近年來網(wǎng)絡(luò)的日益興盛,進(jìn)入門檻低,技術(shù)要求不高,在網(wǎng)上做宣傳推廣的影樓越來越多，競爭也日趨激烈。為了能讓更多的顧客光臨,影樓、工作室往往會用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來進(jìn)行推廣,例如發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,到論壇發(fā)帖或利用IM工具發(fā)布公告等。雖然因為宣傳確實產(chǎn)生了一定的客戶瀏覽量,但事實常常會出現(xiàn)兩種景象,一種是他強有力地吸引了顧客的注意力與興趣，并且產(chǎn)生了交易。另一種則是顧客打開網(wǎng)頁,但停留不多久就離開了。
那為什么會出現(xiàn)這兩種截然不同的景象呢?北京老屋通過對生意好和差的店鋪的觀察比較,發(fā)現(xiàn)視覺營銷的運用是產(chǎn)生能引起顧客興趣和購買欲望的有效流量的關(guān)鍵,也就是說在官方網(wǎng)站、網(wǎng)店的裝修和網(wǎng)絡(luò)銷售員服務(wù)時若能充分運用視覺營銷來迎合客戶消費心理,才能吸引客戶注意,激發(fā)客戶的興趣和購買欲,從而促成購買。同樣的道理，影樓的店面裝修、影棚設(shè)計裝修同樣有著異曲同工之妙。只不過，如今的影樓競爭，已經(jīng)從開始的影樓的豪華店面裝修轉(zhuǎn)變?yōu)楦永硇曰?、實用化的實景影棚硬件設(shè)施裝修和更加節(jié)能化的網(wǎng)絡(luò)營銷，市場更加成熟，更加完善。
事實上，當(dāng)今影樓的競爭已經(jīng)不再是單純的商業(yè)競爭，而是上升到方方面面的綜合競爭比拼。從拍攝風(fēng)格、婚紗禮服、化妝造型到服務(wù)管理、技術(shù)實力、影棚設(shè)施，以及網(wǎng)絡(luò)推廣營銷到市場營銷、拍攝環(huán)境等，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭在婚紗攝影行業(yè)蔓延加劇。今天北京老屋攝影設(shè)計有限公司和大家一起分享視覺行銷的決勝利器：
一、什么是視覺營銷
視覺營銷(visual merchandise
display,VMD)是一種新的市場營銷手段,最早應(yīng)用于服飾行業(yè)終端賣場,通過服飾商品的陳列和形象化展示,對顧客的視覺造成強勁攻勢,實現(xiàn)與顧客的溝通,以此向顧客傳達(dá)商品信息、服務(wù)理念和品牌文化,達(dá)到促進(jìn)商品銷售、樹立品牌形象的目的。近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)路銷售日益興盛。為了能吸引客戶眼球,促進(jìn)銷售,網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)上推廣也開始關(guān)注視覺營銷。在婚紗攝影行業(yè)，視覺營銷更為拓展一步，即早期的店面裝修和如今興盛的實景影棚設(shè)計搭建、婚紗電影。并且如今的消費者越來越理性，已經(jīng)由原來的看樣冊到現(xiàn)在的試穿婚紗禮服、參觀影棚。在此環(huán)境下,我們把視覺營銷定義為利用色彩、圖像、文字、視頻、有說服力的高端硬件設(shè)施展示等造成的視覺沖擊力來吸引潛在顧客的關(guān)注,由此增加產(chǎn)品和店鋪的吸引力,從而達(dá)到營銷制勝的效果。如今走在北京西單婚紗攝影一條街，幾乎每家門口都有一個電子顯示屏，循環(huán)播放著婚紗電影，吸引來往人群的眼球。特別是實景影棚婚紗電影遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比電腦合成影像真實、自然的多，成為眾多高端影樓的一大賣點。
