新華網(wǎng)浙江頻道9月17日電
每日商報(bào)訊從9月份開(kāi)始，又是婚紗影樓的爆棚時(shí)期?；榧営皹窃诓东@新人的方式上也從最初的價(jià)格誘惑轉(zhuǎn)移到了豪華服務(wù)的誘惑上。不久前，作為杭州老牌的婚紗影樓中波攝影，在西湖邊裝修一新的店里，掛出了一個(gè)3萬(wàn)多元的豪華婚紗攝影套餐，豪華程度已經(jīng)提升到了國(guó)外定做婚紗、贈(zèng)送五星級(jí)酒店客房和豪華奔馳車接送等服務(wù)。而佳麗攝影的豪華套系，則主要是利用他們?cè)陲L(fēng)景點(diǎn)租用的別墅，將婚紗攝影變成了一場(chǎng)結(jié)婚旅行。
上萬(wàn)元的套系豪華在服務(wù)上
據(jù)了解，目前杭州幾家知名的婚紗影樓平均每對(duì)新人的消費(fèi)一般在3000元左右，而標(biāo)價(jià)在萬(wàn)元以上的婚紗套系究竟貴在何處呢？一般的婚紗攝影套系是根據(jù)產(chǎn)品尺寸、包裝以及可選擇婚紗的檔次為價(jià)格依據(jù)的。隨著價(jià)格的提升，還有一些配套項(xiàng)目，如提供婚禮禮服、婚禮服務(wù)等。中波攝影則為這個(gè)超過(guò)3萬(wàn)元的巨豪華套系注入了很多高檔服務(wù)，如硬件方面：套系服務(wù)提供專門設(shè)計(jì)的豪華化妝試衣貴賓室，內(nèi)有一間獨(dú)立的更衣室，貴賓室內(nèi)陳列了其他套系無(wú)法參觀的昂貴婚紗、晚裝、禮服等，連配飾都是專門提供的，據(jù)說(shuō)這些禮服還可以根據(jù)顧客的身材專門在國(guó)外定做，另外贈(zèng)送一間五星級(jí)酒店的房間，以及安排豪華奔馳車接送，而在婚紗攝影的包裝方面，除了選用進(jìn)口品牌產(chǎn)品，還可根據(jù)客戶的居所專門設(shè)計(jì)制作像框；軟件方面則包括由最高級(jí)別的攝影師為新人的婚禮提供一條龍服務(wù)等。
此外，如今不少新人已經(jīng)厭倦了那些一概站在西湖風(fēng)景里的婚紗照，因此，選擇在外地的景點(diǎn)或海邊拍照成了不少新人所向往的。一對(duì)剛在海邊拍照回來(lái)的新人告訴記者，雖然出外拍照的價(jià)格比預(yù)期的貴出許多，但人生畢竟就這么一次，拍完回來(lái)，看著藍(lán)色的海岸線上歡騰跳躍、生動(dòng)自然的身影，非常有滿足感。另一對(duì)新人則說(shuō)，他們平日里非常忙，沒(méi)時(shí)間好好安排婚禮，雖然昂貴的收費(fèi)讓人有些心疼，但想到可以因此省不少心，覺(jué)得還是值的，但他們最多只能接受2萬(wàn)元左右的價(jià)格，3萬(wàn)元以上實(shí)在太昂貴了。也有一對(duì)比較樸素的新人認(rèn)為，婚紗照只是一種形式，沒(méi)必要花很多錢，那些昂貴的配套其實(shí)與婚紗照并沒(méi)有太多的干系，不如真正去旅游一趟。
3萬(wàn)元的豪華套餐難覓新人
中波攝影推出的3萬(wàn)元豪華套餐雖然10天來(lái)只做成一筆生意，而且還是緬甸的一對(duì)旅行結(jié)婚者，但該店的經(jīng)營(yíng)者非常有信心地認(rèn)為，杭州已經(jīng)具備了高檔消費(fèi)市場(chǎng)，它只是早走了一步。同時(shí)他也相信，杭城其他以婚紗攝影為主的中高檔影樓，也會(huì)有相應(yīng)的舉動(dòng)。那么，杭州的消費(fèi)能力是否真的已經(jīng)達(dá)到這個(gè)高度了呢？
經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，最初來(lái)杭的港臺(tái)影樓已經(jīng)紛紛淡出杭城，留下本地?cái)z影師“軍團(tuán)”蓬勃發(fā)展。到目前為止，杭州具有一定知名度的影樓大約有10家，根據(jù)各店的數(shù)據(jù)表明，婚紗攝影的價(jià)格在這幾年都有所上升，尤其是中高檔影樓，不斷推出更新的產(chǎn)品，但杭州的婚紗攝影一般還是以3000—5000元左右的套餐最受歡迎。
當(dāng)然，一兩萬(wàn)元的豪華餐還是能夠捕獲個(gè)別新人的心的，據(jù)悉，以產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容定價(jià)格，是這個(gè)行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的模式，價(jià)目表上的套系價(jià)格越高，就越能按照顧客個(gè)人的要求重新組合。因此，佳麗攝影的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們有定價(jià)2萬(wàn)元以上的套系，但這種套系往往會(huì)被顧客打散，最后便成為不同的顧客量身定做的個(gè)性套系。
不過(guò)，到目前為止，將價(jià)格定到3萬(wàn)元以上的還只有中波攝影一家。因此，對(duì)中波攝影的這個(gè)動(dòng)作，業(yè)界看法不一，有的認(rèn)為這是趨勢(shì)使然，有的則認(rèn)為這純粹是炒作，杭州還不具備這個(gè)市場(chǎng)。不過(guò)，業(yè)界多認(rèn)同硬件設(shè)施的檔次應(yīng)該盡力提高，讓顧客享受到更好的服務(wù)。
新人不再理會(huì)價(jià)格戰(zhàn)
一般老百姓都認(rèn)為，婚紗攝影是暴利性行業(yè)。幾位影樓的經(jīng)營(yíng)者雖然否定了“暴利”的說(shuō)法，但也承認(rèn)，在上世紀(jì)90年代中期，婚紗影樓一度的確是高利潤(rùn)行業(yè)，不過(guò)，這種好日子維持的時(shí)間并不久?；榧営皹菑漠a(chǎn)生到現(xiàn)在，基本的價(jià)格并沒(méi)有太大的浮動(dòng)，七八年前，3000元一個(gè)套系是很正常的價(jià)格，到了現(xiàn)在，主力消費(fèi)群仍然在這個(gè)價(jià)格上，而當(dāng)年的成本和現(xiàn)在相比，的確已經(jīng)不能同日而語(yǔ)了。
幾位接受采訪的影樓負(fù)責(zé)人都說(shuō)，杭州目前的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)成熟期，前幾年惡性的價(jià)格戰(zhàn)幾乎已經(jīng)消失了，化妝效果、攝影技術(shù)、相冊(cè)品質(zhì)是當(dāng)前婚紗攝影行業(yè)的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。顧客的理性消費(fèi)使各個(gè)影樓意識(shí)到，除了產(chǎn)品以外，品牌的內(nèi)涵與服務(wù)質(zhì)量才是真正的競(jìng)爭(zhēng)所在，因此，每個(gè)影樓都在作不同程度的調(diào)整與強(qiáng)化。一位經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者在同樣的價(jià)格上，其實(shí)得到了好過(guò)當(dāng)年許多倍的產(chǎn)品和服務(wù)。
來(lái)源：每日商報(bào)
