新華網(wǎng)浙江頻道9月17日電
每日商報訊從9月份開始，又是婚紗影樓的爆棚時期?；榧営皹窃诓东@新人的方式上也從最初的價格誘惑轉(zhuǎn)移到了豪華服務(wù)的誘惑上。不久前，作為杭州老牌的婚紗影樓中波攝影，在西湖邊裝修一新的店里，掛出了一個3萬多元的豪華婚紗攝影套餐，豪華程度已經(jīng)提升到了國外定做婚紗、贈送五星級酒店客房和豪華奔馳車接送等服務(wù)。而佳麗攝影的豪華套系，則主要是利用他們在風(fēng)景點租用的別墅，將婚紗攝影變成了一場結(jié)婚旅行。
上萬元的套系豪華在服務(wù)上
據(jù)了解，目前杭州幾家知名的婚紗影樓平均每對新人的消費一般在3000元左右，而標(biāo)價在萬元以上的婚紗套系究竟貴在何處呢？一般的婚紗攝影套系是根據(jù)產(chǎn)品尺寸、包裝以及可選擇婚紗的檔次為價格依據(jù)的。隨著價格的提升，還有一些配套項目，如提供婚禮禮服、婚禮服務(wù)等。中波攝影則為這個超過3萬元的巨豪華套系注入了很多高檔服務(wù)，如硬件方面：套系服務(wù)提供專門設(shè)計的豪華化妝試衣貴賓室，內(nèi)有一間獨立的更衣室，貴賓室內(nèi)陳列了其他套系無法參觀的昂貴婚紗、晚裝、禮服等，連配飾都是專門提供的，據(jù)說這些禮服還可以根據(jù)顧客的身材專門在國外定做，另外贈送一間五星級酒店的房間，以及安排豪華奔馳車接送，而在婚紗攝影的包裝方面，除了選用進口品牌產(chǎn)品，還可根據(jù)客戶的居所專門設(shè)計制作像框；軟件方面則包括由最高級別的攝影師為新人的婚禮提供一條龍服務(wù)等。
此外，如今不少新人已經(jīng)厭倦了那些一概站在西湖風(fēng)景里的婚紗照，因此，選擇在外地的景點或海邊拍照成了不少新人所向往的。一對剛在海邊拍照回來的新人告訴記者，雖然出外拍照的價格比預(yù)期的貴出許多，但人生畢竟就這么一次，拍完回來，看著藍(lán)色的海岸線上歡騰跳躍、生動自然的身影，非常有滿足感。另一對新人則說，他們平日里非常忙，沒時間好好安排婚禮，雖然昂貴的收費讓人有些心疼，但想到可以因此省不少心，覺得還是值的，但他們最多只能接受2萬元左右的價格，3萬元以上實在太昂貴了。也有一對比較樸素的新人認(rèn)為，婚紗照只是一種形式，沒必要花很多錢，那些昂貴的配套其實與婚紗照并沒有太多的干系，不如真正去旅游一趟。
3萬元的豪華套餐難覓新人
中波攝影推出的3萬元豪華套餐雖然10天來只做成一筆生意，而且還是緬甸的一對旅行結(jié)婚者，但該店的經(jīng)營者非常有信心地認(rèn)為，杭州已經(jīng)具備了高檔消費市場，它只是早走了一步。同時他也相信，杭城其他以婚紗攝影為主的中高檔影樓，也會有相應(yīng)的舉動。那么，杭州的消費能力是否真的已經(jīng)達到這個高度了呢？
經(jīng)過十幾年的發(fā)展，最初來杭的港臺影樓已經(jīng)紛紛淡出杭城，留下本地攝影師“軍團”蓬勃發(fā)展。到目前為止，杭州具有一定知名度的影樓大約有10家，根據(jù)各店的數(shù)據(jù)表明，婚紗攝影的價格在這幾年都有所上升，尤其是中高檔影樓，不斷推出更新的產(chǎn)品，但杭州的婚紗攝影一般還是以3000—5000元左右的套餐最受歡迎。
當(dāng)然，一兩萬元的豪華餐還是能夠捕獲個別新人的心的，據(jù)悉，以產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容定價格，是這個行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的模式，價目表上的套系價格越高，就越能按照顧客個人的要求重新組合。因此，佳麗攝影的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們有定價2萬元以上的套系，但這種套系往往會被顧客打散，最后便成為不同的顧客量身定做的個性套系。
不過，到目前為止，將價格定到3萬元以上的還只有中波攝影一家。因此，對中波攝影的這個動作，業(yè)界看法不一，有的認(rèn)為這是趨勢使然，有的則認(rèn)為這純粹是炒作，杭州還不具備這個市場。不過，業(yè)界多認(rèn)同硬件設(shè)施的檔次應(yīng)該盡力提高，讓顧客享受到更好的服務(wù)。
新人不再理會價格戰(zhàn)
一般老百姓都認(rèn)為，婚紗攝影是暴利性行業(yè)。幾位影樓的經(jīng)營者雖然否定了“暴利”的說法，但也承認(rèn)，在上世紀(jì)90年代中期，婚紗影樓一度的確是高利潤行業(yè)，不過，這種好日子維持的時間并不久。婚紗影樓從產(chǎn)生到現(xiàn)在，基本的價格并沒有太大的浮動，七八年前，3000元一個套系是很正常的價格，到了現(xiàn)在，主力消費群仍然在這個價格上，而當(dāng)年的成本和現(xiàn)在相比，的確已經(jīng)不能同日而語了。
幾位接受采訪的影樓負(fù)責(zé)人都說，杭州目前的市場已經(jīng)進入一個成熟期，前幾年惡性的價格戰(zhàn)幾乎已經(jīng)消失了，化妝效果、攝影技術(shù)、相冊品質(zhì)是當(dāng)前婚紗攝影行業(yè)的三大核心競爭力。顧客的理性消費使各個影樓意識到，除了產(chǎn)品以外，品牌的內(nèi)涵與服務(wù)質(zhì)量才是真正的競爭所在，因此，每個影樓都在作不同程度的調(diào)整與強化。一位經(jīng)營者認(rèn)為，現(xiàn)在的消費者在同樣的價格上，其實得到了好過當(dāng)年許多倍的產(chǎn)品和服務(wù)。
來源：每日商報
