷的作用
色彩在視覺(jué)形象傳遞中起著關(guān)鍵作用。因?yàn)樯适怯姓Z(yǔ)言的,實(shí)景影棚中好的色彩處理能喚起攝影師的心靈感知,能讓照片更有質(zhì)感,也能讓客戶察覺(jué)到藝術(shù)之美。所以在實(shí)景影棚設(shè)計(jì)搭建中，色彩處理成為重頭大戲。一個(gè)專業(yè)的色彩處理技術(shù)人員，能起到畫龍點(diǎn)睛的作用，為景觀配合恰到好處的色彩、配飾，使整個(gè)影棚鮮活起來(lái)，有了靈性。而不具備專業(yè)技術(shù)的普通油漆工，只能是簡(jiǎn)單上色，沒(méi)有立體處理，當(dāng)然也就談不上攝影色彩搭配、景觀色彩搭配和美術(shù)美感了。
多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，北京老屋積累了多位常年從事藝術(shù)雕塑工作的雕塑師及專業(yè)工藝美術(shù)畫師。本屆的上海世博會(huì)蘇州館的繪畫就出自我公司繪畫師張老師之手。2011年，北京老屋再次重磅出擊，聘請(qǐng)韓國(guó)專業(yè)實(shí)景影棚執(zhí)教工程老師現(xiàn)場(chǎng)施工、講授。實(shí)施過(guò)程中，北京老屋也會(huì)有專業(yè)色彩搭配人員全程跟蹤實(shí)景建造。北京老屋將一如既往以一流的技術(shù)把客戶利益“吶喊”出來(lái)。
