精明的商家總是追求利潤(rùn)最大化。如今,在日益火暴的婚慶市場(chǎng),不少商家把服務(wù)領(lǐng)域越拓越寬,從婚紗照、新娘妝、租禮服、扎花車(chē)到喜品婚宴、婚禮主持、婚禮攝像……總之,結(jié)婚整個(gè)過(guò)程所需的服務(wù),商家都惟恐沒(méi)有一網(wǎng)打盡,此番心機(jī)也帶來(lái)了相關(guān)行業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
商家力推全程服務(wù)
日前,記者在貴陽(yáng)發(fā)現(xiàn),多家原本以化妝和出租婚紗而出名的婚慶公司打出了“一條龍”服務(wù)的旗號(hào),而一些原本做專(zhuān)業(yè)婚紗攝影的影樓也涉足婚紗攝影、婚禮主持、扎花車(chē)等領(lǐng)域。
一家婚慶公司推出1688元婚紗照贈(zèng)送新婚當(dāng)天化妝、婚紗禮服、美甲文身、扎花車(chē)、新娘捧花、婚禮攝像等系列服務(wù)。另一家公司則拉出巨大的讓利橫幅,聲稱(chēng)1588元的婚紗照提供多項(xiàng)服務(wù),同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值200元的家電品。更有一家婚慶公司以998元的超級(jí)優(yōu)惠價(jià)推出婚紗套照、婚禮攝像、婚紗禮服、婚禮彩妝和扎花車(chē)等系列服務(wù)。
佳偶天成婚慶公司負(fù)責(zé)人告訴記者,婚慶市場(chǎng)潛力巨大,但隨著從事婚慶服務(wù)的公司日益增加,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。如果僅僅提供結(jié)婚中所需的單項(xiàng)服務(wù),必然流失更多的商機(jī)和財(cái)源。因此,“一條龍”服務(wù)便成眾商家的攬客手段,實(shí)質(zhì)是好讓肥水不流外人田。在省內(nèi)規(guī)模最大的**婚慶廣場(chǎng),記者看到,不僅賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)從起家的20平方米擴(kuò)展到900平方米,員工也從3人增加到30多人,服務(wù)項(xiàng)目則從單一的婚紗禮服、新娘化妝發(fā)展到包括婚紗攝影、婚禮攝像、婚慶用品、酒店婚宴、宴席酒水、珠寶飾品乃至蜜月旅游等結(jié)婚前后所需的全部服務(wù)。
“一條龍”:省事省心 選擇受限
對(duì)于新人來(lái)說(shuō),“一條龍”服務(wù)帶來(lái)的方便快捷、省事省心不言而喻。正準(zhǔn)備訂下“一條龍”服務(wù)的鄭先生和孫小姐告訴記者,過(guò)去朋友結(jié)婚時(shí),婚紗攝影一個(gè)地方、租婚紗禮服和新娘妝另一個(gè)地方、婚禮攝像找個(gè)人、扎花車(chē)又找一個(gè)人……一家一家比較,一家一家砍價(jià)還價(jià),忙得焦頭爛額。如今有這么多婚慶公司都能提供“一條龍”服務(wù),的確省掉了結(jié)婚前后的很多麻煩事兒。在佳偶天成,訂下“一條龍”服務(wù)的新人已經(jīng)排到了10月,而在本月的結(jié)婚高峰期7月24日,**婚慶已經(jīng)有20多對(duì)新人選擇了這一服務(wù)。
不過(guò),也有一些消費(fèi)者認(rèn)為“一條龍”的捆綁銷(xiāo)售限制了選擇的范圍。比如,珠寶飾品、婚宴酒水等只能使用指定的某個(gè)品牌,婚宴酒店和旅行社也必須以婚慶公司提供的為準(zhǔn)。如果能將這些選擇范圍拓展更寬,一站式的婚慶服務(wù)就會(huì)更有吸引力了。
市場(chǎng)潛力可挖
今年以來(lái),婚慶消費(fèi)的升溫與結(jié)婚新人的增多有直接聯(lián)系。據(jù)南明區(qū)民政局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,去年因?yàn)椤胺堑洹钡挠绊?結(jié)婚人數(shù)較前年今年都有所下降,而在前年,該區(qū)一年的婚姻登記人數(shù)有4039對(duì)。今年進(jìn)入結(jié)婚高峰期,僅上半年就已有2768對(duì)新人登記結(jié)婚,照此估計(jì)推算的話(huà),貴陽(yáng)兩城區(qū)每年結(jié)婚的新人有將近上萬(wàn)對(duì)。記者在采訪(fǎng)中了解到,筑城新人的“一條龍”婚慶消費(fèi)大都在1000—2000元之間。就算每對(duì)新人按上千元計(jì)算,貴陽(yáng)市的婚慶消費(fèi)至少也是總量為上千萬(wàn)元的市場(chǎng)。
牽引多行業(yè)聯(lián)動(dòng)
一家婚慶公司的背后到底有多少行業(yè)在支撐?
第一個(gè)走“一條龍”路線(xiàn)的是**婚慶。該店負(fù)責(zé)人告訴記者,這一服務(wù)創(chuàng)意完全來(lái)自顧客的咨詢(xún)。許多來(lái)租婚紗禮服和化妝的新人常常在不經(jīng)意間說(shuō),花車(chē)還沒(méi)扎、攝影還沒(méi)照、酒水還沒(méi)落實(shí)等等。有的甚至直接說(shuō),要是你們也提供這些東西就好了。于是,公司開(kāi)始策劃“一條龍”服務(wù)并到北京、上海等地考察婚慶市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)這的確是一個(gè)很好的發(fā)展方向。
但是“一條龍”必然需要相關(guān)行業(yè)的聯(lián)手合作。這家公司運(yùn)作半年多來(lái),不僅主動(dòng)出擊尋找合作伙伴,如鮮花供應(yīng)商、專(zhuān)業(yè)攝影團(tuán)體、專(zhuān)業(yè)主持人、美容院、珠寶供應(yīng)商、酒水供應(yīng)商以及各種檔次的酒店等,同時(shí)也有許多行業(yè)自己主動(dòng)找上門(mén)來(lái),如提供蜜月旅游的旅行社等。在公園路的鮮花一條街,記者隨機(jī)采訪(fǎng)的10家鮮花鋪中,就有4家與婚慶公司有長(zhǎng)期合作關(guān)系。他們每個(gè)月都會(huì)接到婚慶公司40到50筆扎花車(chē)的業(yè)務(wù)。
一位業(yè)內(nèi)人士笑談,結(jié)婚消費(fèi)是個(gè)無(wú)底洞,沒(méi)有上限,因此服務(wù)領(lǐng)域可以無(wú)限擴(kuò)張。今后還可拓展到提供購(gòu)房指南、家裝設(shè)計(jì)等,因此房產(chǎn)商和裝修公司都將成為合作伙伴。（肖菡 董瑤 劉曉玉）
來(lái)源：新華網(wǎng)
