“記得小蘋初見，兩重心字羅衣，琵琶弦上說相思。當(dāng)時(shí)明月在，曾照彩云歸?！?
走進(jìn)楊健的個(gè)人專業(yè)寫真影樓，記者不由地有“眼前一亮”的感覺，似乎突然從時(shí)空隧道走進(jìn)了唐詩宋詞的時(shí)代，女性的懷舊情結(jié)，在這樣一種特定的環(huán)境中被瞬間激活。
走在長沙街頭，各種濃妝重彩的婚紗寫真影樓隨處可見。而楊健的古韻寫真影樓開業(yè)不到一年半，就在長沙個(gè)人專業(yè)寫真市場穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟，其獨(dú)特的定位和靈活的經(jīng)營技巧起到關(guān)鍵作用。
風(fēng)格定位“時(shí)光倒流”
在個(gè)人寫真市場競爭日趨激烈的今天，大同小異的門面包裝，往往讓顧客無從選擇。而去年５月，當(dāng)楊健的個(gè)人專業(yè)寫真影樓以古韻為主打推出之后，立即吸引了許多“知性美女”。在時(shí)尚婚紗攝影樓的包圍中，古韻就成了特色。
“能否讓顧客眼前一亮，考驗(yàn)的是經(jīng)營者的心思和技巧，你必須形成自己的風(fēng)格，才能在競爭中領(lǐng)先一步。”楊健稱。他到長沙之前在岳陽從事了好幾年的攝影工作。為了在競爭激烈的個(gè)人寫真市場走出一條特色路，經(jīng)過充分的市場調(diào)查，他將拍攝風(fēng)格定位為唐韻，同時(shí)加盟了一個(gè)以古韻、人體寫真純藝術(shù)個(gè)性肖像拍攝為主的全國連鎖攝影機(jī)構(gòu)。
“將影樓拍攝風(fēng)格定位于古韻，主要是挖掘都市女性潛藏的古典美?！睏钫f。
攝影場景兩個(gè)月一變
女性的眼光是最挑剔的。盡管楊健的寫真影樓以特有的古韻定位給消費(fèi)者帶來耳目一新的感覺，但經(jīng)營一段時(shí)間后，不少顧客開始提出不希望拍攝的場景或背景過于雷同，顧客的感覺立即引起了他的重視。
楊健成立了創(chuàng)意部，同時(shí)推出主題拍攝，在今年３月、４月、５月、６月、７月分別推出外景唐韻、大明宮詞、吉祥齋旗袍女人秀、貴妃出浴系列和十面埋伏等主題個(gè)人寫真攝影。
“經(jīng)營過程中，顧客的意見是很重要的。一般情況下，一位女士拍攝一套古韻風(fēng)格照之后，可能要幾年才會考慮再拍，而常變才能讓顧客常新?！?
“考慮到成本問題，一般的影樓可能要一兩年才改變一下室內(nèi)場景或背景，但我的影樓則是一到兩個(gè)月就會更換一次”。
顧客滿意是贏利根本
投資影樓風(fēng)險(xiǎn)相對較小。因?yàn)楦渌袠I(yè)不同，影樓不用擔(dān)心貨物積壓，只要選址好、位于城市中心地段，完成前期投資后，經(jīng)營過程中注意技巧，最差的結(jié)果都可以保本經(jīng)營。但是能否贏利，取決于經(jīng)營者是否找準(zhǔn)自己的定位。
部分顧客在已經(jīng)完美的拍攝效果面前，仍然要求更換不同風(fēng)格服飾重拍或者補(bǔ)拍。雖然顧客的“吹毛求疵”增加了成本，但楊健也盡量滿足顧客要求，直到她們滿意為止。
楊健雖然年輕，對此分析卻是頭頭是道：“一般的人認(rèn)為這樣會減少贏利，但是我卻認(rèn)為是在讓利中贏利。因?yàn)閷懻嬗皹亲钪匾膹V告宣傳就是眾口相傳。我痛痛快快地讓利，高高興興地贏利。真正的雙贏，何樂而不為？”
本報(bào)記者 謝功梅 實(shí)習(xí)生 劉紅姣
來源:瀟湘晨報(bào)
