小編：從一些大的品牌的營(yíng)銷及陳列，吸收養(yǎng)分，運(yùn)用到影樓櫥窗設(shè)計(jì)中。
視覺(jué)營(yíng)銷一定要與品牌的風(fēng)格保持一致性，但在此前提下，還要依據(jù)品牌在不同的銷售區(qū)域的特點(diǎn)，進(jìn)行一些符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的改變，也就是說(shuō)，要使品牌在當(dāng)?shù)氐年惲芯哂幸欢ǖ尼槍?duì)性。
例如，我在LV工作了10年，主要負(fù)責(zé)LV在中東地區(qū)的市場(chǎng)銷售。雖然LV在巴黎的專門的陳列設(shè)計(jì)師會(huì)依據(jù)每一季產(chǎn)品的主題設(shè)計(jì)出品牌的陳列主題方案，但是由于我所負(fù)責(zé)的中東地區(qū)有自己特殊的市場(chǎng)狀況，那里的天氣非常炎熱，那里的人們非常喜歡佩戴圍巾，我就把這些實(shí)際的市場(chǎng)情況反饋給巴黎的LV總部，所以，身在巴黎的陳列設(shè)計(jì)師們就要依據(jù)中東的實(shí)際狀況在既定的陳列設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)。
陳列設(shè)計(jì)首先要依據(jù)店面的位置和布局而來(lái)，要看該店鋪的人流和客流的方向。不同的方向，需要不同的陳列。陳列設(shè)計(jì)還得依據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格、材質(zhì)而定，店鋪裝潢所用的材質(zhì)、顏色一定要與服裝整體的色彩、材質(zhì)和風(fēng)格相互映襯。
為了著重推出某幾款產(chǎn)品，在陳列中可以進(jìn)行有目的性的陳列路線引導(dǎo)。例如，如果某一個(gè)品牌的成衣銷售是強(qiáng)項(xiàng)，那么，就可以把鞋子等產(chǎn)品陳列在消費(fèi)者從店鋪門口到成衣陳列區(qū)域必經(jīng)的中途。因?yàn)椋煜さ南M(fèi)者進(jìn)入這家店鋪，一定會(huì)為了購(gòu)買成衣而徑直走到里面去的，而在他們行進(jìn)的過(guò)程中，也許就有意無(wú)意地看見(jiàn)了鞋子的陳列，也許就會(huì)購(gòu)買。
收銀臺(tái)是非常值得注意的一個(gè)細(xì)節(jié)，如果布置得當(dāng)，可以帶動(dòng)銷售。例如，在收銀臺(tái)的旁邊可以展示一些小玩意兒。這些小玩意兒若放在其他地方可能就不被消費(fèi)者重視，但如果陳列在收銀臺(tái)旁邊，消費(fèi)者在付款的時(shí)候經(jīng)常就會(huì)隨手就拿起來(lái)買下了，從而拉動(dòng)店鋪的整體銷售。
講故事的方式是陳列產(chǎn)品的一個(gè)好方法。例如，為了推出某一款產(chǎn)品，可以在該產(chǎn)品的旁邊陳列出關(guān)于它的相關(guān)故事的文字和圖片，這樣更能吸引消費(fèi)者。
有機(jī)會(huì)就強(qiáng)化品牌的LOGO圖也值得強(qiáng)調(diào)。在店鋪整體空間允許的情況下，一定要敢于拿出一定的墻面進(jìn)行創(chuàng)新性的關(guān)于品牌LOGO圖的陳列布置。通過(guò)這種方式，可以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌的印象。
如果是在位于機(jī)場(chǎng)的店面中布置櫥窗，有一個(gè)原則就是一定要簡(jiǎn)約。因?yàn)槿C(jī)場(chǎng)的人們幾乎都是匆匆忙忙的，他們可能只是在路過(guò)的時(shí)候會(huì)匆匆看上一眼，所以這時(shí)候，櫥窗設(shè)計(jì)一定要簡(jiǎn)潔。
如果說(shuō)到中國(guó)的服裝陳列設(shè)計(jì)水平與世界大品牌陳列設(shè)計(jì)水平之間的差距，除了創(chuàng)意，主要還在于細(xì)節(jié)，中國(guó)品牌今后應(yīng)該在細(xì)節(jié)方面更加注意。
配合多種銷售策略帶動(dòng)銷售
視覺(jué)營(yíng)銷能創(chuàng)造市場(chǎng)業(yè)績(jī)，這已經(jīng)是公認(rèn)了的。對(duì)于一家店鋪的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，在陳列需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)之外，銷售中也要注意多個(gè)細(xì)節(jié)。
要做好市場(chǎng)的銷售，有幾個(gè)必備的素質(zhì)，一是一定要學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)，要憑借對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的敏銳感知意識(shí)到這一季或下一季會(huì)大致流行什么風(fēng)格、什么款式、大致能銷售多少量;第二是一定要分析品牌本身的設(shè)計(jì)理念，并思考如何把這種理念推廣給消費(fèi)者;第三則要注意與消費(fèi)者與客戶的交流技巧。
